Les ventes semestrielles des commerçants transfrontaliers dépassent les 100 millions de yuans, l'« ensemble trois pièces » de mode d'été de SHEIN balaie le cercle de la mode du Moyen-Orient
2024-08-14
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Récemment, un défilé de mode d'été en maillot de bain sur une plage dorée a attiré l'attention du monde entier. Pour la première fois, l'Arabie saoudite a organisé la Red Sea Fashion Week, qui s'est concentrée sur les maillots de bain. Les mannequins sont apparus gracieusement dans divers maillots de bain à la mode, changeant l'image traditionnelle du port de robes simples couvrant tout le corps. Cela a été qualifié de « percée historique » par tout le monde. . Selon le « Statut actuel de l'industrie de la mode en Arabie saoudite (2023) » publié par la Saudi Fashion Association, la croissance économique et l'expansion démographique continueront de promouvoir le développement de l'industrie de la mode saoudienne. Le marché de la mode augmentera de 48 % de 2021 à 2025. Atteignant 32 milliards de dollars. Derrière l'audacieux défilé de maillots de bain, un signal relativement certain est que le marché du Moyen-Orient, représenté par l'Arabie Saoudite, s'ouvre davantage sur le monde.
Le journaliste a appris de la plateforme de commerce électronique transfrontalier SHEIN que le marché du Moyen-Orient est devenu cet été un nouveau moteur de croissance pour l'industrie manufacturière chinoise à l'étranger et qu'il correspond aux « quatre industries majeures » de l'économie d'été (vêtements, accessoires). , sports) précédemment rapportés par de nombreux médias. , électronique grand public), les « ensembles trois pièces de la mode du Moyen-Orient » tels que des robes de banquet, de magnifiques ensembles de bijoux et des vêtements de luxe pour hommes sont devenus les favoris des achats en ligne les plus populaires parmi les consommateurs du Moyen-Orient. . Le prix de ces accessoires vestimentaires est évidemment plus élevé que celui des produits ordinaires achetés en ligne. De nombreuses robes et bijoux valant des centaines de dollars sont très populaires parmi les consommateurs du marché du Moyen-Orient sur le site SHEIN.
La structure jeune de la population, la pénétration rapide de l'Internet et le fort pouvoir de consommation sont autant d'indices de la « fièvre du Moyen-Orient ». L'environnement de marché de plus en plus ouvert et l'accélération de la transformation économique diversifiée ont permis à des fonds et des produits abondants d'affluer rapidement sur le marché du Moyen-Orient, et ont également offert de nouvelles opportunités océaniques aux marques et commerçants chinois.
Les jeunes du Moyen-Orient qui ont la capacité de gagner de l'argent adorent « acheter, acheter, acheter » en ligne
Les habitants du Moyen-Orient peuvent clairement sentir que la présence des marques et des entreprises chinoises est devenue de plus en plus forte ces dernières années : dans les rues animées de Dubaï et d'Arabie Saoudite, on peut souvent voir des publicités à grande échelle pour Huawei, Xiaomi, BYD. et d'autres sociétés ; de nombreux logos Midea et Gree sont imprimés sur les climatiseurs extérieurs du bâtiment ; et dans le quartier chinois du Dubai Mall, qui a ouvert ses portes cette année, Haidilao Hot Pot, Lanzhou Ramen, Happy Lemon et d'autres marques de restauration ont ont illuminé leurs enseignes. En ligne, les jeunes locaux aiment particulièrement faire du shopping de mode sur SHEIN.
Selon les personnes impliquées dans les études de marché au Moyen-Orient, il y avait dans le passé une coopération approfondie dans la construction d'infrastructures, puis il y avait Internet, les nouvelles énergies et d'autres entreprises scientifiques et technologiques en compétition pour le déploiement, et puis récemment, les entreprises transfrontalières. Le commerce électronique a déclenché un nouvel essor au Moyen-Orient. Cette « terre d'or » est exploitée par de plus en plus d'entreprises pour exploiter son potentiel de marché. Le commerce électronique local représenté par Noon connaît une croissance rapide, et les sociétés de commerce électronique établies à l'échelle mondiale telles qu'Amazon accélèrent également leur construction. Des sociétés de commerce électronique transfrontalières telles que SHEIN, AliExpress et TikTok Shop, qui ont une plus grande dynamique de développement, ont également développé une part de marché considérable sur le marché du Moyen-Orient.
SHEIN est entré sur le marché du Moyen-Orient dès 2015 et son bureau de Dubaï a commencé ses opérations localisées sur le marché en 2016. Alors que de nombreuses entreprises et marques chinoises tentent encore de trouver un moyen d'ouvrir le marché du Moyen-Orient, SHEIN a accumulé un large éventail d'utilisateurs locaux et de fans des médias sociaux, et a été classé en tête du classement des applications d'achat sur l'App Store en 2017. au Moyen-Orient depuis de nombreuses années. Associé à des activités de marketing innovantes et à une coopération fréquente avec des célébrités locales, SHEIN est devenu un « point de repère de la mode » sur Internet et est devenu populaire parmi les jeunes groupes de consommateurs de mode du Moyen - Orient.
(SHEIN apparaît au festival local du shopping à grande échelle à Dubaï)
Derrière le pari de SHEIN sur le fort potentiel de croissance du marché du Moyen-Orient se cache une clientèle de haute qualité, jeune et riche, qui préfère « acheter, acheter, acheter ». Selon les dernières statistiques de recherche de KPMG, il existe au Moyen-Orient plus de 20 économies comptant près de 500 millions d'habitants, avec une moyenne d'âge de 25 à 30 ans. Parmi eux, la population de moins de 30 ans en Arabie Saoudite et en Arabie Saoudite. Les Émirats arabes unis représentent 40 %, voire 50 % ; l'environnement infrastructurel mature d'Internet a également fourni un terrain fertile pour le développement du commerce électronique. Le nombre d'utilisateurs d'Internet en Iran, en Israël, au Qatar, en Arabie saoudite, en Turquie et en Turquie. Les Émirats arabes unis et d'autres pays en représentent plus de la moitié, et la grande majorité d'entre eux ont l'habitude d'acheter en ligne. Les vêtements de mode sont la catégorie de célébrités la plus populaire dans la consommation en ligne.
Alors que les gros acheteurs commencent à modifier leurs scénarios de consommation en ligne, de plus en plus de commerçants chinois ont hâte d'explorer le Moyen-Orient à travers SHEIN et de dévoiler le voile de cette terre.
Visant le Moyen-Orient, les marques chinoises étrangères réussissent à percer grâce à SHEIN
Par rapport aux fashionistas européennes et américaines qui recherchent le raffinement et l'élégance, les Asiatiques du Sud-Est préfèrent les couleurs vives, le Japon et la Corée du Sud préfèrent la simplicité et la fraîcheur, et l'esthétique des consommateurs de mode du Moyen-Orient est plus « noble » en comparaison, qu'il s'agisse d'un plein -une robe à jupe ou un ensemble de bijoux substantiel. Cela peut paraître très médiatisé ailleurs, mais au Moyen-Orient, c’est un phénomène quotidien. En plus de leur préférence pour les éléments scintillants, les habitants du Moyen-Orient ont également des exigences élevées en matière de confort et de respirabilité des vêtements, ce qui est fortement lié au climat chaud estival local.
Lorsqu'il s'agit d'ouvrir une boutique de mode en ligne sur SHEIN, beaucoup de gens penseront qu'il s'agit d'une piste très fréquentée. Cependant, le marchand de vêtements pour femmes Zhou Zhou combine les trois mots clés « Moyen-Orient, grande taille et robe » dans un champ rempli de. acteurs forts. Obtention du code de la richesse pour tirer parti des opportunités commerciales. Les robes de sa marque ont réalisé des ventes de plus de 18 millions de dollars rien qu'au premier semestre de cette année, en particulier pendant la « période d'explosion » des ventes sur le marché du Moyen-Orient au cours de l'été, lorsque les fêtes se rassemblent.
Par rapport au développement de produits sans but, le ciblage de groupes de clients de haute qualité au Moyen - Orient donne aux produits de Zhou Zhou un positionnement clair sur le marché ; la « grande taille » ne fait que combler le vide des vêtements traditionnels qui ne font qu'augmenter le nombre de tailles en fonction des défauts. du point de vue du design, il faut tenir compte des besoins et du confort de divers groupes de personnes ; et les « robes » sont un incontournable pour les gens du Moyen-Orient qui aiment faire la fête et doivent être remplacées fréquemment. Par rapport aux vêtements traditionnels des femmes, elles ont des bénéfices plus élevés. et place à la différenciation.
Cependant, il n'est pas aussi facile qu'on l'imagine d'en apprendre davantage sur la culture et l'esthétique d'une région inexplorée, mais l'idée de pénétrer dans une piste subdivisée est soutenue par l'équipe SHEIN. Sur la base de la prévision et de l'autonomisation des tendances de la mode fournies par SHEIN, la broderie et l'impression avec des caractéristiques ethniques ont commencé à devenir les points forts distinctifs des produits vestimentaires de la marque Zhouzhou, et ont également incité les riches consommateurs de mode à débourser volontiers des pièces d'or.
Actuellement, la marque de robes propose plus de 1 000 modèles en vente sur la plateforme SHEIN et a récemment racheté plus de 100 000 produits. En particulier lors des promotions du Ramadan au premier semestre, la croissance des ventes au Moyen-Orient a atteint son apogée et le taux de réussite de nombreuses « chemises » d'été a été supérieur à celui des codes standards. En essayant de rendre le produit plus étroit, le marché s'est élargi de manière inattendue. Lorsque la conception de haute qualité, les produits différenciés et le positionnement unique de la marque sont soutenus par le trafic de SHEIN, les produits vestimentaires de la marque Zhou Zhou sont comme un « cheval noir » et ont trouvé la certitude d'une croissance stable.
Selon les données de juin de l'organisation faisant autorité Semrush, SHEIN est le site de vente de vêtements et de mode le plus visité en Arabie Saoudite, et devance les autres sites Web du même type. Sur la base de l'exploration indépendante de la marque SHEIN au Moyen-Orient depuis près de dix ans, elle a formé une forte mentalité de consommation de mode locale. Avec le développement de ses activités en ligne, son influence sur le marché et sa réputation positive sont également devenues un facteur important pour les commerçants qui souhaitent gagner des ventes. sur le marché du Moyen-Orient.
Le développement professionnel est la clé, SHEIN aide les commerçants transfrontaliers à « entrer au Moyen-Orient » à toute vitesse
Alors que le marché du Moyen-Orient continue de se réchauffer, derrière la ruée des entreprises étrangères, de nombreuses personnes sont également confrontées à de multiples épreuves en matière de culture, de politique, de langue et de ressources. Les « avant-gardes » qui ont pris l'initiative d'explorer la voie ont compris que faire des affaires au Moyen-Orient implique souvent une profonde compréhension culturelle et des opérations professionnelles sur le marché.
Depuis ses débuts sur le marché du Moyen-Orient, Yan Hui a voyagé partout dans le monde : l'Arabie Saoudite, Oman, les Émirats arabes unis, l'Égypte, la Malaisie, la Thaïlande, les Maldives, etc. ont tous laissé des traces de ses inspections de marché. Dans le concept de nombreuses personnes, le Moyen-Orient peut être un tout, mais en fait, le Moyen-Orient comprend plus de 20 pays, et de nombreuses personnes ont immigré à l'étranger mais conservent la même culture et les mêmes habitudes de consommation. Cela rend Yan Hui nécessaire. mener des recherches approfondies et détaillées sur les utilisateurs et le marché, afin que les produits de Yan Hui puissent être vendus dans le monde entier.
Depuis qu'il a commencé à contacter les commandes du commerce extérieur du Moyen-Orient il y a dix ans, il a ressenti l'enthousiasme de ses partenaires commerciaux au Moyen-Orient. Yan Hui a appris de leurs bouches que la Chine a toujours été la destination privilégiée pour les achats commerciaux locaux. Après avoir rejoint la société de commerce électronique transfrontalier SHEIN, il a constaté que les opportunités commerciales sur le marché de détail étaient plus attrayantes. « Les produits chinois sont hautement reconnus localement et les avantages du commerce électronique transfrontalier sont toujours évidents », a déclaré Yan. » dit Hui.
Depuis son installation chez SHEIN, l'usine de Yan Hui a continué d'établir de nouveaux sommets en termes de nombre de commandes envoyées chaque année sur le marché du Moyen-Orient via SHEIN. Au premier semestre 2024, ses ventes de produits ont atteint près de 7 millions de dollars, en particulier au moment de la haute saison de consommation estivale, combinées à la campagne marketing de SHEIN « frappez pendant que le fer est chaud », les ventes peuvent souvent atteindre plus de 2 ou 3 fois. le niveau quotidien.
Alors que de nombreux marchés cibles deviennent de plus en plus ouverts, Yan Hui a observé que la demande des gens pour des tenues personnalisées a également considérablement augmenté : « Dans le passé, nous fabriquions des styles plus unis et plus sombres, mais maintenant nous commençons à en fabriquer certains. avec des diamants, des bords dorés et des dégradés sont également très populaires. Selon Yan Hui, il est difficile de réussir si l 'on se contente de déplacer et de copier des produits vers le marché du Moyen - Orient. Il préfère concevoir et mettre à jour les styles à travers les nouveaux styles du marché et les tendances de la mode fournis par l'équipe SHEIN. À en juger par les styles lancés jusqu'à présent, les ventes sont relativement optimistes, en particulier les styles d'été récents qui ont reçu de nombreux éloges. et cela confirme l'importance du « professionnalisme » lorsqu'on part à l'étranger, comme Yan Hui l'a souligné à plusieurs reprises.
Un examen plus attentif de la « fièvre du Moyen-Orient » montre que la structure sociale et démographique est jeune et que l'économie est forte, ce qui garantit la croissance continue de la consommation du marché. Cependant, l'industrie unique et la forte dépendance à l'égard des importations signifient qu'il existe encore une forte consommation. manque à combler du côté de l’offre. Pas seulement au Moyen-Orient, si vous souhaitez devenir un expert dans divers segments de marché étrangers, vous devez acquérir une nouvelle compréhension de la culture, des coutumes, de l’esthétique et des règles locales. Dans ce processus, l'autonomisation des sites Web ou des plates-formes transfrontalières professionnelles peut souvent aider les commerçants à identifier et à combler leurs lacunes et à améliorer globalement leur force globale dans leurs déplacements à l'étranger.
C’est désormais une fenêtre d’opportunité pour la transformation économique au Moyen-Orient, et les dividendes politiques continuent d’être libérés. À l'heure actuelle, aller à l'étranger n'est pas un défi pour les commerçants qui nécessitent de passer de 0 à 1, puis de 1 à 10. SHEIN construit également un nouveau canal commercial au Moyen-Orient à partir du cloud et se prépare aux opérations de vente au détail en ligne. et les infrastructures ont créé une nouvelle écologie pour les produits et les marques chinois à l’étranger.
