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Relatado pelo repórter do Poster News, Sun Laibin

“Empréstimo de cinco anos, sem juros por dois anos” “Entrada zero, empréstimo de superlongo prazo de cinco anos”. Hoje em dia, o pagamento inicial sem juros ou zero tornou-se um importante "ponto de venda" para atrair consumidores para comprar carros, e também se tornou uma "arma mágica" para bancos e empresas de vendas de automóveis conquistarem o mercado. Então, qual é exatamente o fascínio deste produto de empréstimo de automóveis e os consumidores serão enganados?

Numa loja 4S em Jinan, os cidadãos que vêm comprar carros calculam o preço de compra.

O vendedor recomendou um empréstimo para comprar um carro

O empréstimo é mais barato que o pagamento integral

Xiao Zhao vai se casar no segundo semestre do ano. Nos últimos dias, ele e sua noiva visitaram quase todas as principais lojas 4S em Jinan, planejando comprar um novo veículo de energia favorito para usar como meio de transporte. a família depois do casamento. Xiao Zhao e sua noiva planejaram originalmente comprar o carro integralmente para que não tivessem que suportar a pressão do reembolso após o casamento. Além disso, o casal atualmente tem capacidade financeira para pagar o preço total. a equipe recomendou que comprassem um carro com empréstimo.

No dia 13 de agosto, em uma loja 4S em Jinan, o vendedor estava calculando o custo da compra de um carro para Xiao Zhao, que veio dar uma olhada no carro. “O preço de referência do veículo é de 135.800 yuans. Você pode escolher um empréstimo de 100.000 yuans com reembolso de cinco anos, então o desconto à vista mais o subsídio de substituição totaliza 21.000 yuans. você." O vendedor disse.

Entende-se que este tipo de empréstimo é um empréstimo de "empréstimo de longo prazo e reembolso de curto prazo".O empréstimo pode ser reembolsado antecipadamente após dois anos, e os restantes três anos do empréstimo podem ser reembolsados ​​de uma só vez. O vendedor apresentou a Xiao Zhao que se você comprar o carro integralmente, o desconto no carro inteiro será de apenas cerca de 5.000 yuans e você não terá direito a subsídios de substituição.

Xiao Zhao disse ao repórter do Poster News que há uma hora ele encontrou a mesma situação em outra loja da marca 4S. Um modelo de grande sucesso com um preço de 149.800 yuans. Se você comprar o carro com um empréstimo, receberá um desconto à vista de 149.800 yuans. 15.200 yuans Além disso, também pode subsidiar os juros do empréstimo por um ano e você pode reembolsá-los antecipadamente após um ano. A equipe de vendas também recomenda fortemente a compra de empréstimos para carros.

Fonte da imagem: Visual China

Desconto de juros "empréstimo de longo prazo, reembolso de curto prazo" por dois anos

Como ganhar dinheiro com empréstimos para automóveis?

O repórter percebeu que, seja um empréstimo que é reembolsado antecipadamente com um ou dois anos de antecedência, o prazo do empréstimo é de 60 períodos. Porém, para tornar o empréstimo mais barato do que comprar um carro integralmente, ele deve ser reembolsado antecipadamente. .

“Nossa loja tem cooperado com muitos bancos. Se um cliente fizer um empréstimo para comprar um carro, a loja receberá uma comissão do banco. Usaremos parte da comissão para compensar os juros do empréstimo do cliente e devolvê-lo ao cliente. Se o cliente insistir, só podemos baixar o preço. Na hora de comprar um carro, para reter os clientes, às vezes todas as comissões serão devolvidas ao cliente", disse um vendedor da loja 4S aos repórteres.

Para os bancos, o negócio de crédito automóvel também é um grande “bolo”. O repórter do Poster News contatou um gerente de conta bancária nacional. A equipe disse que a taxa de comissão de seu banco é de cerca de 13%. A razão pela qual as instituições financeiras cooperam com as lojas 4S e pagam comissões é para obter juros dos consumidores.

Se o empréstimo for pago com um ou dois anos de antecedência, como disse a loja 4S, como o banco ainda poderá ganhar dinheiro? O funcionário disse que nem todos os clientes têm a capacidade de liquidar seus empréstimos antecipadamente. Entende-se que as taxas de juro anuais dos bancos no crédito ao consumo para clientes com melhores qualificações rondam geralmente os 3%. De acordo com a investigação do repórter, a taxa de juros anual da maioria dos empréstimos para automóveis é de cerca de 5%, e a taxa de juros dos empréstimos para automóveis é superior à taxa de juros dos empréstimos ao consumidor.

Pessoas relevantes da indústria disseram aos repórteres que, se os consumidores pagarem antecipadamente, os bancos podem não ganhar dinheiro no negócio de empréstimos ou até mesmo incorrer em algumas perdas. No entanto, há incerteza sobre se os consumidores poderão pagar antecipadamente em dois anos. , Para essas pessoas, o banco ganha juros do empréstimo. Como o valor do reembolso mensal é pequeno, a maioria dos consumidores não notará os juros que pagam e a pressão do pagamento mensal do empréstimo é relativamente pequena. Depois de pagar o empréstimo de dois anos, a maioria dos consumidores opta por continuar a fazer pagamentos mensais.