국경 간 상인의 반년 매출이 1억 위안을 넘었고, SHEIN의 여름 패션 '3종 세트'가 중동 패션계를 휩쓸었습니다.
2024-08-14
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최근 황금빛 해변에서 펼쳐지는 여름 수영복 패션쇼가 전 세계의 이목을 끌었다. 사우디아라비아는 처음으로 수영복을 중심으로 한 홍해 패션위크를 개최했는데, 모델들이 다양한 패셔너블한 수영복을 입고 우아하게 등장해 온몸을 덮는 수수한 로브를 입는 전통적인 이미지를 바꿔 모두가 '역사적 돌파구'라고 불렀다. . 사우디 패션협회가 발표한 '사우디아라비아 패션산업 현황(2023)'에 따르면, 경제성장과 인구 증가로 인해 사우디 패션산업의 발전이 지속적으로 촉진될 것으로 예상된다. 패션 시장은 2021년부터 2025년까지 48% 성장해 320억 달러에 달할 것입니다. 과감한 패션 수영복 쇼 이면에는 사우디아라비아로 대표되는 중동 시장이 세계를 향해 더욱 문을 열고 있다는 신호가 비교적 확실하다.
기자는 국경 간 전자상거래 플랫폼인 SHEIN을 통해 중동 시장이 올 여름 중국 해외 제조업의 새로운 성장 동력이 됐다는 사실을 알게 됐다. 이는 여름 경제의 '4대 산업'(의류, 액세서리)과 맥을 같이한다. , 스포츠) 등 다수의 매체에서 보도한 바 있는 가전제품), 연회복, 화려한 주얼리 세트, 조용한 명품 남성복 등 '중동 패션 3종 세트'가 중동 소비자들 사이에서 가장 인기 있는 온라인 쇼핑 아이템으로 자리 잡았다. . 이러한 의류 액세서리의 가격은 일반 온라인 쇼핑 제품보다 확실히 높습니다. SHEIN 웹사이트에서는 수백 달러 상당의 드레스와 보석이 중동 시장 소비자들 사이에서 매우 인기가 있습니다.
젊은 인구구조, 빠른 인터넷 보급률, 강력한 소비력 등이 '중동열풍'을 방증한다. 점점 더 개방적인 시장 환경과 다각화된 경제 변혁의 가속화로 인해 풍부한 자금과 제품이 중동 시장에 빠르게 쏟아져 나올 수 있게 되었고, 중국 브랜드와 가맹점들에게도 새로운 블루오션 기회를 가져왔습니다.
돈벌이 능력이 있는 중동 젊은이들은 온라인에서 '사고, 사고, 사고'를 좋아한다.
중동에 사는 사람들은 최근 몇 년간 중국 브랜드와 기업의 존재감이 점점 더 강해지고 있다는 것을 분명히 느낄 수 있습니다. 두바이와 사우디아라비아의 번화한 거리에서는 Huawei, Xiaomi, BYD의 대규모 광고를 자주 볼 수 있습니다. 건물 외부 에어컨에는 Midea 및 Gree 로고가 많이 인쇄되어 있으며, 올해 새롭게 오픈한 두바이 몰 차이나타운에는 Haidilao Hot Pot, Lanzhou Ramen, Happy Lemon 등의 케이터링 브랜드가 입점해 있습니다. 그들의 간판에 불을 붙였습니다. 온라인, 현지 젊은이들은 특히 SHEIN에서 패션 쇼핑을 즐기는 것을 좋아합니다.
중동 시장 조사에 종사하는 관계자에 따르면, 과거에는 인프라 건설에 있어 심도 있는 협력이 있었고, 이후에는 인터넷, 신에너지 및 기타 과학 기술 기업이 배치 경쟁을 벌였으며, 최근에는 국경을 초월한 협력이 이루어졌습니다. 전자상거래는 중동에서 또 다른 붐을 일으켰습니다. 이 "황금의 땅"은 점점 더 많은 기업이 시장 잠재력을 활용하기 위해 활용되고 있습니다. 정오(Noon)로 대표되는 국내 전자상거래가 급성장하고 있으며, 아마존 등 글로벌 기성 전자상거래 기업들도 더욱 발전 모멘텀을 갖고 있는 쉐인(SHEIN), 알리익스프레스(AliExpress), 틱톡샵(TikTok Shop) 등 크로스보더 전자상거래 기업들의 구축에 박차를 가하고 있다. 중동 시장에서도 상당한 시장 점유율을 확보했습니다.
SHEIN은 2015년 초 중동 시장에 진출했으며, 2016년부터 두바이 사무소를 현지화 시장 운영에 돌입했습니다. 많은 중국 기업과 브랜드가 여전히 중동 시장 개척 방법을 모색하고 있는 가운데, SHEIN은 폭넓은 현지 사용자와 소셜 미디어 팬을 축적했으며, 앱스토어 쇼핑 애플리케이션 순위 1위를 차지했습니다. 수년 동안 중동. 혁신적인 마케팅 활동과 현지 유명인과의 빈번한 협력을 통해 SHEIN은 인터넷 '패션 랜드마크'가 되었으며 중동의 젊은 패션 소비자 그룹 사이에서 인기를 얻었습니다.
(SHEIN이 두바이 현지 대규모 쇼핑 페스티벌에 등장)
중동 시장의 높은 성장 잠재력에 대한 SHEIN의 베팅 뒤에는 젊고 부유하며 "구매, 구매, 구매"를 선호하는 고품질 고객 그룹이 있습니다. KPMG의 최신 연구 통계에 따르면 중동에는 인구가 약 5억 명에 달하는 20개 이상의 국가가 있으며, 평균 연령은 25~30세이며, 그 중 사우디아라비아와 30세 미만의 인구가 있습니다. 아랍에미리트는 40% 또는 심지어 50%를 차지합니다. 인터넷의 성숙한 인프라 환경은 또한 이란, 이스라엘, 카타르, 사우디아라비아, 터키 등의 인터넷 사용자 수를 위한 비옥한 기반을 제공했습니다. 아랍에미리트와 기타 국가는 절반을 넘으며, 대다수가 온라인 쇼핑 습관을 갖고 있습니다. 패션 의류는 온라인 소비에서 가장 인기 있는 연예인 카테고리입니다.
고액 쇼핑객들이 소비 시나리오를 온라인으로 전환하기 시작하면서 점점 더 많은 중국 상인들이 SHEIN을 통해 중동을 탐험하고 이 땅의 베일을 밝히기를 기대하고 있습니다.
중동 겨냥, 중국 해외 브랜드 SHEIN 통해 성공적 돌파
세련미와 우아함을 추구하는 유럽과 미국의 패션 군중에 비해 동남아 사람들은 밝은 색상을 선호하고, 일본과 한국은 단순함과 신선함을 선호하며, 중동 패션 소비자의 미학은 전체에 비해 '고귀함'이 더 높습니다. -스커트 드레스 또는 실질적인 주얼리 세트. 다른 곳에서는 이목이 집중되는 것처럼 보일 수도 있지만 중동에서는 일상적인 일입니다. 반짝이는 요소를 선호하는 것 외에도 중동 사람들은 의류의 편안함과 통기성에 대한 높은 요구 사항을 갖고 있는데, 이는 지역의 더운 여름 기후와 밀접한 관련이 있습니다.
SHEIN에 패션 온라인 매장을 오픈하면 많은 사람들이 붐비는 트랙이라고 생각하겠지만, 여성 의류 상인 Zhou Zhou는 '중동, 플러스 사이즈, 드레스'라는 세 가지 키워드를 결합한 분야입니다. 강력한 플레이어. 비즈니스 기회를 활용할 수 있는 자산 코드를 획득했습니다. 자사 브랜드 드레스는 올 상반기에만 1800만달러 이상의 매출을 달성했다. 특히 파티가 모이는 여름 중동시장 매출 폭발적 성장세를 보였다.
목적 없는 제품 개발에 비해 중동의 고품질 고객 그룹을 대상으로 하는 것은 Zhou Zhou의 제품에 명확한 시장 포지셔닝을 제공합니다. "큰 사이즈"는 표시에 따라 사이즈 수만 확장하는 전통적인 의류의 격차를 메울 뿐입니다. 디자인 관점에서 볼 때 다양한 계층의 착용 요구와 편안함을 고려하면 "드레스"는 파티를 좋아하고 자주 교체해야 하는 중동 사람들에게 필수품이며 전통적인 여성 의류에 비해 수익성이 높습니다. 그리고 차별화의 여지가 있습니다.
하지만 미개척 지역의 문화와 미학을 깊이 있게 배우는 것은 상상만큼 쉽지 않지만, 세분화된 트랙으로 돌파하려는 아이디어는 SHEIN 팀의 지원을 받습니다. SHEIN이 제공한 패션 트렌드에 대한 예측과 권한 부여를 바탕으로 민족 특성을 지닌 자수와 인쇄가 Zhouzhou 브랜드 의상 제품의 구별되는 하이라이트가 되었고 부유한 패션 소비자가 기꺼이 금화를 출시하게 되었습니다.
현재 드레스 브랜드는 SHEIN 플랫폼에서 1,000개 이상의 스타일을 판매하고 있으며, 최근 100,000개 이상의 제품을 재구매했습니다. 특히 상반기 라마단 프로모션 기간에는 중동 지역의 매출 성장이 최고조에 달해 많은 여름 '셔츠'의 성공률이 표준 코드보다 높았다. 제품을 좁게 만들려고 하다보니 시장이 의외로 넓어졌다. 고품질 디자인, 차별화된 제품, 독특한 브랜드 포지셔닝이 SHEIN의 트래픽을 뒷받침할 때 Zhou Zhou의 브랜드 드레스 제품은 '다크호스'와 같으며 안정적인 성장의 확실성을 발견했습니다.
권위 있는 기관인 Semrush의 6월 데이터에 따르면 SHEIN은 사우디아라비아에서 가장 많이 방문한 의류 및 패션 쇼핑 사이트로, 동일한 유형의 다른 웹사이트보다 앞서 있습니다. SHEIN은 거의 10년 동안 중동에서 독자적인 브랜드 탐색을 바탕으로 강력한 현지 패션 소비 사고방식을 형성했으며 온라인 비즈니스의 발전과 함께 시장 영향력과 긍정적인 평판도 판매자가 매출을 얻는 중요한 요소가 되었습니다. 중동 시장에서.
전문성 개발이 핵심입니다. SHEIN은 국경을 초월한 판매자가 최고 속도로 "중동 진출"을 돕습니다.
중동 시장이 계속 뜨거워지면서 해외 기업의 쇄도 뒤에 많은 사람들도 문화, 정책, 언어, 자원에 대한 여러 테스트를 경험하고 있습니다. 그 길을 개척하는 데 앞장섰던 '선봉대'는 중동에서 사업을 하려면 깊은 문화적 이해와 전문적인 시장 운영이 중요하다는 사실을 깨달았습니다.
중동 시장을 시작한 이후 Yan Hui는 사우디아라비아, 오만, 아랍에미리트, 이집트, 말레이시아, 태국, 몰디브 등 전 세계를 여행했으며 모두 시장 조사의 흔적을 남겼습니다. 다수인이라는 개념에서는 중동이 전체일 수도 있지만 사실 중동은 20개국 이상을 포함하고 있으며, 많은 사람들이 해외로 이민을 가면서도 동일한 문화와 소비습관을 유지하고 있는 것이 옌휘를 만드는데 필요하다. Yan Hui의 제품이 전 세계에 판매될 수 있도록 사용자와 시장에 대한 심층적이고 상세한 조사를 수행합니다.
10년 전 중동의 해외 무역 주문에 접촉하기 시작한 이래로 Yan Hui는 중동 무역 파트너들의 입에서 중국이 항상 현지 무역 조달의 선호 대상이었다는 것을 배웠습니다. 국경 간 전자상거래 회사인 SHEIN에 입사한 후 그는 소매 시장에서의 비즈니스 기회가 더 매력적이라는 것을 알게 되었습니다. "중국 제품은 현지에서 높은 인지도를 갖고 있으며 국경 간 전자상거래의 장점은 여전히 분명합니다."라고 Yan은 말했습니다. 후이가 말했다.
SHEIN에 정착한 이후 Yan Hui의 공장은 매년 SHEIN을 통해 중동 시장으로 보내는 주문 건수에서 계속해서 새로운 최고치를 기록해 왔습니다. 2024년 상반기 제품 매출은 700만 달러에 육박했다. 특히 여름 소비 성수기에는 SHEIN의 마케팅 캠페인 '철이 뜨거울 때 파업'과 결합해 매출이 2~3배 이상에 도달하는 경우가 많다. 일일 수준.
특히 많은 목표 시장이 점점 더 개방됨에 따라 Yan Hui는 개인화된 의상에 대한 사람들의 수요도 크게 증가했음을 관찰했습니다. “과거에는 더 단단하고 어두운 스타일을 만들었지만 이제는 일부 스타일을 만들기 시작했습니다. 다이아몬드, 골드 엣지, 그라데이션도 인기가 많아요.” Yan Hui의 관점에서는 단순히 제품을 중동 시장으로 옮기고 복사하는 것만으로는 성공하기 어렵습니다. 그는 SHEIN 팀이 제공하는 새로운 시장 스타일과 패션 트렌드를 통해 스타일을 디자인하고 업데이트하는 것을 선호합니다. 지금까지 출시된 스타일을 보면 판매량이 상대적으로 낙관적이며, 특히 최근 여름 스타일이 많은 호평을 받았습니다. 이는 Yan Hui가 여러 번 강조한 것처럼 해외 진출에 있어 '전문성'의 중요성을 확인시켜 줍니다.
'중동열풍'을 자세히 보면 사회인구구조가 젊고 경제력이 강해 지속적인 시장소비 성장이 가능하다는 점을 알 수 있다. 그러나 단일산업과 높은 수입의존도는 여전히 크다는 것을 의미한다. 채워야 할 공급 측면의 격차. 중동뿐만 아니라 다양한 해외 시장 분야의 전문가가 되려면 현지 문화, 관습, 미학, 규칙에 대한 새로운 이해가 필요합니다. 이 과정에서 전문적인 크로스보더 웹사이트나 플랫폼의 역량 강화는 판매자가 격차를 파악하고 메우며 해외 진출에 대한 전반적인 강점을 종합적으로 향상시키는 데 도움이 될 수 있습니다.
지금은 중동의 경제 변혁을 위한 기회의 창이며 정책 배당금이 계속해서 발표되고 있습니다. 지금 보면 해외 진출은 0에서 1, 그리고 1에서 10으로 가는 도전이 아닙니다. SHEIN은 또한 클라우드에서 새로운 중동 무역 채널을 구축하고 온라인 소매 리소스를 준비하고 있습니다. 인프라는 중국 제품과 해외 브랜드를 위한 새로운 생태계를 만들었습니다.
