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"Laissez-moi vous montrer ce que signifie la force d'une usine source. Elle veut des modèles et une capacité de production. Il y a ici 80 machines valant des millions de yuans..." En avril de cette année, Xue Li'er (pseudonyme) est entrée dans un magasin local. Magasin de Yiwu. Dans une usine de vêtements, je me suis filmé en train de discuter avec mon patron, lui présentant les détails des points forts de l'usine, du service après-vente spécial de l'usine aux équipements de la chaîne de production.

Cette vidéo est la troisième vidéo publiée par Xue Lier sur son propre compte matriciel auto-média en tant que blogueuse visitant l'usine. Peu de temps après, la vidéo a dépassé les 100 000 vues sur l'ensemble du réseau. Xueli'er a déclaré aux journalistes de tous les médias de Southern Finance qu'après la diffusion de la vidéo, un flot incessant de clients ont contacté leur équipe, espérant que Xueli'er pourrait les aider. connectez-vous à l'usine source et répondez à leurs besoins. Il y a plus d'une douzaine de clients avec des commandes allant de 1 000 à 5 000 commandes.

La vidéo dite de visite d'usine est similaire à une visite de magasin et est généralement produite par des créateurs de médias indépendants. Le contenu est une visite filmée sur place dans une certaine usine ou ligne de production. Dans ce processus, les blogueurs d'usine servent souvent de pont entre l'usine source et les clients B-end. D'une part, ils font passer le « Made in China » des coulisses vers l'avant, et d'autre part, ils aident les clients. telles que les plateformes de commerce électronique, trouvent des produits de haute qualité. En fait, de nombreuses associations incubent également des comptes d’exploration d’usines pour ouvrir des marchés aux usines sources. En outre, certaines usines disposant de capacités inutilisées produisent également elles-mêmes de telles vidéos pour accroître la fidélité des clients.

Huang Lixia, secrétaire général adjoint de l'Association des entreprises Internet du Guangdong, a déclaré aux journalistes de Southern Financial All-Media que l'association commencerait à incuber des comptes de visite d'usines en 2021 pour visiter diverses usines sources du Guangdong. "Bien que le développement du commerce électronique transfrontalier soit indissociable des ceintures industrielles, en raison des canaux limités, il est difficile pour les étrangers de pénétrer véritablement dans les ceintures industrielles pour comprendre les usines sources, du point de vue de Huang Lixia, en tant qu'étranger." La situation commerciale change, les usines ont désormais un besoin urgent d'une configuration omnicanal, afin d'amener davantage d'industries chinoises avantageuses à l'étranger, non seulement des activités d'amarrage de ceinture industrielle hors ligne doivent être menées, mais également davantage de canaux de promotion en ligne doivent être élargis. Dans une certaine mesure, l’essor des vidéos de visites d’usines est un microcosme d’entreprises essayant par tous les moyens possibles d’élargir le marché.

Au cours du premier semestre, la valeur totale des importations et des exportations de marchandises de la Chine s'est élevée à 21 170 milliards de yuans, soit une augmentation de 6,1 % sur un an. Les nouveaux formats commerciaux représentés par le commerce électronique transfrontalier restent un nouveau moteur important. L'échelle des importations et des exportations de commerce électronique transfrontalier du Guangdong au premier semestre était de 427,34 milliards de yuans, continuant à se classer au premier rang du pays. Le Zhejiang, une autre province importante du commerce extérieur, a enregistré des importations et des exportations transfrontalières de commerce électronique au premier semestre de l'année. Les exportations commerciales ont totalisé 179,93 milliards de yuans, soit une augmentation de 38,5 %, entraînant la croissance des exportations de la province de 2,9 points de pourcentage. Que la demande sur les marchés étrangers soit forte ou non est une évidence pour les entreprises. Dans cet écosystème, les blogueurs d'usine relient l'usine et le marché et peuvent ressentir vivement les « battements d'ailes » de l'environnement du marché.

Le "vieil homme du commerce extérieur" s'est retourné

He Shimin se considère comme une « commerçante étrangère chevronnée ». Elle a étudié l'espagnol et participe à la Foire de Canton depuis l'université en tant que traductrice. Elle a rappelé qu'il y a 10 ans, chaque Foire de Canton accueillait un afflux important de commerçants étrangers et qu'il y avait une forte demande de traduction. « À cette époque, nous tenions des pancartes à la porte. Les commerçants posaient simplement quelques questions. et s'ils pensaient que tout allait bien, ils pouvaient simplement les suivre dans la salle et traduire." ".

À cette époque, He Shimin a décrit qu’elle « ne pouvait même pas accepter les commandes de traduction ». En 2016, l'un de ses clients mexicains est venu en Chine cinq fois en un an, à chaque fois pendant plus d'un demi-mois. À cette époque, le client était responsable d'un projet hôtelier et devait acheter des draps, des tapis, des ascenseurs et des toilettes. ... la plupart des produits étaient importés de Chine, parfois je peux visiter 5 usines par jour.

À partir de 2020, le modèle traditionnel du commerce extérieur a été affecté par l’épidémie, les commandes ont commencé à diminuer et la demande de services de commerce extérieur tels que la traduction a chuté. En outre, le développement vigoureux de nouveaux formats de commerce extérieur souligne l’urgence d’un changement dans le commerce extérieur. Dans le Guangdong, la plus grande province du commerce extérieur, l'ampleur du commerce électronique transfrontalier est passée de 11,3 milliards de yuans en 2015 à 843,3 milliards de yuans en 2023, avec un taux de croissance annuel moyen de 71,4 %, soit plus de 10 %. du commerce extérieur total de la province et 10 % du commerce électronique transfrontalier du pays. Les importations et les exportations du commerce électronique à l'étranger représentent plus d'un tiers.

Les "anciens gens du commerce extérieur" ont compris qu'il était temps d'ouvrir de nouveaux marchés. L'année dernière, He Shimin a rejoint l'entreprise d'un ami et est passé du travail seul au travail en équipe. Les deux autres membres de l'entreprise ont également pris conscience des changements intervenus dans l'écologie du commerce extérieur au cours des dernières années. À partir de 2022, ils ont commencé à publier du contenu vidéo lié au commerce extérieur sur les réseaux sociaux étrangers tels que Tiktok, par exemple en aidant. les clients inspectent les usines et servent de prestataires de services tiers pour les expéditions de conteneurs. Vidéos et certains contenus scientifiques populaires, tels que la sélection des marchandises et des usines, etc.

Le prédécesseur de l'inspection en usine est « l'inspection en usine ». Selon He Shimin, après qu'une usine nationale négocie une commande avec un client étranger, si le client souhaite vérifier les qualifications de l'usine et économiser du temps et de l'argent, il demande parfois à une agence tierce de l'aider à inspecter l'usine. Ce faisant, ils ont également publié des vidéos sur les réseaux sociaux étrangers et recherché des usines nouvelles et intéressantes. L'équipe a rapidement accumulé une énorme base de fans à l'étranger.

L’une après l’autre, les usines ont contacté l’équipe de He Shimin et l’ont invitée à visiter l’usine moyennant des frais. Face à l’essor du commerce électronique et à l’évolution de la demande extérieure, les usines tentent de diverses manières d’élargir leurs canaux de vente.

Sous la vidéo de Yang Caiqiang, un blogueur bien connu, d'innombrables usines l'invitent à visiter l'usine. En 2015, Yang Caiqiang a commencé à vendre des appareils électroménagers dans le delta de la rivière des Perles. Cependant, ces dernières années, les affaires n'ont pas été aussi faciles qu'auparavant et les réactions du marché ont été lentes. Il a donc décidé de se lancer et d'utiliser ses ressources accumulées dans le delta de la rivière des Perles. l'industrie manufacturière pour créer du contenu auto-média connexe.

Depuis avril de l'année dernière, Yang Caiqiang a officiellement publié du contenu sur les visites d'usines, dans le but de visiter 1 000 usines dans la région de la Grande Baie. La raison pour laquelle la région de la Grande Baie est « ciblée » est qu’elle dispose d’une base industrielle solide et de ressources industrielles abondantes. De plus, la vidéo de visite de l'usine elle-même est un outil publicitaire, dans l'espoir d'augmenter la visibilité et de promouvoir la coopération avec les clients B-end. Par conséquent, une zone sélectionnée peut être poussée avec précision.

En septembre de l'année dernière, Yang Caiqiang a publié une vidéo d'une visite dans une usine de robots d'occasion. La vidéo a un rythme serré et des phrases d'or fréquentes. Le débat sur les bas prix de l'industrie de l'occasion est très accrocheur. Par exemple, un robot industriel qui coûtait à l'origine entre 4 et 50 millions de RMB peut être recyclé pour seulement 10 % de réduction. La vidéo est soudainement devenue virale après sa publication sur les réseaux sociaux, avec des millions de vues et un grand nombre d’entreprises demandant les coordonnées de l’usine dans la section commentaires.

Yang Caiqiang a visité de nombreuses usines de fabrication industrielle dans la région de la Grande Baie. Selon lui, les robots industriels et autres entreprises d'équipement industriel attirent actuellement beaucoup d'attention. Au niveau national, les équipements du secteur industriel sont à grande échelle et disposent d'un potentiel de renouvellement suffisant avec la publication d'une série de politiques favorables telles que le « Plan d'action pour promouvoir le renouvellement des équipements à grande échelle et l'échange de biens de consommation ». Un espace de marché de plusieurs milliards de dollars pourrait être ouvert. En Asie du Sud-Est, au Moyen-Orient et ailleurs, avec la tendance à la délocalisation des industries manufacturières ces dernières années, la demande d'équipements industriels est forte.

Mais toutes les vidéos ne peuvent pas être un « succès ». L'exploration d'usine est une piste relativement verticale et de niche, et elle se concentre davantage sur la façon de connecter avec précision l'usine et le marché. L'année dernière, Yang Caiqiang a visité près d'une centaine d'usines, et il reste encore un long chemin à parcourir avant d'atteindre l'objectif de visiter 1 000 usines. D'après ses contacts avec les entreprises au cours des dernières années, les entreprises qui développent des activités à l'étranger se développent généralement mieux que celles qui se concentrent uniquement sur le marché intérieur.

" Les clients étrangers ne se concentrent pas seulement sur le prix, mais aussi sur la technologie et la qualité des produits. Il s'agit d'un cycle relativement vertueux pour les usines. Les usines de bonne qualité pourraient mieux se développer. Yang Caiqiang a déclaré aux journalistes de Southern Finance and Economics qu'il avait contacté depuis cette année. " , de nombreuses entreprises se sont progressivement tournées vers les marchés étrangers, tandis que les entreprises initialement engagées dans le commerce extérieur recherchent une croissance sur les marchés émergents.

Joignez-vous à l’industrie pour amener à l’étranger

Xue Lier se vante d'avoir vu d'innombrables « Yiwu trois heures du matin », « Depuis le démarrage de mon entreprise, je suis sur la route et je n'ai pas le temps de regretter. Je veux juste que cette chose soit faite. Je dors rarement. avant 15 heures."

En 2021, Xue Lier a démissionné d'une société immobilière à Hangzhou et est venue seule à Yiwu, qu'elle « aimait profondément ». À cette époque, elle avait déjà atteint le niveau de direction et son revenu le plus élevé pouvait atteindre un million par an. Cependant, en 2021, le tournant immobilier est arrivé, elle a atteint la trentaine et souhaite créer sa propre entreprise.

Yiwu, connue comme la « Capitale mondiale des petits produits », possède plus de 2,1 millions de types de produits et entretient des relations commerciales avec 233 pays et régions. Avec le développement fulgurant du commerce électronique, le « Made in Yiwu » a « choqué le monde » grâce aux plateformes de commerce électronique transfrontalières. L'année dernière, Yiwu a réalisé un volume de transactions de commerce électronique transfrontalier de 121,16 milliards de yuans, soit une augmentation de 11,8 % sur un an. Le nombre total d'entités de commerce électronique est d'environ 600 000, et plus d'un tiers d'entre elles mènent des activités transfrontalières.

Au cours des trois dernières années, Xue Lier a contacté des milliers d'usines, à en juger par les informations transmises par les usines, l'environnement opérationnel du marché est plus difficile qu'auparavant, ce qui rend plus difficile l'argent et l'attraction des clients. En fait, les produits à forte intensité de main-d'œuvre constituent le pilier de l'industrie de Yiwu. Au premier semestre de cette année, les exportations de produits à forte intensité de main-d'œuvre de Yiwu ont dépassé celles des produits mécaniques et électriques. Cependant, comme l'a dit Xue Lier, ces produits ne sont pas confrontés à de fortes barrières, il existe davantage de choix sur le marché et ils sont guidés par une concurrence à bas prix.

Il existe également de nombreuses entreprises qui se portent bien. Lors d'une interview avec le journaliste de Southern Finance, Xue Li'er venait de visiter une usine locale de pinceaux de maquillage à Yiwu. Cette usine fournit des produits aux grandes marques mondiales de pinceaux de maquillage. 16 heures, résume les caractéristiques de l'usine qui sont désormais capables de s'envoler : sens du but fort, apprentissage continu et combativité. Bien que la concurrence soit féroce dans tous les domaines, selon Xue Li'er, le marché manque encore de « bons produits », mais « les canaux d'origine ont été dispersés, des stands commerciaux des villes aux expositions hors ligne en passant par les plateformes de commerce électronique et les courtes vidéos ». , etc. , les usines doivent étendre autant de canaux que possible.

Les vidéos de visite d'usine sont également une chaîne. Actuellement, Xuelier se concentre sur une coopération approfondie avec les usines, les visites d'usines sont donc gratuites. Yiwu regorge d’usines et parfois deux ou trois usines peuvent être visitées par jour. Son idée initiale était d'utiliser les plateformes de médias sociaux nationales pour cibler les utilisateurs finaux du commerce électronique parmi la base de fans afin de stimuler la coopération avec les usines. À l'avenir, elle continuera à créer des plateformes de médias sociaux à l'étranger et à les lancer comme vitrine pour. "Fabriqué en Chine".

L’objectif de l’Association provinciale des entreprises Internet du Guangdong, qui consiste à incuber ses comptes de recherche d’usines, est similaire. Huang Lixia a déclaré qu'elle restait optimiste quant au développement fulgurant du commerce électronique transfrontalier. Malgré une concurrence féroce, il y a encore des signes à suivre à l'avenir : « Les fabricants doivent disposer de leurs propres capacités de recherche et de développement. des capacités de réponse rapide et des qualifications et des capacités d'approvisionnement à l'étranger correspondantes. Par exemple, la plate-forme Xiyin a favorisé la transformation numérique de milliers d'usines travaillant avec des plates-formes de commerce électronique transfrontalières. et avoir la capacité de répondre rapidement aux petites commandes."

Selon elle, le plus grand problème auquel sont actuellement confrontées les entreprises qui s'implantent à l'étranger est la conformité aux risques, et elles doivent améliorer leur sensibilisation aux risques de conformité et à la prévention. Dans le même temps, l'association promeut également conjointement l'amélioration des niveaux de conformité des usines. En outre, il convient de veiller à se prémunir contre les différentes règles des plateformes transfrontalières et à s'adapter aux règles des plateformes. Alors que la croissance des marchés traditionnels européens et américains ralentit, les entreprises se tournent également vers les marchés émergents. Toutefois, lorsqu'elles contactent les marchés émergents, elles doivent planifier à l'avance et mener des recherches locales, etc.

L'année dernière, les « Avis sur la promotion d'une échelle stable et d'une structure optimale du commerce extérieur » proposaient d'encourager les localités à combiner leurs avantages industriels et leurs dotations pour construire de manière innovante des zones pilotes complètes de commerce électronique transfrontalier et développer activement le « commerce électronique transfrontalier ». Modèle "e-commerce + ceinture industrielle". Il s'agit d'une politique de soutien aux «usines sources» pour aller à l'étranger. En tant que canal de promotion émergent, bien que les données vidéo actuelles des visites d'usine ne soient pas stables, le trafic n'est pas aussi populaire que d'autres pistes et le taux de conversion est difficile à estimer, aux yeux de nombreux blogueurs, ce qu'ils ont ouvert est une ouverture, en espérant que l'influence des produits chinois pénètre progressivement.