As vendas semestrais dos comerciantes transfronteiriços ultrapassam 100 milhões de yuans, o “conjunto de três peças” da moda de verão da SHEIN varre o círculo da moda do Oriente Médio
2024-08-14
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Recentemente, um desfile de moda de verão em uma praia dourada atraiu a atenção global. Pela primeira vez, a Arábia Saudita realizou a Red Sea Fashion Week, com foco em moda praia. As modelos apareceram graciosamente em diversos trajes de banho da moda, mudando a imagem tradicional de usar mantos lisos que cobriam todo o corpo. Foi considerado por todos um "avanço histórico". . De acordo com o "Status Atual da Indústria da Moda na Arábia Saudita (2023)" divulgado pela Saudi Fashion Association, o crescimento econômico e a expansão populacional continuarão a promover o desenvolvimento da indústria da moda saudita. o mercado da moda aumentará 48% de 2021 a 2025. Chegando a US$ 32 bilhões. Por trás do ousado desfile de moda praia, um sinal relativamente certo é que o mercado do Médio Oriente, representado pela Arábia Saudita, está a abrir ainda mais as suas portas ao mundo.
O repórter aprendeu com a plataforma de comércio eletrônico transfronteiriço SHEIN que o mercado do Oriente Médio se tornou um novo motor de crescimento para a produção no exterior da China neste verão. Está em linha com as “quatro indústrias principais” da economia de verão (vestuário, acessórios). , esportes) relatado anteriormente por muitos meios de comunicação, eletrônicos de consumo), o "conjunto de três peças da moda do Oriente Médio", como vestidos de banquete, lindos conjuntos de joias e roupas masculinas luxuosas e silenciosas, tornaram-se os favoritos de compras online mais populares entre os consumidores do Oriente Médio. . O preço desses acessórios de vestuário é obviamente mais alto do que o dos produtos comuns de compras online. Muitos vestidos e joias no valor de centenas de dólares são muito populares entre os consumidores no mercado do Oriente Médio no site da SHEIN.
A estrutura populacional jovem, a rápida penetração da Internet e o forte poder de consumo apontam para a “febre do Médio Oriente”. O ambiente de mercado cada vez mais aberto e a aceleração da transformação económica diversificada permitiram que fundos e produtos abundantes entrassem rapidamente no mercado do Médio Oriente e também trouxeram novas oportunidades do oceano azul para marcas e comerciantes chineses.
Os jovens do Oriente Médio que têm a capacidade de ganhar dinheiro adoram “comprar, comprar, comprar” online
As pessoas que vivem no Médio Oriente podem sentir claramente que a presença de marcas e empresas chinesas tem se tornado cada vez mais forte nos últimos anos: nas movimentadas ruas de Dubai e da Arábia Saudita, muitas vezes é possível ver anúncios em grande escala de Huawei, Xiaomi, BYD e outras empresas; muitos logotipos da Midea e Gree estão impressos nos aparelhos de ar condicionado externos do edifício e na Chinatown do Dubai Mall, que foi inaugurado este ano, Haidilao Hot Pot, Lanzhou Ramen, Happy Lemon e outras marcas de catering; acendeu seus sinais. Online, os jovens locais adoram especialmente fazer compras de moda no SHEIN.
De acordo com pessoas relevantes envolvidas em estudos de mercado no Médio Oriente, no passado houve uma cooperação profunda na construção de infra-estruturas, depois houve Internet, novas energias e outras empresas científicas e tecnológicas competindo pela implantação e, recentemente, empresas transfronteiriças O comércio electrónico desencadeou outra fase de expansão no Médio Oriente. Esta “Terra Dourada” está a ser explorada por cada vez mais empresas para explorar o seu potencial de mercado. O comércio eletrónico local representado pelo Noon aumentou rapidamente, e empresas de comércio eletrónico estabelecidas a nível global, como a Amazon, também estão a acelerar a sua construção. Empresas de comércio eletrónico transfronteiriços, como SHEIN, AliExpress e TikTok Shop, que têm maior impulso de desenvolvimento. , também se expandiram no mercado do Oriente Médio.
A SHEIN entrou no mercado do Médio Oriente já em 2015 e o seu escritório no Dubai iniciou operações no mercado localizado em 2016. Enquanto muitas empresas e marcas chinesas ainda estão tentando descobrir como abrir o mercado do Oriente Médio, a SHEIN acumulou uma ampla gama de usuários locais e fãs de mídia social e foi classificada no topo do ranking de aplicativos de compras da App Store em no Médio Oriente durante muitos anos. Juntamente com atividades de marketing inovadoras e cooperação frequente com celebridades locais, a SHEIN tornou-se um "marco da moda" da Internet e tornou-se popular entre grupos de jovens consumidores de moda no Médio Oriente.
(SHEIN aparece em festival local de compras de grande escala em Dubai)
Por trás da aposta da SHEIN no elevado potencial de crescimento do mercado do Médio Oriente está um grupo de clientes de alta qualidade que é jovem, rico e prefere “comprar, comprar, comprar”. De acordo com as últimas estatísticas de pesquisa da KPMG, existem mais de 20 economias no Oriente Médio com uma população de quase 500 milhões, com idade média de 25 a 30 anos. Entre elas, a população com menos de 30 anos na Arábia Saudita e no país. Os Emirados Árabes Unidos representam 40% ou mesmo 50%; O ambiente de infra-estrutura maduro da Internet também proporcionou um terreno fértil para o desenvolvimento do comércio electrónico. O número de utilizadores da Internet no Irão, Israel, Qatar, Arábia Saudita, Turquia, o. Os Emirados Árabes Unidos e outros países ultrapassam a metade, e a grande maioria deles tem o hábito de fazer compras online. O vestuário de moda é a categoria de celebridades mais popular no consumo online.
À medida que os grandes compradores começam a mudar os seus cenários de consumo online, cada vez mais comerciantes chineses estão ansiosos por explorar o Médio Oriente através do SHEIN e desvendar o véu desta terra.
Visando o Oriente Médio, marcas chinesas estrangeiras conseguem sucesso através da SHEIN
Em comparação com a multidão da moda europeia e americana que busca refinamento e elegância, o Sudeste Asiático prefere cores brilhantes, o Japão e a Coreia do Sul preferem simplicidade e frescor, e a estética dos consumidores de moda do Oriente Médio é mais "nobre" em comparação, seja uma aura vestido cheio com uma saia larga ou um conjunto de joias substancial. Isto pode parecer de grande importância noutros lugares, mas no Médio Oriente é uma ocorrência quotidiana. Além da preferência por elementos brilhantes, as pessoas no Oriente Médio também apresentam altas exigências quanto ao conforto e respirabilidade das roupas, o que está fortemente relacionado ao clima quente de verão local.
Quando se trata de abrir uma loja online de moda no SHEIN, muitas pessoas pensam que é uma pista lotada. No entanto, o comerciante de roupas femininas Zhou Zhou combina as três palavras-chave “Oriente Médio, tamanho grande e vestido” em um campo preenchido com. jogadores fortes obtiveram o código de riqueza para alavancar oportunidades de negócios. Os vestidos da sua marca alcançaram vendas de mais de 18 milhões de dólares só no primeiro semestre deste ano, especialmente durante o "período de explosão" de vendas no mercado do Médio Oriente durante o verão, quando as festas se reúnem.
Em comparação com o desenvolvimento de produtos sem objetivo, a segmentação de grupos de clientes de alta qualidade no Oriente Médio dá aos produtos de Zhou Zhou um claro posicionamento de mercado; do ponto de vista do design, considere as necessidades de uso e conforto de diversos grupos de pessoas; e os "vestidos" são essenciais para as pessoas do Oriente Médio que adoram festas e precisam ser substituídos com frequência. Em comparação com as roupas femininas tradicionais, eles têm lucros maiores. e espaço para diferenciação.
Porém, não é tão fácil quanto se imagina conhecer profundamente a cultura e a estética de uma região inexplorada, mas a ideia de entrar em uma pista subdividida é apoiada pela equipe SHEIN. Com base na previsão e no fortalecimento das tendências da moda fornecidas pela SHEIN, bordados e estampas com características étnicas começaram a se tornar os destaques distintivos dos produtos de vestuário da marca Zhouzhou, e também fazem com que os consumidores ricos da moda desembolsem moedas de ouro de boa vontade.
Atualmente, a marca de vestidos tem mais de 1.000 estilos à venda na plataforma SHEIN, e recentemente recomprou mais de 100 mil produtos. Especialmente durante as promoções do Ramadã no primeiro semestre do ano, o crescimento das vendas no Oriente Médio atingiu seu pico, e a taxa de sucesso de muitas "camisas" de verão foi superior à dos códigos padrão. Tentando estreitar o produto, o mercado inesperadamente se alargou. Quando o design de alta qualidade, os produtos diferenciados e o posicionamento exclusivo da marca são apoiados pelo tráfego da SHEIN, os produtos de vestuário da marca Zhou Zhou são como um "azarão" e encontraram a certeza de um crescimento estável.
Segundo dados da conceituada organização Semrush de junho, o SHEIN é o site de compras de roupas e moda mais visitado da Arábia Saudita, e está à frente de outros sites do mesmo tipo. Com base na exploração da marca independente da SHEIN no Médio Oriente durante quase dez anos, formou uma forte mentalidade de consumo de moda local. Com o desenvolvimento do seu negócio online, a sua influência no mercado e reputação positiva também se tornaram um factor importante para os comerciantes ganharem vendas. no mercado do Oriente Médio.
O desenvolvimento profissional é a chave, SHEIN ajuda os comerciantes transfronteiriços a "entrar no Oriente Médio" a toda velocidade
À medida que o mercado do Médio Oriente continua a aquecer, por trás da corrida das empresas estrangeiras, muitas pessoas também enfrentam múltiplos testes de cultura, política, língua e recursos. A “vanguarda” que assumiu a liderança na exploração da estrada percebeu que fazer negócios no Médio Oriente muitas vezes indica uma profunda compreensão cultural e operações de mercado profissionais.
Desde que iniciou o mercado do Médio Oriente, Yan Hui viajou por todo o mundo: Arábia Saudita, Omã, Emirados Árabes Unidos, Egipto, Malásia, Tailândia, Maldivas, etc., deixaram vestígios das suas inspecções de mercado. No conceito de muitas pessoas, o Oriente Médio pode ser um todo, mas na verdade o Oriente Médio inclui mais de 20 países, e muitas pessoas imigraram para o exterior, mas mantêm a mesma cultura e hábitos de consumo. Isso faz com que Yan Hui seja necessário. realizar pesquisas aprofundadas e detalhadas sobre os usuários e o mercado, para que os produtos da Yan Hui possam ser vendidos em todo o mundo.
Desde que começou a contactar encomendas de comércio exterior do Médio Oriente, há dez anos, ele sentiu o entusiasmo dos seus parceiros comerciais no Médio Oriente. Pelas suas bocas, Yan Hui aprendeu que a China sempre foi o destino preferido para as compras comerciais locais. Depois de ingressar na empresa de comércio eletrônico transfronteiriço SHEIN, ele descobriu que as oportunidades de negócios no mercado de varejo eram mais atraentes. "Os produtos chineses são altamente reconhecidos localmente e as vantagens do comércio eletrônico transfronteiriço ainda são óbvias", disse Yan. Hui disse.
Desde que se estabeleceu na SHEIN, a fábrica de Yan Hui continuou a estabelecer novos máximos no número de encomendas enviadas para o mercado do Médio Oriente através da SHEIN todos os anos. No primeiro semestre de 2024, as vendas de seus produtos atingiram perto de US$ 7 milhões. Especialmente na época de pico de consumo do verão, combinadas com a campanha de marketing da SHEIN “greve enquanto o ferro está quente”, as vendas muitas vezes podem chegar a mais de 2 ou 3 vezes. o nível diário.
Especialmente à medida que muitos mercados-alvo se tornam cada vez mais abertos, Yan Hui observou que a procura das pessoas por roupas personalizadas também aumentou significativamente: “No passado, fazíamos estilos mais sólidos e escuros, mas agora estamos começando a fazer mais alguns estilos com diamantes, bordas douradas e gradientes também são muito populares.” Na opinião de Yan Hui, é difícil ter sucesso se você simplesmente transferir e copiar produtos para o mercado do Oriente Médio. Ele prefere usar os novos estilos de mercado e tendências de moda fornecidos pela equipe SHEIN para projetar e atualizar estilos. A julgar pelos estilos que foram lançados até agora, as vendas são relativamente otimistas, especialmente os estilos de verão recentes que receberam muitos elogios. , e isso confirma a importância do "profissionalismo" na viagem ao exterior, como Yan Hui enfatizou muitas vezes.
Um olhar mais atento por trás da “febre do Médio Oriente” mostra que a estrutura sociodemográfica é jovem e a economia é forte, o que garante o crescimento contínuo do consumo de mercado. No entanto, a indústria única e a elevada dependência das importações significam que ainda existe um grande. lacuna no lado da oferta que precisa ser preenchida. Não apenas no Oriente Médio, se você quiser se tornar um especialista em vários segmentos do mercado externo, será necessário estabelecer uma nova compreensão da cultura, dos costumes, da estética e das regras locais. Neste processo, a capacitação de websites ou plataformas transfronteiriças profissionais pode muitas vezes ajudar os comerciantes a identificar e preencher lacunas e a melhorar de forma abrangente a sua força global para ir para o exterior.
Agora é a janela de oportunidade para a transformação económica no Médio Oriente e os dividendos políticos continuam a ser libertados. Olhando agora, ir para o exterior não é um desafio para os comerciantes, pois exige ir de 0 a 1 e depois de 1 a 10. A SHEIN também está construindo um novo canal comercial no Oriente Médio a partir da nuvem e preparando o equipamento necessário para o varejo online. operações. Recursos e infraestrutura criaram uma nova ecologia para produtos e marcas chinesas no exterior.
