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Repórter | He Jipai Editor |

Sun Taoran, presidente da Lakala, entregou a transcrição.
Em 10 de agosto, a empresa anunciou que a receita de janeiro a junho foi de 2,982 bilhões, um ligeiro aumento de 0,45%, e o lucro líquido foi de 420 milhões. O mercado básico ficou geralmente estável. A receita anual deverá rondar os 6 mil milhões, o que equivale a 2023.

Máquinas POS, scanners de código, códigos QR de pagamento e outras ferramentas de pagamento onipresentes alimentam esse líder de pagamentos terceirizado. No ano passado, sua escala de transações de pagamento ultrapassou 4,5 trilhões de yuans.A escala de aquisição de cartões bancários ocupa o primeiro lugar no setor。

Todos os dias, ele processa de 30 a 40 milhões de transações de pagamento.

No seu pico, o valor de mercado de Lakala ultrapassou os 38 mil milhões. Em 9 de agosto, era cerca de 10 mil milhões, uma queda de 1/4 em relação ao início do ano.

O chefe de Changchun, Sun Taoran, fundou a Lakala e agora é o segundo maior acionista. Junto com seu irmão Sun Haoran, eles detêm um total de 9,8% das ações.

Atualmente a empresa não possui controlador efetivo. O maior acionista é a Legend Holdings, que detém 26,1% das ações.

Aumento de volume e preço

O principal negócio de Lakala de Sun Taoran é a cobrança de contas.

O negócio de aquisição movimenta mais de 5 bilhões de yuans por ano, contribuindo com 87% da receita total da empresa. Em termos gerais, Lakala ganha dinheiro principalmente fornecendo serviços de aquisição para comerciantes e cobrando taxas de manuseio.

Quanto maior o tamanho da transação, maior será a taxa de manuseio.

A digitalização de códigos QR para pagar recibos está crescendo rapidamente. De janeiro a junho, o valor da transação atingiu 673,8 bilhões de yuans, um aumento de 28%, representando cerca de 30% da proporção total. 2023,O volume de transações de código de digitalização excede um trilhão pela primeira vez。

Em comparação com a leitura de códigos QR, o valor das transações de cartões bancários é maior, atingindo 1,48 trilhão de yuans no primeiro semestre do ano. Afetado pela recessão da indústria, o valor das transações diminuiu 15% ano a ano.

A equipe de Sun Taoran deve seguir os passos do gigante dos pagamentos,Expanda a escala das transações de leitura de código QR。

Em julho, o Alipay lançou uma nova função - não há necessidade de perguntar “você me passa ou eu passo você”, você pode desbloquear seu telefone e pagar com apenas um toque.

Os produtos de pagamento por código de barras da Alipay raramente recebem atualizações tão importantes e recebem grande importância internamente.

Imediatamente depois, Lakala se tornou o primeiro fabricante a oferecer suporte ao "pagamento por toque" e lançou a implantação comercial piloto em Xangai. Ao mesmo tempo, a matriz de produtos também está explorando a integração com dispositivos "toque" e funções básicas de pagamento, como recibo. a impressão foi concluída.

O nível da taxa líquida para leitura de códigos é superior ao dos cartões bancários, esse aumento proporcional impulsionou a taxa líquida geral, que aumentou 1 ponto base, e a margem de lucro bruto geral foi de 32,91%.

A equipe de Sun Taoran deve se concentrar tanto na quantidade quanto no preço para melhorar a lucratividade.

Ao mesmo tempo que expandia a escala de leitura de códigos QR, a empresa também aumentou ligeiramente os preços de alguns dos seus produtos no primeiro trimestre.

Em maio, o anúncio mostrou que a taxa de taxa de cartão de crédito para empresas de aquisição de cartão bancário é de 0 a 2%; a taxa de serviço da máquina é de 0 a 1.000 yuans;

No início do ano, um agente revelou que Lakala não notificou o agente sobre este reajuste tarifário “Nossa empresa tomou conhecimento desta situação após receber feedback dos clientes”.

Passos para fora

A equipe de Sun Taoran também coopera com gigantes globais de pagamentos.

No início do ano, o gerente geral da Lakala, Wang Guoqiang, recebeu especialmente um convidado ilustre - o vice-presidente sênior global da Visa, Previn Pillay, responsável pelo Departamento de Comerciantes e Aquisições da Ásia-Pacífico.

Tap to Pay é o foco da introdução de Wang Guoqiang.

A lógica é semelhante ao “toque” do Alipay.

"A solução Tap to Pay agregou os recursos de cobrança de pagamentos NFC de muitas das principais organizações de cartões do mundo, como a Visa, e oferece suporte à saída flexível para instituições parceiras de várias maneiras."

A Visa afirmou que se unirá à Lakala e fornecerá o apoio de recursos necessários para promover conjuntamente a cobertura de aceitação de cartões nacionais e estrangeiros e a construção de cenários Tap to Pay.

Numa entrevista em março, Sun Taoran mencionou que, tendo em conta os problemas de transporte dos estrangeiros que vêm para a China,Lakala desenvolveu produtos softPOS que atendem às especificações de organizações internacionais de cartões, conveniente para motoristas, guias turísticos, táxis e outros cenários. Turistas estrangeiros podem oferecer suporte à coleta de cartões bancários no exterior por meio de telefones Android NFC.

Aprofundando a cooperação com organizações internacionais de cartões, como a Visa, a equipe da Sun acelerou o ritmo de expansão no exterior.

Em termos de negócios, a empresa adicionou sucessivamente produtos de cobrança de pagamentos no Sudeste Asiático e na África, explorou profundamente o modelo de negócios de comércio exterior B2B e criou soluções de pagamento transfronteiriços para marcas chinesas irem para o exterior. atendeu mais de 90.000 comerciantes.

Também utiliza investimentos e fusões e aquisições.

No final de junho, surgiram notícias do mercado,Planeja adquirir 8,5% de participação na britânica WUZO, o projeto está em fase de arquivamento. Esta última foi fundada em 2021 e é uma instituição financeira com sede em Londres.

De acordo com o plano da equipe de Sun Taoran, o foco deste ano estará no Japão, Cingapura e outros lugares.

"No futuro, a Lakala será uma provedora de serviços abrangente, tanto on-line quanto off-line, no mercado interno e no exterior." Já há três anos, a alta administração da empresa propôs um posicionamento diversificado.

Apaixonado por capital de risco

Sun Taoran, que fundou a Lakala, é a alma da empresa.

No briefing de desempenho no final de maio, os executivos da Lakala disseram que, como presidente, a Sun é "especificamente responsável pela estratégia da empresa, equipe e equipe de gestão, construção da cultura da empresa, etc."

ano passado,O salário anual de Sun Taoran em Lakala chega a 5,29 milhões de yuans, 300.000 mais poderosos que o Reino.

Sun, 55 anos, também é conhecido como o “Padrinho do Empreendedorismo”.

Ele se formou no Departamento de Economia e Gestão da Universidade de Pequim. Ele iniciou seu próprio negócio seis vezes e teve sucesso seis vezes. Participou da fundação de empresas como BlueFocus, Henderson, etc.; vendeu mais de 1 milhão de cópias.

Ele utilizará os contatos, recursos e metodologias acumuladas ao longo dos anos paraAposte em Venture Capital e Business School。

O Fundo Kaola, iniciado e fundado por Sun Taoran, tem um fundo sob gestão de mais de 2 bilhões de yuans. Ele se concentra na direção de "digitalização" e "controlabilidade independente" e investiu em projetos representativos, incluindo Shoqianba, Yidian Cloud e Ruilai. Sabedoria.

A Academia Kunlun, da qual ele foi cofundador, recebeu forte apoio de empresários como Yu Minhong e Jiang Nanchun.

A Kunlun Academy recruta apenas 32 alunos em cada período. Está aberta a fundadores de empresas, CEOs e parceiros. O ciclo de aprendizagem é de um ano e se concentra principalmente em cursos de seis módulos e ensino off-line em pequenas turmas.A mensalidade é de até 500,000 yuans。

Com Sun Taoran como centro, as empresas do império empresarial que ele criou estão inextricavelmente ligadas.

Por exemplo, os investidores do Fundo Koala incluem Lakala, BlueFocus, Legend Holdings, etc.; Lakala é o maior acionista da BlueFocus, detendo 4,19% das ações.

Anteriormente, Sun Taoran não atuava mais como representante legal de Lakala e, a julgar pelas aparições públicas, seu trabalho diário de gestão também havia sido reduzido.

“Espero transformar a Lakala em uma empresa respeitada.” Ele tinha essa ambição e esperava ter um crescimento composto de cerca de 30% ao ano.

Ainda existe uma lacuna entre este objetivo e a equipa de Sun Taoran deverá envidar mais esforços.

Fonte da imagem: Lakala, salvo indicação em contrário