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Reportero | Él Jipai Editor |

Sun Taoran, presidente de Lakala, entregó la transcripción.
El 10 de agosto, la empresa anunció que los ingresos de enero a junio fueron de 2.982 millones, un ligero aumento del 0,45%, y el beneficio neto fue de 420 millones. El mercado básico se mantuvo en general estable. Se espera que los ingresos anuales sean de alrededor de 6 mil millones, lo que equivale a 2023.

Las máquinas POS, los escáneres de códigos, los códigos QR de pago y otras herramientas de pago omnipresentes nutren a este líder en pagos de terceros. El año pasado, su escala de transacciones de pago superó los 4,5 billones de yuanes.La escala de adquisición de tarjetas bancarias ocupa el primer lugar en la industria。

Cada día maneja entre 30 y 40 millones de transacciones de pago.

En su punto máximo, el valor de mercado de Lakala superó los 38 mil millones. Al 9 de agosto, era aproximadamente de 10 mil millones, una cuarta parte menos que a principios de año.

El jefe de Changchun, Sun Taoran, fundó Lakala y ahora es el segundo mayor accionista, junto con su hermano Sun Haoran, poseen un total del 9,8% de las acciones.

Actualmente, la empresa no tiene ningún controlador real. El mayor accionista es Legend Holdings, que posee el 26,1% de las acciones.

Tanto el volumen como el precio aumentan

El negocio principal de Lakala de Sun Taoran es el cobro de facturas.

El negocio adquirente genera más de 5 mil millones de yuanes al año, lo que representa el 87% de los ingresos totales de la empresa. En términos sencillos, Lakala gana dinero principalmente proporcionando servicios de adquisición para comerciantes y cobrando tarifas de gestión.

Cuanto mayor sea el tamaño de la transacción, mayor será la tarifa de gestión.

El escaneo de códigos QR para pagar recibos está creciendo rápidamente. De enero a junio, el monto de la transacción alcanzó los 673.800 millones de yuanes, un aumento del 28%, lo que representa aproximadamente el 30% de la proporción total. 2023,El volumen de transacciones de códigos de escaneo supera el billón por primera vez。

En comparación con el escaneo de códigos QR, el monto de las transacciones con tarjetas bancarias es mayor, alcanzando 1,48 billones de yuanes en la primera mitad del año. Afectado por la recesión de la industria, el monto de las transacciones disminuyó un 15% interanual.

El equipo de Sun Taoran debe seguir los pasos del gigante de los pagos.Ampliar la escala de las transacciones de escaneo de códigos QR。

En julio, Alipay lanzó una nueva función: no es necesario preguntar "me deslizas o te deslizo", puedes desbloquear tu teléfono y pagar con un solo toque.

Los productos de pago con códigos de barras de Alipay rara vez reciben actualizaciones tan importantes y se les da gran importancia internamente.

Inmediatamente después, Lakala se convirtió en el primer fabricante en admitir el "pago táctil" y lanzó una implementación comercial piloto en Shanghai. Al mismo tiempo, la matriz de productos también está explorando la integración con dispositivos "táctiles" y funciones de pago básicas como el recibo. La impresión se ha completado.

El nivel de tarifa neta para escanear códigos es más alto que el de las tarjetas bancarias, este aumento en proporción impulsó la tasa neta general, que aumentó en 1 punto básico, y el margen de beneficio bruto general fue del 32,91%.

El equipo de Sun Taoran debe centrarse tanto en la cantidad como en el precio para mejorar la rentabilidad.

Si bien amplió la escala del escaneo de códigos QR, la compañía también aumentó ligeramente los precios de algunos de sus productos en el primer trimestre.

En mayo, el anuncio mostró que la tarifa de la tarjeta de crédito para las empresas adquirentes de tarjetas bancarias es del 0 al 2%; la tarifa del servicio de la máquina es de 0 a 1.000 yuanes por año; la tarifa del servicio de operación es de 0 a 300 yuanes por año.

A principios de año, un agente reveló que Lakala no le notificó este ajuste de tarifas. “Nuestra empresa se enteró de esta situación después de recibir comentarios de los clientes”.

Pasos hacia afuera

El equipo de Sun Taoran también coopera con gigantes de pagos globales.

A principios de año, el gerente general de Lakala, Wang Guoqiang, recibió especialmente a un invitado distinguido: el vicepresidente senior global de Visa, Previn Pillay, quien está a cargo del departamento comercial y de adquisiciones de Asia y el Pacífico.

Tap to Pay es el tema central de la introducción de Wang Guoqiang.

La lógica es similar al "toque" de Alipay.

"La solución Tap to Pay ha agregado las capacidades de cobro de pagos NFC de muchas de las principales organizaciones de tarjetas del mundo, como Visa, y admite salidas flexibles a instituciones asociadas de varias maneras", afirmó Lakala.

Visa declaró que se unirá a Lakala y brindará el apoyo de recursos necesarios para promover conjuntamente la cobertura de aceptación de tarjetas nacionales y extranjeras y la construcción de escenarios Tap to Pay.

En una entrevista en marzo, Sun Taoran mencionó que en vista de los problemas de transporte de los extranjeros que llegan a China,Lakala ha desarrollado productos softPOS que cumplen con las especificaciones de las organizaciones internacionales de tarjetas., conveniente para conductores, guías turísticos, taxis y otros escenarios, los turistas extranjeros pueden admitir el cobro de tarjetas bancarias convencionales en el extranjero a través de teléfonos NFC con Android.

Al profundizar la cooperación con organizaciones internacionales de tarjetas como Visa, el equipo de Sun ha acelerado su ritmo de expansión en el extranjero.

En términos de negocios, la compañía ha agregado sucesivamente productos de cobro de pagos en el sudeste asiático y África, ha explorado en profundidad el modelo de negocio de comercio exterior B2B y ha creado soluciones de pago transfronterizo para que las marcas chinas vayan al extranjero. atendió a más de 90.000 comerciantes.

También utiliza inversiones y fusiones y adquisiciones.

A finales de junio se conoció la noticia del mercado.Prevé adquirir una participación del 8,5% en la británica WUZO, el proyecto se encuentra en trámite de presentación de proyectos. Esta última fue fundada en 2021 y es una institución financiera con sede en Londres.

Según el plan del equipo de Sun Taoran, este año la atención se centrará en Japón, Singapur y otros lugares.

"En el futuro, Lakala será un proveedor integral de servicios tanto en línea como fuera de línea, a nivel nacional y en el extranjero, la alta dirección de la empresa propuso un posicionamiento diversificado".

Apasionado del capital riesgo

Sun Taoran, quien fundó Lakala, es el alma de la empresa.

En la sesión informativa sobre desempeño a finales de mayo, los ejecutivos de Lakala dijeron que, como presidente, Sun es "específicamente responsable de la estrategia de la empresa, el equipo de gestión y el equipo, la construcción de la cultura empresarial, etc.".

el año pasado,El salario anual de Sun Taoran en Lakala llega a los 5,29 millones de yuanes, 300.000 más poderosos que el Reino.

Sun, de 55 años, también es conocido como el "padrino del espíritu empresarial".

Se graduó en el Departamento de Economía y Gestión de la Universidad de Pekín. Inició su propio negocio seis veces y tuvo éxito en seis ocasiones. Participó en la fundación de empresas como BlueFocus, Henderson, etc. y fue autor de "36 Reglas para el espíritu empresarial". Ha vendido más de 1 millón de copias.

Utilizará los contactos, recursos y metodologías acumulados a lo largo de los años paraApuesta por el Venture Capital y la Escuela de Negocios。

El Fondo Kaola, iniciado y fundado por Sun Taoran, tiene un fondo bajo gestión de más de 2 mil millones de yuanes. Se centra en la dirección de la "digitalización" y la "controlabilidad independiente" y ha invertido en proyectos representativos, incluidos Shoqianba, Yidian Cloud y Ruilai. Sabiduría. espera.

La Academia Kunlun, que él cofundó, recibió un fuerte apoyo de empresarios como Yu Minhong y Jiang Nanchun.

Kunlun Academy solo recluta a 32 estudiantes en cada semestre. Está abierta a fundadores, directores ejecutivos y socios de empresas. El ciclo de aprendizaje es de un año y se centra principalmente en cursos de seis módulos y enseñanza en clases pequeñas fuera de línea.La matrícula es de hasta 500.000 yuanes.。

Con Sun Taoran como centro, las empresas del imperio empresarial que creó están inextricablemente vinculadas.

Por ejemplo, los inversores de Koala Fund incluyen a Lakala, BlueFocus, Legend Holdings, etc.; Lakala es el mayor accionista de BlueFocus y posee el 4,19% de las acciones.

Anteriormente, Sun Taoran ya no se desempeñaba como representante legal de Lakala y, a juzgar por sus apariciones públicas, su trabajo diario de gestión también se había reducido.

"Espero convertir a Lakala en una empresa respetada". Tenía esa ambición y esperaba tener un crecimiento compuesto de alrededor del 30% cada año.

Todavía hay una brecha entre este objetivo y el equipo de Sun Taoran debe hacer más esfuerzos.

Fuente de la imagen: Lakala, a menos que se indique lo contrario.