berita

Dilaporkan oleh reporter Poster News, Sun Laibin

"Pinjaman lima tahun, bebas bunga selama dua tahun" "Tanpa uang muka, pinjaman super jangka panjang selama lima tahun". Saat ini, uang muka tanpa bunga atau tanpa uang muka telah menjadi "nilai jual" utama untuk menarik konsumen membeli mobil, dan juga menjadi "senjata ajaib" bagi bank dan perusahaan penjualan mobil untuk merebut pasar. Lantas, apa sebenarnya daya tarik produk kredit mobil ini, dan apakah konsumen akan tertipu?

Di toko 4S di Jinan, warga yang datang untuk membeli mobil sedang menghitung harga pembeliannya.

Penjual merekomendasikan pinjaman untuk membeli mobil

Pinjaman ini lebih murah daripada pembayaran penuh

Xiao Zhao akan menikah pada paruh kedua tahun ini. Dalam beberapa hari terakhir, dia dan tunangannya telah mengunjungi hampir semua toko 4S besar di Jinan, berencana membeli kendaraan energi baru favorit untuk digunakan sebagai alat transportasi. keluarga setelah menikah. Xiao Zhao dan tunangannya awalnya berencana untuk membeli mobil tersebut secara penuh, agar mereka tidak terbebani dengan tekanan pembayaran kembali setelah menikah. Apalagi, pasangan muda tersebut saat ini memiliki kemampuan finansial untuk membayar harga penuh, namun hampir seluruh staf penjualan toko 4S merekomendasikan agar mereka membeli mobil dengan pinjaman.

Pada tanggal 13 Agustus, di sebuah toko 4S di Jinan, penjual sedang menghitung biaya pembelian mobil untuk Xiao Zhao, yang datang untuk melihat mobil tersebut. “Harga panduan kendaraan adalah 135.800 yuan. Anda dapat memilih pinjaman 100.000 yuan dengan pembayaran lima tahun, jadi diskon tunai ditambah subsidi penggantian berjumlah 21.000 yuan, dan bunga dua tahun lebih dari 9.700 yuan akan dikembalikan ke kamu." Kata penjual itu.

Dapat dipahami bahwa pinjaman semacam ini adalah pinjaman "pinjaman jangka panjang dan pembayaran jangka pendek". Pinjaman tersebut dapat dilunasi di muka setelah dua tahun, dan sisa pinjaman tiga tahun dapat dilunasi sekaligus. Penjual memperkenalkan kepada Xiao Zhao bahwa jika Anda membeli mobil secara penuh, diskon untuk seluruh mobil hanya sekitar 5.000 yuan, dan Anda tidak berhak atas subsidi penggantian.

Xiao Zhao mengatakan kepada reporter Poster News bahwa satu jam yang lalu dia mengalami situasi yang sama di toko merek 4S lainnya. Model terlaris dengan harga 149.800 yuan 15,200 yuan. Selain itu, juga dapat mensubsidi bunga pinjaman selama satu tahun, dan Anda dapat membayarnya kembali di muka setelah satu tahun. Staf penjualan juga sangat merekomendasikan pembelian pinjaman untuk mobil.

Sumber gambar: Visual Tiongkok

Rabat bunga "Pinjaman jangka panjang, pembayaran jangka pendek" selama dua tahun

Bagaimana cara menghasilkan uang dari pinjaman mobil?

Wartawan memperhatikan bahwa apakah itu pinjaman yang dilunasi di muka setelah satu tahun atau dua tahun sebelumnya, jangka waktu pinjamannya adalah 60 periode, namun untuk membuat pinjaman lebih murah daripada membeli mobil secara penuh, maka harus dilunasi terlebih dahulu .

“Toko kami telah bekerja sama dengan banyak bank. Jika pelanggan mengambil pinjaman untuk membeli mobil, toko akan menerima komisi dari bank. Kami akan menggunakan sebagian komisi untuk mengimbangi bunga pinjaman pelanggan dan mengembalikannya kepada pelanggan. . Jika pelanggan bersikeras untuk menurunkan harga, kami dapat Saat membeli mobil, untuk mempertahankan pelanggan, terkadang semua komisi akan dikembalikan ke pelanggan, "kata seorang penjual toko 4S kepada wartawan.

Bagi bank, bisnis kredit mobil juga merupakan “kue” besar. Reporter Poster News menghubungi manajer rekening bank nasional. Staf mengatakan bahwa tingkat komisi banknya sekitar 13%. Alasan mengapa lembaga keuangan bekerja sama dengan toko 4S dan membayar komisi adalah untuk mendapatkan bunga pinjaman dari konsumen.

Jika pinjaman dilunasi satu sampai dua tahun sebelumnya seperti yang dikatakan toko 4S, bagaimana bank masih bisa menghasilkan uang? Staf tersebut mengatakan bahwa tidak semua nasabah memiliki kemampuan untuk melunasi pinjamannya lebih awal. Dapat dipahami bahwa tingkat suku bunga tahunan bank atas pinjaman konsumen untuk nasabah dengan kualifikasi lebih baik umumnya sekitar 3%. Menurut penyelidikan reporter, tingkat bunga tahunan sebagian besar pinjaman mobil adalah sekitar 5%, dan tingkat bunga pinjaman mobil lebih tinggi daripada tingkat bunga pinjaman konsumen.

Orang dalam industri terkait mengatakan kepada wartawan bahwa jika konsumen membayar lebih awal, bank mungkin tidak menghasilkan uang dari bisnis pinjaman, atau bahkan mengalami kerugian. Namun, ada ketidakpastian apakah konsumen dapat membayar lebih awal dalam dua tahun , Bagi orang-orang itu, bank mendapat bunga pinjaman. Karena jumlah pembayaran bulanannya kecil, sebagian besar konsumen tidak akan memperhatikan bunga yang mereka bayarkan, dan tekanan pembayaran pinjaman bulanan relatif kecil. Setelah melunasi pinjaman dua tahun, sebagian besar konsumen memilih untuk terus melakukan pembayaran bulanan.