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포스터 뉴스 기자 Sun Laibin이 보도했습니다.

"5년 대출, 2년 무이자" "계약금 제로, 5년 초장기 대출". 요즘 무이자나 제로 계약금은 소비자가 자동차를 구매하도록 유도하는 주요 '판매 포인트'가 되었으며, 은행과 자동차 판매 회사가 시장을 장악할 수 있는 '마법의 무기'가 되기도 했습니다. 그렇다면 이 자동차대출 상품의 매력은 과연 무엇이며, 소비자들을 속이게 될까요?

지난의 한 4S 매장에서 자동차를 사러 온 시민들이 구매 가격을 계산하고 있다.

영업사원이 자동차 구입을 위해 대출을 권유했습니다.

전액 지불보다 대출이 더 저렴함

Xiao Zhao는 하반기에 결혼합니다. 지난 며칠 동안 그와 그의 약혼자는 지난의 거의 모든 주요 4S 매장을 방문하여 교통 수단으로 사용할 좋아하는 신에너지 차량을 구입할 계획입니다. 결혼 후 가족. Xiao Zhao와 그의 약혼자는 결혼 후 상환 압력을 부담하지 않기 위해 원래 자동차를 전액 구매할 계획이었습니다. 또한 젊은 부부는 현재 전액을 지불 할 재정적 능력이 있지만 거의 모든 4S 매장 판매 직원이 있습니다. 대출을 받아 자동차를 구입하는 것이 좋습니다.

8월 13일 지난의 한 4S 매장에서 판매원은 차를 보러 온 샤오자오의 차 구입 비용을 계산하고 있었습니다. "차량 안내가격은 13만5800위안이다. 5년 상환에 10만위안 대출을 선택할 수 있으니 현금 할인과 교체 보조금을 합하면 총 2만1000위안이다. 게다가 2년 이자 9700위안 이상은 당신에게 돌아왔습니다." 판매원이 말했다.

이런 종류의 대출은 '장기대출 및 단기상환' 대출로 이해된다. 대출금은 2년 후에 미리 상환할 수 있고, 대출금 중 나머지 3년은 한꺼번에 상환할 수 있다. 판매원은 샤오자오에게 차 전체를 구매하면 전체 차에 대한 할인이 5000위안 정도에 불과하고 교체 보조금을 받을 수 없다고 소개했다.

Xiao Zhao는 한 시간 전 다른 브랜드의 4S 매장에서 같은 상황을 겪었다고 말했습니다. 가격이 149,800위안인 이 자동차를 대출로 구입하면 현금 할인을 받을 수 있습니다. 게다가 15,200위안까지 대출 이자도 지원해 주고, 1년 뒤에 미리 갚을 수도 있다. 영업사원도 자동차 대출 구입을 강력히 권한다.

이미지 출처: 비주얼 차이나

"장기대출, 단기상환" 2년간 이자 환급

자동차 대출로 돈을 버는 방법은 무엇입니까?

1년 후 미리 갚는 대출이든 2년 뒤 미리 갚는 대출이든 대출 기간은 60개월이지만, 차를 전액 사는 것보다 대출금을 저렴하게 하려면 미리 갚아야 한다는 점에 주목했다. .

"저희 매장은 많은 은행과 협력해왔습니다. 고객이 자동차를 구입하기 위해 대출을 받으면 매장은 은행으로부터 수수료를 받습니다. 우리는 수수료의 일부를 고객의 대출 이자를 상쇄하여 고객에게 돌려드립니다. 고객이 고집하면 우리는 자동차를 구입할 때 가격을 낮출 수밖에 없으며 고객을 유지하기 위해 모든 수수료를 고객에게 반환하기도 합니다."라고 4S 매장 영업사원은 기자들에게 말했습니다.

은행 입장에서는 자동차 대출 사업도 큰 '케이크'다. 포스터뉴스 취재진은 국내 은행계좌관리자에게 "금융기관이 4S 매장과 협력해 수수료를 지급하는 이유는 소비자로부터 대출을 받기 위한 것"이라고 말했다.

4S 매장 말대로 대출금을 1~2년 먼저 갚아도 은행은 어떻게 돈을 벌 수 있을까? 직원은 모든 고객이 대출금을 조기에 상환할 능력이 있는 것은 아니라고 말했습니다. 더 나은 자격을 갖춘 고객을 위한 소비자 대출에 대한 은행의 연간 이자율은 일반적으로 약 3%인 것으로 알려져 있습니다. 취재진 조사에 따르면 대부분의 자동차 대출 금리는 연 5% 내외인데, 자동차 대출 금리가 소비자 대출 금리보다 높다.

관련 업계 관계자는 기자들에게 소비자가 조기 상환하면 은행이 대출 사업에서 돈을 벌지 못하거나 일부 손실을 입을 수도 있지만 소비자가 2년 안에 조기 상환할 수 있을지는 불확실하다고 말했다. , 그런 사람들에게는 은행이 대출 이자를 받습니다. 월 상환액이 적기 때문에 대부분의 소비자는 지불하는 이자를 눈치채지 못할 것이며, 월별 대출 상환 압력도 상대적으로 적기 때문에 대부분의 소비자는 계속해서 월별 상환을 선택합니다.