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記者 | イェン・ツィウェイ 編集者 |

ラカラ会長のサン・タオラン氏が記録を提出した。
8月10日、同社は1月から6月までの売上高が29億8,200万ドル、0.45％微増、純利益が4億2,000万ドルだったと発表、基本的な市場は概ね安定していた。年間収入は2023年に相当する約60億ドルとなる見込みだ。

POS マシン、コード スキャナ、支払い用 QR コード、その他のユビキタスな支払いツールが、このサードパーティの支払いリーダーを支えています。昨年の決済取引規模は4兆5000億元を超えた。キャッシュカードの取得規模は業界トップクラス。

毎日 3,000 万から 4,000 万件の支払い取引を処理しています。

ラカラの時価総額はピーク時には380億ドルを超えていたが、8月9日時点では約100億ドルと年初から4分の1に減少した。

長春市の社長、孫濤蘭氏はラカラを設立し、現在は弟の孫暉蘭氏と合わせて株式の9.8％を保有する第2位株主となっている。

現在、同社には実質的な支配者はいない。筆頭株主は株式の26.1％を保有するレジェンド・ホールディングスである。

量も価格も上がる

サン・タオランのラカラの主な業務は請求書の回収だ。

買収事業は年間50億元以上の収益をもたらし、同社の総収益の87％に貢献している。平たく言えば、Lakala は主に販売者に取得サービスを提供し、手数料を請求することで収益を上げています。

取引規模が大きくなるほど、手数料も高くなります。

QRコードをスキャンしてレシートを支払うサービスは急速に伸びており、1月から6月までの取引額は28％増の6738億元に達し、全体の約30％を占めた。 2023年、スキャンコード取引量が初めて1兆を突破。

QRコードのスキャンと比べて、銀行カードの取引額は高く、業界不況の影響を受け、今年上半期の取引額は1兆4,800億元に達した。

Sun Taoran のチームは決済大手の足跡をたどらなければなりません。QRコード読み取り取引の規模拡大。

7月、Alipayは新機能を導入した。「あなたが私をスワイプするか、私があなたをスワイプするか」と尋ねる必要がなく、ワンタッチで携帯電話のロックを解除して支払いができる。

Alipay のバーコード決済製品はこのような大幅なアップグレードが行われることはほとんどなく、社内では非常に重要視されています。

その直後、Lakala は「タッチ決済」をサポートする最初のメーカーとなり、上海でのパイロット展開を開始しました。同時に、製品マトリックスでは「タッチ」デバイスとの統合や、レシートなどの基本的な支払い機能も検討しています。印刷の適応が完了しました。

コードのスキャンの正味レート レベルは銀行カードのレートよりも高いこの割合の増加により、全体の純レートが 1 ベーシス ポイント増加し、全体の粗利益率は 32.91% となりました。

Sun Taoran のチームは、収益性を向上させるために、量と価格の両方に焦点を当てる必要があります。

同社はQRコードスキャンの規模を拡大する一方で、第1四半期に一部の製品の価格を若干値上げした。

5月の発表によると、銀行カード取得業務のクレジットカード手数料率は0～2％、機械サービス料は年間0～1,000元、運営サービス料は年間0～300元である。

今年の初めに代理店は、ラカラがこの料金調整を代理店に通知しなかったことを明らかにし、「当社は顧客からのフィードバックを受けてこの状況を知りました」と述べた。

外側へのステップ

Sun Taoran のチームは世界的な決済大手とも協力しています。

年の初めに、ラカラ総支配人王国強氏は、アジア太平洋加盟店・買収事業部を担当するビザ・グローバル上級副社長プレビン・ピレイ氏を特別ゲストとして迎えた。

Wang Guoqiang 氏の導入の焦点は Tap to Pay です。

このロジックは Alipay の「タッチ」と似ています。

「Tap to Pay ソリューションは、Visa などの世界の多くの主流カード組織の NFC 支払い回収機能を集約しており、さまざまな方法でパートナー機関への柔軟な出力をサポートしています。」と Lakala 氏は述べています。

Visaは、Lakalaと協力し、国内外のカード受け入れ範囲とTap to Payシナリオの構築を共同で推進するために必要なリソースサポートを提供すると述べた。

3月のインタビューで孫陶然氏は、中国に来る外国人の交通手段の問題点を考慮して、次のように述べた。Lakala は国際カード組織の仕様に準拠した SoftPOS 製品を開発しました、ドライバー、ツアーガイド、タクシー、その他のシナリオにとって便利で、外国人観光客は NFC Android スマートフォンを介して主流の海外銀行カードの収集をサポートできます。

Visa などの国際カード組織との協力を深め、Sun のチームは海外展開のペースを加速させています。

ビジネスの面では、同社は東南アジアとアフリカで支払い回収商品を次々に追加し、B2Bの対外貿易ビジネスモデルを深く探求し、中国ブランドが海外に進出するための国境を越えた支払いソリューションを構築してきました。 90,000 以上の販売者にサービスを提供しました。

投資や合併・買収も利用します。

6月末に市場ニュースが出ました。英国WUZO株式の8.5％を取得する予定。、プロジェクトはプロジェクト申請中です。後者は2021年に設立され、ロンドンに本社を置く金融機関です。

サン・タオランのチームの計画によれば、今年は日本、シンガポールなどに焦点が当てられる予定だ。

「将来的には、Lakala はオンラインとオフライン、国内と海外の両方で総合的なサービスプロバイダーとなるでしょう。」同社のトップはすでに 3 年前に多角的なポジショニングを提案していました。

ベンチャーキャピタルに情熱を持っている

Lakala を設立した Sun Taoran は会社の魂です。

ラカラ幹部らは5月末の業績説明会で、孫氏が会長として「会社の戦略、経営陣とチーム、企業文化の構築などに特に責任を負っている」と述べた。

去年、孫陶然のラカラでの年俸は529万元にもなる, 王国より30万も強い。

55歳のサン氏は「起業家精神のゴッドファーザー」としても知られている。

彼は北京大学の経済管理学部を卒業し、BlueFocus、Henderson などの企業の設立に参加し、6 回成功しました。 100万部以上を販売しました。

彼は長年にわたって蓄積した人脈、リソース、方法論を活用して、ベンチャーキャピタルとビジネススクールに賭ける。

Sun Taoran 氏が立ち上げ、設立した Kaola Fund は 20 億元を超えるファンドを管理しており、「デジタル化」と「独立した制御可能性」の方向に焦点を当てており、Shoqianba、Yidian Cloud、Ruilai などの代表的なプロジェクトに投資しています。知恵、待ってください。

彼が共同設立した崑崙アカデミーは、ユー・ミンホン氏やジャン・ナンチュン氏などの起業家から強い支援を受けました。

Kunlun Academy は、各学期に 32 人の生徒を募集します。対象となるのは企業の創業者、CEO、パートナーです。学習サイクルは 1 年で、主に 6 つのモジュール コースとオフラインの少人数クラスでの授業に重点を置いています。授業料は50万元まで。

孫陶然を中心として、彼が築いたビジネス帝国の企業は密接に結びついています。

たとえば、Koala Fund の投資家には、Lakala、BlueFocus、Legend Holdings などが含まれており、Lakala は BlueFocus の株式の 4.19% を保有する筆頭株主です。

以前、Sun Taoran 氏は Lakala の法定代理人を務めておらず、世間体から判断すると、彼の日々の管理業務も削減されていた。

「私はラカラを尊敬される会社に育てたいと思っています。」彼はそのような野心を持っており、毎年約 30% の複合成長を望んでいました。

この目標までにはまだギャップがあり、サン・タオランのチームはさらなる努力が必要だ。

画像出典：特に断りのない限り、Lakala