berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

"Izinkan saya menunjukkan kepada Anda apa arti kekuatan sebuah pabrik sumber. Ia menginginkan model dan kapasitas produksi. Ada 80 mesin di sini yang bernilai jutaan yuan..." Pada bulan April tahun ini, Xue Li'er (nama samaran) masuk ke pabrik lokal Toko Yiwu. Di sebuah pabrik pakaian, saya memfilmkan diri saya sedang mengobrol dengan bos saya, memperkenalkan rincian hal-hal penting di pabrik tersebut, mulai dari layanan purna jual khusus pabrik hingga peralatan lini produksi.

Video ini adalah video ketiga yang dirilis oleh Xue Lier di akun matriks media mandiri miliknya sebagai seorang blogger yang mengunjungi pabrik. Tidak lama kemudian, video tersebut melampaui 100.000 penayangan di seluruh jaringan. Xue Lier mengatakan kepada semua reporter media Southern Finance bahwa setelah video tersebut dirilis, ada banyak sekali pelanggan yang menghubungi tim mereka, berharap Xue Li'er dapat membantu terhubung dengan pabrik sumber dan memenuhi kebutuhan mereka. Ada lebih dari selusin pelanggan dengan pesanan berkisar antara 1.000 hingga 5.000 pesanan.

Yang disebut video kunjungan pabrik mirip dengan kunjungan toko dan biasanya diproduksi oleh pembuat media mandiri. Kontennya berupa kunjungan pembuatan film di lokasi ke pabrik atau jalur produksi tertentu. Dalam proses ini, blogger pabrik sering kali bertindak sebagai jembatan antara pabrik sumber dan pelanggan B-end. Di satu sisi, mereka memindahkan "Made in China" dari belakang layar ke depan, dan di sisi lain, mereka membantu pelanggan. seperti platform e-commerce menemukan produk berkualitas tinggi. Faktanya, banyak asosiasi juga menginkubasi akun eksplorasi pabrik untuk membuka pasar bagi pabrik sumber. Selain itu, beberapa pabrik dengan kapasitas cadangan juga memproduksi sendiri video tersebut untuk meningkatkan loyalitas pelanggan.

Huang Lixia, wakil sekretaris jenderal Asosiasi Bisnis Internet Guangdong, mengatakan kepada wartawan Southern Financial All-Media bahwa asosiasi tersebut akan mulai menginkubasi akun kunjungan pabrik pada tahun 2021 untuk mengunjungi berbagai pabrik sumber di Guangdong. “Meskipun perkembangan e-commerce lintas batas tidak dapat dipisahkan dari kawasan industri, karena terbatasnya saluran, sulit bagi pihak luar untuk benar-benar mendalami kawasan industri untuk memahami pabrik sumbernya.” Dalam pandangan Huang Lixia, sebagai pihak asing situasi perdagangan berubah, pabrik-pabrik sekarang sangat membutuhkan tata letak omni-channel, untuk membawa lebih banyak industri menguntungkan Tiongkok ke luar negeri, tidak hanya kegiatan docking sabuk industri offline harus dilakukan, tetapi juga lebih banyak saluran promosi online harus diperluas. Sampai batas tertentu, munculnya video tur pabrik adalah mikrokosmos dari perusahaan yang mencoba segala cara untuk memperluas pasar.

Pada paruh pertama tahun ini, total nilai impor dan ekspor perdagangan barang di negara saya adalah 21,17 triliun yuan, meningkat dari tahun ke tahun sebesar 6,1%. Format perdagangan baru yang diwakili oleh e-commerce lintas batas masih menjadi kekuatan pendorong baru yang penting. Skala impor dan ekspor e-commerce lintas batas Guangdong pada paruh pertama tahun ini adalah 427,34 miliar yuan, terus menduduki peringkat pertama di negara tersebut; Zhejiang, provinsi perdagangan luar negeri utama lainnya, mengalami impor dan ekspor e-commerce lintas batas pada paruh pertama tahun ini. Ekspor komersial berjumlah 179,93 miliar yuan, meningkat sebesar 38,5%, mendorong pertumbuhan ekspor provinsi tersebut sebesar 2,9 poin persentase. Kuat atau tidaknya permintaan pasar luar negeri adalah hal yang paling jelas bagi perusahaan. Dalam ekosistem ini, blogger pabrik menghubungkan pabrik dan pasar, dan dapat merasakan "kepakan sayap" lingkungan pasar.

"Orang tua pedagang luar negeri" berbalik

He Shimin menyebut dirinya "pedagang asing veteran". Dia belajar bahasa Spanyol dan telah berpartisipasi dalam Canton Fair sejak kuliah sebagai penerjemah. Dia ingat bahwa 10 tahun yang lalu, setiap Canton Fair kedatangan banyak pedagang asing, dan terdapat permintaan yang tinggi untuk penerjemahan. “Pada saat itu, kami akan memasang tanda di depan pintu. dan jika menurut mereka tidak apa-apa, mereka dapat langsung mengikuti mereka ke tempat tersebut dan menerjemahkannya.”

Saat itu, He Shimin menjelaskan bahwa dia “bahkan tidak dapat menerima perintah penerjemahan.” Pada tahun 2016, salah satu pelanggannya dari Meksiko datang ke Tiongkok lima kali dalam setahun, setiap kali selama lebih dari setengah bulan. Pada saat itu, pelanggan tersebut bertanggung jawab atas proyek hotel dan perlu membeli seprai, karpet, lift, toilet ... sebagian besar produk diimpor dari China, terkadang saya bisa mengunjungi 5 pabrik sehari.

Mulai tahun 2020, model perdagangan luar negeri tradisional terkena dampak epidemi, pesanan mulai menurun, dan permintaan akan layanan perdagangan luar negeri seperti penerjemahan anjlok. Selain itu, pesatnya perkembangan format perdagangan luar negeri baru menunjukkan pentingnya perubahan dalam perdagangan luar negeri. Di Guangdong, provinsi terbesar dalam perdagangan luar negeri, skala e-commerce lintas batas telah melonjak dari 11,3 miliar yuan pada tahun 2015 menjadi 843,3 miliar yuan pada tahun 2023, dengan tingkat pertumbuhan tahunan rata-rata sebesar 71,4%, atau setara dengan lebih dari 10% dari total perdagangan luar negeri provinsi ini dan 10% dari e-commerce lintas batas negara. Impor dan ekspor e-commerce luar negeri mencapai lebih dari sepertiganya.

"Orang-orang lama perdagangan luar negeri" menyadari bahwa sudah waktunya untuk membuka pasar baru. Tahun lalu, He Shimin bergabung dengan perusahaan temannya dan berubah dari bekerja sendiri menjadi bekerja sebagai tim. Dua anggota perusahaan lainnya juga menyadari perubahan ekologi perdagangan luar negeri dalam beberapa tahun terakhir. Mulai tahun 2022, mereka mulai mempublikasikan konten video terkait perdagangan luar negeri di media sosial luar negeri seperti Tiktok, seperti membantu. pelanggan memeriksa pabrik dan bertindak sebagai penyedia layanan pihak ketiga untuk pengiriman kontainer. Video dan beberapa konten sains populer, seperti cara memilih barang dan pabrik, dll.

Pendahulu dari inspeksi pabrik adalah "inspeksi pabrik". Menurut He Shimin, setelah pabrik dalam negeri menegosiasikan pesanan dengan pelanggan asing, jika pelanggan ingin memverifikasi kualifikasi pabrik dan menghemat waktu dan uang, terkadang mereka meminta agen pihak ketiga untuk membantu memeriksa pabrik. Dalam prosesnya, mereka juga memposting video ke media sosial luar negeri dan mencari beberapa pabrik baru dan menarik. Tim ini dengan cepat mengumpulkan basis penggemar yang besar di luar negeri.

Satu demi satu, pabrik mendekati tim He Shimin dan mengundang mereka mengunjungi pabrik dengan bayaran tertentu. Bagi pabrik, dalam menghadapi kebangkitan e-commerce dan perubahan permintaan eksternal, mereka mencoba berbagai cara untuk memperluas saluran penjualan mereka.

Di bawah video Yang Caiqiang, seorang blogger terkenal, ada banyak sekali pabrik yang mengundangnya untuk mengunjungi pabrik tersebut. Pada tahun 2015, Yang Caiqiang mulai memperdagangkan peralatan rumah tangga di Pearl River Delta. Namun, dalam beberapa tahun terakhir, bisnisnya tidak semudah sebelumnya, dan tanggapan pasar sedang lesu. Jadi dia memutuskan untuk keluar dan menggunakan sumber dayanya yang terkumpul di Delta Sungai Mutiara industri manufaktur untuk membuat konten media mandiri terkait.

Sejak April tahun lalu, Yang Caiqiang secara resmi merilis konten kunjungan pabrik, dengan tujuan mengunjungi 1.000 pabrik di Greater Bay Area. Alasan mengapa Greater Bay Area “ditargetkan” adalah karena wilayah tersebut memiliki basis industri yang kuat dan sumber daya pabrik yang melimpah. Selain itu, video tur pabrik itu sendiri merupakan alat publisitas, dengan harapan dapat meningkatkan eksposur dan mendorong kerja sama dengan pelanggan B-end sehingga area yang dipilih dapat didorong secara akurat.

Pada bulan September tahun lalu, Yang Caiqiang merilis video kunjungan ke pabrik robot bekas. Video tersebut memiliki ritme yang ketat dan seringnya kalimat-kalimat emas. Diskusi tentang rendahnya harga industri robot bekas sangat menarik perhatian. Misalnya, robot industri yang awalnya berharga RMB 4 hingga 50 juta dapat didaur ulang hanya dengan diskon 10%. Video tersebut tiba-tiba menjadi viral setelah diposting di media sosial, dengan jutaan penayangan dan banyak perusahaan yang menanyakan informasi kontak pabrik di bagian komentar.

Yang Caiqiang mengunjungi banyak pabrik manufaktur industri di Greater Bay Area, dalam pandangannya, robot industri dan perusahaan peralatan industri lainnya saat ini sedang menarik banyak perhatian. Di dalam negeri, peralatan di sektor industri berskala besar dan memiliki potensi pembaruan yang cukup besar. Dengan dikeluarkannya serangkaian kebijakan yang menguntungkan seperti "Rencana Aksi untuk Mempromosikan Pembaruan Peralatan Skala Besar dan Perdagangan Barang Konsumsi", a ruang pasar tingkat triliun dapat dibuka. Di Asia Tenggara, Timur Tengah dan tempat lain, dengan tren relokasi industri manufaktur dalam beberapa tahun terakhir, permintaan peralatan industri sangat tinggi.

Namun tidak semua video bisa menjadi "hit". Eksplorasi pabrik merupakan jalur yang relatif vertikal dan khusus, serta lebih berfokus pada cara menghubungkan pabrik dan pasar secara akurat. Tahun lalu, Yang Caiqiang mengunjungi hampir seratus pabrik, dan perjalanannya masih panjang untuk mencapai tujuan mengunjungi 1.000 pabrik. Berdasarkan kontaknya dengan perusahaan beberapa tahun terakhir, perusahaan yang mengembangkan bisnis di luar negeri umumnya berkembang lebih baik dibandingkan perusahaan yang hanya fokus di pasar dalam negeri.

"Pelanggan asing tidak hanya memperhatikan harga, tetapi juga fokus pada teknologi dan kualitas produk. Ini adalah siklus yang relatif baik bagi pabrik. Pabrik dengan kualitas yang baik dapat berkembang lebih baik." Yang Caiqiang mengatakan kepada wartawan dari Southern Finance and Economics bahwa dia menghubungi Since tahun ini, banyak perusahaan secara bertahap pindah ke pasar luar negeri, sementara perusahaan yang awalnya bergerak di bidang perdagangan luar negeri mencari pertumbuhan di pasar negara berkembang.

Bergabunglah dengan industri untuk membawa ke luar negeri

Xue Li'er menyombongkan diri bahwa dia telah melihat "Yiwu jam tiga pagi" yang tak terhitung jumlahnya, "Sejak memulai bisnis saya, saya telah berada di jalan dan tidak punya waktu untuk menyesal. Saya hanya ingin menyelesaikan hal ini. Saya jarang tidur sebelum jam 3."

Pada tahun 2021, Xue Lier mengundurkan diri dari sebuah perusahaan real estate di Hangzhou dan datang ke Yiwu sendirian, yang "sangat dia cintai". Saat itu, dia sudah mencapai level manajemen, dan penghasilan tertingginya bisa mencapai satu juta per tahun. Namun, pada tahun 2021, titik balik real estate telah tiba, dan dia telah mencapai usia tiga puluhan dan ingin memulai bisnisnya sendiri.

Yiwu, yang dikenal sebagai "Ibukota Komoditas Kecil Dunia", memiliki lebih dari 2,1 juta jenis komoditas dan memiliki hubungan perdagangan dengan 233 negara dan wilayah. Dengan pesatnya perkembangan e-commerce, "Made in Yiwu" telah "mengejutkan dunia" melalui platform e-commerce lintas batas. Tahun lalu, Yiwu mencapai volume transaksi e-commerce lintas batas sebesar 121,16 miliar yuan, meningkat 11,8% dibandingkan tahun lalu. Jumlah total entitas e-commerce adalah sekitar 600.000, dan lebih dari sepertiga entitas e-commerce menjalankan bisnis lintas batas.

Dalam tiga tahun terakhir, Xue Lier telah menghubungi ribuan pabrik. Dilihat dari informasi yang disampaikan oleh pabrik, lingkungan operasi pasar lebih sulit dari sebelumnya, menghasilkan uang dan menarik pelanggan lebih sulit. Faktanya, produk padat karya merupakan pilar industri Yiwu. Pada paruh pertama tahun ini, ekspor produk padat karya Yiwu melebihi produk mekanik dan listrik. Namun, seperti yang dikatakan Xue Lier, produk-produk ini tidak memiliki hambatan yang kuat, dan terdapat lebih banyak pilihan pasar, sehingga menyebabkan persaingan harga yang rendah.

Ada juga banyak perusahaan yang berkinerja baik. Saat diwawancarai oleh reporter semua media Southern Finance, Xue Lier baru saja mengunjungi pabrik kuas makeup lokal di Yiwu. Pabrik ini memasok produk ke merek kuas makeup kepala global 4 sore , merangkum ciri-ciri pabrik yang bisa melambung saat ini: tujuan yang kuat, pembelajaran terus menerus, dan semangat juang. Meskipun persaingan di semua lapisan masyarakat sangat ketat, dalam pandangan Xue Lier, pasar masih kekurangan "produk bagus", tetapi "saluran aslinya telah tersebar, dari kios kota perdagangan, pameran offline, platform e-niaga, hingga video pendek." , dll., pabrik perlu memperluas saluran sebanyak mungkin."

Video tur pabrik juga merupakan saluran. Saat ini, Xuelier sedang fokus menjalin kerja sama yang mendalam dengan pabrik, sehingga kunjungan pabrik tidak dipungut biaya. Yiwu padat dengan pabrik, dan terkadang dua atau tiga pabrik dapat dikunjungi dalam sehari. Ide awalnya adalah menggunakan platform media sosial dalam negeri untuk menargetkan pengguna e-commerce B-end di basis penggemar untuk mendorong kerja sama dengan pabrik. Di masa depan, dia akan terus membangun platform media sosial di luar negeri dan meluncurkannya sebagai etalase "Buatan China".

Tujuan Asosiasi Bisnis Internet Provinsi Guangdong dalam menginkubasi akun pencarian pabriknya juga serupa. Huang Lixia mengatakan bahwa dia tetap optimis terhadap perkembangan pesat e-commerce lintas negara. Meskipun persaingan sangat ketat, masih ada tanda-tanda yang akan terjadi di masa depan. kemampuan respons yang cepat, serta kualifikasi dan pasokan luar negeri yang sesuai. Misalnya, platform Xiyin telah mendorong transformasi digital di ribuan pabrik yang bekerja dengan platform e-commerce lintas batas dan memiliki kemampuan untuk merespons pesanan kecil dengan cepat."

Dalam pandangannya, masalah terbesar yang saat ini dihadapi oleh perusahaan-perusahaan yang melakukan perjalanan ke luar negeri adalah kepatuhan terhadap risiko, dan mereka perlu meningkatkan kesadaran mereka terhadap risiko kepatuhan dan pencegahannya. Selain itu, perhatian harus diberikan untuk menjaga terhadap aturan platform lintas batas yang berbeda dan beradaptasi dengan aturan platform. Sementara pertumbuhan pasar tradisional Eropa dan Amerika melambat, perusahaan juga melirik pasar negara berkembang. Namun, ketika menghubungi pasar negara berkembang, mereka perlu membuat rencana terlebih dahulu dan melakukan penelitian lokal, dll.

Tahun lalu, "Opini tentang Mempromosikan Skala Stabil dan Struktur Optimal Perdagangan Luar Negeri" mengusulkan agar daerah didorong untuk menggabungkan keunggulan industri dan kekayaan mereka untuk secara inovatif membangun zona percontohan komprehensif e-commerce lintas batas dan secara aktif mengembangkan "lintas batas". model e-commerce + sabuk industri". Ini adalah kebijakan Mendukung "pabrik sumber" untuk pergi ke luar negeri. Sebagai saluran promosi yang sedang berkembang, meskipun data video kunjungan pabrik saat ini tidak stabil, lalu lintasnya tidak sepopuler jalur lain, dan tingkat konversinya sulit diperkirakan, di mata banyak blogger, apa yang mereka buka adalah saluran luar. pembukaan., berharap pengaruh produk China secara bertahap akan merambah.