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„Lassen Sie mich Ihnen zeigen, was die Stärke einer Quellfabrik bedeutet. Sie braucht Modelle und Produktionskapazität. Hier gibt es 80 Maschinen im Wert von Millionen Yuan …“ Im April dieses Jahres betrat Xue Li'er (Pseudonym) ein Lokal In einem Yiwu-Laden habe ich mich dabei gefilmt, wie ich mit meinem Chef plauderte und ihm Einzelheiten über die Highlights der Fabrik vorstellte, vom speziellen Kundendienst der Fabrik bis zur Ausrüstung der Produktionslinie.

Dieses Video ist das dritte Video, das Xue Lier auf ihrem eigenen Self-Media-Matrix-Konto veröffentlicht hat, als sie als Bloggerin die Fabrik besucht. Nicht lange danach wurde das Video im gesamten Netzwerk mehr als 100.000 Mal aufgerufen Verbinden Sie sich mit der Quellfabrik und erfüllen Sie deren Anforderungen. Es gibt mehr als ein Dutzend Kunden mit Bestellungen zwischen 1.000 und 5.000 Bestellungen.

Das sogenannte Fabrikbesuchsvideo ähnelt einem Ladenbesuch und wird in der Regel von Self-Media-Erstellern produziert. Der Inhalt ist ein Filmbesuch vor Ort in einer bestimmten Fabrik oder Produktionslinie. In diesem Prozess fungieren Fabrikblogger oft als Brücke zwischen der Quellfabrik und den B-End-Kunden. Einerseits rücken sie „Made in China“ hinter die Kulissen und helfen andererseits den Kunden B. E-Commerce-Plattformen, hochwertige Produkte finden. Tatsächlich gründen viele Verbände auch Fabrikexplorationskonten, um Märkte für Quellfabriken zu erschließen. Darüber hinaus produzieren einige Fabriken mit freien Kapazitäten solche Videos auch selbst, um die Kundenbindung zu erhöhen.

Huang Lixia, stellvertretender Generalsekretär der Guangdong Internet Business Association, sagte Reportern von Southern Financial All-Media, dass die Vereinigung im Jahr 2021 mit der Einrichtung von Fabrikbesuchskonten beginnen werde, um verschiedene Quellfabriken in Guangdong zu besuchen. „Obwohl die Entwicklung des grenzüberschreitenden E-Commerce untrennbar mit den Industriegürteln verbunden ist, ist es für Außenstehende aufgrund begrenzter Kanäle schwierig, wirklich tief in die Industriegürtel vorzudringen und die Ursprungsfabriken als ausländische Fabriken zu verstehen.“ Die Handelssituation ändert sich, Fabriken brauchen jetzt dringend ein Omni-Channel-Layout. Um vorteilhaftere chinesische Industrien ins Ausland zu bringen, müssen nicht nur Offline-Aktivitäten zum Ankoppeln von Industriebändern durchgeführt werden, sondern es müssen auch mehr Online-Werbekanäle ausgebaut werden. In gewisser Weise ist der Aufstieg von Werksbesichtigungsvideos ein Mikrokosmos dafür, dass Unternehmen mit allen Mitteln versuchen, den Markt zu erweitern.

Im ersten Halbjahr belief sich der gesamte Import- und Exportwert des Warenhandels meines Landes auf 21,17 Billionen Yuan, was einem Anstieg von 6,1 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Neue Handelsformate, die durch den grenzüberschreitenden E-Commerce repräsentiert werden, sind nach wie vor eine wichtige neue treibende Kraft. Guangdongs grenzüberschreitender E-Commerce-Import und -Export betrug im ersten Halbjahr 427,34 Milliarden Yuan und lag damit weiterhin an erster Stelle im Land. Zhejiang, eine weitere wichtige Außenhandelsprovinz, verzeichnete in der ersten Jahreshälfte grenzüberschreitende E-Commerce-Importe und -Exporte im Wert von insgesamt 179,93 Milliarden Yuan, was einem Anstieg von 38,5 % entspricht und das Exportwachstum der Provinz um 2,9 Prozentpunkte steigerte. Ob die Nachfrage auf dem Auslandsmarkt stark ist oder nicht, ist für Unternehmen am offensichtlichsten. In diesem Ökosystem verbinden Fabrikblogger die Fabrik und den Markt und können den „Flügelschlag“ des Marktumfelds deutlich spüren.

„Alter Außenhandelsmann“ drehte sich um

He Shimin bezeichnet sich selbst als „erfahrene Auslandshändlerin“. Sie hat Spanisch studiert und nimmt seit ihrem College als Übersetzerin an der Canton Fair teil. Sie erinnerte sich, dass vor zehn Jahren auf jeder Kantonsmesse ein großer Zustrom ausländischer Händler herrschte und eine große Nachfrage nach Übersetzungen bestand: „Damals hielten wir Schilder an die Tür. Die Händler stellten einfach ein paar Fragen.“ und wenn sie dachten, dass es in Ordnung sei, könnten sie ihnen einfach in den Veranstaltungsort folgen und übersetzen.

He Shimin beschrieb damals, dass sie „nicht einmal Übersetzungsaufträge annehmen konnte“. Im Jahr 2016 kam einer ihrer mexikanischen Kunden innerhalb eines Jahres fünfmal nach China, jedes Mal für mehr als einen halben Monat. Damals war der Kunde für ein Hotelprojekt verantwortlich und musste Bettwäsche, Teppiche, Aufzüge und Toiletten kaufen ... die meisten Produkte wurden aus China importiert, manchmal kann ich 5 Fabriken am Tag besuchen.

Ab 2020 wurde das traditionelle Außenhandelsmodell von der Epidemie beeinträchtigt, die Bestellungen gingen zurück und die Nachfrage nach Außenhandelsdienstleistungen wie Übersetzungen brach ein. Darüber hinaus verdeutlicht die starke Entwicklung neuer Außenhandelsformate die Dringlichkeit eines Wandels im Außenhandel. In Guangdong, der Provinz mit dem größten Außenhandel, ist der Umfang des grenzüberschreitenden E-Commerce von 11,3 Milliarden Yuan im Jahr 2015 auf 843,3 Milliarden Yuan im Jahr 2023 gestiegen, mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 71,4 %, was mehr als 10 % ausmacht. des gesamten Außenhandels der Provinz und 10 % des grenzüberschreitenden E-Commerce-Imports und -Exports des Landes machen mehr als ein Drittel aus.

„Alte Außenhandelsleute“ erkannten, dass es an der Zeit war, neue Märkte zu erschließen. Letztes Jahr trat He Shimin der Firma eines Freundes bei und wechselte von der Einzelarbeit zur Arbeit im Team. Auch die anderen beiden Mitglieder des Unternehmens wurden auf die Veränderungen in der Außenhandelsökologie in den letzten Jahren aufmerksam. Ab 2022 begannen sie, außenhandelsbezogene Videoinhalte auf ausländischen sozialen Medien wie Tiktok zu veröffentlichen, wie z.B. help Kunden inspizieren Fabriken und fungieren als Drittanbieter für Containertransporte. Videos und einige populärwissenschaftliche Inhalte, z. B. zur Auswahl von Waren und Fabriken usw.

Der Vorgänger der Werksinspektion ist die „Werksinspektion“. Laut He Shimin bittet eine inländische Fabrik, nachdem sie mit einem ausländischen Kunden über einen Auftrag verhandelt hat, manchmal eine Drittagentur um Hilfe bei der Inspektion der Fabrik, wenn sie die Qualifikationen der Fabrik überprüfen und Zeit und Geld sparen möchte. Dabei posteten sie auch Videos in den sozialen Medien im Ausland und suchten nach neuartigen und interessanten Fabriken. Das Team baute schnell eine riesige Fangemeinde im Ausland auf.

Eine Fabrik nach der anderen wandte sich an He Shimins Team und lud sie ein, die Fabrik gegen eine Gebühr zu besichtigen. Angesichts des zunehmenden E-Commerce und der veränderten externen Nachfrage versuchen Fabriken, ihre Vertriebskanäle auf verschiedene Weise zu erweitern.

Unter dem Video von Yang Caiqiang, einem bekannten Blogger, finden sich unzählige Fabriken, die ihn zu einer Fabrikbesichtigung einladen. Im Jahr 2015 begann Yang Caiqiang mit dem Handel mit Haushaltsgeräten im Perlflussdelta. Allerdings lief das Geschäft in den letzten Jahren nicht mehr so ​​einfach wie zuvor und die Marktresonanz war schleppend. Deshalb beschloss er, auszusteigen und seine angesammelten Ressourcen zu nutzen verarbeitende Industrie, um entsprechende Self-Media-Inhalte zu erstellen.

Seit April letzten Jahres hat Yang Caiqiang offiziell Inhalte zu Fabrikbesuchen veröffentlicht, mit dem Ziel, 1.000 Fabriken in der Greater Bay Area zu besuchen. Der Grund, warum die Greater Bay Area „ins Visier genommen“ wird, ist, dass sie über eine starke Industriebasis und reichlich vorhandene Fabrikressourcen verfügt. Darüber hinaus ist das Werksbesichtigungsvideo selbst ein Werbemittel, mit dem die Bekanntheit erhöht und die Zusammenarbeit mit B-End-Kunden gefördert werden soll. Dadurch kann ein ausgewählter Bereich gezielt vorangetrieben werden.

Im September letzten Jahres veröffentlichte Yang Caiqiang ein Video von einem Besuch in einer Gebrauchtroboterfabrik. Das Video hat einen engen Rhythmus und häufige goldene Sätze. Die Diskussion über die niedrigen Preise der Gebrauchtwarenindustrie ist sehr auffällig. Beispielsweise kann ein Industrieroboter, der ursprünglich 4 bis 50 Millionen RMB gekostet hat, mit einem Preisnachlass von nur 10 % recycelt werden. Das Video verbreitete sich plötzlich viral, nachdem es in den sozialen Medien veröffentlicht wurde. Es wurde millionenfach angeklickt und zahlreiche Unternehmen fragten im Kommentarbereich nach den Kontaktinformationen der Fabrik.

Yang Caiqiang besuchte viele industrielle Fertigungsbetriebe in der Greater Bay Area. Seiner Ansicht nach erregen Industrieroboter und andere Industrieausrüstungsunternehmen derzeit große Aufmerksamkeit. Im Inland ist die Ausrüstung im Industriesektor großflächig und verfügt über ausreichendes Erneuerungspotenzial. Mit der Veröffentlichung einer Reihe günstiger Richtlinien wie dem „Aktionsplan zur Förderung der Erneuerung von Großgeräten und des Inzahlungnahme von Konsumgütern“ a Es könnte ein Marktraum im Billionen-Bereich eröffnet werden. In Südostasien, im Nahen Osten und an anderen Orten ist die Nachfrage nach Industrieausrüstung aufgrund des Verlagerungstrends der verarbeitenden Industrie in den letzten Jahren stark.

Aber nicht jedes Video kann ein „Hit“ sein. Die Fabrikerkundung ist ein relativ vertikaler und Nischentitel und konzentriert sich mehr darauf, wie man die Fabrik und den Markt genau miteinander verbindet. Letztes Jahr besuchte Yang Caiqiang fast hundert Fabriken, und bis zum Ziel, 1.000 Fabriken zu besuchen, ist es noch ein weiter Weg. Seinen Kontakten mit Unternehmen in den letzten Jahren zufolge entwickeln sich Unternehmen, die Auslandsgeschäfte aufbauen, im Allgemeinen besser als Unternehmen, die sich nur auf den Inlandsmarkt konzentrieren.

„Ausländische Kunden konzentrieren sich nicht nur auf den Preis, sondern auch auf Produkttechnologie und -qualität. Es ist ein relativ positiver Zyklus für Fabriken. Fabriken mit guter Qualität könnten sich besser entwickeln, sagte Reportern von Southern Finance and Economics, die er seit diesem Jahr kontaktiert hat.“ Viele Unternehmen sind nach und nach in Überseemärkte abgewandert, während Unternehmen, die ursprünglich im Außenhandel tätig waren, nach Wachstum in Schwellenländern suchen.

Schließen Sie sich mit der Industrie zusammen, um ins Ausland zu gelangen

Xue Lier rühmt sich, unzählige „Yiwu drei Uhr morgens“ gesehen zu haben. „Seit ich mein Unternehmen gegründet habe, bin ich unterwegs und habe keine Zeit, es zu bereuen. Ich möchte diese Sache einfach erledigen. Ich schlafe selten.“ vor 3 Uhr.

Im Jahr 2021 trat Xue Lier von einem Immobilienunternehmen in Hangzhou zurück und kam allein nach Yiwu, was ihr „zutiefst gefiel“. Zu diesem Zeitpunkt hatte sie bereits die Führungsebene erreicht und ihr höchstes Einkommen konnte eine Million pro Jahr erreichen. Doch im Jahr 2021 ist der Wendepunkt im Immobilienbereich gekommen, sie hat ihre Dreißiger erreicht und möchte ihr eigenes Unternehmen gründen.

Yiwu, bekannt als „Welthauptstadt der Kleinwaren“, verfügt über mehr als 2,1 Millionen Warenarten und unterhält Handelsbeziehungen mit 233 Ländern und Regionen. Mit der boomenden Entwicklung des E-Commerce hat „Made in Yiwu“ durch grenzüberschreitende E-Commerce-Plattformen „die Welt schockiert“. Im vergangenen Jahr erreichte Yiwu ein grenzüberschreitendes E-Commerce-Transaktionsvolumen von 121,16 Milliarden Yuan, was einer Steigerung von 11,8 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Die Gesamtzahl der E-Commerce-Unternehmen beträgt etwa 600.000, und mehr als ein Drittel der E-Commerce-Unternehmen tätigen grenzüberschreitende Geschäfte.

In den letzten drei Jahren hat Xue Lier Tausende von Fabriken kontaktiert. Den von den Fabriken übermittelten Informationen zufolge ist das Marktumfeld schwieriger als zuvor, was es schwieriger macht, Geld zu verdienen und Kunden anzulocken. Tatsächlich sind arbeitsintensive Produkte Yiwus wichtigste Industrie. In der ersten Hälfte dieses Jahres überstiegen die Exporte arbeitsintensiver Produkte von Yiwu die von mechanischen und elektrischen Produkten. Wie Xue Lier sagte, gibt es für diese Produkte jedoch keine starken Barrieren, es gibt mehr Marktoptionen und sie werden vom Niedrigpreiswettbewerb geleitet.

Es gibt auch viele Unternehmen, denen es gut geht. Als Xue Li'er vom All-Media-Reporter interviewt wurde, hatte er gerade eine lokale Make-up-Pinselfabrik in Yiwu besucht und unterhielt sich von 10 bis 17 Uhr mit dem Fabrikdirektor 16 Uhr fasste die Eigenschaften der Fabrik zusammen, die jetzt in der Lage sind, sich zu entwickeln: starkes Zielbewusstsein, kontinuierliches Lernen und Kampfgeist. Obwohl der Wettbewerb in allen Lebensbereichen hart ist, mangelt es dem Markt nach Ansicht von Xue Li'er immer noch an „guten Produkten“, aber „die ursprünglichen Kanäle wurden verstreut, von Handelsständen in der Stadt über Offline-Ausstellungen und E-Commerce-Plattformen bis hin zu Kurzvideos.“ usw. müssen Fabriken so viele Kanäle wie möglich erweitern.“

Auch Werksbesichtigungsvideos sind ein Kanal. Derzeit konzentriert sich Xuelier auf eine intensive Zusammenarbeit mit Fabriken, daher fallen für Fabrikbesuche keine Kosten an. Yiwu ist dicht gedrängt mit Fabriken, und manchmal können zwei oder drei Fabriken pro Tag besichtigt werden. Ihre frühe Idee bestand darin, inländische Social-Media-Plattformen zu nutzen, um E-Commerce-B-End-Benutzer in der Fangemeinde anzusprechen, um die Zusammenarbeit mit Fabriken voranzutreiben. In Zukunft wird sie weiterhin Social-Media-Plattformen im Ausland aufbauen und diese als Schaufenster für anbieten "In China hergestellt".

Der Zweck der Guangdong Provincial Internet Business Association bei der Gründung ihrer Fabrikfindungskonten ist ähnlich. Huang Lixia sagte, dass sie hinsichtlich der boomenden Entwicklung des grenzüberschreitenden E-Commerce weiterhin optimistisch sei. „Für die Zukunft müssen die Hersteller über eigene Forschungs- und Entwicklungskapazitäten verfügen.“ Schnelle Reaktionsfähigkeiten und entsprechende Qualifikationen und Lieferkettenmanagementfähigkeiten haben beispielsweise die digitale Transformation Tausender Fabriken gefördert, die mit grenzüberschreitenden E-Commerce-Plattformen arbeiten und haben die Fähigkeit, schnell auf kleine Bestellungen zu reagieren.“

Das größte Problem für Unternehmen, die derzeit ins Ausland gehen, ist ihrer Ansicht nach die Risiko-Compliance, und sie müssen ihr Bewusstsein für Compliance-Risiken und -Prävention schärfen. Gleichzeitig fördert der Verband auch gemeinsam die Verbesserung der Compliance-Niveaus in den Fabriken. Darüber hinaus sollte auf die Absicherung gegen unterschiedliche Regeln grenzüberschreitender Plattformen und die Anpassung an Plattformregeln geachtet werden. Während sich das Wachstum der traditionellen europäischen und amerikanischen Märkte verlangsamt, blicken Unternehmen auch auf Schwellenländer. Wenn sie jedoch Kontakt zu Schwellenmärkten aufnehmen, müssen sie im Voraus planen und lokale Recherchen usw. durchführen.

Letztes Jahr wurde in den „Stellungnahmen zur Förderung eines stabilen Umfangs und einer optimalen Struktur des Außenhandels“ vorgeschlagen, die Kommunen zu ermutigen, ihre Industrie- und Ausstattungsvorteile zu kombinieren, um auf innovative Weise umfassende Pilotzonen für den grenzüberschreitenden E-Commerce aufzubauen und die „grenzüberschreitende Wirtschaft“ aktiv zu entwickeln „E-Commerce + Industriegürtel“-Modell. Dies ist eine Richtlinie, die „Quellenfabriken“ dabei unterstützt, ins Ausland zu gehen. Als aufstrebender Werbekanal sind die aktuellen Videodaten zu Werksbesuchen zwar nicht stabil, der Traffic ist jedoch nicht so beliebt wie bei anderen Tracks und die Conversion-Rate ist schwer abzuschätzen. In den Augen vieler Blogger ist das, was sie geöffnet haben, ein äußerliches Eröffnung, in der Hoffnung, dass der Einfluss chinesischer Produkte allmählich durchdringt.