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ポスターニュース記者孫来斌氏による報告

「5年間融資、2年間無利子」「頭金ゼロ、5年間の超長期融資」。現在、無利子または頭金ゼロは、消費者を自動車購入に誘う大きな「セールスポイント」となっており、銀行や自動車販売会社にとって市場を掌握するための「魔法の武器」にもなっている。では、この自動車ローン商品の魅力は一体何で、消費者は騙されてしまうのでしょうか？

済南市の4S店では、車を買いに来た市民が購入価格を計算している。

販売員は車を購入するためにローンを勧めた

ローンは全額返済よりも安い

シャオ・ジャオさんは今年下半期に結婚する予定で、ここ数日、婚約者とともに済南市のほぼすべての主要な4S店を訪れ、移動手段としてお気に入りの新エネルギー車を購入する予定だ。結婚後の家族。シャオ・ザオさんと婚約者は当初、結婚後に返済プレッシャーに悩まされないよう、車を全額購入する予定だった。さらに、若い夫婦には現在全額を支払う経済力があるが、4S店の販売スタッフのほぼ全員がその車を購入する予定だった。ローンを使って車を購入することを勧めました。

8月13日、済南市の4S店では、車を見に来たシャオ・ザオさんのために販売員が車の購入費を計算していた。 「車両の目安価格は13万5,800元。5年返済で10万元のローンを選択できるため、現金割引と買い替え補助金の合計は2万1,000元、2年分の利息9,700元以上が戻ってくる」あなたですよ」と店員さんは言いました。

この種のローンは、2 年後に前払いし、残りの 3 年間を一括で返済できる「長期ローンと短期返済」のローンであることがわかります。販売員はシャオ・ザオさんに、車を全額購入した場合、車全体の割引は約5,000元に過ぎず、買い替え補助金の対象にはならないと紹介した。

Xiao Zhao氏は、1時間前に別のブランドの4S店で同じ状況に遭遇したと語った。価格149,800元の売れ筋モデルをローンで購入すると、現金割引が受けられる。さらに、1年間のローン利息も補助し、1年後に前払いも可能です。販売スタッフもローン購入を強く勧めています。

画像出典：ビジュアルチャイナ

「長期借入、短期返済」2年間利息還付

車のローンからお金を稼ぐにはどうすればよいですか?

記者は、1年後または2年前に返済するローンの場合、ローン期間は60期間であることに気付きました。ただし、ローンを全額購入するよりも安くするには、前払いする必要があります。 。

「当店は多くの銀行と提携しております。お客様が車を購入するためにローンを組むと、店は銀行から手数料を受け取ります。その手数料の一部をお客様のローン金利と相殺してお客様に還元させていただきます」顧客が価格を下げることを主張する場合、車を購入する際、顧客を維持するために、手数料はすべて顧客に返還される場合があります」と、4S ストアの販売員は記者団に語った。

銀行にとって、自動車ローン事業も大きな「ケーキ」だ。 Poster Newsの記者が国立銀行の口座管理者に問い合わせたところ、金融機関が4S店舗と協力して手数料を支払う理由は、消費者からの融資を獲得するためだという。

4S ストアが言ったようにローンが 1 ～ 2 年前に返済される場合、銀行はどのようにして利益を得ることができますか?担当者によると、すべての顧客がローンを早期に決済できるわけではないという。銀行がより優良な顧客向けに消費者向けに融資する場合の年利は、一般的に 3% 程度であると考えられています。記者の調査によると、ほとんどの自動車ローンの金利は年率5％程度で、自動車ローンの金利は消費者金融の金利よりも高い。

業界関係者らは記者団に対し、消費者が早期に返済すれば銀行は融資事業で儲からなくなる可能性があり、場合によっては損失を被る可能性もあるが、繰り上げ返済をしていない消費者が２年以内に早期に返済できるかどうかは不透明だ、と語った。 , そうした人たちのために、銀行は融資利息を獲得します。毎月の返済額が少ないため、ほとんどの消費者は支払う利息に気付かず、2 年間のローンを完済した後も毎月の支払いを続けることを選択します。