Fang Yuyou: Applica ciò che impari e l'apprendimento non avrà fine. La crescita della persona al timone è la più grande spinta per un'impresa.
2024-08-22
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Applica ciò che impari, non c'è fine all'apprendimento
La crescita del leader è la più grande spinta per l’azienda
Fondata nel 2007, Proya è oggi un marchio leader di cosmetici domestici. Durante il periodo del "Doppio 11" nel 2022, il fatturato di Proya su Tmall ha raggiunto 1,4 miliardi di yuan, un aumento di oltre il 120% su base annua, classificandosi tra i migliori del settore sulla piattaforma Douyin, anche le vendite di Proya si sono classificate al primo posto; tra i prodotti nazionali, con un incremento su base annua che arriva fino al 120%.
Guardando indietro a 16 anni di sviluppo, dai mercati di livello inferiore ai mercati di primo livello, dai canali offline ai canali online, dai marchi privati ai marchi incubati, Proya e il suo co-fondatore e CEO Fang Yuyou hanno continuato a cambiare e innovare; è anche un apprendimento costante, un superamento costante di noi stessi.
“Sto imparando mentre gestisco un’impresa”
In un'intervista, Fang Yuyou ha ammesso di non leggere molto da bambino, quindi ha sempre studiato mentre gestiva un'impresa. Promuovi l'apprendimento attraverso l'applicazione e applica ciò che impari Nel processo di risoluzione dei problemi di sopravvivenza e sviluppo aziendale, Fang Yuyou aggiorna costantemente le sue conoscenze aziendali e aggiorna le proprie metodologie.
Fang Yuyou nella classe DBA
Guardando al ribasso, ci concentreremo sul mercato in declino e inizieremo l’ascesa dei marchi nazionali.All'epoca in cui fu fondata Proya, l'industria dei cosmetici era ancora dominata da grandi marchi internazionali come L'Oréal, Estee Lauder e Shiseido. In particolare, i prodotti di bellezza non sono immediatamente richiesti dal pubblico. Gli utenti attribuiscono grande importanza ai marchi, e i marchi locali hanno poco spazio nelle città di primo e secondo livello. Fang Yuyou e i suoi co-fondatori hanno deciso di trovare un nuovo approccio e di concentrarsi su aree non coperte dai principali marchi internazionali, come i marchi di terzo e quarto livello.
Evitando i limiti e attaccandone l'inerzia, Proya ha sparato il primo colpo di "circondamento della città dalla campagna" in luoghi dove il potenziale dei grandi marchi internazionali è debole. Questa decisione strategica ha concesso a Proya spazio per lo sviluppo e tempo per la crescita. Inoltre, ha creato un sistema di canali unico e ha gradualmente formato un nucleo competitivo unico. Oggi, nonostante la sua attività sia fiorente, Proya mantiene ancora la sua posizione di leader nel mercato degli affondamenti.
Un gentiluomo attento a ciò che fa Spinto dal suo acuto intuito imprenditoriale, Fang Yuyou ha adottato un posizionamento strategico differenziato e ha scritto il preludio alla leggenda di Proya.
Alza lo sguardo, esci dalla tua zona di comfort e concentrati sui canali online.Dal 2010, con il rapido miglioramento di Internet mobile, dei pagamenti mobili, della logistica e di altre infrastrutture, unito all’aumento dei consumatori della Generazione Z, il tasso di penetrazione dello shopping online è diventato sempre più elevato. Nel 2017, dopo essersi concentrato sul raggiungimento dell'obiettivo di quotarsi in borsa, Fang Yuyou ha pensato ancora una volta a nuove scoperte nello sviluppo aziendale. Attraverso l'interazione tra la propria percezione aziendale e i risultati dell'apprendimento della Cheung Kong Graduate School of Business, ha scelto di guardare verso l'alto e di spostare il suo centro vendite sui canali online.
In effetti, Proya ha fondato E-commerce Co., Ltd. già nel 2012 e successivamente ha implementato canali di e-commerce come Taobao e Vipshop. Tuttavia, a quel tempo, stava ancora cercando di attraversare il fiume tastando le pietre. solo come ausiliario dei canali offline. Dopo la quotazione è stata stabilita la posizione dominante dei canali online, gli investimenti sono aumentati in modo significativo e sono seguiti i ricavi online. Dal 2017 al 2020, il tasso di crescita annuo composto dei canali di vendita diretta online di Proya è stato pari all'86%.
Fang Yuyou presta molta attenzione alle azioni delle principali piattaforme di e-commerce Già nel 2018, quando Douyin è entrato ufficialmente nel percorso dell'e-commerce, Proya è stata la prima a entrare nel gioco ed è diventata la prima azienda di bellezza affermata a sondare il terreno. Vendite di trasmissioni in diretta di Douyin Nel 2021, ha stabilito una partnership strategica con Douyin ed è diventato il commerciante leader di Douyin.
Guardando verso l'esterno, dal “bancone” alla piattaforma, creeremo un ecosistema eterno.Fang Yuyou ha studiato molte volte alla Cheung Kong Graduate School of Business e la sua conoscenza aziendale è stata continuamente aggiornata e aggiornata. Ha interagito con la prospera pratica commerciale, la sua metodologia unica è diventata sempre più perfetta e la sua visione è diventata più nitida. Mentre “digitalizza”, punta anche alla “piattaforma”.
Se il precedente Proya era uno “sportello” che vendeva solo i propri prodotti, allora Proya basato su piattaforma è un incubatore che co-crea marchi con imprenditori. Dal 2019 nasce Proya"Incubazione indipendente + partnership azionaria + operazione di agenzia"Sotto forma di incubazione, condivide la propria ricerca e sviluppo, produzione, catena di fornitura e altre risorse con i partner e ha successivamente collaborato o incubato marchi come il marchio coreano YNM, il marchio di cosmetici Caitang e il marchio di cura della pelle ad alta efficienza Keruifu. La co-creazione del marchio ha anche apportato un forte potenziale di sviluppo allo sviluppo di Proya.
Prendendo come esempio Caitang, Caitang ha realizzato un fatturato di 246 milioni di yuan nel 2021, pari al 5,33% del fatturato totale di Proya. Allo stesso tempo, continua ad aumentare la reputazione del marchio Proya.
Il processo di platformizzazione è anche un processo di miglioramento continuo della matrice del marchio. Ogni marchio è posizionato in base alle diverse esigenze dei consumatori."Cambiamento continuo e ricerca di scoperte", è sempre stato il tema principale di Proya. Dai singoli soldati alle operazioni di gruppo, la competitività fondamentale di Proya sta diventando sempre più forte.
"Un imprenditore deve continuare ad imparare"
La tecnologia è la forza trainante più potente per lo sviluppo aziendale. Man mano che la scala si espande, Proya presta sempre più attenzione al lavoro di ricerca e sviluppo. Ha investito in una sala di ricerca e sviluppo in Spagna, ha fondato una fabbrica di ricerca e sviluppo in Svizzera ha condotto una ricerca sullo shampoo in Giappone. In risposta a quella frase: - Ciò che appartiene al mondo è ciò che appartiene alla nazione. Proya si sta espandendo dalla ricerca applicata alla ricerca di base e anche le spese di ricerca e sviluppo sono in aumento. L'anno scorso hanno raggiunto i 128 milioni di yuan e si prevede che supereranno i 200 milioni di yuan l'anno prossimo.
Le imprese non avranno futuro senza la tecnologia e gli imprenditori rimarranno indietro rispetto ai tempi se non imparano.Fang Yuyou lo sa molto bene.
"Sono stato sul fiume Yangtze dal 2010. Ogni volta che studio sul fiume Yangtze, sono migliorato notevolmente e ho portato nuove conoscenze e traguardi." Fang Yuyou è un praticante dell'apprendimento permanente e ha frequentato successivamente la Yangtze River Business School Al corso DBA del fiume Yangtze partecipano ora anche i corsi per presidenti, CEO e altri corsi.
Fang Yuyou ha condiviso la lezione DBA
Dopo essere diventato un marchio locale leader, Fang Yuyou spera di espandersi ulteriormente a livello globale e trasformare Proya in un marchio internazionale. Ciò richiede una visione più approfondita della natura del business e una comprensione più completa delle tendenze. Ecco perché ha partecipato al DBA del fiume Yangtze corso. "Vogliamo essere più sistematici, più completi e più standardizzati in modo da poter espanderci all'estero in modo più efficace e attrarre più talenti internazionali per portare il marchio Proya al livello successivo."
Crede che l'aggiornamento cognitivo possa essere raggiunto attraverso l'apprendimento in tre aspetti.
Innanzitutto, aumentare il livello di consapevolezza.
Non puoi sapere quanto è alto il cielo se non scali la montagna. In qualità di leader della nuova civiltà imprenditoriale e dell'altopiano della formazione aziendale cinese, la Cheung Kong Graduate School of Business può aiutare gli studenti a migliorare la loro posizione. Ciò si riflette innanzitutto nella comprensione delle politiche nazionali da parte di esperti e studiosi: "Capisco che il Paese ora sostiene sempre più l'industria dei cosmetici e l'industria dei beni di consumo. Penso che le tendenze di queste politiche siano molto importanti". Fang Yuyou ha beneficiato molto dell'interpretazione speciale del 20° Congresso Nazionale ospitato dal Professor Li Haitao. Ha detto: “A quel tempo, non conoscevo le tendenze e le direzioni future del paese ed ero molto ansioso per questa lezione è successo per darci un'interpretazione di ciò che accadrà dopo il 20° Congresso Nazionale. La direzione futura dello sviluppo include l'attribuzione di grande importanza alle imprese private, allo sviluppo di imprese ad alta tecnologia, alle nuove energie, allo sviluppo innovativo, ecc., che sono tutti molto importanti. "
In secondo luogo, espandere l’ampiezza della cognizione.
Studiare da soli senza amici significa essere soli e male informati. Gli studenti DBA di Yangtze sono leader in tutti i ceti sociali. Hanno una ricca esperienza nelle applicazioni aziendali e nella gestione aziendale e tutti hanno le proprie metodologie uniche. Ognuno può condividere le proprie esperienze e fare brainstorming per superare i limiti cognitivi del settore e creare scintille pensiero.
"Durante il corso ci saranno sessioni di condivisione con i compagni di classe, che noi chiamiamo chat notturne. Anche questo accordo è molto buono, perché gli studenti provengono da tutti i ceti sociali e ogni azienda deve rispondere a domande su come si svilupperà dopo il corso 20° Congresso Nazionale. Gli studenti comunicano tra loro. Possiamo imparare molto gli uni dagli altri, il che sarà di grande aiuto per il nostro sviluppo futuro”.
Inoltre, i professori utilizzeranno la loro ricerca professionale e il pensiero approfondito per ampliare gli orizzonti internazionali degli imprenditori, aiutare gli imprenditori a considerare le questioni di sviluppo aziendale da un mercato più ampio e trovare spazi di sviluppo più ampi. "Nei primi due giorni di lezione, il professor Xiang Bing ha parlato dei cambiamenti nelle relazioni internazionali, compreso il modo in cui gli americani ci vedono, che tipo di politiche hanno, come ci comprendono i consumatori in Europa e nel Sud-Est asiatico, ecc., in modo che possiamo imparare dall’ambito mondiale per aumentare la comprensione dello sviluppo del business”.
Ancora una volta, aumenta la profondità della conoscenza.
"La cosa più importante è la tesi di dottorato, che è una sfida per un dottorato. Questo è molto interessante per me." Il processo di scrittura di una tesi di dottorato è un riassunto sistematico della mia esperienza imprenditoriale e della mia esperienza di gestione aziendale mentre si risolve la storia dello sviluppo dell'impresa, posso anche saperne di più Guardando davvero al futuro dell'impresa e la formazione sistematica del pensiero accademico migliorerà inevitabilmente la qualità del pensiero e aumenterà la profondità della cognizione. Ciò è di grande vantaggio per i singoli imprenditori e le loro aziende.
Applica ciò che hai imparato e non c'è fine all'apprendimento.L'imprenditorialità e la gestione aziendale sono l'apprendimento più autentico ed efficacePartecipare al progetto DBA del fiume Yangtze è una riflessione sull'apprendimento e l'unico modo per fare un salto.Poiché desiderano il mare, si immergono nel fiume Yangtze. Dopo essere stati battezzati nel fiume Yangtze, gli imprenditori saranno sicuramente in grado di navigare verso un oceano più vasto.
