Penjualan setengah tahun pedagang lintas batas melebihi 100 juta yuan, "set tiga potong" busana musim panas SHEIN menyapu lingkaran mode Timur Tengah
2024-08-14
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
Baru-baru ini, peragaan busana baju renang musim panas di pantai emas menarik perhatian global. Untuk pertama kalinya, Arab Saudi menggelar Red Sea Fashion Week yang berfokus pada pakaian renang. Para model tampil anggun dalam berbagai pakaian renang modis, mengubah citra tradisional mengenakan jubah polos yang menutupi seluruh tubuh . Menurut "Status Industri Fesyen Saat Ini di Arab Saudi (2023)" yang dirilis oleh Asosiasi Fesyen Saudi, pertumbuhan ekonomi dan perluasan populasi akan terus mendorong perkembangan industri fesyen Saudi pasar fashion akan meningkat sebesar 48% dari tahun 2021 hingga 2025. Mencapai $32 miliar. Di balik peragaan busana pakaian renang yang berani, sinyal yang relatif pasti adalah bahwa pasar Timur Tengah, yang diwakili oleh Arab Saudi, semakin membuka pintunya terhadap dunia.
Reporter tersebut mengetahui dari platform e-commerce lintas batas SHEIN bahwa pasar Timur Tengah telah menjadi mesin pertumbuhan baru bagi manufaktur luar negeri Tiongkok pada musim panas ini. Hal ini sejalan dengan “empat industri utama” ekonomi musim panas (pakaian, aksesoris , olahraga) yang sebelumnya diberitakan oleh banyak media. , elektronik konsumen), "set tiga potong busana Timur Tengah" seperti gaun perjamuan, set perhiasan cantik, dan pakaian pria mewah telah menjadi favorit belanja online paling populer di kalangan konsumen Timur Tengah . Harga aksesoris pakaian ini jelas lebih tinggi dibandingkan produk belanja online biasa. Banyak gaun dan perhiasan bernilai ratusan dolar yang sangat populer di kalangan konsumen di pasar Timur Tengah di situs SHEIN.
Struktur populasi muda, penetrasi Internet yang cepat, dan kekuatan konsumsi yang kuat semuanya mengarah pada "Demam Timur Tengah". Lingkungan pasar yang semakin terbuka dan percepatan transformasi ekonomi yang terdiversifikasi telah memungkinkan dana dan produk yang melimpah mengalir dengan cepat ke pasar Timur Tengah, dan juga membawa peluang samudra biru baru bagi merek dan pedagang Tiongkok.
Kaum muda di Timur Tengah yang memiliki kemampuan menghasilkan uang suka “beli, beli, beli” secara online
Masyarakat yang tinggal di Timur Tengah dapat dengan jelas merasakan bahwa kehadiran merek dan perusahaan Tiongkok semakin kuat dalam beberapa tahun terakhir: di jalanan Dubai dan Arab Saudi yang ramai, Anda sering dapat melihat iklan berskala besar untuk Huawei, Xiaomi, BYD dan perusahaan lain; banyak logo Midea dan Gree tercetak di AC eksternal gedung; dan di Chinatown Dubai Mall, yang baru dibuka tahun ini, Haidilao Hot Pot, Lanzhou Ramen, Happy Lemon, dan merek katering lainnya memilikinya. menyalakan tanda-tanda mereka. Secara online, anak muda setempat sangat suka menikmati belanja fashion di SHEIN.
Menurut orang-orang terkait yang terlibat dalam riset pasar di Timur Tengah, terdapat kerja sama yang mendalam dalam pembangunan infrastruktur di masa lalu, kemudian ada Internet, energi baru, dan perusahaan ilmiah dan teknologi lainnya yang bersaing untuk penerapannya, dan baru-baru ini, lintas batas negara. e-commerce kembali memicu ledakan di Timur Tengah. "Tanah Emas" ini dieksploitasi oleh semakin banyak perusahaan untuk memanfaatkan potensi pasarnya. E-commerce lokal yang diwakili oleh Noon telah meningkat pesat, dan perusahaan e-commerce global seperti Amazon juga mempercepat pembangunannya. Perusahaan e-commerce lintas batas seperti SHEIN, AliExpress, dan TikTok Shop, yang memiliki momentum perkembangan yang lebih besar , juga telah berkembang di pasar Timur Tengah.
SHEIN memasuki pasar Timur Tengah pada awal tahun 2015, dan kantornya di Dubai telah memulai operasi pasar lokal pada tahun 2016. Sementara banyak perusahaan dan merek Tiongkok masih mencoba mencari cara untuk membuka pasar Timur Tengah, SHEIN telah mengumpulkan banyak pengguna lokal dan penggemar media sosial, dan menduduki peringkat teratas dalam peringkat aplikasi belanja App Store di tahun 2017. Timur Tengah selama bertahun-tahun. Ditambah dengan aktivitas pemasaran yang inovatif dan seringnya kerja sama dengan selebriti lokal, SHEIN telah menjadi "landmark mode" di Internet dan menjadi populer di kalangan kelompok konsumen mode muda di Timur Tengah.
(SHEIN muncul di festival belanja skala besar lokal di Dubai)
Di balik keyakinan SHEIN terhadap potensi pertumbuhan tinggi di pasar Timur Tengah, terdapat kelompok pelanggan berkualitas tinggi yang berusia muda, kaya, dan lebih memilih untuk "membeli, membeli, membeli". Menurut statistik penelitian terbaru KPMG, terdapat lebih dari 20 negara di Timur Tengah dengan jumlah penduduk hampir 500 juta jiwa, dengan rata-rata usia 25 hingga 30 tahun, di antaranya adalah penduduk berusia di bawah 30 tahun di Arab Saudi dan Uni Emirat Arab menyumbang 40% atau bahkan 50%; Lingkungan infrastruktur Internet yang matang juga telah menyediakan lahan subur bagi perkembangan e-commerce Uni Emirat Arab dan negara-negara lain melebihi setengahnya, dan sebagian besar dari mereka memiliki kebiasaan belanja online. Pakaian fashion adalah kategori selebriti paling populer dalam konsumsi online.
Ketika pembeli besar mulai mengubah skenario konsumsi mereka secara online, semakin banyak pedagang Tiongkok yang berharap dapat menjelajahi Timur Tengah melalui SHEIN dan menyingkap tabir dunia ini.
Menyasar Timur Tengah, merek luar negeri Tiongkok berhasil menerobos SHEIN
Dibandingkan dengan kelompok fesyen Eropa dan Amerika yang mengejar kehalusan dan keanggunan, Asia Tenggara lebih menyukai warna-warna cerah, Jepang dan Korea Selatan lebih menyukai kesederhanaan dan kesegaran, dan estetika konsumen fesyen Timur Tengah lebih "mulia" dibandingkan, baik itu aura. -gaun berisi dengan rok besar atau satu set perhiasan besar. Hal ini mungkin tampak menonjol di tempat lain, namun di Timur Tengah hal ini merupakan kejadian sehari-hari. Selain preferensi mereka terhadap elemen yang berkilauan, masyarakat di Timur Tengah juga memiliki kebutuhan yang tinggi terhadap kenyamanan dan sirkulasi udara dalam pakaian, yang sangat terkait dengan iklim musim panas setempat.
Saat membuka toko online fesyen di SHEIN, banyak orang akan mengira ini adalah jalur yang ramai. Namun, pedagang pakaian wanita Zhou Zhou menggabungkan tiga kata kunci "Timur Tengah, ukuran plus, dan pakaian" di bidang yang penuh dengan kata-kata. pemain kuat. Memperoleh kode kekayaan untuk memanfaatkan peluang bisnis. Gaun mereknya mencapai penjualan lebih dari 18 juta dolar AS pada paruh pertama tahun ini saja, terutama selama "masa ledakan" penjualan di pasar Timur Tengah selama musim panas ketika pesta berkumpul.
Dibandingkan dengan pengembangan produk tanpa tujuan, menargetkan kelompok pelanggan berkualitas tinggi di Timur Tengah memberi produk Zhou Zhou posisi pasar yang jelas; "ukuran besar" hanya mengisi kesenjangan pakaian tradisional yang hanya menambah jumlah ukuran berdasarkan cacat. dari segi desain, mempertimbangkan kebutuhan pemakaian dan kenyamanan berbagai kelompok orang; dan "pakaian" merupakan hal yang wajib dimiliki oleh masyarakat Timur Tengah yang suka berpesta dan perlu sering diganti. Dibandingkan dengan pakaian tradisional wanita, pakaian tersebut memiliki keuntungan yang lebih tinggi dan ruang untuk diferensiasi.
Namun tidak semudah yang dibayangkan untuk mempelajari secara mendalam budaya dan estetika suatu daerah yang belum terjamah, namun gagasan untuk mendobrak jalur yang terbagi ini didukung oleh tim SHEIN. Berdasarkan prediksi dan pemberdayaan tren fesyen yang diberikan oleh SHEIN, bordir dan sablon bernuansa etnik mulai menjadi ciri khas produk pakaian merek Zhouzhou, dan juga membuat konsumen fesyen kaya raya rela mengeluarkan koin emas.
Saat ini, merek pakaian tersebut memiliki lebih dari 1.000 gaya untuk dijual di platform SHEIN, dan baru-baru ini membeli kembali lebih dari 100.000 produk. Terutama selama promosi Ramadhan di paruh pertama tahun ini, pertumbuhan penjualan di Timur Tengah mencapai puncaknya, dan tingkat keberhasilan banyak "kemeja" musim panas lebih tinggi dibandingkan dengan kode standar. Mencoba mempersempit produk, pasar tiba-tiba menjadi lebih luas. Ketika desain berkualitas tinggi, produk terdiferensiasi, dan positioning merek yang unik didukung oleh lalu lintas dari SHEIN, produk pakaian merek Zhou Zhou seperti "kuda hitam" dan telah menemukan kepastian pertumbuhan yang stabil.
Menurut data dari organisasi resmi Semrush pada bulan Juni, SHEIN adalah situs belanja pakaian dan mode yang paling banyak dikunjungi di Arab Saudi, dan berada di depan situs web sejenis lainnya. Berdasarkan eksplorasi merek independen SHEIN di Timur Tengah selama hampir sepuluh tahun, telah membentuk mentalitas konsumsi fesyen lokal yang kuat. Dengan berkembangnya bisnis online, pengaruh pasar dan reputasi positifnya juga menjadi faktor penting bagi pedagang untuk memperoleh penjualan di pasar Timur Tengah.
Pengembangan profesional adalah kuncinya, SHEIN membantu pedagang lintas batas "memasuki Timur Tengah" dengan kecepatan penuh
Ketika pasar Timur Tengah terus memanas, di balik serbuan perusahaan luar negeri, banyak orang juga mengalami berbagai ujian budaya, kebijakan, bahasa, dan sumber daya. Para "pelopor" yang memimpin eksplorasi jalan ini telah menyadari bahwa melakukan bisnis di Timur Tengah sering kali mengacu pada pemahaman budaya yang mendalam dan operasi pasar yang profesional.
Sejak memulai pasar Timur Tengah, Yan Hui telah melakukan perjalanan ke seluruh dunia: Arab Saudi, Oman, Uni Emirat Arab, Mesir, Malaysia, Thailand, Maladewa, dll. Semuanya meninggalkan jejak inspeksi pasarnya. Dalam konsep banyak orang, Timur Tengah mungkin merupakan satu kesatuan, namun kenyataannya Timur Tengah mencakup lebih dari 20 negara, dan banyak orang yang berimigrasi ke luar negeri namun tetap mempertahankan budaya dan kebiasaan konsumsi yang sama. Hal ini membuat Yan Hui Penting untuk dilakukan melakukan riset mendalam dan detail terhadap pengguna dan pasar, sehingga produk Yan Hui dapat dijual ke seluruh dunia.
Sejak ia mulai menghubungi pesanan perdagangan luar negeri dari Timur Tengah sepuluh tahun lalu, ia merasakan antusiasme mitra dagangnya di Timur Tengah. Dari mulut mereka, Yan Hui mengetahui bahwa Tiongkok selalu menjadi tujuan pilihan pengadaan perdagangan lokal. Setelah bergabung dengan perusahaan e-commerce lintas negara SHEIN, ia menemukan bahwa peluang bisnis di pasar ritel lebih menarik. "Produk Tiongkok sangat dikenal secara lokal, dan keunggulan e-commerce lintas negara masih terlihat jelas," Yan kata Hui.
Sejak menetap di SHEIN, pabrik Yan Hui terus mencapai rekor tertinggi baru dalam jumlah pesanan yang dikirim ke pasar Timur Tengah melalui SHEIN setiap tahunnya. Pada paruh pertama tahun 2024, penjualan produknya telah mencapai hampir US$7 juta. Terutama di sekitar puncak musim konsumsi musim panas, dikombinasikan dengan kampanye pemasaran SHEIN "serang selagi setrika panas", penjualan seringkali dapat mencapai lebih dari 2 atau 3 kali lipat. tingkat harian.
Terutama karena banyak target pasar menjadi semakin terbuka, Yan Hui telah mengamati bahwa permintaan masyarakat akan pakaian yang dipersonalisasi juga meningkat secara signifikan: “Di masa lalu, kami membuat gaya yang lebih solid dan gelap, namun sekarang kami mulai membuat lebih banyak gaya dengan berlian, tepi emas, dan gradien juga sangat populer.” Dalam pandangan Yan Hui, sulit untuk berhasil jika sekadar memindahkan dan menyalin produk ke pasar Timur Tengah. Ia lebih memilih menggunakan gaya pasar baru dan tren fesyen yang diberikan oleh tim SHEIN untuk mendesain dan memperbarui gaya. Dilihat dari gaya yang telah diluncurkan selama ini, penjualannya relatif optimis, apalagi gaya musim panas belakangan ini mendapat banyak pujian , dan Ini menegaskan pentingnya "profesionalisme" dalam pergi ke luar negeri seperti yang telah berkali-kali ditekankan oleh Yan Hui.
Melihat lebih dekat di balik "demam Timur Tengah" menunjukkan bahwa struktur sosial demografi masih muda dan perekonomian kuat, yang menjamin pertumbuhan konsumsi pasar yang berkelanjutan. Namun, industri tunggal dan ketergantungan yang tinggi pada impor berarti masih terdapat banyak negara-negara di dunia kesenjangan di sisi pasokan yang perlu diisi. Tidak hanya di Timur Tengah, jika ingin menjadi ahli di berbagai segmen pasar luar negeri, Anda perlu membangun pemahaman baru tentang budaya, adat istiadat, estetika, dan aturan setempat. Dalam proses ini, pemberdayaan situs web atau platform profesional lintas batas negara sering kali dapat membantu pedagang mengidentifikasi dan mengisi kesenjangan serta secara komprehensif meningkatkan kekuatan mereka secara keseluruhan dalam melakukan perjalanan ke luar negeri.
Sekarang adalah jendela peluang bagi transformasi ekonomi di Timur Tengah, dan keuntungan kebijakan terus diberikan. Melihat hal tersebut saat ini, pergi ke luar negeri bukanlah suatu tantangan bagi pedagang yang harus berpindah dari 0 ke 1, lalu dari 1 ke 10. SHEIN juga membangun saluran perdagangan baru di Timur Tengah dari cloud, dan menyiapkan peralatan yang diperlukan untuk ritel online. Sumber daya dan infrastruktur telah menciptakan ekologi baru bagi produk dan merek Tiongkok di luar negeri.
