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Reportado por el reportero de Poster News Sun Laibin

"Préstamo a cinco años, sin intereses a dos años" "Enganche cero, préstamo a súper largo plazo a cinco años". Hoy en día, el pago inicial sin intereses o sin intereses se ha convertido en un importante "punto de venta" para atraer a los consumidores a comprar automóviles, y también se ha convertido en un "arma mágica" para que los bancos y las empresas de venta de automóviles se apoderen del mercado. Entonces, ¿cuál es exactamente el atractivo de este producto de préstamo para automóviles? ¿Se engañarán a los consumidores?

En una tienda 4S en Jinan, los ciudadanos que vienen a comprar automóviles calculan el precio de compra.

El vendedor recomendó un préstamo para comprar un coche.

El préstamo es más barato que el pago completo.

Xiao Zhao se casará en la segunda mitad del año. En los últimos días, él y su prometida han estado en casi todas las tiendas 4S importantes en Jinan, planeando comprar un vehículo de nueva energía favorito para usarlo como medio de transporte. la familia después del matrimonio. Xiao Zhao y su prometida originalmente planearon comprar el automóvil en su totalidad, para no tener que pagar la presión después del matrimonio. Además, la joven pareja actualmente tiene la capacidad financiera para pagar el precio total, pero casi todo el personal de ventas de la tienda 4S. Les recomendó que compraran un coche con un préstamo.

El 13 de agosto, en una tienda 4S en Jinan, el vendedor estaba calculando el costo de comprar un automóvil para Xiao Zhao, quien vino a verlo. "El precio indicativo del vehículo es de 135.800 yuanes. Puede elegir un préstamo de 100.000 yuanes con un reembolso de cinco años, por lo que el descuento por pronto pago más el subsidio de reemplazo asciende a 21.000 yuanes, y los intereses de dos años de más de 9.700 yuanes se devolverán a usted", dijo el vendedor.

Se entiende que este tipo de préstamo es un préstamo de "préstamo a largo plazo y reembolso a corto plazo". El préstamo se puede reembolsar por adelantado después de dos años y los tres años restantes del préstamo se pueden reembolsar de una vez. El vendedor le presentó a Xiao Zhao que si compra el automóvil en su totalidad, el descuento en todo el automóvil es de solo unos 5.000 yuanes y no es elegible para recibir subsidios de reemplazo.

Xiao Zhao le dijo al reportero de Poster News que hace una hora se encontró con la misma situación en otra tienda 4S de marca. Un modelo muy vendido con un precio de 149.800 yuanes. Si compra el automóvil con un préstamo, obtendrá un descuento por pronto pago. 15.200 yuanes, también puede subsidiar los intereses del préstamo durante un año y puede reembolsarlos por adelantado después de un año. El personal de ventas también recomienda encarecidamente la compra de préstamos para automóviles.

Fuente de la imagen: Visual China

Reembolso de intereses de "préstamo a largo plazo, reembolso a corto plazo" durante dos años

¿Cómo ganar dinero con préstamos para automóviles?

El periodista notó que ya sea que se trate de un préstamo que se paga por adelantado después de uno o dos años de anticipación, el plazo del préstamo es de 60 períodos. Sin embargo, para que el préstamo sea más barato que comprar un automóvil en su totalidad, se debe pagar por adelantado. .

"Nuestra tienda ha cooperado con muchos bancos. Si un cliente solicita un préstamo para comprar un automóvil, la tienda recibirá una comisión del banco. Usaremos parte de la comisión para compensar los intereses del préstamo del cliente y se los devolveremos al cliente. "Si el cliente insiste en bajar el precio, podemos. Al comprar un automóvil, para retener a los clientes, a veces todas las comisiones se devolverán al cliente", dijo a los periodistas un vendedor de la tienda 4S.

Para los bancos, el negocio de préstamos para automóviles también es un gran "pastel". El periodista de Poster News se puso en contacto con un administrador de cuentas bancarias nacionales. El personal dijo que la tasa de comisión de su banco es de aproximadamente el 13%. La razón por la cual las instituciones financieras cooperan con las tiendas 4S y pagan comisiones es para obtener intereses de los consumidores.

Si el préstamo se paga con uno o dos años de anticipación, como decía la tienda 4S, ¿cómo puede el banco ganar dinero? El funcionario dijo que no todos los clientes tienen la capacidad de liquidar sus préstamos anticipadamente. Se entiende que los tipos de interés anuales de los bancos sobre los préstamos al consumo para clientes con mejores calificaciones rondan generalmente el 3%. Según la investigación del periodista, la tasa de interés anual de la mayoría de los préstamos para automóviles es de alrededor del 5%, y la tasa de interés de los préstamos para automóviles es más alta que la tasa de interés de los préstamos al consumo.

Expertos relevantes de la industria dijeron a los periodistas que si los consumidores pagan temprano, es posible que los bancos no ganen dinero en el negocio de préstamos o incluso incurran en algunas pérdidas. Sin embargo, existe incertidumbre sobre si los consumidores podrán pagar temprano en dos años. Para esas personas, el banco gana intereses sobre el préstamo. Debido a que el monto del pago mensual es pequeño, la mayoría de los consumidores no notarán el interés que pagan y la presión del pago mensual del préstamo es relativamente pequeña. Después de liquidar el préstamo a dos años, la mayoría de los consumidores optan por continuar realizando pagos mensuales.