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"Permítanme mostrarles lo que significa la fortaleza de una fábrica de origen. Quiere modelos y capacidad de producción. Aquí hay 80 máquinas por valor de millones de yuanes..." En abril de este año, Xue Li'er (seudónimo) entró en un local. En una tienda de Yiwu, me filmé charlando con mi jefe, presentándole detalles de los aspectos más destacados de la fábrica, desde el servicio postventa especial hasta los equipos de la línea de producción.

Este video es el tercer video publicado por Xue Lier en su propia cuenta de matriz de medios como blogger que visita la fábrica. No mucho después, el video superó las 100.000 visitas en toda la red, Xueli'er dijo a los periodistas de todos los medios de Southern Finance que después de que se publicó el video, hubo un flujo interminable de clientes que se comunicaron con su equipo, esperando que Xueli'er pudiera ayudar. conéctese con la fábrica de origen y satisfaga sus necesidades. Hay más de una docena de clientes con pedidos que van desde 1000 a 5000 pedidos.

El llamado vídeo de visita a una fábrica es similar a una visita a una tienda y suele ser producido por creadores de medios propios. El contenido es una visita filmada a una determinada fábrica o línea de producción. En este proceso, los bloggers de fábrica a menudo actúan como un puente entre la fábrica de origen y los clientes finales B. Por un lado, llevan el "Hecho en China" desde detrás de escena al frente y, por otro lado, ayudan a los clientes. como las plataformas de comercio electrónico encuentran productos de alta calidad. De hecho, muchas asociaciones también están incubando cuentas de exploración de fábricas para abrir mercados para las fábricas fuente. Además, algunas fábricas con capacidad excedente también están produciendo estos videos para aumentar la fidelidad de los clientes.

Huang Lixia, subsecretario general de la Asociación de Negocios de Internet de Guangdong, dijo a los periodistas de Southern Financial All-Media que la asociación comenzará a incubar cuentas de visitas a fábricas en 2021 para visitar varias fábricas de origen en Guangdong. "Aunque el desarrollo del comercio electrónico transfronterizo es inseparable de los cinturones industriales, debido a los canales limitados, es difícil para los forasteros profundizar realmente en los cinturones industriales para comprender las fábricas de origen, como los extranjeros". La situación comercial cambia y las fábricas ahora necesitan urgentemente un diseño omnicanal. Para llevar más industrias ventajosas chinas al extranjero, no solo se deben llevar a cabo actividades de acoplamiento de cinturones industriales fuera de línea, sino que también se deben ampliar más canales de promoción en línea. Hasta cierto punto, el auge de los vídeos de visitas a fábricas es un microcosmos de empresas que intentan todos los medios posibles para expandir el mercado.

En la primera mitad del año, el valor total de las importaciones y exportaciones del comercio de bienes de mi país fue de 21,17 billones de yuanes, un aumento interanual del 6,1%. Los nuevos formatos comerciales representados por el comercio electrónico transfronterizo siguen siendo una nueva fuerza impulsora importante. La escala de importación y exportación del comercio electrónico transfronterizo de Guangdong en el primer semestre del año fue de 427.340 millones de yuanes, con lo que sigue ocupando el primer lugar en el país; Zhejiang, otra importante provincia de comercio exterior, registró importaciones y exportaciones de comercio electrónico transfronterizo en la primera mitad del año. Las exportaciones comerciales totalizaron 179.930 millones de yuanes, un aumento del 38,5%, lo que impulsó el crecimiento de las exportaciones de la provincia en 2,9 puntos porcentuales. Lo más obvio para las empresas es si la demanda del mercado extranjero es fuerte o no. En este ecosistema, los bloggers de fábricas conectan la fábrica y el mercado, y pueden sentir profundamente el "batido de alas" del entorno del mercado.

El "viejo comerciante exterior" se dio la vuelta

He Shimin se autodenomina una "comerciante extranjera veterana". Estudió español y ha participado en la Feria de Cantón desde la universidad como traductora. Ahora es una VIP de la Feria de Cantón. Recordó que hace 10 años, cada feria de Cantón recibía una gran afluencia de comerciantes extranjeros y había una gran demanda de traducción: "En ese momento, colgábamos carteles en la puerta. Los comerciantes simplemente hacían algunas preguntas. y si pensaban que estaba bien, podían seguirlos hasta el lugar y traducir." ".

En ese momento, He Shimin describió que ella “ni siquiera podía aceptar pedidos de traducción”. En 2016, uno de sus clientes mexicanos vino a China cinco veces en un año, cada vez durante más de medio mes. En ese momento, el cliente era responsable de un proyecto de hotel y necesitaba comprar ropa de cama, alfombras, ascensores y baños. ... la mayoría de los productos se importaban de China, a veces puedo visitar 5 fábricas al día.

A partir de 2020, el modelo tradicional de comercio exterior se vio afectado por la epidemia, los pedidos comenzaron a disminuir y la demanda de servicios de comercio exterior como la traducción se desplomó. Además, el vigoroso desarrollo de nuevos formatos de comercio exterior apunta a la urgencia de un cambio en el comercio exterior. En Guangdong, la provincia más grande en comercio exterior, la escala del comercio electrónico transfronterizo saltó de 11.300 millones de yuanes en 2015 a 843.300 millones de yuanes en 2023, con una tasa de crecimiento anual promedio del 71,4%, lo que representa más del 10%. del comercio exterior total de la provincia y el 10% del comercio electrónico transfronterizo del país. Las importaciones y exportaciones de comercio electrónico en el extranjero representan más de un tercio.

Los "viejos comerciantes exteriores" se dieron cuenta de que era hora de abrir nuevos mercados. El año pasado, He Shimin se unió a la empresa de un amigo y pasó de trabajar solo a trabajar en equipo. Los otros dos miembros de la empresa también se han dado cuenta de los cambios en la ecología del comercio exterior en los últimos años. A partir de 2022, comenzaron a publicar contenidos de vídeo relacionados con el comercio exterior en redes sociales extranjeras como Tiktok, como ayudar. los clientes inspeccionan las fábricas y actúan como proveedores de servicios externos para envíos de contenedores. Videos y contenido científico popular, como cómo seleccionar productos y fábricas, etc.

El predecesor de la inspección de fábrica es la "inspección de fábrica". Según He Shimin, después de que una fábrica nacional negocia un pedido con un cliente extranjero, si el cliente quiere verificar las calificaciones de la fábrica y ahorrar tiempo y dinero, a veces solicita a una agencia externa que le ayude a inspeccionar la fábrica. En el proceso, también publicaron videos en las redes sociales extranjeras y buscaron algunas fábricas novedosas e interesantes. El equipo rápidamente acumuló una gran base de fanáticos en el extranjero.

Una tras otra, las fábricas se acercaron al equipo de He Shimin y los invitaron a visitarlas pagando una tarifa. Las fábricas, ante el auge del comercio electrónico y los cambios en la demanda externa, están probando diversas formas de ampliar sus canales de ventas.

Debajo del video de Yang Caiqiang, un conocido bloguero, hay innumerables fábricas que lo invitan a visitar la fábrica. En 2015, Yang Caiqiang comenzó a comercializar electrodomésticos en el delta del río Perla. Sin embargo, en los últimos años, el negocio no ha sido tan fácil como antes y la respuesta del mercado ha sido lenta, por lo que decidió saltar y utilizar sus recursos acumulados en el. industria manufacturera para crear contenido automediático relevante.

Desde abril del año pasado, Yang Caiqiang ha publicado oficialmente contenido sobre visitas a fábricas, con el objetivo de visitar 1.000 fábricas en el Área de la Gran Bahía. La razón por la cual el Área de la Gran Bahía es “el objetivo” es que tiene una base industrial fuerte y abundantes recursos fabriles. Además, el vídeo del recorrido por la fábrica en sí es una herramienta publicitaria, con la esperanza de aumentar la exposición y promover la cooperación con los clientes finales B, por lo que se puede promocionar con precisión un área seleccionada.

En septiembre del año pasado, Yang Caiqiang publicó un video de una visita a una fábrica de robots de segunda mano. El video tiene un ritmo apretado y frecuentes frases doradas. La discusión sobre los bajos precios de la industria de segunda mano es muy llamativa. Por ejemplo, un robot industrial que originalmente costaba entre 4 y 50 millones de RMB se puede reciclar con un descuento de tan solo el 10%. El vídeo de repente se volvió viral después de ser publicado en las redes sociales, con millones de visitas y un gran número de empresas solicitando la información de contacto de la fábrica en la sección de comentarios.

Yang Caiqiang visitó muchas fábricas industriales en el Área de la Gran Bahía. En su opinión, los robots industriales y otras empresas de equipos industriales están atrayendo mucha atención. A nivel nacional, el equipamiento del sector industrial es de gran escala y tiene suficiente potencial de renovación con la publicación de una serie de políticas favorables como el "Plan de Acción para Promover la Renovación de Equipos a Gran Escala y el Comercio de Bienes de Consumo". se puede abrir un espacio de mercado de nivel de billones. En el Sudeste Asiático, Medio Oriente y otros lugares, con la tendencia a la reubicación de las industrias manufactureras en los últimos años, la demanda de equipos industriales es fuerte.

Pero no todos los videos pueden ser un "éxito". La exploración de fábricas es una pista relativamente vertical y de nicho, y se centra más en cómo conectar con precisión la fábrica y el mercado. El año pasado, Yang Caiqiang visitó casi un centenar de fábricas y todavía queda un largo camino por recorrer antes de alcanzar el objetivo de visitar 1.000 fábricas. Según sus contactos con empresas en los últimos años, las empresas que desarrollan negocios en el extranjero generalmente se desarrollan mejor que las empresas que sólo se centran en el mercado interno.

"Los clientes extranjeros no sólo se centran en el precio, sino también en la tecnología y la calidad del producto. Es un círculo relativamente virtuoso para las fábricas. Las fábricas con buena calidad pueden desarrollarse mejor", dijo Yang Caiqiang a los periodistas de Southern Finance and Economics con los que contactó desde este año. , muchas empresas se han trasladado gradualmente a los mercados extranjeros, mientras que las empresas que originalmente se dedicaban al comercio exterior están buscando crecimiento en los mercados emergentes.

Únase a la industria para llevar al extranjero

Xue Li'er se jacta de haber visto innumerables "Yiwu a las tres de la mañana", "Desde que comencé mi negocio, he estado de viaje y no tengo tiempo para arrepentirme. Solo quiero terminar esto. "Rara vez duermo antes de las 3 en punto".

En 2021, Xue Lier renunció a una empresa de bienes raíces en Hangzhou y vino sola a Yiwu, donde "amaba profundamente". En ese momento, ya había alcanzado el nivel gerencial y sus ingresos más altos podían alcanzar el millón por año. Sin embargo, en 2021 ha llegado el punto de inflexión inmobiliario, ha cumplido los treinta y quiere montar su propio negocio.

Yiwu, conocida como la "Capital Mundial de los Pequeños Productos Básicos", tiene más de 2,1 millones de tipos de productos básicos y relaciones comerciales con 233 países y regiones. Con el floreciente desarrollo del comercio electrónico, "Made in Yiwu" ha "conmocionado al mundo" a través de plataformas de comercio electrónico transfronterizo. El año pasado, Yiwu logró un volumen de transacciones de comercio electrónico transfronterizo de 121.160 millones de yuanes, un aumento interanual del 11,8%. El número total de entidades de comercio electrónico es aproximadamente 600.000, y más de un tercio de las entidades de comercio electrónico realizan negocios transfronterizos.

En los últimos tres años, Xue Lier se ha puesto en contacto con miles de fábricas, a juzgar por la información transmitida por las fábricas, el entorno operativo del mercado es más difícil que antes, lo que hace más difícil ganar dinero y atraer clientes. De hecho, los productos que requieren mucha mano de obra son la industria pilar de Yiwu. En el primer semestre de este año, las exportaciones de productos que requieren mucha mano de obra superaron a las de productos mecánicos y eléctricos. Sin embargo, como dijo Xue Lier, estos productos no tienen barreras fuertes y hay más opciones de mercado, lo que lleva a una competencia de precios bajos.

También hay muchas empresas a las que les está yendo bien. Al ser entrevistado por el reportero de todos los medios de Southern Finance, Xue Li'er acababa de visitar una fábrica local de brochas de maquillaje en Yiwu. Esta fábrica suministra productos a marcas mundiales de brochas de maquillaje para el cabello. A las 16.00 horas, resumió las características de la fábrica que hoy puede dispararse: fuerte sentido de objetivo, aprendizaje continuo y espíritu de lucha. Aunque la competencia en todos los ámbitos de la vida es feroz, en opinión de Xue Li'er, el mercado todavía carece de "buenos productos", pero "los canales originales se han dispersado, desde puestos comerciales de la ciudad hasta exposiciones fuera de línea, plataformas de comercio electrónico y videos cortos". , etc., las fábricas necesitan ampliar tantos canales como sea posible ".

Los vídeos de recorridos por la fábrica también son un canal. Actualmente, Xuelier se centra en una cooperación profunda con las fábricas, por lo que las visitas a las fábricas no tienen ningún costo. Yiwu está repleta de fábricas y, a veces, se pueden visitar dos o tres fábricas en un día. Su idea inicial era utilizar plataformas de redes sociales nacionales para dirigirse a los usuarios finales B del comercio electrónico para impulsar la cooperación con las fábricas. En el futuro, continuará construyendo plataformas de redes sociales en el extranjero y lanzándolas como escaparate. "Hecho en china".

El propósito de la Asociación Provincial de Empresas de Internet de Guangdong de incubar sus cuentas de búsqueda de fábricas es similar. Huang Lixia dijo que sigue siendo optimista sobre el floreciente desarrollo del comercio electrónico transfronterizo. A pesar de la feroz competencia, todavía hay señales a seguir en el futuro: “Los fabricantes deben tener sus propias capacidades de investigación y desarrollo. capacidades de respuesta rápida y las correspondientes calificaciones y capacidades de gestión de la cadena de suministro en el extranjero. Por ejemplo, la plataforma Xiyin ha promovido la transformación digital de miles de fábricas que trabajan con plataformas de comercio electrónico transfronterizas deben adaptarse a los cambios en la cadena de suministro. y tener la capacidad de responder rápidamente a pedidos pequeños".

En su opinión, el mayor problema que enfrentan actualmente las empresas que viajan al extranjero es el cumplimiento de riesgos, y necesitan mejorar su conciencia sobre los riesgos de cumplimiento y la prevención. Al mismo tiempo, la asociación también está promoviendo conjuntamente la mejora de los niveles de cumplimiento de las fábricas. Además, se debe prestar atención a protegerse contra las diferentes reglas de las plataformas transfronterizas y adaptarse a las reglas de las plataformas. Si bien el crecimiento de los mercados tradicionales europeos y americanos se está desacelerando, las empresas también están mirando a los mercados emergentes. Sin embargo, al contactar con los mercados emergentes, deben planificar con anticipación y realizar investigaciones locales, etc.

El año pasado, las "Opiniones sobre la promoción de una escala estable y una estructura optimizada del comercio exterior" propusieron que se alentara a las localidades a combinar sus ventajas industriales y de dotación para construir de manera innovadora zonas piloto integrales de comercio electrónico transfronterizo y desarrollar activamente el "e Modelo "comercio + cinturón industrial". Esta es una política de apoyo a las "fábricas de origen" para que vayan al extranjero. Como canal de promoción emergente, aunque los datos actuales del video de visita a la fábrica no son estables, el tráfico no es tan popular como otras pistas y la tasa de conversión es difícil de estimar, a los ojos de muchos blogueros, lo que han abierto es un canal externo. apertura, con la esperanza de que la influencia de los productos chinos penetre gradualmente.