Rajat ylittävien kauppiaiden puolivuotismyynti ylittää 100 miljoonaa yuania, SHEINin kesämuoti "kolmiosainen setti" pyyhkäisee Lähi-idän muotikehää
2024-08-14
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
Äskettäin kesäinen uimapukumuotinäytös kultaisella rannalla herätti maailmanlaajuista huomiota. Ensimmäistä kertaa Saudi-Arabia järjesti Red Sea Fashion Week -tapahtuman, joka keskittyi uimapuvuihin . Saudi-Arabian muotialan nykytilanteen (2023) mukaan Saudi-Arabian talouskasvu ja väestönkasvu jatkavat Saudi-Arabian muotiteollisuuden kehitystä muotimarkkinat kasvavat 48 % vuodesta 2021 vuoteen 2025. Se saavuttaa 32 miljardia dollaria. Rohkean muoti-uimapukunäytöksen takana on suhteellisen varma signaali, että Saudi-Arabian edustamat Lähi-idän markkinat avaavat edelleen ovensa maailmalle.
Rajat ylittävältä verkkokaupan alustalta SHEIN toimittaja oppi, että Lähi-idän markkinoista on tänä kesänä tullut uusi kasvumoottori Kiinan merentakaiselle teollisuudelle. Se on linjassa kesätalouden ”neljän päätoimialan” (vaatteet, asusteet) kanssa , urheilu), joista monet tiedotusvälineet ovat aiemmin raportoineet , kulutuselektroniikka), "Lähi-idän muodin kolmiosaiset setit", kuten juhlamekot, upeat korusetit ja hiljaiset ylelliset miesten vaatteet, ovat tulleet Lähi-idän kuluttajien suosituimmaksi verkkokaupan suosikeiksi. . Näiden asusteiden hinnat ovat selvästi korkeammat kuin tavallisten verkkokauppatuotteiden hinnat. Monet satojen dollarien arvoiset mekot ja korut ovat erittäin suosittuja kuluttajien keskuudessa SHEIN-verkkosivustolla.
Nuori väestörakenne, Internetin nopea leviäminen ja vahva kulutusvoima viittaavat kaikki "Lähi-idän kuumeen". Yhä avoimempi markkinaympäristö ja monipuolisen taloudellisen muutoksen kiihtyminen ovat mahdollistaneet runsaiden varojen ja tuotteiden nopean valumisen Lähi-idän markkinoille ja tuoneet myös uusia sinisen valtameren mahdollisuuksia kiinalaisille brändeille ja kauppiaille.
Lähi-idän nuoret, joilla on kyky ansaita rahaa, rakastavat "ostaa, ostaa, ostaa" verkossa
Lähi-idässä asuvat voivat selvästi kokea, että kiinalaisten brändien ja yritysten läsnäolo on vahvistunut viime vuosina: Dubain ja Saudi-Arabian vilkkailla kaduilla näkee usein suuria Huawein, Xiaomin, BYD:n mainoksia. rakennuksen ulkoisiin ilmastointilaitteisiin on painettu monia Midea- ja Gree-logoja, ja tänä vuonna äskettäin avatussa Dubai Mallin Chinatownissa on Haidilao Hot Pot, Lanzhou Ramen, Happy Lemon ja muut catering-merkit; sytyttivät kylttejään. Paikalliset nuoret rakastavat erityisesti online-muotiostoksia SHEINissä.
Lähi-idän markkinatutkimusta tekevien henkilöiden mukaan infrastruktuurin rakentamisessa tehtiin aiemmin syvällistä yhteistyötä, sitten käyttöönotosta kilpailivat Internet-, uuden energia- ja muut tieteelliset ja teknologiset yritykset ja viime aikoina rajat ylittävät yritykset. Sähköinen kaupankäynti on käynnistänyt uuden nousukauden Lähi-idässä. Yhä useammat yritykset käyttävät tätä "kultaista maata" hyödyntääkseen sen markkinapotentiaalia. Noonin edustama paikallinen verkkokauppa on noussut nopeasti, ja maailmanlaajuisesti vakiintuneet verkkokauppayritykset, kuten Amazon, ovat myös vauhdittaneet rajat ylittävää verkkokauppaa, kuten SHEIN, AliExpress ja TikTok Shop, joilla on suurempi kehitysvauhti. , ovat myös laajentuneet Lähi-idän markkinoilla.
SHEIN tuli Lähi-idän markkinoille jo vuonna 2015, ja sen Dubain toimisto on aloittanut lokalisoidut markkinat vuonna 2016. Vaikka monet kiinalaiset yritykset ja tuotemerkit yrittävät edelleen selvittää Lähi-idän markkinoiden avaamista, SHEIN on kerännyt laajan valikoiman paikallisia käyttäjiä ja sosiaalisen median faneja, ja se on sijoittunut App Storen ostossovellusten kärkisijoille Lähi-idässä useiden vuosien ajan. Yhdessä innovatiivisen markkinointitoiminnan ja tiiviin yhteistyön paikallisten kuuluisuuksien kanssa SHEINistä on tullut Internetin "muotimaamerkki" ja siitä on tullut suosittu Lähi-idän nuorten muodin kuluttajaryhmien keskuudessa.
(SHEIN esiintyy paikallisella suurella ostosfestivaalilla Dubaissa)
SHEINin vetojen Lähi-idän markkinoiden korkeaan kasvupotentiaaliin takana on laadukas asiakasryhmä, joka on nuori, varakas ja mieluummin "osta, osta, osta". KPMG:n uusimpien tutkimustilastojen mukaan Lähi-idässä on yli 20 taloutta, joissa on lähes 500 miljoonaa asukasta, joiden keski-ikä on 25–30 vuotta Yhdistyneiden arabiemiirikuntien osuus on 40% tai jopa 50% Internetin kypsä infrastruktuuriympäristö on tarjonnut hedelmällisen maaperän myös sähköisen kaupankäynnin kehitykselle. Internetin käyttäjien määrä Iranissa, Israelissa, Qatarissa, Saudi-Arabiassa, Turkissa Yhdistyneet arabiemiirikunnat ja muut maat ovat yli puolet, ja suurimmalla osalla niistä on tapana tehdä verkko-ostoksia. Muotivaatteet ovat suosituin julkkiskategoria verkkokulutuksessa.
Kun ison rahan ostajat alkavat muuttaa kulutusskenaarioitaan verkossa, yhä useammat kiinalaiset kauppiaat odottavat innolla Lähi-itään tutustumista SHEINin kautta ja tämän maan verhon paljastamista.
Lähi-itään tähtäävät kiinalaiset ulkomaiset tuotemerkit onnistuvat murtautumaan SHEINin läpi
Verrattuna hienostuneisuutta ja eleganssia tavoittelevaan eurooppalaiseen ja amerikkalaiseen muotijoukkoon Kaakkois-Aasia suosii kirkkaita värejä, Japani ja Etelä-Korea mieluummin yksinkertaisuutta ja raikkautta, ja Lähi-idän muodin kuluttajien estetiikka on "jaloisempaa" verrattuna, olipa kyseessä aura. -täytteinen mekko isolla hameella tai isolla korusetillä. Tämä saattaa tuntua näkyvältä muualla, mutta Lähi-idässä se on arkipäivää. Lähi-idän ihmisillä on kimaltelevien elementtien mieltymyksen lisäksi korkeat vaatimukset vaatteiden mukavuudelle ja hengittävyydelle, mikä liittyy vahvasti paikalliseen kuumaan kesäilmastoon.
Kun on kyse muotiverkkokaupan avaamisesta SHEINissä, monet ihmiset ajattelevat, että se on täynnä väkeä. Naisten vaatteiden kauppias Zhou Zhou yhdistää kuitenkin kolme avainsanaa "Lähi-itä, plus koko ja mekko" kenttään, joka on täynnä. Vahvat pelaajat hankkivat varallisuuskoodin hyödyntääkseen liiketoimintamahdollisuuksia. Sen merkkimekot saavuttivat yli 18 miljoonan Yhdysvaltain dollarin myyntiä pelkästään tämän vuoden ensimmäisellä puoliskolla, varsinkin Lähi-idän markkinoiden myynnin "räjähdyskaudella" kesän aikana juhlien kokoontuessa yhteen.
Verrattuna päämäärättömään tuotekehitykseen, kohdistaminen laadukkaisiin asiakasryhmiin Lähi-idässä antaa Zhou Zhoun tuotteille selkeän markkina-aseman "suuri koko" vain täyttää perinteisten vaatteiden aukon, joka vain laajentaa kokojen määrää merkinnän perusteella. suunnittelun näkökulmasta huomioi erilaisten ihmisryhmien käyttötarpeet ja mukavuus, ja "mekot" ovat välttämättömiä Lähi-idän ihmisille, jotka rakastavat juhlimista ja jotka on vaihdettava usein Perinteisiin naisten vaatteisiin verrattuna ja tilaa erottelulle.
Ei kuitenkaan ole niin helppoa kuin kuvitellaan oppia syvällisesti tutkimattoman alueen kulttuurista ja estetiikasta, mutta ajatusta murtautua jaettuun kappaleeseen tukee SHEIN-tiimi. SHEINin tarjoamien muotitrendien ennusteiden ja vaikutusmahdollisuuksien perusteella kirjonta ja painatus etnisillä piirteillä ovat alkaneet tulla Zhouzhou-merkkisten pukutuotteiden erottuviin kohokohtiin, ja ne saavat myös varakkaat muotikuluttajat mielellään maksamaan kultakolikoita.
Tällä hetkellä mekkobrändillä on yli 1 000 tyyliä myynnissä SHEIN-alustalla, ja se on äskettäin ostanut takaisin yli 100 000 tuotetta. Varsinkin Ramadan-kampanjoiden aikana vuoden ensimmäisen puoliskon aikana myynnin kasvu Lähi-idässä saavutti huippunsa ja monien kesäisten "paitojen" onnistumisprosentti oli korkeampi kuin vakiokoodien. Yrittäessään tehdä tuotteesta kapeampaa, markkinat yllättäen laajenivat. Kun SHEINin liikenne tukee korkealaatuista muotoilua, eriytettyjä tuotteita ja ainutlaatuista tuotemerkin asemointia, Zhou Zhoun merkkipukutuotteet ovat kuin "tumma hevonen", ja ne ovat löytäneet varmuuden vakaasta kasvusta.
Arvovaltaisen Semrush-järjestön kesäkuun tietojen mukaan SHEIN on Saudi-Arabian vierailluin vaate- ja muotikauppasivusto, ja se on muita samantyyppisiä verkkosivustoja edellä. SHEINin lähes kymmenen vuoden ajan itsenäiseen bränditutkimukseen perustuen se on muodostanut vahvan paikallisen muotikulutusmentaliteettinsa verkkoliiketoiminnan kehittymisen myötä sen markkinavaikutuksesta ja positiivisesta maineesta on tullut myös tärkeä tekijä myynnin kasvattamisessa. Lähi-idän markkinoilla.
Ammatillinen kehitys on avain, SHEIN auttaa rajat ylittäviä kauppiaita "tulemaan Lähi-itään" täydellä nopeudella
Kun Lähi-idän markkinat kuumenevat edelleen, ulkomaisten yritysten kiireen takana monet ihmiset joutuvat myös kokemaan useita kulttuurin, politiikan, kielen ja resurssien testejä. Tien tutkimista johtaneet "etujoukot" ovat ymmärtäneet, että liiketoiminta Lähi-idässä viittaa usein syvään kulttuuriseen ymmärrykseen ja ammattimaiseen markkinatoimintaan.
Lähi-idän markkinoiden aloittamisesta lähtien Yan Hui on matkustanut ympäri maailmaa: Saudi-Arabia, Oman, Yhdistyneet arabiemiirikunnat, Egypti, Malesia, Thaimaa, Malediivit jne. ovat kaikki jättäneet jälkensä hänen markkinatarkastuksistaan. Monien ihmisten käsityksessä Lähi-itä voi olla kokonaisuus, mutta itse asiassa Lähi-itä sisältää yli 20 maata, ja monet ihmiset ovat muuttaneet ulkomaille, mutta säilyttävät saman kulttuurin ja kulutustottumukset Tämä tekee Yan Huista tehdä perusteellista ja yksityiskohtaista tutkimusta käyttäjistä ja markkinoista, jotta Yan Huin tuotteita voidaan myydä kaikkialla maailmassa.
Siitä lähtien, kun hän alkoi ottaa yhteyttä Lähi-idän ulkomaankaupan tilauksiin, hän on tuntenut Lähi-idän kauppakumppaneidensa innostuksen. Heidän suustaan Yan Hui oppi, että Kiina on aina ollut paikallisten kauppahankintojen suosikkikohde. Liityttyään rajat ylittävään verkkokauppaa harjoittavaan SHEIN-yritykseen hän havaitsi, että vähittäismarkkinoiden liiketoimintamahdollisuudet olivat houkuttelevampia. "Kiinalaiset tuotteet ovat paikallisesti tunnettuja, ja rajat ylittävän sähköisen kaupankäynnin edut ovat edelleen ilmeisiä", Yan. Hui sanoi.
SHEINiin asettumisestaan lähtien Yan Huin tehdas on jatkanut SHEINin kautta Lähi-idän markkinoille lähetettyjen tilausten uusien ennätysten määrää joka vuosi. Vuoden 2024 ensimmäisellä puoliskolla sen tuotemyynti on saavuttanut lähes 7 miljoonaa dollaria Varsinkin kesän kulutussesonkiaikana yhdistettynä SHEINin markkinointikampanjaan "lakko kun rauta on kuuma", myynti voi usein nousta yli 2-3-kertaiseksi. päivittäinen taso.
Varsinkin kun monet kohdemarkkinat avautuvat yhä enemmän, Yan Hui on havainnut, että myös ihmisten kysyntä persoonallisille vaatteille on kasvanut merkittävästi: ”Aiemmin teimme vankkaampia ja tummia tyylejä, mutta nyt alamme tehdä enemmän Joitakin tyylejä timantit, kultareunat ja gradientit ovat myös erittäin suosittuja. Yan Huin näkemyksen mukaan on vaikea menestyä, jos tuotteita vain siirretään ja kopioidaan Lähi-idän markkinoille. Hän käyttää mieluummin SHEIN-tiimin tarjoamia uusia markkinatyylejä ja muotitrendejä tyylien suunnittelussa ja päivittämisessä. Tähän mennessä lanseerattujen tyylien perusteella myynti on suhteellisen optimistista, etenkin viime kesän tyylit ovat saaneet paljon kiitosta. , ja Tämä vahvistaa "ammattimaisuuden" merkityksen ulkomaille menemisessä, kuten Yan Hui on korostanut monta kertaa.
Tarkempi tarkastelu "Lähi-idän kuumeen" takaa, että yhteiskunnallinen demografinen rakenne on nuori ja talous vahva, mikä varmistaa markkinoiden kulutuksen jatkuvan kasvun. Yksittäinen toimiala ja suuri tuontiriippuvuus merkitsevät kuitenkin edelleen suurta tarjontapuolella aukko, joka on täytettävä. Ei vain Lähi-idässä, jos haluat tulla asiantuntijaksi useilla ulkomaisilla markkinasegmenteillä, sinun on luotava uusi ymmärrys paikallisesta kulttuurista, tavoista, estetiikasta ja säännöistä. Tässä prosessissa ammattimaisten rajat ylittävien verkkosivustojen tai alustojen voimaannuttaminen voi usein auttaa kauppiaita tunnistamaan ja täyttämään aukkoja sekä parantamaan kokonaisvaltaisesti yleistä vahvuuttaan ulkomaille siirtymisessä.
Nyt on mahdollisuus Lähi-idän talouden muutokseen, ja politiikan osinkoja jaetaan edelleen. Nyt tarkasteltuna ulkomaille siirtyminen ei ole kauppiaille haaste, joka vaatii siirtymistä 0:sta 1:een ja sitten 1:stä 10:een. SHEIN rakentaa myös uutta Lähi-idän kauppakanavaa pilvestä ja valmistelee tarvittavia laitteita verkkokauppaan. Resurssit ja infrastruktuuri ovat luoneet uuden ekologian kiinalaisille tuotteille ja brändeille ulkomailla.
