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「供給工場の強みが何を意味するのか見せましょう。供給工場はモデルと生産能力を求めています。ここには数百万元相当の機械が 80 台あります...」 今年 4 月、Xue Li'er さん（仮名）は地元の工場に足を踏み入れました。義烏のアパレル工場で、工場の特別なアフターサービスから生産ラインの設備まで、工場の見どころを詳しく紹介しながら上司と会話している様子を撮影しました。

このビデオは、工場を訪れるブロガーとして Xue Lier が自身のメディア マトリックス アカウントで公開した 3 番目のビデオです。その後間もなく、このビデオはネットワーク全体で 100,000 回の再生回数を超え、Xueli'er 氏はSouthern Finance の全メディア記者に対し、ビデオが公開された後、Xueli'er 氏が助けてくれることを期待してチームに連絡する顧客が後を絶たなかったと語った。供給元の工場と連携し、ニーズに応えます。1,000 件から 5,000 件の注文を受ける顧客が十数社あります。

いわゆる工場訪問ビデオは店舗訪問に似ており、通常はセルフメディアクリエイターによって制作され、特定の工場や生産ラインを訪問して撮影するコンテンツです。このプロセスにおいて、工場ブロガーは多くの場合、供給元の工場と B エンドの顧客の間の架け橋として機能し、一方では「中国製」を舞台裏から表舞台に動かし、他方では顧客を支援します。 eコマースプラットフォームなどでは、高品質の製品が見つかります。実際、多くの協会も、原料工場の市場を開拓するために工場探索アカウントを設立しています。さらに、生産能力に余裕のある一部の工場では、顧客の粘着力を高めるために、そのようなビデオを自社で制作しているところもあります。

広東省インターネットビジネス協会の副秘書長であるファン・リクシア氏は、南方金融オールメディアの記者に対し、同協会は広東省のさまざまな供給元工場を訪問するための工場訪問アカウントの開設を2021年に開始すると語った。 「国境を越えた電子商取引の発展は産業地帯と切り離せないものですが、チャネルが限られているため、部外者が産業地帯の奥深くまで入り込んで供給元の工場を理解することは、外国人としては難しいのです。」貿易情勢の変化に伴い、工場はオムニチャネルレイアウトを緊急に必要としており、より多くの中国の有利な産業を海外に持ち込むためには、オフラインの産業ベルトドッキング活動を実行するだけでなく、より多くのオンラインプロモーションチャネルを拡大する必要があります。工場見学動画の隆盛は、ある意味、市場拡大のためにあらゆる手段を講じる企業の縮図ともいえる。

今年上半期、我が国の商品貿易の輸出入総額は21兆1700億元で、前年比6.1％増加した。越境電子商取引に代表される新たな貿易形式は依然として重要な新たな推進力であり、今年上半期の広東省の越境電子商取引の輸出入規模は4,273億4,000万元で、引き続き国内第1位となっている。もう一つの主要な対外貿易省である浙江省では、今年上半期の越境電子商取引の輸出入額は38.5％増の1,799億3,000万元となり、同省の輸出の伸びを2.9％ポイント押し上げた。海外市場の需要が強いかどうかは企業にとって最も明らかです。このエコシステムの中で、工場ブロガーは工場と市場を結び、市場環境の「羽ばたき」を肌で感じることができます。

「老貿易マン」が振り返った

ヘ・シミンさんは自分自身を「ベテラン外国貿易商」と呼んでおり、大学時代から広州交易会に通訳として参加しており、現在は広州交易会のVIPとなっている。彼女は 10 年前、広州交易会には必ず外国人商人が大勢押し寄せ、通訳の需要が高かったと回想しました。「当時、私たちは入り口で看板を掲げていました。商人はただいくつかの質問をしました。それでOKだと思ったら、後を追って会場に入って通訳すればいいのです。」

当時、何世敏さんは「翻訳の注文さえ受けられなかった」と語っている。 2016 年、彼女のメキシコ人の顧客の 1 人は、1 年以内に 5 回中国を訪れ、毎回半月以上滞在していました。当時、その顧客はホテルのプロジェクトを担当しており、ベッドシーツ、カーペット、エレベーター、トイレを購入する必要がありました。 ...ほとんどの製品は中国からの輸入品で、時には1日に5つの工場を訪問することもあります。

2020年以降、従来の対外貿易モデルは感染症の影響を受け、注文が減少し始め、翻訳などの対外貿易サービスの需要も急減した。さらに、新しい対外貿易フォーマットの精力的な発展は、対外貿易における変化の緊急性を示しています。対外貿易最大の省である広東省では、越境電子商取引の規模は2015年の113億元から2023年には8,433億元に急増し、年平均成長率は71.4％で10％以上を占めている。州の対外貿易総額の10％、海外電子商取引の輸出入は3分の1以上を占めています。

「昔ながらの対外貿易関係者」は、新たな市場を開拓する時期が来たことに気づいた。昨年、ヘ・シミンさんは友人の会社に入社し、一人で働くことからチームで働くことに変わりました。同社の他の2人のメンバーも、ここ数年の外国貿易環境の変化に気づき、2022年からTiktokなどの海外ソーシャルメディアで外国貿易関連の動画コンテンツを公開し始めた。顧客は工場を検査し、コンテナ出荷のサードパーティ サービス プロバイダーとしてサービスを提供します。また、商品や工場の選択方法などの人気の科学コンテンツも提供します。

工場検査の前身は「工場検査」です。何世民氏によると、国内の工場が外国の顧客と注文交渉を行った後、顧客が工場の資格を確認して時間と費用を節約したい場合、第三者機関に工場の検査を依頼することがあるという。その過程で、彼らは海外のソーシャルメディアにも動画を投稿し、斬新で興味深い工場を探しました。チームはすぐに海外に大きなファンベースを築きました。

次々と工場が何世民氏のチームに連絡を取り、有料で工場を訪問するよう招待した。工場にとっては、電子商取引の台頭や外需の変化に直面し、販路を広げるためにさまざまな工夫をしている。

有名なブロガーである楊才強氏のビデオの下には、彼を工場訪問に誘う工場が無数にあります。 楊才強さんは2015年に珠江デルタで家電製品の取引を始めたが、近年はビジネスが以前ほど楽ではなく、市場の反応も鈍かったため、蓄積した資源を珠江デルタで活用することにした。製造業は、関連するセルフメディア コンテンツを作成します。

昨年4月以来、楊才強は大湾区の1,000の工場を訪問することを目標に、工場訪問に関するコンテンツを正式にリリースしている。大湾区が「標的にされる」理由は、強固な産業基盤と豊富な工場資源があるためだ。また、工場見学動画自体が広報ツールであり、Bエンド顧客への露出拡大と連携促進を図ることができるため、選択したエリアを的確にプッシュすることが可能となる。

昨年9月、楊才強氏は中古ロボット工場を訪問したビデオを公開した。このビデオにはタイトなリズムと頻繁な金文があり、中古品業界の低価格に関する議論は非常に目を引く。たとえば、当初の価格が 400 ～ 5000 万人民元の産業用ロボットは、販売価格の 10% オフでリサイクルできます。このビデオはソーシャルメディアに投稿されると突然広まり、何百万回も再生され、多くの企業がコメント欄で工場の連絡先情報を尋ねた。

楊才強氏は、大湾区の多くの産業製造工場を訪問し、産業用ロボットやその他の産業機器企業が現在大きな注目を集めていると考えた。国内では、産業分野の設備は大規模であり、「消費財の下取り・大規模設備更新促進に関する行動計画」などの一連の有利な政策の発表により、更新の可能性は十分にある。兆レベルの市場空間が開かれる可能性がある。東南アジアや中東などでは、近年の製造業の移転傾向に伴い、産業用機器の需要が旺盛です。

しかし、すべてのビデオが「ヒット」するわけではありません。工場探索は比較的垂直的でニッチなトラックであり、工場と市場を正確に結び付ける方法に重点を置いています。昨年、楊才強氏は約100の工場を訪問したが、1,000の工場を訪問するという目標にはまだ長い道のりがある。過去数年間における同氏の企業との接触によると、一般に海外事業を展開する企業は、国内市場のみに焦点を当てている企業よりも発展しているという。

「外国の顧客は価格だけでなく、製品の技術や品質にも注目している。これは工場にとって比較的好循環だ。品質の良い工場はより良く発展する可能性がある」と楊才強氏は南部金融経済の記者に対し、今年から連絡を取ったと語った。 、多くの企業が徐々に海外市場に拠点を移す一方で、もともと海外貿易に従事していた企業は新興市場での成長を求めています。

産業界と連携して海外へ

シュエ・リエさんは数え切れないほどの「義烏の午前3時」を見てきたと自慢し、「事業を始めて以来、私は旅をしており、後悔している暇はありません。ただこれをやり遂げたいだけです。私はめったに寝ません」と語った。 3時前に。」

2021年、シュエ・リエさんは杭州の不動産会社を辞め、「心から愛した」義烏に単身やって来た。当時すでに管理職レベルに達しており、最高収入は年間100万に達する可能性もあった。しかし、2021年に不動産の転機が訪れ、30代を迎え独立起業したいと考えている。

「世界小型商品の首都」として知られる義烏には、210万種類以上の商品があり、233の国と地域と貿易関係にあります。電子商取引の急速な発展に伴い、「メイド・イン義烏」は越境電子商取引プラットフォームを通じて「世界に衝撃を与えた」。昨年、義烏市の越境電子商取引額は1211億6000万元で、前年比11.8％増加した。電子商取引事業者の総数は約 60 万社で、そのうちの 3 分の 1 以上が国境を越えたビジネスを行っています。

過去 3 年間、Xue Lier 氏は何千もの工場と連絡を取ってきました。工場から伝えられた情報から判断すると、市場の運営環境は以前よりも厳しくなり、収益を上げることと顧客を呼び込むことがさらに困難になっています。実際、労働集約型製品は義烏市の基幹産業であり、今年上半期の義烏市の労働集約型製品の輸出は機械製品や電気製品の輸出を上回った。しかし、Xue Lier 氏が述べたように、これらの製品には強力な障壁はなく、市場の選択肢が増え、低価格競争によって導かれています。

業績が好調な企業もたくさんあります。南方金融のオールメディア記者のインタビューを受けたとき、シュエ・リーアーさんは義烏市の化粧筆工場を訪れたところだった。この工場は世界的な化粧筆ブランドに製品を供給しており、午前10時から工場長と話をした。午後4時、今、飛躍できる工場の特徴を要約すると、強い目標意識、継続的な学習、そして闘争心です。あらゆる分野での競争は熾烈ですが、Xue Li'er 氏の見解では、市場にはまだ「良い製品」が不足しており、「貿易都市の露店からオフライン展示会、電子商取引プラットフォーム、ショートビデオに至るまで、元のチャネルが分散されています」など、工場はできるだけ多くのチャネルを拡大する必要があります。」

工場見学動画もチャンネルです。現在、Xuelier は工場との緊密な連携に注力しているため、工場訪問の費用は無料です。義烏には工場が密集しており、1日に2～3件の工場を訪問できることもあります。彼女の初期のアイデアは、国内のソーシャル メディア プラットフォームを使用してファン ベースの電子商取引 B エンド ユーザーをターゲットにすることであり、将来的には海外のソーシャル メディア プラットフォームを構築し、それを展示窓口として立ち上げる予定です。 "中国製"。

広東省インターネット ビジネス協会が工場検索アカウントを育成する目的も同様です。 Huang Lixia 氏は、熾烈な競争にもかかわらず、国境を越えた電子商取引の急成長について引き続き楽観的であると述べました。「メーカーにとっては、独自の研究開発能力が必要です。たとえば、Xiyin プラットフォームは、国境を越えた電子商取引プラットフォームを利用して、サプライ チェーンの変化に適応する必要がある工場のデジタル トランスフォーメーションを推進しています。少量の注文にも迅速に対応できます。」

海外進出企業が現在直面している最大の課題はリスクコンプライアンスであり、コンプライアンスのリスクと予防に対する意識を高める必要があると同協会は共同して工場のコンプライアンスレベルの向上を推進している。さらに、国境を越えたプラットフォームのさまざまなルールに対する防御とプラットフォームのルールへの適応にも注意を払う必要があります。伝統的な欧米市場の成長が鈍化する中、企業は新興市場にも注目していますが、新興市場と接触する際には、事前の計画や現地調査などを行う必要があります。

昨年の「対外貿易の安定規模と最適構造の促進に関する意見」では、地方自治体が産業上の利点と財産上の利点を組み合わせて、越境電子商取引の総合試験区を革新的に構築し、「越境貿易」を積極的に発展させるよう奨励されることが提案された。 「eコマース＋産業ベルト」モデル。 「産地工場」の海外進出を支援する政策です。新興のプロモーション チャネルとして、現在の工場訪問ビデオ データは安定していませんが、トラフィックは他のトラックほど人気が​​なく、コンバージョン率を見積もるのは困難ですが、多くのブロガーの目から見ると、彼らが開設したものは外向きのものです。中国製品の影響が徐々に浸透していくことを期待してのオープンです。