越境商人の半期売上高は1億元を超え、SHEINの夏ファッション「3点セット」が中東ファッション界を席巻
2024-08-14
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最近、黄金色のビーチで開催された夏の水着ファッションショーが世界的な注目を集めました。サウジアラビアで初めて水着に焦点を当てた紅海ファッションウィークが開催され、モデルたちはさまざまなファッショナブルな水着を着て優雅に登場し、全身を覆う無地のローブを着ていた伝統的なイメージを変え、誰もが「歴史的進歩」と呼びました。 。サウジファッション協会が発表した「サウジアラビアのファッション産業の現状（2023年）」によると、今後も経済成長と人口拡大により、サウジのファッション産業の発展が促進されることが予想されています。ファッション市場は 2021 年から 2025 年にかけて 48% 増加し、320 億ドルに達すると予想されます。大胆なファッション水着ショーの背後には、サウジアラビアに代表される中東市場がさらに世界への扉を開きつつあるという比較的確実な兆候がある。
記者は、越境電子商取引プラットフォームSHEINから、この夏、中東市場が中国の海外製造業の新たな成長エンジンとなったことを知り、これは夏経済の「4大産業」（衣料品、アクセサリー）と一致している。 、スポーツ）、多くのメディアで以前に報道された、家電）、宴会ドレス、ゴージャスなジュエリーセット、落ち着いた高級紳士服などの「中東ファッション3点セット」は、中東の消費者の間で最も人気のあるオンラインショッピングのお気に入りとなっています。 。これらの服飾品の価格は、通常のオンライン ショッピング製品よりも明らかに高く、SHEIN のウェブサイトでは数百ドル相当のドレスやジュエリーが中東市場の消費者の間で非常に人気があります。
若年層の人口構造、インターネットの急速な普及、そして強い消費力はすべて「中東熱」を示しています。ますますオープンな市場環境と多様化した経済変革の加速により、豊富な資金と製品が中東市場に急速に流入することが可能になり、また中国のブランドや販売業者に新たなブルーオーシャンの機会ももたらした。
中東のお金を稼ぐ能力のある若者はオンラインで「買う、買う、買う」のが大好きです。
中東に住む人々は、近年中国のブランドや企業の存在感がますます高まっていることをはっきりと感じています。ドバイやサウジアラビアの繁華街では、ファーウェイ、シャオミ、BYDなどの大規模な広告をよく見かけます。ビルの外部エアコンには美的と格力のロゴが多数印刷されており、今年新しくオープンしたドバイモールのチャイナタウンでは、海底火鍋、蘭州ラーメン、ハッピーレモンなどのケータリングブランドが出店しています。彼らの看板を照らしました。オンラインでは、特に地元の若者が SHEIN でファッション ショッピングを楽しむのが大好きです。
中東の市場調査に携わる関係者によると、かつてはインフラ建設で緊密な協力があったが、インターネットや新エネルギーなどの科学技術企業が展開を競い合い、最近では国境を越えた協力が行われているという。電子商取引は中東で再びブームを巻き起こし、この「黄金の国」を市場の可能性を活用するためにますます多くの企業が利用しています。 Noonに代表されるローカルECは急速に台頭しており、Amazonなど世界的な老舗EC企業もSHEIN、AliExpress、TikTok Shopといった越境EC企業の構築を加速しており、さらに発展の勢いが増している。 、中東市場でもかなりのシェアを拡大しています。
SHEIN は 2015 年には中東市場に参入し、ドバイ事務所は 2016 年に現地市場での業務を開始しました。多くの中国企業やブランドが依然として中東市場を開拓する方法を模索している中、SHEIN は幅広い現地ユーザーやソーシャルメディアファンを獲得し、App Store のショッピング アプリケーション ランキングで上位にランクされています。長年にわたって中東のトップ3。革新的なマーケティング活動と地元の有名人との頻繁な協力により、SHEIN はインターネットの「ファッションのランドマーク」となり、中東の若いファッション消費者グループの間で人気を集めています。
（SHEINはドバイの地元大規模ショッピングフェスティバルに出演）
SHEIN が中東市場の高い成長の可能性に賭けている背景には、若くて裕福で、「買って、買って、買って」を好む質の高い顧客グループがあります。 KPMG の最新の調査統計によると、中東には 20 以上の経済圏があり、人口は約 5 億人で、平均年齢は 25 歳から 30 歳であり、その中にはサウジアラビアとサウジアラビアの 30 歳未満の人口が含まれています。アラブ首長国連邦は 40%、さらには 50% を占めます。インターネットの成熟したインフラ環境は、イラン、イスラエル、カタール、サウジアラビア、トルコなどでもインターネット ユーザーの数を増やしています。アラブ首長国連邦とその他の国は半数を超えており、その大多数がオンラインショッピングの習慣を持っており、オンライン消費において最も人気のあるセレブのカテゴリーはファッションアパレルです。
高額な買い物客が消費シナリオをオンラインに移行し始めるにつれ、ますます多くの中国商人がSHEINを通じて中東を探索し、この地のベールを明らかにすることを楽しみにしています。
中東を目指す中国海外ブランドがSHEINで突破に成功
洗練とエレガンスを追求する欧米のファッション群に比べて、東南アジアは明るい色を好み、日本や韓国はシンプルさと新鮮さを好み、それに比べて中東のファッション消費者の美意識はオーラというか「高貴」です。大きなスカートが付いたボリュームたっぷりのドレスや、充実したジュエリーセット。他の地域ではこれは注目を集めているように思えるかもしれませんが、中東では日常的な出来事です。中東の人々は、きらびやかな要素を好むことに加えて、衣服の快適さと通気性にも高い要求を持っています。これは、地元の暑い夏の気候と強く関係しています。
SHEINでファッションのオンラインストアをオープンするというと、多くの人が混み合っていると思うかもしれませんが、婦人服商のZhou Zhouは、「中東、プラスサイズ、ドレス」という3つのキーワードをこの分野で組み合わせています。ビジネスチャンスを活用するためのウェルスコードを取得しました。同社ブランドのドレスは今年上半期だけで1800万ドル以上の売上を記録し、特にパーティーが集まる夏の間中東市場での「爆発期」に売上を伸ばした。
目的のない製品開発と比較して、中東の高品質の顧客グループをターゲットにすることで、周周の製品は明確な市場ポジショニングを得ることができます。「大きいサイズ」は、マーキングに基づいてサイズの数を拡張するだけの従来の衣類のギャップを埋めるだけです。デザインの観点からは、多様な人々の着用ニーズと快適さを考慮しており、パーティーが大好きで頻繁に買い替える必要がある中東の人々にとって「ドレス」は、伝統的な婦人服と比較して利益が高くなります。そして差別化の余地。
しかし、秘境の文化や美学を深く学ぶことは想像するほど簡単ではありませんが、細分化されたトラックに侵入するというアイデアはSHEINチームによってサポートされています。 SHEINが提供するファッショントレンドの予測と権限付与に基づいて、民族的特徴のある刺繍とプリントが周州ブランドのドレス製品の際立ったハイライトになり始めており、裕福なファッション消費者は喜んで金貨を払い出すようになりました。
現在、このドレス ブランドは SHEIN プラットフォームで 1,000 を超えるスタイルを販売しており、最近では 100,000 を超える製品を再購入しています。特に今年上半期のラマダンのプロモーション期間中、中東での売上の伸びはピークに達し、多くの夏用「シャツ」の成功率が標準コードの成功率を上回りました。製品を狭くしようとすると、思いがけず市場が広くなりました。高品質のデザイン、差別化された製品、独自のブランドポジショニングがSHEINからのトラフィックに支えられているとき、Zhou Zhouのブランドドレス製品は「ダークホース」のようなものであり、安定した成長の確実性を見出しています。
権威ある組織セムラッシュの6月のデータによると、SHEINはサウジアラビアで最もアクセス数の多い衣料品とファッションのショッピングサイトであり、同種の他のウェブサイトを上回っている。 SHEIN は 10 年近くの中東での独自のブランド探索に基づいて、オンライン ビジネスの発展に伴い、地元の強力なファッション消費精神を形成してきました。また、その市場への影響力と肯定的な評判も、販売者にとって売上を獲得するための重要な要素となっています。中東市場での爆発性促進剤。
専門能力の開発が鍵、SHEIN は国境を越えた商人が全速力で「中東に参入」するのを支援します
中東市場が過熱し続ける中、海外企業の躍進の陰で、多くの人が文化、政策、言語、資源など複数の試練を経験している。この道を先導した「先駆者」は、中東でビジネスを行うには、深い文化理解と専門的な市場運営が必要になることが多いことに気づきました。
中東市場を始めて以来、厳輝は世界中を旅しており、サウジアラビア、オマーン、アラブ首長国連邦、エジプト、マレーシア、タイ、モルディブなどはすべて彼の市場視察の痕跡を残しています。多くの人々の概念では、中東は全体であるかもしれませんが、実際には中東には 20 以上の国が含まれており、多くの人々が海外に移住してきたにもかかわらず、同じ文化や消費習慣を保持している必要があるのです。 Yan Hui の製品を世界中で販売できるように、ユーザーと市場について徹底的かつ詳細な調査を実施します。
10 年前に中東からの外国貿易注文に連絡を取り始めて以来、ヤン・ホイ氏は中東の貿易相手国の熱意を彼らの口から感じ、中国が常に現地貿易の調達先として好まれていることを知りました。越境電子商取引会社 SHEIN に入社後、小売市場のビジネスチャンスがより魅力的であることに気づきました。「中国製品は現地で高く評価されており、越境電子商取引の利点は依然として明白です。」ホイは言った。
SHEIN に定住して以来、Yan Hui の工場は毎年 SHEIN を通じて中東市場に送られる注文数の新記録を更新し続けています。 2024年上半期の製品売上は700万米ドル近くに達しており、特に夏の消費シーズンのピーク時には、SHEINのマーケティングキャンペーン「鉄は熱いうちに打て」と組み合わせると、売上は2～3倍以上に達することもある。日常レベル。
特に多くのターゲット市場がますますオープンになるにつれて、パーソナライズされた服に対する人々の需要も大幅に増加していることをヤン・ホイ氏は観察しています。ダイヤモンド、ゴールドのエッジ、グラデーションも非常に人気があります。」ヤン・ホイ氏の見解では、単に製品を中東市場に移してコピーするだけでは成功するのは難しいという。彼は、SHEIN チームが提供する新しい市場スタイルとファッション トレンドを利用してスタイルをデザインし、更新することを好みます。これまでに発売されたスタイルから判断すると、売り上げは比較的楽観的で、特に最近の夏のスタイルは多くの賞賛を受けています。これは、ヤン・ホイ氏が何度も強調してきたように、海外に行く際の「プロフェッショナリズム」の重要性を裏付けるものである。
「中東熱」の背景を詳しく見てみると、社会の人口構成が若く、経済が好調であるため、市場の消費が継続的に成長していることがわかりますが、単一産業と輸入依存度の高さから、依然として大きな消費が続いています。供給側のギャップを埋める必要がある。中東に限らず、さまざまな海外市場セグメントの専門家になりたい場合は、現地の文化、習慣、美学、ルールについて新たな理解を確立する必要があります。このプロセスでは、専門的な国境を越えた Web サイトやプラットフォームの強化により、販売者がギャップを特定して埋め、海外進出における全体的な強みを包括的に向上させることができます。
今は中東における経済変革の好機であり、政策の配当は引き続き行われています。今見てみると、小売業者にとって海外進出は、0から1、そして1から10へと進む必要があるため、決して難しいことではありません。SHEINはまた、クラウドから新たな中東貿易チャネルを構築し、オンライン小売に必要な設備を準備しています。資源とインフラストラクチャーは、海外における中国製品とブランドの新たな生態系を生み出しました。
