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Lo riferisce il giornalista di Poster News, Sun Laibin

"Prestito per cinque anni, due anni senza interessi" "Anticipo zero, prestito super lungo termine per cinque anni". Al giorno d'oggi, il pagamento senza interessi o senza acconto è diventato un importante "punto di vendita" per attirare i consumatori ad acquistare automobili, ed è anche diventato un'"arma magica" per le banche e le società di vendita di automobili per conquistare il mercato. Quindi, qual è esattamente il fascino di questo prodotto di prestito auto e i consumatori verranno ingannati?

In un negozio 4S a Jinan, i cittadini che vengono ad acquistare automobili calcolano il prezzo di acquisto.

Il venditore mi ha consigliato un prestito per acquistare un'auto

Il prestito è più economico del pagamento completo

Xiao Zhao si sposerà nella seconda metà dell'anno Negli ultimi giorni, lui e la sua fidanzata sono stati in quasi tutti i principali negozi 4S di Jinan, progettando di acquistare un nuovo veicolo energetico preferito da utilizzare come mezzo di trasporto. la famiglia dopo il matrimonio. Xiao Zhao e la sua fidanzata avevano inizialmente pianificato di acquistare l'auto per intero, in modo da non essere gravati dalla pressione del rimborso dopo il matrimonio. Inoltre, la giovane coppia attualmente ha la capacità finanziaria di pagare il prezzo intero, ma quasi tutto il personale di vendita del negozio 4S consigliato loro di acquistare un'auto con un prestito.

Il 13 agosto, in un negozio 4S a Jinan, il venditore stava calcolando il costo dell'acquisto di un'auto per Xiao Zhao, che è venuto a vedere l'auto. "Il prezzo indicativo del veicolo è di 135.800 yuan. Puoi scegliere un prestito di 100.000 yuan con rimborso in cinque anni, quindi lo sconto in contanti più il sussidio sostitutivo ammonta a 21.000 yuan. Inoltre, gli interessi di due anni saranno superiori a 9.700 yuan restituito a te." Disse il venditore.

Resta inteso che questo tipo di prestito è un prestito di "prestito a lungo termine e rimborso a breve termine". Il prestito può essere rimborsato in anticipo dopo due anni e i restanti tre anni del prestito possono essere rimborsati in una sola volta. Il venditore ha spiegato a Xiao Zhao che se acquisti l'auto per intero, lo sconto sull'intera macchina sarà di soli 5.000 yuan circa e non avrai diritto ai sussidi per la sostituzione.

Xiao Zhao ha detto al giornalista di Poster News che un'ora fa ha riscontrato la stessa situazione in un altro negozio della marca 4S. Un modello molto venduto al prezzo di 149.800 yuan. Se acquisti l'auto con un prestito, puoi ottenere uno sconto in contanti 15.200 yuan. Inoltre, può anche sovvenzionare gli interessi del prestito per un anno e puoi rimborsarli in anticipo dopo un anno. Il personale di vendita consiglia vivamente anche l'acquisto del prestito per le automobili.

Fonte immagine: Visual China

Sconto sugli interessi "Prestito a lungo termine, rimborso a breve termine" per due anni

Come guadagnare con i prestiti auto?

Il giornalista ha notato che se si tratta di un prestito che viene rimborsato in anticipo dopo uno o due anni in anticipo, la durata del prestito è di 60 periodi. Tuttavia, per rendere il prestito più economico rispetto all'acquisto completo di un'auto, deve essere rimborsato in anticipo .

"Il nostro negozio ha collaborato con molte banche. Se un cliente prende un prestito per acquistare un'auto, il negozio riceverà una commissione dalla banca. Utilizzeremo parte della commissione per compensare gli interessi sul prestito del cliente e restituirli al cliente. Se il cliente insiste, possiamo solo abbassare il prezzo. Al momento dell'acquisto di un'auto, per fidelizzare i clienti, a volte tutte le commissioni verranno restituite al cliente", ha detto ai giornalisti un venditore di un negozio 4S.

Per le banche anche il business dei prestiti auto è una grande “torta”. Il giornalista di Poster News ha contattato un gestore di un conto bancario nazionale. Il membro dello staff ha affermato che il tasso di commissione della sua banca è di circa il 13%. Il motivo per cui gli istituti finanziari collaborano con i negozi 4S e pagano le commissioni è per guadagnare prestiti dai consumatori.

Se il prestito viene rimborsato con uno o due anni di anticipo, come afferma il negozio 4S, come può la banca continuare a guadagnare? Il membro dello staff ha affermato che non tutti i clienti hanno la possibilità di saldare anticipatamente i propri prestiti. Resta inteso che i tassi di interesse annuali delle banche sui prestiti al consumo per i clienti con migliori qualifiche sono generalmente intorno al 3%. Secondo l'indagine del giornalista, il tasso di interesse annuo della maggior parte dei prestiti auto è di circa il 5% e il tasso di interesse dei prestiti auto è superiore al tasso di interesse dei prestiti al consumo.

Importanti addetti ai lavori del settore hanno detto ai giornalisti che se i consumatori rimborsano anticipatamente, le banche potrebbero non guadagnare denaro nel settore dei prestiti, o addirittura subire alcune perdite. Tuttavia, vi è incertezza sulla possibilità per coloro che non hanno rimborsato in anticipo Per queste persone la banca guadagna gli interessi sul prestito. Poiché l'importo del rimborso mensile è ridotto, la maggior parte dei consumatori non noterà gli interessi che pagano e la pressione sul pagamento mensile del prestito è relativamente piccola. Dopo aver estinto il prestito biennale, la maggior parte dei consumatori sceglie di continuare a effettuare pagamenti mensili.