2024-08-11
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기자 | 허지파이 편집자 |
Lakala의 Sun Taoran 회장이 녹취록을 전달했습니다.
8월 10일 회사는 1월부터 6월까지 매출이 29억 8200만 달러로 0.45% 소폭 증가했으며 순이익은 4억 2000만 달러를 기록했다고 발표했습니다. 기본 시장은 대체로 안정적이었습니다. 연간 매출은 약 60억 달러로 예상되며 이는 2023년에 해당한다.
POS 기계, 코드 스캐너, 결제 QR 코드 및 기타 유비쿼터스 결제 도구는 이 제3자 결제 리더를 키워줍니다. 지난해 결제 거래 규모는 4조5000억 위안을 넘어섰다.은행카드 취득 규모 업계 1위。
매일 3천만~4천만 건의 결제 거래를 처리합니다.
최고조에 달했던 라칼라의 시가총액은 380억 달러를 넘어섰고, 8월 9일 기준 약 100억 달러 수준으로 연초보다 1/4 감소했다.
장춘의 사장인 Sun Taoran은 Lakala를 설립했으며 현재 그의 형제인 Sun Haoran과 함께 총 9.8%의 지분을 보유하고 있는 2대 주주입니다.
현재 최대주주는 레전드홀딩스로 지분 26.1%를 보유하고 있다.
물량·가격 모두 상승
Sun Taoran의 Lakala의 주요 사업은 청구서 수집입니다.
인수 사업은 연간 50억 위안 이상을 벌어들이고 회사 총 수익의 87%를 차지합니다. 일반인의 관점에서 보면 Lakala는 주로 판매자에게 인수 서비스를 제공하고 처리 수수료를 부과하여 돈을 벌고 있습니다.
거래 규모가 클수록 처리 수수료가 높아집니다.
영수증 결제를 위한 QR코드 스캔이 급증하고 있다. 1월부터 6월까지 거래금액은 6,738억 위안으로 28% 증가해 전체 비중의 약 30%를 차지했다. 2023년,스캔코드 거래량이 사상 처음으로 1조 달러를 돌파했습니다.。
QR코드 스캔과 비교해 은행카드 거래액은 상반기 1조4800억 위안에 달해 업계 불황의 영향으로 전년 동기 대비 15% 감소했다.
Sun Taoran의 팀은 결제 거대 기업의 발자취를 따라야 합니다.QR코드 스캔 거래 규모 확대。
지난 7월 Alipay는 새로운 기능을 출시했습니다. "당신이 나를 스와이프하세요, 내가 당신을 스와이프하세요"라고 묻지 않아도 단 한 번의 터치로 휴대폰 잠금을 해제하고 결제할 수 있습니다.
Alipay의 바코드 결제 상품은 이러한 대규모 업그레이드를 거의 받지 못하며 내부적으로도 매우 중요하게 여겨지고 있습니다.
이후 Lakala는 '터치 결제'를 지원하는 최초의 제조업체가 되었으며 상하이에서 파일럿 가맹점 배포를 시작했습니다. 동시에 제품 매트릭스도 '터치' 기기와의 통합 및 영수증과 같은 기본 결제 기능을 모색하고 있습니다. 인쇄가 완료되었습니다.
스캔 코드의 순 요율 수준은 은행 카드의 순 요율 수준보다 높습니다., 이러한 비율 증가는 전체 순이자율을 1bp 증가시켰으며, 전체 매출총이익률은 32.91%를 기록했습니다.
Sun Taoran 팀은 수익성을 개선하기 위해 수량과 가격 모두에 집중해야 합니다.
QR코드 스캔 규모를 확대하는 한편, 1분기에는 일부 제품의 가격을 소폭 인상하기도 했다.
5월 발표에 따르면 은행 카드 취득 사업의 신용카드 수수료는 0~2%, 기계 서비스 수수료는 0~1,000위안, 운영 서비스 수수료는 연간 0~300위안이다.
올해 초, 한 에이전트는 라카라가 이러한 요금 조정 사실을 에이전트에게 알리지 않았다고 밝혔습니다. “저희 회사는 고객들의 피드백을 받은 후 이러한 상황을 알게 되었습니다.”
밖으로 단계
Sun Taoran 팀은 글로벌 결제 대기업과도 협력하고 있습니다.
연초에 Lakala의 왕 구오창(Wang Guoqiang) 총지배인은 아시아 태평양 상인 및 인수 사업부를 담당하는 비자 글로벌 수석 부사장 프레빈 필레이(Previn Pillay)를 특별 손님으로 맞이했습니다.
Tap to Pay는 Wang Guoqiang 소개의 초점입니다.
논리는 Alipay의 "터치"와 유사합니다.
Lakala는 "Tap to Pay 솔루션은 Visa와 같은 세계 주요 카드사들의 NFC 결제 수집 기능을 통합했으며 다양한 방식으로 파트너 기관에 유연한 출력을 지원합니다."라고 말했습니다.
비자는 라칼라(Lakala)와 손잡고 국내외 카드 승인 범위와 탭투페이(Tap to Pay) 시나리오 구축을 공동으로 추진하는 데 필요한 자원 지원을 제공할 것이라고 밝혔다.
지난 3월 인터뷰에서 Sun Taoran은 중국에 오는 외국인들의 교통 불편함을 고려하여 다음과 같이 언급했습니다.Lakala는 국제 카드 협회 사양을 준수하는 SoftPOS 제품을 개발했습니다., 운전사, 투어 가이드, 택시 및 기타 시나리오에 편리합니다. 외국인 관광객은 NFC Android 휴대폰을 통해 주류 해외 은행 카드 수집을 지원할 수 있습니다.
Visa 등 국제 카드 기관과의 협력이 심화되면서 Sun 팀은 해외 진출 속도를 가속화했습니다.
사업 측면에서는 동남아시아와 아프리카에 결제 징수 제품을 순차적으로 추가하고 B2B 대외 무역 비즈니스 모델을 깊이 탐구했으며 중국 브랜드가 해외로 진출할 수 있는 국경 간 결제 솔루션을 만들었습니다. 90,000개 이상의 판매자에게 서비스를 제공했습니다.
또한 투자와 인수합병(M&A)도 사용합니다.
6월말 시장뉴스가 나왔는데요,영국 WUZO 지분 8.5% 인수 계획, 해당 프로젝트는 프로젝트 제출 중입니다. 후자는 2021년에 설립되었으며 런던에 본사를 둔 금융 기관입니다.
Sun Taoran 팀의 계획에 따르면 올해 초점은 일본, 싱가포르 및 기타 지역에 맞춰질 것입니다.
“앞으로 라칼라는 온·오프라인, 국내외를 아우르는 종합 서비스 제공자가 될 것입니다.” 이르면 3년 전 회사 최고 경영진이 다각적인 포지셔닝을 제안했다.
벤처캐피탈에 대한 열정
Lakala를 설립한 Sun Taoran은 회사의 영혼입니다.
라칼라 경영진은 지난 5월 말 실적보고회에서 선 회장이 "회사의 전략, 경영팀 및 팀, 기업 문화 구축 등을 구체적으로 담당하고 있다"고 밝혔다.
작년,Lakala에서 Sun Taoran의 연봉은 529만 위안에 달합니다., 왕국보다 30만 더 강력합니다.
55세의 Sun은 "기업가 정신의 대부"로도 알려져 있습니다.
그는 북경대학교 경제경영학과를 졸업하고 6번의 사업을 시작했으며 6번의 성공을 거두었습니다. 그는 BlueFocus, Henderson 등의 회사 설립에 참여하여 "기업가 정신을 위한 36가지 규칙"을 집필했습니다. 1백만 부 이상 팔렸습니다.
그는 수년에 걸쳐 축적된 연락처, 자원 및 방법론을 사용하여벤처캐피탈과 경영대학원에 투자하세요。
Sun Taoran이 시작하고 설립한 Kaola Fund는 20억 위안이 넘는 펀드를 관리하고 있으며 '디지털화' 및 '독립적 제어 가능성' 방향에 중점을 두고 Shoqianba, Yidian Cloud 및 Ruilai를 포함한 대표적인 프로젝트에 투자했습니다. 지혜.
그가 공동 설립한 Kunlun Academy는 Yu Minhong, Jiang Nanchun 등 기업가들로부터 강력한 지지를 받았습니다.
Kunlun Academy는 매 학기마다 32명의 학생만 모집합니다. 회사 창립자, CEO 및 파트너에게 열려 있습니다. 학습 주기는 1년이며 주로 6개 모듈 과정과 오프라인 소규모 수업에 중점을 둡니다.수업료는 최대 500,000위안입니다.。
Sun Taoran을 중심으로 그가 만든 비즈니스 제국의 회사는 뗄래야 뗄 수 없게 연결되어 있습니다.
예를 들어 코알라 펀드의 투자자로는 Lakala, BlueFocus, Legend Holdings 등이 있으며, Lakala는 BlueFocus의 최대 주주로 4.19%의 지분을 보유하고 있습니다.
앞서 손타오란은 더 이상 라카라의 법적 대리인 역할을 하지 않았고, 공개석상에 나타난 것으로 보아 그의 일상 관리 업무도 줄어들었다.
“라칼라를 존경받는 기업으로 만들고 싶습니다.” 그는 그러한 야망을 갖고 있었고 매년 30% 정도의 복합 성장을 희망했습니다.
이 목표에는 아직 격차가 있으며 Sun Taoran 팀은 더 많은 노력을 기울여야 합니다.
이미지 출처: Lakala, 별도의 언급이 없는 한
