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Giornalista |. He Jipai Editor |

Sun Taoran, presidente di Lakala, ha consegnato la trascrizione.
Il 10 agosto l'azienda ha annunciato che il fatturato da gennaio a giugno è stato di 2,982 milioni, in leggero aumento dello 0,45%, e l'utile netto è stato di 420 milioni. Il mercato di base è stato generalmente stabile. Le entrate annuali dovrebbero aggirarsi intorno ai 6 miliardi, ovvero al 2023.

Macchine POS, scanner di codici, codici QR di pagamento e altri strumenti di pagamento onnipresenti alimentano questo leader dei pagamenti di terze parti. L'anno scorso, la portata delle sue transazioni di pagamento ha superato i 4,5 trilioni di yuan.La scala di acquisizione di carte bancarie è al primo posto nel settore。

Ogni giorno gestisce dai 30 ai 40 milioni di transazioni di pagamento.

Al suo apice, il valore di mercato di Lakala ha superato i 38 miliardi. Al 9 agosto era pari a circa 10 miliardi, in calo di 1/4 rispetto all’inizio dell’anno.

Il capo di Changchun, Sun Taoran, ha fondato Lakala e ora è il secondo maggiore azionista. Insieme a suo fratello Sun Haoran, detengono complessivamente il 9,8% delle azioni.

Attualmente la società non ha un vero e proprio controllore. Il maggiore azionista è Legend Holdings, che detiene il 26,1% delle azioni.

Aumento sia dei volumi che dei prezzi

L'attività principale di Lakala di Sun Taoran è la riscossione delle fatture.

L'attività di acquisizione genera oltre 5 miliardi di yuan all'anno, contribuendo per l'87% al fatturato totale dell'azienda. In parole povere, Lakala guadagna principalmente fornendo ai commercianti servizi di acquisizione e addebitando commissioni.

Maggiore è la dimensione della transazione, maggiore sarà la commissione di gestione.

La scansione dei codici QR per pagare le ricevute è in rapida crescita. Da gennaio a giugno, l'importo delle transazioni ha raggiunto 673,8 miliardi di yuan, con un aumento del 28%, pari a circa il 30% della proporzione complessiva. 2023,Il volume delle transazioni del codice di scansione supera per la prima volta i mille miliardi。

Rispetto alla scansione dei codici QR, l'importo delle transazioni con le carte bancarie è più elevato, raggiungendo 1,48 trilioni di yuan nella prima metà dell'anno. Colpito dalla crisi del settore, l'importo delle transazioni è diminuito del 15% su base annua.

La squadra di Sun Taoran deve seguire le orme del colosso dei pagamenti,Espandi la portata delle transazioni di scansione dei codici QR。

A luglio Alipay ha lanciato una nuova funzione: non è più necessario chiedere "tu mi fai scorrere o io faccio scorrere te", sblocca il telefono e paga con un solo tocco.

I prodotti di pagamento con codice a barre di Alipay raramente ricevono aggiornamenti così importanti e ad essi viene data grande importanza internamente.

Subito dopo, Lakala è diventato il primo produttore a supportare il "pagamento touch" e ha lanciato l'implementazione pilota dei commercianti a Shanghai. Allo stesso tempo, la matrice di prodotto sta esplorando anche l'integrazione con i dispositivi "touch" e le funzioni di pagamento di base come la ricevuta la stampa è stata completata.

Il livello del tasso netto per la scansione dei codici è superiore a quello delle carte bancarie, questo aumento proporzionale ha spinto il tasso netto complessivo, che è aumentato di 1 punto base, e il margine di profitto lordo complessivo è stato del 32,91%.

Il team di Sun Taoran deve concentrarsi sia sulla quantità che sul prezzo per migliorare la redditività.

Oltre ad espandere la portata della scansione dei codici QR, l'azienda ha anche aumentato leggermente i prezzi per alcuni dei suoi prodotti nel primo trimestre.

Nel mese di maggio, l'annuncio ha mostrato che la tariffa della carta di credito per l'acquisizione di carte bancarie è dello 0-2%; la commissione per il servizio della macchina è di 0-1.000 yuan, la commissione per il servizio operativo è di 0-300 yuan all'anno;

All’inizio dell’anno, un agente ha rivelato che Lakala non aveva informato l’agente di questo aggiustamento tariffario: “La nostra azienda è venuta a conoscenza di questa situazione dopo aver ricevuto feedback dai clienti”.

Passi verso l'esterno

Il team di Sun Taoran collabora anche con i giganti dei pagamenti globali.

All'inizio dell'anno, il direttore generale di Lakala Wang Guoqiang ha ricevuto appositamente un ospite illustre: il vicepresidente senior di Visa Global, Previn Pillay, responsabile del dipartimento commerciale e acquisizione affari dell'Asia-Pacifico.

Tocca per pagare è il fulcro dell'introduzione di Wang Guoqiang.

La logica è simile al "tocco" di Alipay.

"La soluzione Tap to Pay ha aggregato le capacità di riscossione dei pagamenti NFC di molte delle principali organizzazioni di carte del mondo come Visa, e supporta l'output flessibile verso gli istituti partner in vari modi", ha affermato Lakala.

Visa ha dichiarato che unirà le forze con Lakala e fornirà il supporto delle risorse necessarie per promuovere congiuntamente la copertura dell'accettazione delle carte nazionali ed estere e la costruzione di scenari Tap to Pay.

In un'intervista di marzo, Sun Taoran ha affermato che, in considerazione dei problemi di trasporto degli stranieri che arrivano in Cina,Lakala ha sviluppato prodotti softPOS conformi alle specifiche dell'organizzazione internazionale delle carte, comodo per autisti, guide turistiche, taxi e altri scenari. I turisti stranieri possono supportare la raccolta di carte bancarie all'estero tramite telefoni Android NFC.

Approfondendo la cooperazione con organizzazioni internazionali di carte come Visa, il team di Sun ha accelerato il ritmo di espansione all'estero.

In termini di business, la società ha successivamente aggiunto prodotti di riscossione dei pagamenti nel Sud-Est asiatico e in Africa, ha esplorato a fondo il modello di business del commercio estero B2B e ha creato soluzioni di pagamento transfrontaliere per i marchi cinesi che possono recarsi all'estero servito più di 90.000 commercianti.

Utilizza anche investimenti, fusioni e acquisizioni.

A fine giugno sono emerse notizie di mercato,Prevede di acquisire l'8,5% del capitale della britannica WUZO, il progetto è in fase di deposito. Quest’ultima è stata fondata nel 2021 ed è un istituto finanziario con sede a Londra.

Secondo il piano del team di Sun Taoran, quest’anno l’attenzione sarà rivolta al Giappone, Singapore e altri luoghi.

"In futuro, Lakala sarà un fornitore di servizi completo sia online che offline, a livello nazionale e all'estero." Già tre anni fa, il top management dell'azienda aveva proposto un posizionamento diversificato.

Appassionato di capitale di rischio

Sun Taoran, fondatore di Lakala, è l'anima dell'azienda.

Al briefing sulla performance di fine maggio, i dirigenti di Lakala hanno affermato che, in qualità di presidente, Sun è "specificamente responsabile della strategia aziendale, del management team e del team, della costruzione della cultura aziendale, ecc."

l'anno scorso,Lo stipendio annuale di Sun Taoran a Lakala ammonta a 5,29 milioni di yuan, 300.000 più potenti del Regno.

Sun, 55 anni, è anche conosciuto come il "Padrino dell'imprenditorialità".

Si è laureato presso il Dipartimento di Economia e Management dell'Università di Pechino. Ha avviato la propria attività sei volte e ha avuto successo sei volte. Ha partecipato alla fondazione di società tra cui BlueFocus, Henderson, ecc.; ha venduto più di 1 milione di copie.

Utilizzerà i contatti, le risorse e le metodologie accumulate negli anni perScommetti su Venture Capital e Business School。

Il Fondo Kaola, avviato e fondato da Sun Taoran, ha una dimensione del fondo in gestione di oltre 2 miliardi di yuan. Si concentra sulla direzione della "digitalizzazione" e della "controllabilità indipendente" e ha investito in progetti rappresentativi, tra cui Shoqianba, Yidian Cloud e. Ruilai Saggezza aspetta.

L'Accademia Kunlun, da lui cofondata, ha ricevuto un forte sostegno da imprenditori come Yu Minhong e Jiang Nanchun.

La Kunlun Academy recluta solo 32 studenti in ogni trimestre. È aperta a fondatori, amministratori delegati e partner dell'azienda. Il ciclo di apprendimento dura un anno e si concentra principalmente su corsi di sei moduli e insegnamento offline in piccole classi.La quota di iscrizione arriva fino a 500.000 yuan。

Con Sun Taoran al centro, le aziende dell'impero economico da lui creato sono indissolubilmente legate.

Ad esempio, gli investitori di Koala Fund includono Lakala, BlueFocus, Legend Holdings, ecc.; Lakala è il maggiore azionista di BlueFocus, con il 4,19% delle azioni.

In precedenza, Sun Taoran non era più il rappresentante legale di Lakala e, a giudicare dalle apparizioni pubbliche, anche il suo lavoro di gestione quotidiana era stato ridotto.

"Spero di trasformare Lakala in un'azienda rispettata." Aveva una tale ambizione e sperava di avere una crescita composta di circa il 30% ogni anno.

C'è ancora un divario tra questo obiettivo e la squadra di Sun Taoran deve fare maggiori sforzi.

Fonte immagine: Lakala, se non diversamente specificato