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Journaliste | He Jipai Rédacteur |

Sun Taoran, président de Lakala, a remis la transcription.
Le 10 août, la société a annoncé que son chiffre d'affaires de janvier à juin s'élevait à 2,982 milliards, soit une légère augmentation de 0,45%, et que son bénéfice net était de 420 millions. Le marché de base était généralement stable. Le chiffre d’affaires annuel devrait être d’environ 6 milliards, ce qui équivaut à 2023.

Les terminaux de paiement, les scanners de codes, les codes QR de paiement et autres outils de paiement omniprésents nourrissent ce leader du paiement tiers. L'année dernière, l'ampleur des transactions de paiement a dépassé 4 500 milliards de yuans.L'échelle d'acquisition de cartes bancaires se classe au premier rang du secteur。

Chaque jour, il traite entre 30 et 40 millions d’opérations de paiement.

À son apogée, la valeur marchande de Lakala dépassait 38 milliards. Au 9 août, elle était d’environ 10 milliards, soit une baisse d’un quart par rapport au début de l’année.

Le patron de Changchun, Sun Taoran, a fondé Lakala et est désormais le deuxième actionnaire. Avec son frère Sun Haoran, ils détiennent au total 9,8 % des actions.

Actuellement, la société n'a pas de véritable contrôleur. Le principal actionnaire est Legend Holdings, qui détient 26,1 % des actions.

Hausse des volumes et des prix

L'activité principale de Lakala de Sun Taoran est le recouvrement des factures.

L'activité d'acquisition rapporte plus de 5 milliards de yuans par an, contribuant à 87 % du chiffre d'affaires total de l'entreprise. En termes simples, Lakala gagne principalement de l'argent en fournissant des services d'acquisition aux commerçants et en facturant des frais de traitement.

Plus la taille de la transaction est importante, plus les frais de traitement sont élevés.

La numérisation des codes QR pour payer les reçus connaît une croissance rapide De janvier à juin, le montant des transactions a atteint 673,8 milliards de yuans, soit une augmentation de 28 %, représentant environ 30 % de la proportion globale. 2023,Le volume des transactions par scan code dépasse le billion pour la première fois。

Par rapport à la numérisation des codes QR, le montant des transactions par carte bancaire est plus élevé, atteignant 1 480 milliards de yuans au premier semestre. Affecté par le ralentissement de l'industrie, le montant des transactions a diminué de 15 % sur un an.

L’équipe de Sun Taoran doit suivre les traces du géant du paiement,Élargissez l'échelle des transactions de numérisation de code QR。

En juillet, Alipay a lancé une nouvelle fonction : plus besoin de demander « vous me glissez ou je vous glisse », vous pouvez déverrouiller votre téléphone et payer d'une seule touche.

Les produits de paiement par code-barres d'Alipay bénéficient rarement de mises à niveau aussi importantes, et une grande importance leur est accordée en interne.

Immédiatement après, Lakala est devenu le premier fabricant à prendre en charge le « paiement tactile » et a lancé un déploiement pilote chez les commerçants à Shanghai. Dans le même temps, la matrice de produits explore également l'intégration avec des appareils « tactiles » et des fonctions de paiement de base telles que le reçu. l'impression est terminée.

Le niveau tarifaire net du scan des codes est supérieur à celui des cartes bancaires, cette augmentation proportionnelle a entraîné une augmentation du taux net global de 1 point de base, et la marge bénéficiaire brute globale était de 32,91 %.

L'équipe de Sun Taoran doit se concentrer à la fois sur la quantité et sur le prix pour améliorer la rentabilité.

Tout en élargissant l'échelle de numérisation des codes QR, la société a également légèrement augmenté les prix de certains de ses produits au premier trimestre.

En mai, l'annonce a montré que le taux des frais de carte de crédit pour les activités d'acquisition de cartes bancaires est de 0 à 2 % ; les frais de service de la machine sont de 0 à 1 000 yuans ; les frais de service d'exploitation sont de 0 à 300 yuans par an.

Au début de l’année, un agent a révélé que Lakala ne l’avait pas informé de cet ajustement tarifaire. « Notre société a pris connaissance de cette situation après avoir reçu les retours des clients ».

Des pas vers l'extérieur

L’équipe de Sun Taoran coopère également avec des géants mondiaux du paiement.

Au début de l'année, le directeur général de Lakala, Wang Guoqiang, a spécialement reçu un invité de marque : Previn Pillay, vice-président principal de Visa Global, en charge du département des activités commerciales et d'acquisition de l'Asie-Pacifique.

Tap to Pay est au centre de l’introduction de Wang Guoqiang.

La logique est similaire au « touch » d'Alipay.

« La solution Tap to Pay a regroupé les capacités de collecte de paiements NFC de nombreuses grandes sociétés de cartes dans le monde, telles que Visa, et prend en charge une sortie flexible vers les institutions partenaires de diverses manières. »

Visa a déclaré qu'elle s'associerait à Lakala et fournirait le soutien en ressources nécessaire pour promouvoir conjointement la couverture d'acceptation des cartes nationales et étrangères et la construction de scénarios Tap to Pay.

Dans une interview en mars, Sun Taoran a mentionné qu'au vu des difficultés de transport des étrangers venant en Chine,Lakala a développé des produits softPOS conformes aux spécifications des organisations internationales de cartes., pratique pour les chauffeurs, les guides touristiques, les taxis et d'autres scénarios, les touristes étrangers peuvent prendre en charge la collecte de cartes bancaires à l'étranger via les téléphones Android NFC.

En approfondissant la coopération avec les organisations internationales de cartes telles que Visa, l'équipe de Sun a accéléré son rythme d'expansion à l'étranger.

En termes d'activité, la société a successivement ajouté des produits de collecte de paiements en Asie du Sud-Est et en Afrique, a exploré en profondeur le modèle commercial du commerce extérieur B2B et a créé des solutions de paiement transfrontalières pour les marques chinoises à l'étranger. servi plus de 90 000 commerçants.

Il a également recours aux investissements et aux fusions et acquisitions.

Fin juin, les nouvelles du marché sont tombées,Il envisage d'acquérir 8,5% du capital britannique WUZO, le projet est en cours de dépôt de projet. Cette dernière a été fondée en 2021 et est une institution financière dont le siège est à Londres.

Selon le plan de l’équipe de Sun Taoran, cette année, l’accent sera mis sur le Japon, Singapour et d’autres endroits.

« À l'avenir, Lakala sera un fournisseur de services complet, tant en ligne que hors ligne, au niveau national et international. » Il y a trois ans déjà, la direction de l'entreprise avait proposé un positionnement diversifié.

Passionné de capital risque

Sun Taoran, fondateur de Lakala, est l'âme de l'entreprise.

Lors de la réunion d'information sur les performances fin mai, les dirigeants de Lakala ont déclaré qu'en tant que président, Sun était « spécifiquement responsable de la stratégie de l'entreprise, de l'équipe et de l'équipe de direction, de la construction de la culture d'entreprise, etc. »

l'année dernière,Le salaire annuel de Sun Taoran à Lakala s'élève à 5,29 millions de yuans, 300 000 plus puissant que le Royaume.

Sun, 55 ans, est également connu comme le « Parrain de l'entrepreneuriat ».

Il est diplômé du Département d'économie et de gestion de l'Université de Pékin. Il a lancé sa propre entreprise à six reprises et a participé à six reprises à la création d'entreprises, dont BlueFocus, Henderson, etc. ; s'est vendu à plus d'un million d'exemplaires.

Il utilisera les contacts, les ressources et les méthodologies accumulées au fil des années pourMisez sur le capital-risque et les écoles de commerce。

Le Fonds Kaola, initié et fondé par Sun Taoran, dispose d'un fonds sous gestion de plus de 2 milliards de yuans. Il se concentre sur la direction de la « numérisation » et de la « contrôlabilité indépendante » et a investi dans des projets représentatifs, notamment Shoqianba, Yidian Cloud et Ruilai. La sagesse.

La Kunlun Academy, qu'il a cofondée, a reçu un fort soutien d'entrepreneurs tels que Yu Minhong et Jiang Nanchun.

La Kunlun Academy ne recrute que 32 étudiants par trimestre. Elle est ouverte aux fondateurs, PDG et partenaires d'entreprise. Le cycle d'apprentissage dure un an et se concentre principalement sur six modules de cours et un enseignement hors ligne en petites classes.Les frais de scolarité peuvent aller jusqu'à 500 000 yuans。

Avec Sun Taoran comme centre, les entreprises de l’empire commercial qu’il a créé sont inextricablement liées.

Par exemple, les investisseurs de Koala Fund comprennent Lakala, BlueFocus, Legend Holdings, etc. ; Lakala est le plus grand actionnaire de BlueFocus, détenant 4,19 % des actions.

Auparavant, Sun Taoran n'était plus le représentant légal de Lakala et, à en juger par ses apparitions publiques, son travail de gestion quotidien avait également été réduit.

"J'espère faire de Lakala une entreprise respectée." Il avait une telle ambition et espérait avoir une croissance composée d'environ 30 % chaque année.

Il y a encore un écart entre cet objectif et l'équipe de Sun Taoran doit faire plus d'efforts.

Source de l'image : Lakala, sauf indication contraire