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"Lascia che ti mostri cosa significa la forza di una fabbrica di origine. Vuole modelli e capacità di produzione. Ci sono 80 macchine qui che valgono milioni di yuan..." Nell'aprile di quest'anno, Xue Li'er (pseudonimo) è entrato in un negozio locale In un negozio di Yiwu, mi sono filmato mentre chiacchieravo con il mio capo, presentando i dettagli dei punti salienti della fabbrica, dallo speciale servizio post-vendita alle attrezzature della linea di produzione.

Questo video è il terzo pubblicato da Xue Lier sul suo account self-media Matrix come blogger in visita alla fabbrica. Non molto tempo dopo, il video ha superato le 100.000 visualizzazioni su tutta la rete, Xueli'er ha detto ai giornalisti di Southern Finance che dopo la pubblicazione del video, c'è stato un flusso infinito di clienti che hanno contattato il loro team, sperando che Xueli'er potesse aiutarli. connettersi con la fabbrica di origine e soddisfare le loro esigenze. Esistono più di una dozzina di clienti con ordini che vanno da 1.000 a 5.000.

Il cosiddetto video della visita in fabbrica è simile a una visita in negozio e viene solitamente prodotto da creatori di self-media. Il contenuto è una visita filmata in loco a una determinata fabbrica o linea di produzione. In questo processo, i blogger di fabbrica spesso fungono da ponte tra la fabbrica di origine e i clienti di fascia B, da un lato spostano il "Made in China" da dietro le quinte in primo piano e, dall'altro, aiutano i clienti. come le piattaforme di e-commerce trovano prodotti di alta qualità. In effetti, molte associazioni stanno anche incubando conti di esplorazione delle fabbriche per aprire mercati alle fabbriche di origine. Inoltre, alcune fabbriche con capacità inutilizzata stanno producendo essi stessi tali video per aumentare la fedeltà dei clienti.

Huang Lixia, vice segretario generale della Guangdong Internet Business Association, ha detto ai giornalisti di Southern Financial All-Media che l'associazione inizierà ad incubare conti in visita alle fabbriche nel 2021 per visitare varie fabbriche di origine nel Guangdong. "Sebbene lo sviluppo del commercio elettronico transfrontaliero sia inseparabile dalle cinture industriali, a causa dei canali limitati, è difficile per gli estranei entrare veramente in profondità nelle cinture industriali per comprendere le fabbriche di origine", dal punto di vista di Huang Lixia, come gli stranieri La situazione commerciale cambia, le fabbriche ora hanno urgentemente bisogno di un layout multicanale, per portare le industrie cinesi più vantaggiose all'estero, non solo devono essere svolte attività di ancoraggio delle cinture industriali offline, ma devono anche essere ampliati più canali di promozione online. In una certa misura, l’ascesa dei video delle visite guidate in fabbrica è un microcosmo di aziende che tentano ogni mezzo possibile per espandere il mercato.

Nella prima metà dell'anno, il valore totale delle importazioni e delle esportazioni di beni del mio Paese è stato di 21.170 miliardi di yuan, con un aumento su base annua del 6,1%. I nuovi formati commerciali rappresentati dal commercio elettronico transfrontaliero rappresentano ancora una nuova importante forza trainante. La scala di importazione ed esportazione del commercio elettronico transfrontaliero del Guangdong nella prima metà dell'anno è stata di 427,34 miliardi di yuan, continuando a posizionarsi al primo posto nel paese; Lo Zhejiang, un’altra importante provincia del commercio estero, ha registrato importazioni ed esportazioni transfrontaliere di e-commerce nella prima metà dell’anno. Le esportazioni commerciali sono state pari a 179,93 miliardi di yuan, con un aumento del 38,5%, determinando una crescita delle esportazioni della provincia di 2,9 punti percentuali. Che la domanda del mercato estero sia forte o meno è ovvio per le aziende. In questo ecosistema, i blogger di fabbrica collegano la fabbrica e il mercato e possono sentire acutamente il "battito d'ali" dell'ambiente di mercato.

Il "vecchio commerciante estero" si voltò

He Shimin si definisce una "commerciante straniera veterana". Ha studiato spagnolo e ha partecipato alla Fiera di Canton fin dai tempi del college come traduttrice. Ora è una VIP della Fiera di Canton. Ha ricordato che 10 anni fa, ogni Fiera di Canton aveva un grande afflusso di commercianti stranieri, e c'era una forte richiesta di traduzione. "A quel tempo, esponevamo dei cartelli alla porta. I commercianti facevano semplicemente alcune domande, e se pensavano che fosse ok, potevano semplicemente seguirli sul posto e tradurre." ".

A quel tempo, He Shimin descrisse che “non poteva nemmeno accettare ordini di traduzione”. Nel 2016, uno dei suoi clienti messicani è venuto in Cina cinque volte in un anno, ogni volta per più di mezzo mese. A quel tempo, il cliente era responsabile di un progetto alberghiero e aveva bisogno di acquistare lenzuola, tappeti, ascensori e servizi igienici ...la maggior parte dei prodotti veniva importata dalla Cina, a volte riesco a visitare 5 fabbriche al giorno.

A partire dal 2020, il modello tradizionale del commercio estero è stato colpito dall’epidemia, gli ordini hanno iniziato a diminuire e la domanda di servizi del commercio estero, come la traduzione, è crollata. Inoltre, il vigoroso sviluppo di nuovi formati di commercio estero evidenzia l’urgenza di un cambiamento nel commercio estero. Nel Guangdong, la provincia più grande per quanto riguarda il commercio estero, la portata del commercio elettronico transfrontaliero è passata da 11,3 miliardi di yuan nel 2015 a 843,3 miliardi di yuan nel 2023, con un tasso di crescita medio annuo del 71,4%, pari a oltre il 10% del commercio estero totale della provincia e il 10% del commercio elettronico transfrontaliero del paese. Le importazioni e le esportazioni di commercio elettronico all'estero rappresentano oltre un terzo.

I "vecchi commercianti esteri" si resero conto che era giunto il momento di aprire nuovi mercati. L'anno scorso, He Shimin è entrato nell'azienda di un amico ed è passato dal lavoro da solo al lavoro di squadra. Anche gli altri due membri dell'azienda sono venuti a conoscenza dei cambiamenti avvenuti nell'ecologia del commercio estero negli ultimi anni, a partire dal 2022 hanno iniziato a pubblicare contenuti video relativi al commercio estero sui social media esteri come Tiktok, ad esempio aiutando. i clienti ispezionano le fabbriche e fungono da fornitori di servizi terzi per le spedizioni di container. Video e alcuni contenuti scientifici popolari, ad esempio come selezionare merci e fabbriche, ecc.

Il predecessore dell'ispezione di fabbrica è l'"ispezione di fabbrica". Secondo He Shimin, dopo che una fabbrica nazionale ha negoziato un ordine con un cliente straniero, se il cliente desidera verificare le qualifiche della fabbrica e risparmiare tempo e denaro, a volte chiede a un'agenzia terza di aiutarlo a ispezionare la fabbrica. Nel frattempo, hanno anche pubblicato video sui social media esteri e cercato alcune fabbriche nuove e interessanti. Il team ha rapidamente accumulato un'enorme base di fan all'estero.

Una dopo l’altra, le fabbriche si sono avvicinate al team di He Shimin e li hanno invitati a visitare la fabbrica dietro compenso. Le fabbriche, di fronte all’aumento del commercio elettronico e ai cambiamenti nella domanda esterna, stanno provando vari modi per ampliare i propri canali di vendita.

Sotto il video di Yang Caiqiang, noto blogger, ci sono innumerevoli fabbriche che lo invitano a visitare la fabbrica. Nel 2015, Yang Caiqiang ha iniziato a commerciare elettrodomestici nel delta del fiume Pearl. Tuttavia, negli ultimi anni, gli affari non sono stati così facili come prima e il feedback del mercato è stato lento, quindi ha deciso di lanciarsi e utilizzare le risorse accumulate industria manifatturiera per creare contenuti automediali correlati.

Dall'aprile dello scorso anno, Yang Caiqiang ha pubblicato ufficialmente contenuti sulle visite alle fabbriche, con l'obiettivo di visitare 1.000 fabbriche nella Greater Bay Area. Il motivo per cui la Greater Bay Area è “presa di mira” è che ha una forte base industriale e abbondanti risorse industriali. Inoltre, lo stesso video del tour della fabbrica è uno strumento pubblicitario, nella speranza di aumentare l'esposizione e promuovere la cooperazione con i clienti di fascia B. Pertanto, è possibile spingere con precisione un'area selezionata.

Nel settembre dello scorso anno, Yang Caiqiang ha pubblicato un video di una visita a una fabbrica di robot di seconda mano. Il video ha un ritmo serrato e frequenti frasi d'oro. La discussione sui prezzi bassi dell'industria dell'usato è molto accattivante. Ad esempio, un robot industriale che originariamente costava da 4 a 50 milioni di RMB può essere riciclato con uno sconto del 10%. Il video è diventato improvvisamente virale dopo essere stato pubblicato sui social media, con milioni di visualizzazioni e un gran numero di aziende che hanno chiesto informazioni di contatto della fabbrica nella sezione commenti.

Yang Caiqiang ha visitato molte fabbriche di produzione industriale nella Greater Bay Area. A suo avviso, i robot industriali e altre aziende produttrici di apparecchiature industriali stanno attualmente attirando molta attenzione. A livello nazionale, le attrezzature del settore industriale sono di grandi dimensioni e hanno un sufficiente potenziale di rinnovamento con il rilascio di una serie di politiche favorevoli come il "Piano d'azione per promuovere il rinnovamento delle attrezzature su larga scala e la permuta dei beni di consumo", un potrebbe essere aperto uno spazio di mercato a livello di trilioni. Nel Sud-Est asiatico, nel Medio Oriente e in altri luoghi, con la tendenza alla delocalizzazione delle industrie manifatturiere negli ultimi anni, la domanda di attrezzature industriali è forte.

Ma non tutti i video possono essere un “successo”. L’esplorazione della fabbrica è un percorso relativamente verticale e di nicchia, e si concentra maggiormente su come collegare accuratamente la fabbrica e il mercato. L'anno scorso Yang Caiqiang ha visitato quasi un centinaio di fabbriche e c'è ancora molta strada da fare prima dell'obiettivo di visitare 1.000 fabbriche. Secondo i suoi contatti con le aziende negli ultimi anni, le aziende che sviluppano affari all'estero generalmente crescono meglio delle aziende che si concentrano solo sul mercato interno.

"I clienti stranieri non si concentrano solo sul prezzo, ma anche sulla tecnologia e sulla qualità del prodotto. È un ciclo relativamente virtuoso per le fabbriche. Le fabbriche con una buona qualità possono svilupparsi meglio", ha detto Yang Caiqiang ai giornalisti di Southern Finance and Economics che ha contattato da quest'anno , molte aziende si sono gradualmente spostate verso i mercati esteri, mentre le aziende originariamente impegnate nel commercio estero cercano la crescita nei mercati emergenti.

Unisciti alle forze dell’industria per portare all’estero

Xue Lier si vanta di aver visto innumerevoli "Yiwu alle tre del mattino", "Da quando ho iniziato la mia attività, sono stato in viaggio e non ho tempo di pentirmi. Voglio solo portare a termine questa cosa. Dormo raramente prima delle 3."

Nel 2021, Xue Lier si è dimessa da una società immobiliare a Hangzhou ed è venuta da sola a Yiwu, che "amava profondamente". A quel tempo aveva già raggiunto il livello dirigenziale e il suo reddito più alto poteva raggiungere un milione all'anno. Nel 2021 però è arrivata la svolta immobiliare, lei ha raggiunto i trent'anni e vuole mettersi in proprio.

Yiwu, conosciuta come la "Capitale mondiale delle piccole materie prime", ha più di 2,1 milioni di tipi di merci e intrattiene relazioni commerciali con 233 paesi e regioni. Con il boom dello sviluppo dell'e-commerce, il "Made in Yiwu" ha "scioccato il mondo" attraverso le piattaforme di e-commerce transfrontaliere. L'anno scorso, Yiwu ha raggiunto un volume di transazioni e-commerce transfrontaliere pari a 121,16 miliardi di yuan, con un aumento su base annua dell'11,8%. Il numero totale di entità di commercio elettronico è di circa 600.000 e più di un terzo delle entità di commercio elettronico conducono attività transfrontaliere.

Negli ultimi tre anni, Xue Lier ha contattato migliaia di fabbriche. A giudicare dalle informazioni trasmesse dalle fabbriche, l'ambiente operativo del mercato è più difficile di prima, fare soldi e attirare i clienti è più difficile. In effetti, i prodotti ad alta intensità di manodopera sono il pilastro dell'industria di Yiwu. Nella prima metà di quest'anno, le esportazioni di prodotti ad alta intensità di manodopera di Yiwu hanno superato quelle di prodotti meccanici ed elettrici. Tuttavia, come ha affermato Xue Lier, questi prodotti non hanno forti barriere, ci sono più scelte di mercato e sono guidati dalla concorrenza a basso prezzo.

Ci sono anche molte aziende che stanno andando bene. Durante l'intervista con il giornalista di Southern Finance, Xue Li'er aveva appena visitato una fabbrica locale di pennelli per trucco a Yiwu. Questa fabbrica fornisce prodotti a marchi globali di pennelli per trucco 16:00, ha riassunto le caratteristiche della fabbrica che ora è in grado di volare: forte senso dell'obiettivo, apprendimento continuo e spirito combattivo. Sebbene la concorrenza in tutti i ceti sociali sia feroce, secondo Xue Li'er, sul mercato mancano ancora "buoni prodotti", ma "i canali originali sono stati dispersi, dalle bancarelle cittadine alle mostre offline, alle piattaforme di e-commerce ai brevi video , ecc., le fabbriche devono espandere il maggior numero di canali possibile."

Anche i video delle visite guidate della fabbrica sono un canale. Attualmente, Xuelier si sta concentrando su una cooperazione approfondita con le fabbriche, quindi non ci sono costi per le visite alle fabbriche. Yiwu è densamente piena di fabbriche e talvolta è possibile visitarne due o tre al giorno. La sua idea iniziale era quella di utilizzare piattaforme di social media nazionali per rivolgersi agli utenti B-end dell'e-commerce nella base di fan per promuovere la cooperazione con le fabbriche. In futuro, continuerà a costruire piattaforme di social media all'estero e a lanciarle come vetrina per "Made in China".

Lo scopo della Guangdong Provincial Internet Business Association di incubare i propri account per la ricerca di fabbriche è simile. Huang Lixia ha affermato di continuare ad essere ottimista riguardo al boom dello sviluppo del commercio elettronico transfrontaliero. Nonostante la forte concorrenza, ci sono ancora segnali da seguire per il futuro: “I produttori devono avere le proprie capacità di ricerca e sviluppo. capacità di risposta rapida e corrispondenti qualifiche e forniture all’estero. Ad esempio, la piattaforma Xiyin ha promosso la trasformazione digitale di migliaia di fabbriche che lavorano con piattaforme di e-commerce transfrontaliere devono adattarsi ai cambiamenti nella catena di fornitura e avere la capacità di rispondere rapidamente ai piccoli ordini."

A suo avviso, il problema più grande attualmente affrontato dalle imprese che vanno all'estero è la conformità ai rischi, e devono migliorare la loro consapevolezza dei rischi di conformità e della prevenzione. Allo stesso tempo, l'associazione sta anche promuovendo congiuntamente il miglioramento dei livelli di conformità delle fabbriche. Inoltre, si dovrebbe prestare attenzione alla tutela dalle diverse regole delle piattaforme transfrontaliere e all’adattamento alle regole delle piattaforme. Mentre la crescita dei mercati tradizionali europei e americani sta rallentando, le aziende guardano anche ai mercati emergenti. Tuttavia, quando contattano i mercati emergenti, devono pianificare in anticipo e condurre ricerche locali, ecc.

L'anno scorso, i "Pareri sulla promozione di una scala stabile e di una struttura ottimale del commercio estero" proponevano di incoraggiare le località a combinare i loro vantaggi industriali e di dotazione per costruire in modo innovativo zone pilota globali di commercio elettronico transfrontaliero e sviluppare attivamente il "transfrontaliero modello "e-commerce + cintura industriale". Questa è una politica di sostegno alle "fabbriche di origine" per andare all'estero. Essendo un canale promozionale emergente, anche se gli attuali dati video sulle visite in fabbrica non sono stabili, il traffico non è così popolare come altri canali e il tasso di conversione è difficile da stimare, agli occhi di molti blogger, ciò che hanno aperto è un'uscita verso l'esterno apertura, sperando che l'influenza dei prodotti cinesi penetri gradualmente.