Las ventas semestrales de los comerciantes transfronterizos superan los 100 millones de yuanes, el “conjunto de tres piezas” de moda de verano de SHEIN arrasa en el círculo de la moda de Oriente Medio
2024-08-14
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Recientemente, un desfile de trajes de baño de verano en una playa dorada atrajo la atención mundial. Por primera vez, Arabia Saudita celebró la Semana de la Moda del Mar Rojo, que se centró en trajes de baño. Las modelos aparecieron con gracia en varios trajes de baño de moda, cambiando la imagen tradicional de usar batas sencillas que cubrían todo el cuerpo. Todo el mundo lo calificó como un "avance histórico". . Según el "Estado actual de la industria de la moda en Arabia Saudita (2023)" publicado por la Asociación de la Moda Saudita, el crecimiento económico y la expansión de la población continuarán promoviendo el desarrollo de la industria de la moda saudita. Se espera que las ventas minoristas en Arabia Saudita. El mercado de la moda aumentará un 48% de 2021 a 2025, alcanzando los 32.000 millones de dólares. Detrás del atrevido desfile de moda de trajes de baño, una señal relativamente segura es que el mercado de Oriente Medio, representado por Arabia Saudita, está abriendo aún más sus puertas al mundo.
El periodista se enteró a través de la plataforma de comercio electrónico transfronterizo SHEIN que el mercado de Medio Oriente se ha convertido este verano en un nuevo motor de crecimiento para la manufactura china en el extranjero y está en línea con las "cuatro industrias principales" de la economía de verano (ropa y accesorios). , deportes) informado anteriormente por muchos medios, electrónica de consumo), el "conjunto de tres piezas de moda de Oriente Medio", como vestidos de banquete, magníficos conjuntos de joyas y ropa masculina de lujo discreta, se han convertido en las compras en línea favoritas más populares entre los consumidores de Oriente Medio. . El precio de estos accesorios de vestir es obviamente más alto que el de los productos comunes de compra en línea. Muchos vestidos y joyas por valor de cientos de dólares son muy populares entre los consumidores del mercado de Medio Oriente en el sitio web de SHEIN.
La estructura demográfica joven, la rápida penetración de Internet y el fuerte poder de consumo apuntan a la "fiebre de Oriente Medio". El entorno de mercado cada vez más abierto y la aceleración de la transformación económica diversificada han permitido que abundantes fondos y productos lleguen rápidamente al mercado de Medio Oriente, y también han brindado nuevas oportunidades en el océano azul a las marcas y comerciantes chinos.
A los jóvenes de Medio Oriente que tienen la capacidad de ganar dinero les encanta "comprar, comprar, comprar" en línea.
Las personas que viven en Medio Oriente pueden sentir claramente que la presencia de marcas y empresas chinas se ha vuelto cada vez más fuerte en los últimos años: en las bulliciosas calles de Dubai y Arabia Saudita, a menudo se pueden ver anuncios a gran escala de Huawei, Xiaomi, BYD. y otras empresas; muchos logotipos de Midea y Gree están impresos en los aires acondicionados externos del edificio y en el barrio chino del Dubai Mall, que se inauguró recientemente este año, se encuentran Haidilao Hot Pot, Lanzhou Ramen, Happy Lemon y otras marcas de catering; iluminaron sus carteles. En línea, a los jóvenes locales les encanta especialmente disfrutar de las compras de moda en SHEIN.
Según personas relevantes dedicadas a la investigación de mercado en Medio Oriente, en el pasado hubo una cooperación profunda en la construcción de infraestructura, luego hubo empresas de Internet, nuevas energías y otras empresas científicas y tecnológicas que competían por el despliegue y, más recientemente, empresas transfronterizas. El comercio electrónico ha desencadenado otra ronda de auge en Oriente Medio. Esta "Tierra Dorada" está siendo explotada por cada vez más empresas para aprovechar su potencial de mercado. El comercio electrónico local representado por Noon está aumentando rápidamente y las empresas de comercio electrónico establecidas a nivel mundial, como Amazon, también están acelerando su construcción. Empresas de comercio electrónico transfronterizo como SHEIN, AliExpress y TikTok Shop, que tienen un mayor impulso de desarrollo. También se han expandido en el mercado de Medio Oriente. Una cuota de mercado considerable.
SHEIN ingresó al mercado de Medio Oriente ya en 2015, y su oficina de Dubai comenzó a operar en el mercado localizado en 2016. Si bien muchas empresas y marcas chinas todavía están tratando de descubrir cómo abrir el mercado de Medio Oriente, SHEIN ha acumulado una amplia gama de usuarios locales y fanáticos de las redes sociales, y ha sido clasificada en la cima de la clasificación de aplicaciones de compras de la App Store en Oriente Medio durante muchos años. Junto con actividades de marketing innovadoras y una cooperación frecuente con celebridades locales, SHEIN se ha convertido en un "hito de la moda" en Internet y se ha vuelto popular entre los grupos de jóvenes consumidores de moda en el Medio Oriente.
(SHEIN aparece en festival local de compras a gran escala en Dubai)
Detrás de la apuesta de SHEIN por el alto potencial de crecimiento del mercado de Medio Oriente se encuentra un grupo de clientes de alta calidad que son jóvenes, ricos y prefieren "comprar, comprar, comprar". Según las últimas estadísticas de investigación de KPMG, hay más de 20 economías en Medio Oriente con una población de casi 500 millones, con una edad promedio de 25 a 30 años. Entre ellas, la población menor de 30 años en Arabia Saudita y el Reino Unido. Los Emiratos Árabes Unidos representan el 40% o incluso el 50%. El entorno de infraestructura maduro de Internet también ha proporcionado un terreno fértil para el desarrollo del comercio electrónico. El número de usuarios de Internet en Irán, Israel, Qatar, Arabia Saudita, Turquía y el país. Los Emiratos Árabes Unidos y otros países superan la mitad, y la gran mayoría de ellos tienen el hábito de comprar en línea. La ropa de moda es la categoría de celebridades más popular en el consumo en línea.
A medida que los compradores con grandes cantidades de dinero comienzan a cambiar sus escenarios de consumo en línea, cada vez más comerciantes chinos esperan explorar el Medio Oriente a través de SHEIN y revelar el velo de esta tierra.
Con miras a Oriente Medio, las marcas chinas extranjeras se abren paso con éxito en SHEIN
En comparación con la moda europea y estadounidense que busca el refinamiento y la elegancia, los asiáticos del Sudeste prefieren los colores brillantes, Japón y Corea del Sur prefieren la simplicidad y la frescura, y la estética de los consumidores de moda del Medio Oriente es más "noble" en comparación, ya sea un vestido completo. -Vestido con falda o un conjunto de joyas sustancial. Esto puede parecer muy notorio en otros lugares, pero en Medio Oriente es un hecho cotidiano. Además de su preferencia por los elementos brillantes, los habitantes de Oriente Medio también tienen altas exigencias en cuanto a la comodidad y la transpirabilidad de la ropa, lo que está fuertemente relacionado con el clima cálido del verano local.
Cuando se trata de abrir una tienda de moda en línea en SHEIN, muchas personas pensarán que es un tema abarrotado. Sin embargo, el comerciante de ropa femenina Zhou Zhou combina las tres palabras clave "Oriente Medio, talla grande y vestido" en un campo lleno de información. Jugadores fuertes Obtuvo el código de riqueza para aprovechar las oportunidades de negocios. Los vestidos de su marca alcanzaron ventas de más de 18 millones de dólares sólo en el primer semestre de este año, especialmente durante el "período de explosión" de ventas en el mercado de Medio Oriente durante el verano, cuando se reúnen las fiestas.
En comparación con el desarrollo de productos sin rumbo, apuntar a grupos de clientes de alta calidad en el Medio Oriente le da a los productos de Zhou Zhou un claro posicionamiento en el mercado; la "talla grande" simplemente llena el vacío de la ropa tradicional que solo amplía el número de tallas según el marcado. desde una perspectiva de diseño, considere las necesidades de uso y la comodidad de diversos grupos de personas y los "vestidos" son imprescindibles para las personas del Medio Oriente que aman las fiestas y necesitan ser reemplazados con frecuencia, en comparación con la ropa tradicional de las mujeres, tienen mayores ganancias. y espacio para la diferenciación.
Sin embargo, no es tan fácil como se imagina aprender profundamente sobre la cultura y la estética de una región inexplorada, pero la idea de irrumpir en una pista subdividida cuenta con el apoyo del equipo de SHEIN. Con base en la predicción y el empoderamiento de las tendencias de la moda proporcionadas por SHEIN, los bordados y estampados con características étnicas han comenzado a convertirse en los aspectos más destacados de los productos de vestimenta de la marca Zhouzhou, y también hacen que los consumidores de moda adinerados desembolsen voluntariamente monedas de oro.
Actualmente, la marca de vestidos tiene más de 1.000 estilos a la venta en la plataforma SHEIN y recientemente ha recomprado más de 100.000 productos. Especialmente durante las promociones de Ramadán en la primera mitad del año, el crecimiento de las ventas en Medio Oriente alcanzó su punto máximo y la tasa de éxito de muchas "camisas" de verano fue mayor que la de los códigos estándar. Al intentar reducir el tamaño del producto, el mercado inesperadamente se hizo más amplio. Cuando el diseño de alta calidad, los productos diferenciados y el posicionamiento de marca único están respaldados por el tráfico de SHEIN, los productos de vestimenta de la marca Zhou Zhou son como un "caballo oscuro" y han encontrado la certeza de un crecimiento estable.
Según datos de junio de la prestigiosa organización Semrush, SHEIN es el sitio de compras de ropa y moda más visitado en Arabia Saudita, y está por delante de otros sitios web del mismo tipo. Basado en la exploración de marca independiente de SHEIN en Medio Oriente durante casi diez años, ha formado una fuerte mentalidad de consumo de moda local. Con el desarrollo de su negocio en línea, su influencia en el mercado y su reputación positiva también se han convertido en un factor importante para que los comerciantes obtengan ventas. en el mercado de Medio Oriente.
El desarrollo profesional es la clave, SHEIN ayuda a los comerciantes transfronterizos a "entrar en Oriente Medio" a toda velocidad
A medida que el mercado de Medio Oriente continúa calentándose, detrás de la avalancha de empresas extranjeras, muchas personas también están experimentando múltiples pruebas de cultura, políticas, idioma y recursos. La "vanguardia" que tomó la iniciativa de explorar el camino se ha dado cuenta de que hacer negocios en Medio Oriente a menudo apunta a una profunda comprensión cultural y operaciones profesionales en el mercado.
Desde que inició el mercado de Oriente Medio, Yan Hui ha viajado por todo el mundo: Arabia Saudita, Omán, Emiratos Árabes Unidos, Egipto, Malasia, Tailandia, Maldivas, etc., han dejado huellas de sus inspecciones de mercado. En el concepto de muchas personas, Oriente Medio puede ser un todo, pero en realidad incluye más de 20 países y muchas personas han emigrado al extranjero pero conservan la misma cultura y hábitos de consumo. Esto hace que Yan Hui sea necesario. Realizar una investigación profunda y detallada sobre los usuarios y el mercado, para que los productos de Yan Hui puedan venderse en todo el mundo.
Desde que comenzó a contactar pedidos de comercio exterior de Medio Oriente hace diez años, Yan Hui ha sentido el entusiasmo de sus socios comerciales en el Medio Oriente por sus bocas y se enteró de que China siempre ha sido el destino preferido para las adquisiciones comerciales locales. Después de unirse a la empresa de comercio electrónico transfronterizo SHEIN, descubrió que las oportunidades de negocio en el mercado minorista eran más atractivas. "Los productos chinos son muy reconocidos a nivel local y las ventajas del comercio electrónico transfronterizo siguen siendo obvias", dijo Yan. Dijo Hui.
Desde que se estableció en SHEIN, la fábrica de Yan Hui ha seguido estableciendo nuevos máximos en el número de pedidos enviados al mercado de Medio Oriente a través de SHEIN cada año. En la primera mitad de 2024, las ventas de sus productos alcanzaron cerca de 7 millones de dólares estadounidenses. Especialmente en la temporada alta de consumo de verano, combinada con la campaña de marketing de SHEIN "Golpea mientras el hierro está caliente", las ventas a menudo pueden alcanzar más de 2 o 3 veces. el nivel diario.
Especialmente a medida que muchos mercados objetivo se vuelven cada vez más abiertos, Yan Hui ha observado que la demanda de la gente por trajes personalizados también ha aumentado significativamente: “En el pasado, hacíamos estilos más sólidos y oscuros, pero ahora estamos empezando a hacer algunos estilos. con diamantes, bordes dorados y degradados también son muy populares”. En opinión de Yan Hui, es difícil tener éxito si simplemente se trasladan y copian productos al mercado de Oriente Medio. Prefiere diseñar y actualizar estilos a través de los nuevos estilos del mercado y las tendencias de moda proporcionadas por el equipo de SHEIN. A juzgar por los estilos que se han lanzado hasta ahora, las ventas son relativamente optimistas, especialmente los estilos de verano recientes que han recibido muchos elogios. Esto confirma la importancia del "profesionalismo" al viajar al extranjero, como Yan Hui ha enfatizado muchas veces.
Una mirada más cercana a la "fiebre de Oriente Medio" muestra que la estructura sociodemográfica es joven y la economía es fuerte, lo que garantiza el crecimiento continuo del consumo en el mercado. Sin embargo, la industria única y la alta dependencia de las importaciones significan que todavía hay una gran cantidad. Hay un vacío en el lado de la oferta que es necesario colmar. No sólo en Medio Oriente, si desea convertirse en un experto en diversos segmentos del mercado extranjero, debe establecer una nueva comprensión de la cultura, las costumbres, la estética y las reglas locales. En este proceso, el empoderamiento de sitios web o plataformas profesionales transfronterizos a menudo puede ayudar a los comerciantes a identificar y llenar vacíos y mejorar integralmente su fortaleza general para viajar al extranjero.
Ahora se abre una ventana de oportunidad para la transformación económica en Oriente Medio, y se siguen liberando dividendos políticos. Mirándolo ahora, ir al extranjero no es un desafío para los comerciantes que requiere pasar de 0 a 1 y luego de 1 a 10. SHEIN también está construyendo un nuevo canal comercial en Medio Oriente desde la nube y preparándose para operaciones minoristas en línea. y la infraestructura han creado una nueva ecología para los productos y marcas chinos en el extranjero.
