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Rapporté par le journaliste de Poster News, Sun Laibin

"Prêt de cinq ans, sans intérêt pendant deux ans" "Acompte nul, prêt super long terme de cinq ans". De nos jours, le paiement sans intérêt ou sans acompte est devenu un « argument de vente » majeur pour inciter les consommateurs à acheter des voitures, et il est également devenu une « arme magique » permettant aux banques et aux sociétés de vente de voitures de s'emparer du marché. Alors, quel est exactement l’attrait de ce produit de prêt automobile, et les consommateurs seront-ils trompés ?

Dans un magasin 4S à Jinan, les citoyens venus acheter des voitures calculent le prix d'achat.

Le vendeur a recommandé un prêt pour acheter une voiture

Le prêt est moins cher que le remboursement intégral

Xiao Zhao se marie au cours du second semestre. Ces derniers jours, lui et sa fiancée se sont rendus dans presque tous les grands magasins 4S de Jinan, prévoyant d'acheter un véhicule à énergie nouvelle préféré à utiliser comme moyen de transport. la famille après le mariage. Xiao Zhao et sa fiancée avaient initialement prévu d'acheter la voiture en totalité afin de ne pas avoir à supporter la pression du remboursement après le mariage. De plus, le couple a actuellement la capacité financière de payer le prix total. Cependant, presque toutes les ventes des magasins 4S. Le personnel leur a recommandé d'acheter une voiture avec un prêt.

Le 13 août, dans un magasin 4S à Jinan, le vendeur calculait le coût d'achat d'une voiture pour Xiao Zhao, venu voir la voiture. « Le prix indicatif du véhicule est de 135 800 yuans. Vous pouvez choisir un prêt de 100 000 yuans avec un remboursement sur cinq ans, de sorte que l'escompte et la subvention au remplacement s'élèvent à 21 000 yuans. De plus, des intérêts de plus de 9 700 yuans sur deux ans seront restitués à vous." Dit le vendeur.

Il est entendu que ce type de prêt est un prêt « à long terme et à court terme ». Le prêt peut être remboursé par anticipation au bout de deux ans et les trois années restantes du prêt peuvent être remboursées en une seule fois. Le vendeur a expliqué à Xiao Zhao que si vous achetez la voiture dans son intégralité, la remise sur la voiture entière n'est que d'environ 5 000 yuans et vous n'êtes pas éligible aux subventions de remplacement.

Xiao Zhao a déclaré au journaliste de Poster News qu'il y a une heure, il avait rencontré la même situation dans un autre magasin de marque 4S. Un modèle très vendu au prix de 149 800 yuans. Si vous achetez la voiture avec un prêt, vous bénéficierez d'une remise en espèces de. 15 200 yuans. De plus, il peut également subventionner les intérêts du prêt pendant un an, et vous pouvez le rembourser à l'avance après un an. Le personnel des ventes recommande également fortement l'achat d'un prêt pour les voitures.

Source de l'image : Visuel Chine

Bonification d'intérêts « Prêt à long terme, remboursement à court terme » pendant deux ans

Comment gagner de l’argent avec un crédit automobile ?

Le journaliste a remarqué que, qu'il s'agisse d'un prêt remboursé un an ou deux ans à l'avance, la durée du prêt est de 60 périodes. Toutefois, pour que le prêt soit moins cher que l'achat complet d'une voiture, il doit être remboursé à l'avance. .

« Notre magasin a coopéré avec de nombreuses banques. Si un client contracte un emprunt pour acheter une voiture, le magasin recevra une commission de la banque. Nous utiliserons une partie de la commission pour compenser les intérêts du prêt du client et les restituer au client. Si le client insiste, nous ne pouvons que baisser le prix lors de l'achat d'une voiture, afin de fidéliser les clients, parfois toutes les commissions sont restituées au client", a déclaré à la presse un vendeur du magasin 4S.

Pour les banques, le métier du crédit automobile est aussi un gros « gâteau ». Le journaliste de Poster News a contacté un responsable de compte bancaire national. Le personnel a déclaré que le taux de commission de sa banque était d'environ 13 %. La raison pour laquelle les institutions financières coopèrent avec les magasins 4S et paient des commissions est d'obtenir des prêts auprès des consommateurs.

Si le prêt est remboursé un à deux ans à l’avance comme le dit le magasin 4S, comment la banque peut-elle encore gagner de l’argent ? Le membre du personnel a déclaré que tous les clients n’ont pas la possibilité de régler leurs prêts plus tôt. Il est entendu que les taux d’intérêt annuels des banques sur les prêts à la consommation destinés aux clients les plus qualifiés se situent généralement autour de 3 %. Selon l'enquête du journaliste, le taux d'intérêt annuel de la plupart des prêts automobiles est d'environ 5% et le taux d'intérêt des prêts automobiles est supérieur à celui des prêts à la consommation.

Des professionnels du secteur ont déclaré aux journalistes que si les consommateurs remboursaient plus tôt, les banques pourraient ne pas gagner d'argent dans le secteur des prêts, voire subir des pertes. Cependant, il existe une incertitude quant à la capacité des consommateurs à rembourser plus tôt dans deux ans. , Pour ces personnes, la banque perçoit des intérêts sur le prêt. Étant donné que le montant du remboursement mensuel est faible, la plupart des consommateurs ne remarqueront pas les intérêts qu'ils paient et la pression sur le remboursement mensuel du prêt est relativement faible. Après avoir remboursé le prêt de deux ans, la plupart des consommateurs choisissent de continuer à effectuer des paiements mensuels.