Le vendite semestrali dei commercianti transfrontalieri superano i 100 milioni di yuan, il "set di tre pezzi" della moda estiva di SHEIN spazza il circolo della moda del Medio Oriente
2024-08-14
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Recentemente, una sfilata estiva di costumi da bagno su una spiaggia dorata ha attirato l'attenzione globale. Per la prima volta, l'Arabia Saudita ha tenuto la Settimana della moda del Mar Rosso, incentrata sui costumi da bagno. Le modelle sono apparse con grazia in vari costumi da bagno alla moda, cambiando l'immagine tradizionale di indossare abiti semplici che coprivano tutto il corpo . Secondo lo "Stato attuale dell'industria della moda in Arabia Saudita (2023)" pubblicato dalla Saudi Fashion Association, la crescita economica e l'espansione della popolazione continueranno a promuovere lo sviluppo dell'industria della moda saudita. Si prevede che le vendite al dettaglio in Arabia Saudita Il mercato della moda aumenterà del 48% dal 2021 al 2025, raggiungendo i 32 miliardi di dollari. Dietro l’audace sfilata di costumi da bagno, un segnale relativamente certo è che il mercato del Medio Oriente, rappresentato dall’Arabia Saudita, sta aprendo ulteriormente le sue porte al mondo.
Il giornalista ha appreso dalla piattaforma di e-commerce transfrontaliero SHEIN che quest'estate il mercato del Medio Oriente è diventato un nuovo motore di crescita per la produzione cinese all'estero, in linea con le "quattro industrie principali" dell'economia estiva (abbigliamento, accessori). , sport) precedentemente riportato da molti media, elettronica di consumo), il "set di tre pezzi della moda mediorientale" come abiti da banchetto, splendidi set di gioielli e abiti da uomo di lusso tranquillo sono diventati i preferiti per lo shopping online tra i consumatori mediorientali. . Il prezzo di questi accessori di abbigliamento è ovviamente più alto di quello dei normali prodotti per lo shopping online. Molti abiti e gioielli del valore di centinaia di dollari sono molto popolari tra i consumatori nel mercato del Medio Oriente sul sito web di SHEIN.
La struttura giovane della popolazione, la rapida penetrazione di Internet e il forte potere di consumo sono tutti segnali della "febbre del Medio Oriente". Il contesto di mercato sempre più aperto e l’accelerazione della trasformazione economica diversificata hanno consentito a fondi e prodotti abbondanti di riversarsi rapidamente nel mercato del Medio Oriente e hanno anche portato nuove opportunità per i marchi e i commercianti cinesi.
I giovani del Medio Oriente che hanno la capacità di fare soldi amano "comprare, comprare, comprare" online
Le persone che vivono in Medio Oriente possono chiaramente sentire che la presenza di marchi e aziende cinesi è diventata sempre più forte negli ultimi anni: nelle affollate strade di Dubai e dell'Arabia Saudita si vedono spesso pubblicità su larga scala di Huawei, Xiaomi, BYD e altre aziende; molti loghi Midea e Gree sono stampati sui condizionatori esterni dell'edificio e nella Chinatown del Dubai Mall, inaugurato di recente quest'anno, hanno Haidilao Hot Pot, Lanzhou Ramen, Happy Lemon e altri marchi di ristorazione; illuminavano le loro insegne. Online, i giovani locali amano particolarmente godersi lo shopping di moda su SHEIN.
Secondo esperti impegnati in ricerche di mercato in Medio Oriente, in passato vi è stata una cooperazione approfondita nella costruzione delle infrastrutture, poi c'erano Internet, le nuove energie e altre imprese scientifiche e tecnologiche in competizione per la realizzazione, e infine, recentemente, le imprese transfrontaliere L'e-commerce ha dato il via ad un altro boom in Medio Oriente. Questa "terra d'oro" viene sfruttata da sempre più aziende per sfruttare il proprio potenziale di mercato. L’e-commerce locale rappresentato da Noon è cresciuto rapidamente e anche aziende di e-commerce affermate a livello globale come Amazon stanno accelerando la loro costruzione. Aziende di e-commerce transfrontaliere come SHEIN, AliExpress e TikTok Shop, che hanno un maggiore slancio di sviluppo. , si sono espansi anche nel mercato del Medio Oriente. Quota di mercato considerevole.
SHEIN è entrata nel mercato del Medio Oriente già nel 2015 e il suo ufficio di Dubai ha avviato operazioni di mercato localizzate nel 2016. Mentre molte aziende e marchi cinesi stanno ancora cercando di capire come aprire il mercato del Medio Oriente, SHEIN ha accumulato una vasta gamma di utenti locali e fan dei social media ed è stata classificata in cima alle classifiche delle app per lo shopping dell'App Store in il Medio Oriente per molti anni. Insieme ad attività di marketing innovative e alla frequente collaborazione con celebrità locali, SHEIN è diventata un "punto di riferimento della moda" su Internet ed è diventata popolare tra i giovani gruppi di consumatori di moda in Medio Oriente.
(SHEIN appare al festival locale dello shopping su larga scala a Dubai)
Dietro la scommessa di SHEIN sull'elevato potenziale di crescita del mercato del Medio Oriente c'è un gruppo di clienti di alta qualità che è giovane, ricco e preferisce "comprare, comprare, comprare". Secondo le ultime statistiche di ricerca di KPMG, ci sono più di 20 economie nel Medio Oriente con una popolazione di quasi 500 milioni di abitanti, con un'età media tra i 25 ei 30 anni. Tra questi, la popolazione sotto i 30 anni in Arabia Saudita e nel Gli Emirati Arabi Uniti rappresentano il 40% o addirittura il 50%; L'ambiente infrastrutturale maturo di Internet ha anche fornito terreno fertile per lo sviluppo del commercio elettronico Il numero di utenti Internet in Iran, Israele, Qatar, Arabia Saudita, Turchia, Gli Emirati Arabi Uniti e altri paesi superano la metà e la stragrande maggioranza di loro ha l'abitudine di fare acquisti online. L'abbigliamento alla moda è la categoria di celebrità più popolare nel consumo online.
Mentre i grandi acquirenti iniziano a spostare i loro scenari di consumo online, sempre più commercianti cinesi non vedono l’ora di esplorare il Medio Oriente attraverso SHEIN e svelare il velo di questa terra.
Mirando al Medio Oriente, i marchi cinesi d’oltremare sfondano con successo attraverso SHEIN
Rispetto al pubblico della moda europea e americana che persegue raffinatezza ed eleganza, il Sud-Est asiatico preferisce i colori vivaci, il Giappone e la Corea del Sud preferiscono la semplicità e la freschezza, e l'estetica dei consumatori di moda mediorientali è più "nobile" in confronto, che si tratti di un'aura Abito imbottito con gonna ampia o un set di gioielli sostanzioso. Questo può sembrare di alto profilo altrove, ma in Medio Oriente è un evento quotidiano. Oltre alla preferenza per gli elementi scintillanti, le persone in Medio Oriente hanno anche elevate esigenze di comfort e traspirabilità degli indumenti, che sono fortemente legate al caldo clima estivo locale.
Quando si tratta di aprire un negozio online di moda su SHEIN, molte persone penseranno che sia un percorso affollato. Tuttavia, il commerciante di abbigliamento femminile Zhou Zhou combina le tre parole chiave "Medio Oriente, taglie forti e vestito" in un campo pieno di cose. forti concorrenti Ottenuto il codice patrimoniale per sfruttare le opportunità di business. I suoi abiti di marca hanno realizzato vendite per oltre 18 milioni di dollari solo nella prima metà di quest'anno, soprattutto durante il "periodo di esplosione" delle vendite nel mercato del Medio Oriente durante l'estate, quando le feste si riuniscono.
Rispetto allo sviluppo senza scopo del prodotto, il targeting di gruppi di clienti di alta qualità in Medio Oriente conferisce ai prodotti di Zhou Zhou un chiaro posizionamento sul mercato "di grandi dimensioni" colma semplicemente il divario dell'abbigliamento tradizionale che estende solo il numero di taglie in base alla marcatura. dal punto di vista del design, considerare le esigenze di indossamento e il comfort di diversi gruppi di persone; e gli "abiti" sono elementi essenziali che devono essere sostituiti frequentemente per le persone mediorientali che amano le feste. Rispetto all'abbigliamento femminile tradizionale, hanno profitti più elevati spazio per la differenziazione.
Tuttavia, non è così facile come si immagina imparare a fondo la cultura e l'estetica di una regione inesplorata, ma l'idea di irrompere in un percorso suddiviso è supportata dal team SHEIN. Sulla base della previsione e del potenziamento delle tendenze della moda fornite da SHEIN, il ricamo e la stampa con caratteristiche etniche hanno iniziato a diventare i punti salienti distintivi dei prodotti di abbigliamento del marchio Zhouzhou, e fanno sì che i ricchi consumatori di moda sborsano volentieri monete d'oro.
Attualmente, il marchio di abbigliamento ha più di 1.000 stili in vendita sulla piattaforma SHEIN e ha recentemente riacquistato più di 100.000 prodotti. Soprattutto durante le promozioni del Ramadan della prima metà dell'anno, la crescita delle vendite in Medio Oriente ha raggiunto il suo picco e la percentuale di successo di molte "camicie" estive è stata superiore a quella dei codici standard. Cercando di restringere il prodotto, il mercato si è inaspettatamente allargato. Quando il design di alta qualità, i prodotti differenziati e il posizionamento unico del marchio sono supportati dal traffico proveniente da SHEIN, i prodotti di abbigliamento del marchio Zhou Zhou sono come un "cavallo oscuro" e hanno trovato la certezza di una crescita stabile.
Secondo i dati dell'autorevole organizzazione Semrush di giugno, SHEIN è il sito di shopping di abbigliamento e moda più visitato in Arabia Saudita, superando altri siti dello stesso tipo. Basandosi sull'esplorazione del marchio indipendente di SHEIN in Medio Oriente per quasi dieci anni, ha formato una forte mentalità di consumo di moda locale. Con lo sviluppo del suo business online, la sua influenza sul mercato e la sua reputazione positiva sono diventate anche un fattore importante per i commercianti per aumentare le vendite nel mercato del Medio Oriente.
Lo sviluppo professionale è la chiave, SHEIN aiuta i commercianti transfrontalieri a "entrare in Medio Oriente" a tutta velocità
Mentre il mercato del Medio Oriente continua a surriscaldarsi, dietro la corsa delle aziende estere, molte persone stanno anche sperimentando molteplici test di cultura, politica, lingua e risorse. L'"avanguardia" che ha preso l'iniziativa nell'esplorare la strada si è resa conto che fare affari in Medio Oriente spesso implica una profonda comprensione culturale e operazioni di mercato professionali.
Da quando ha avviato il mercato del Medio Oriente, Yan Hui ha viaggiato in tutto il mondo: Arabia Saudita, Oman, Emirati Arabi Uniti, Egitto, Malesia, Tailandia, Maldive, ecc. hanno lasciato le sue impronte nell'ispezione del mercato. Nel concetto di molte persone, il Medio Oriente può essere un tutto, ma in realtà il Medio Oriente comprende più di 20 paesi e molte persone sono immigrate all'estero ma mantengono la stessa cultura e abitudini di consumo. Ciò rende Yan Hui necessario condurre ricerche approfondite e dettagliate sugli utenti e sul mercato, in modo che i prodotti Yan Hui possano essere venduti in tutto il mondo.
Da quando, dieci anni fa, ha iniziato a contattare gli ordini del commercio estero dal Medio Oriente, ha sentito l'entusiasmo dei suoi partner commerciali in Medio Oriente. Dalle loro bocche, Yan Hui ha appreso che la Cina è sempre stata la destinazione preferita per gli appalti commerciali locali. Dopo essere entrato a far parte della società di commercio elettronico transfrontaliero SHEIN, ha scoperto che le opportunità commerciali nel mercato al dettaglio erano più attraenti. "I prodotti cinesi sono altamente riconosciuti a livello locale e i vantaggi del commercio elettronico transfrontaliero sono ancora evidenti", Yan Hui ha detto.
Da quando si è stabilita a SHEIN, la fabbrica di Yan Hui ha continuato a stabilire nuovi massimi nel numero di ordini inviati al mercato del Medio Oriente attraverso SHEIN ogni anno. Nella prima metà del 2024, le vendite dei suoi prodotti hanno raggiunto quasi i 7 milioni di dollari. Soprattutto durante la stagione di picco dei consumi estivi, combinata con la campagna di marketing di SHEIN "batti il ferro finché è caldo", le vendite possono spesso raggiungere più di 2 o 3 volte. il livello giornaliero.
Soprattutto dal momento che molti mercati target diventano sempre più aperti, Yan Hui ha osservato che anche la domanda di abbigliamento personalizzato da parte delle persone è aumentata in modo significativo: "In passato, realizzavamo stili più solidi e scuri, ma ora stiamo iniziando a realizzarne di più. Alcuni stili con anche i diamanti, i bordi dorati e le sfumature sono molto popolari. Secondo Yan Hui, è difficile avere successo se ci si limita a spostare e copiare i prodotti sul mercato del Medio Oriente. Preferisce utilizzare i nuovi stili di mercato e le tendenze della moda forniti dal team SHEIN per progettare e aggiornare gli stili. A giudicare dagli stili lanciati finora, le vendite sono relativamente ottimistiche, in particolare i recenti stili estivi hanno ricevuto molti elogi. Ciò conferma l'importanza della “professionalità” nell'andare all'estero, come ha più volte sottolineato Yan Hui.
Uno sguardo più attento dietro la "febbre del Medio Oriente" mostra che la struttura socio-demografica è giovane e l'economia è forte, il che garantisce la continua crescita del consumo di mercato. Tuttavia, l'industria unica e l'elevata dipendenza dalle importazioni fanno sì che ce ne sia ancora una grande gap sul lato dell’offerta che deve essere colmato. Non solo in Medio Oriente, se vuoi diventare un esperto in vari segmenti del mercato estero, devi stabilire una nuova comprensione della cultura, dei costumi, dell’estetica e delle regole locali. In questo processo, il potenziamento di siti web o piattaforme transfrontaliere professionali può spesso aiutare i commercianti a identificare e colmare le lacune e a migliorare in modo complessivo la loro forza complessiva nell’andare all’estero.
Ora c’è una finestra di opportunità per la trasformazione economica in Medio Oriente, e i dividendi politici continuano a essere rilasciati. Considerandolo ora, andare all'estero non è una sfida per i commercianti che richiede di passare da 0 a 1 e poi da 1 a 10. SHEIN sta inoltre creando un nuovo canale commerciale per il Medio Oriente dal cloud e si sta preparando per le operazioni di vendita al dettaglio online. Risorse e infrastrutture hanno creato una nuova ecologia per i prodotti e i marchi cinesi all’estero.
