Новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

«Позвольте мне показать вам, что означает сила исходного завода. Ему нужны модели и производственные мощности. Здесь 80 машин стоимостью миллионы юаней…» В апреле этого года Сюэ Лиэр (псевдоним) зашел в местный магазин. В магазине Иу на швейной фабрике я снял на видео разговор со своим начальником, рассказывающий подробности об основных моментах фабрики, от специального послепродажного обслуживания до оборудования производственной линии.

Это видео является третьим видео, опубликованным Сюэ Лиер на ее собственном аккаунте в Matrix в качестве блоггера, посещающего фабрику. Вскоре после этого видео превысило 100 000 просмотров по всей сети. Сюэлиэр рассказала репортерам СМИ Southern Finance, что после того, как видео было выпущено, к их команде хлынул бесконечный поток клиентов в надежде, что Сюэлиэр сможет помочь. Свяжитесь с исходной фабрикой и удовлетворите их потребности. Есть более десятка клиентов с заказами от 1000 до 5000.

Так называемое видео о посещении фабрики похоже на посещение магазина и обычно создается создателями средств массовой информации. Контент представляет собой съемку посещения определенного завода или производственной линии. В этом процессе заводские блоггеры часто выступают в качестве моста между исходной фабрикой и конечными клиентами. С одной стороны, они выводят «Сделано в Китае» из-за кулис на передний план, а с другой стороны, они помогают клиентам. такие как платформы электронной коммерции, находят высококачественные продукты. Фактически, многие ассоциации также открывают счета для разведки заводов, чтобы открыть рынки для заводов-источников. Кроме того, некоторые фабрики, у которых есть свободные мощности, также сами производят такие видеоролики, чтобы повысить привязку клиентов.

Хуан Лися, заместитель генерального секретаря Ассоциации интернет-бизнеса провинции Гуандун, сообщил репортерам Southern Financial All-Media, что в 2021 году ассоциация начнет создавать отчеты о посещении фабрик для посещения различных исходных фабрик в Гуандуне. «Хотя развитие трансграничной электронной коммерции неотделимо от промышленных поясов, из-за ограниченности каналов посторонним трудно по-настоящему проникнуть в промышленные пояса, чтобы понять исходные фабрики, как иностранцы». Торговая ситуация меняется, фабрикам теперь срочно нужна омниканальная планировка, чтобы вывести больше китайских выгодных отраслей за границу, необходимо проводить не только офлайн-промышленные стыковочные работы, но и расширять больше онлайн-каналов продвижения. В определенной степени рост популярности видеороликов с экскурсиями по фабрикам — это микрокосм компаний, пытающихся всеми возможными способами расширить рынок.

В первой половине года общая стоимость импорта и экспорта товаров моей страны составила 21,17 трлн юаней, что на 6,1% больше, чем в прошлом году. Новые форматы торговли, представленные трансграничной электронной коммерцией, по-прежнему являются важной новой движущей силой. Объем трансграничного импорта и экспорта электронной коммерции провинции Гуандун в первом полугодии составил 427,34 млрд юаней, продолжая занимать первое место в стране. В Чжэцзяне, еще одной крупной провинции внешней торговли, в первой половине года объем трансграничного электронного импорта и экспорта составил 179,93 млрд юаней, увеличившись на 38,5%, что привело к росту экспорта провинции на 2,9 процентных пункта. Компаниям наиболее очевидно, является ли спрос на зарубежном рынке сильным или нет. В этой экосистеме фабричные блоггеры соединяют фабрику и рынок и могут остро чувствовать «хлопанье крыльев» рыночной среды.

«Старый внешнеторговец» обернулся

Хэ Шимин называет себя «ветераном иностранного торговца». Она изучала испанский язык и с колледжа участвовала в Кантонской ярмарке в качестве переводчика. Сейчас она является VIP-персоной Кантонской ярмарки. Она напомнила, что 10 лет назад на каждую Кантонскую ярмарку приходило большое количество иностранных торговцев, и существовал большой спрос на перевод. «В то время мы держали таблички у дверей. Торговцы просто задавали несколько вопросов. и если бы они думали, что все в порядке, они могли бы просто последовать за ними на место и перевести».

Тогда Хэ Шимин рассказала, что она «даже не могла принять заказы на перевод». В 2016 году один из ее мексиканских клиентов приезжал в Китай пять раз в течение года, каждый раз более чем на полмесяца. На тот момент заказчик отвечал за проект отеля и нуждался в покупке простыней, ковров, лифтов и туалетов. ... большая часть продукции импортировалась из Китая, иногда я могу посетить 5 фабрик в день.

Начиная с 2020 года традиционная модель внешней торговли пострадала от эпидемии, заказы стали сокращаться, а спрос на внешнеторговые услуги, такие как письменный перевод, резко упал. Кроме того, бурное развитие новых форматов внешней торговли указывает на актуальность изменений во внешней торговле. В Гуандуне, крупнейшей провинции внешней торговли, масштабы трансграничной электронной торговли подскочили с 11,3 млрд юаней в 2015 году до 843,3 млрд юаней в 2023 году, при этом среднегодовые темпы роста составили 71,4%, что составляет более 10%. общего объема внешней торговли провинции и 10% трансграничной электронной торговли страны. На импорт и экспорт зарубежной электронной коммерции приходится более одной трети.

«Старые внешнеторговцы» поняли, что пришло время открывать новые рынки. В прошлом году Хэ Шимин присоединился к компании друга и перешел от работы в одиночку к работе в команде. Два других члена компании также узнали об изменениях в экологии внешней торговли за последние несколько лет. Начиная с 2022 года, они начали публиковать видеоконтент, связанный с внешней торговлей, в зарубежных социальных сетях, таких как Tiktok, например, помогая. клиенты осматривают фабрики и выступают в качестве сторонних поставщиков услуг для контейнерных перевозок. Видео и некоторый научно-популярный контент, например, о том, как выбирать товары и фабрики и т. д.

Предшественником заводской проверки является «заводская проверка». По словам Хэ Шимина, после того как отечественная фабрика согласовывает заказ с иностранным заказчиком, если клиент хочет проверить квалификацию фабрики и сэкономить время и деньги, они иногда обращаются к стороннему агентству с просьбой помочь осмотреть фабрику. При этом они также размещали видеоролики в зарубежных социальных сетях и искали новые и интересные фабрики. Команда быстро накопила огромную базу поклонников за рубежом.

Один за другим фабрики обращались к команде Хэ Шимина и приглашали их посетить фабрику за определенную плату. Фабрики, столкнувшиеся с ростом электронной коммерции и изменением внешнего спроса, пробуют различные способы расширения каналов продаж.

Под видео Ян Цайцяна, известного блоггера, бесчисленное количество фабрик приглашают его посетить фабрику. В 2015 году Ян Цайцян начал торговать бытовой техникой в ​​дельте Жемчужной реки. Однако в последние годы бизнес стал не таким простым, как раньше, и обратная связь с рынком была вялой, поэтому он решил прыгнуть и использовать свои накопленные ресурсы в бизнесе. обрабатывающая промышленность для создания соответствующего медиа-контента.

С апреля прошлого года Ян Цайцян официально выпустил материалы о посещении заводов с целью посетить 1000 заводов в районе Большого залива. Причина, по которой район Большого залива является «мишенью», заключается в том, что он имеет сильную промышленную базу и богатые фабричные ресурсы. Кроме того, видео с экскурсией по фабрике само по себе является рекламным инструментом, призванным повысить осведомленность и способствовать сотрудничеству с клиентами B-конца. Таким образом, выбранную область можно точно продвигать.

В сентябре прошлого года Ян Цайцян выпустил видео о посещении фабрики подержанных роботов. Видео имеет напряженный ритм и частые золотые предложения. Дискуссия о низких ценах в отрасли подержанных роботов очень привлекательна. Например, промышленный робот, который первоначально стоил от 4 до 50 миллионов юаней, может быть переработан со скидкой всего 10%. Видео внезапно стало вирусным после того, как оно было опубликовано в социальных сетях, с миллионами просмотров и большим количеством компаний, которые просили контактную информацию фабрики в разделе комментариев.

Ян Цайцян посетил многие промышленные предприятия в районе Большого залива. По его мнению, компании по производству промышленных роботов и другого промышленного оборудования в настоящее время привлекают большое внимание. Внутри страны оборудование в промышленном секторе является крупномасштабным и имеет достаточный потенциал обновления. Благодаря принятию ряда благоприятных мер, таких как «План действий по содействию крупномасштабному обновлению оборудования и торговле потребительскими товарами», a. может быть открыто рыночное пространство на уровне триллиона. В Юго-Восточной Азии, на Ближнем Востоке и в других местах, где в последние годы наблюдается тенденция перемещения обрабатывающих производств, спрос на промышленное оборудование высок.

Но не каждое видео может стать «хитом». Исследование фабрики — это относительно вертикальное и нишевое направление, в котором основное внимание уделяется тому, как точно связать фабрику и рынок. В прошлом году Ян Цайцян посетил почти сотню фабрик, и до достижения цели посещения 1000 фабрик еще предстоит пройти долгий путь. Согласно его контактам с компаниями за последние несколько лет, компании, развивающие зарубежный бизнес, в целом развиваются лучше, чем компании, ориентированные только на внутренний рынок.

«Иностранные клиенты сосредотачиваются не только на цене, но также на технологии и качестве продукции. Это относительно благоприятный цикл для фабрик. Фабрики с хорошим качеством могут развиваться лучше». Многие компании постепенно перешли на зарубежные рынки, а компании, которые изначально занимались внешней торговлей, ищут роста на развивающихся рынках.

Объединитесь с промышленностью, чтобы вывести продукцию за границу

Сюэ Лиэр хвастается, что она видела бесчисленное количество «Иу в три часа ночи», «С тех пор, как я начала свой бизнес, я была в дороге и у меня нет времени сожалеть. Я просто хочу закончить это дело. редко сплю раньше 3 часов».

В 2021 году Сюэ Лиер уволилась из компании по недвижимости в Ханчжоу и в одиночестве приехала в Иу, который она «глубоко любила». На тот момент она уже достигла управленческого уровня, и ее самый высокий доход мог достигать одного миллиона в год. Однако в 2021 году наступил переломный момент в сфере недвижимости: ей исполнилось тридцать, и она хочет начать собственный бизнес.

Иу, известный как «Мировая столица малых товаров», имеет более 2,1 миллиона видов товаров и имеет торговые отношения с 233 странами и регионами. Благодаря бурному развитию электронной коммерции надпись «Сделано в Иу» «шокировала мир» благодаря трансграничным платформам электронной коммерции. В прошлом году объем трансграничных транзакций электронной коммерции в Иу составил 121,16 млрд юаней, что на 11,8% больше, чем в прошлом году. Общее количество субъектов электронной коммерции составляет около 600 000, и более трети субъектов электронной коммерции ведут трансграничный бизнес.

За последние три года Сюэ Лиер связалась с тысячами фабрик. Судя по информации, предоставленной фабриками, рыночная среда стала более сложной, чем раньше, что затрудняет зарабатывание денег и привлечение клиентов. Фактически, трудоемкая продукция является основой отрасли Иу. В первой половине этого года экспорт трудоемкой продукции Иу превысил экспорт механической и электротехнической продукции. Однако, как сказал Сюэ Лиер, эти продукты не имеют сильных барьеров, и на рынке имеется больше выбора, что приводит к конкуренции по низким ценам.

Есть также много компаний, которые преуспевают. В интервью репортеру Southern Finance Сюэ Лиэр только что посетила местную фабрику по производству кистей для макияжа в Иу. Эта фабрика поставляет продукцию мировым брендам кистей для макияжа. Сюэ Лиэр беседовала с директором фабрики с 10:00 до 20:00. В 16:00 были подведены итоги характеристик фабрики, которая сегодня может стремительно развиваться: сильная целеустремленность, постоянное обучение и боевой дух. Хотя конкуренция во всех сферах жизни является жесткой, по мнению Сюэ Лиэр, на рынке все еще не хватает «хороших продуктов», но «исходные каналы были рассредоточены: от торговых городских киосков до офлайн-выставок, платформ электронной коммерции и коротких видеороликов». и т. д., фабрикам необходимо расширять как можно больше каналов».

Видео с экскурсиями по фабрике также являются каналом. В настоящее время Xuelier уделяет особое внимание углубленному сотрудничеству с фабриками, поэтому за посещение фабрик плата не взимается. Иу плотно забит заводами, и иногда за день можно посетить два или три завода. Ее первоначальная идея заключалась в том, чтобы использовать отечественные платформы социальных сетей для привлечения конечных пользователей электронной коммерции из числа фанатов для стимулирования сотрудничества с фабриками. В будущем она продолжит создавать зарубежные платформы социальных сетей и запускать их в качестве витрины для рекламы. "Сделано в Китае".

Цель Ассоциации интернет-бизнеса провинции Гуандун по созданию аккаунтов для поиска фабрик аналогична. Хуан Лися сказала, что она по-прежнему с оптимизмом смотрит на бурное развитие трансграничной электронной коммерции. Несмотря на жесткую конкуренцию, в будущем все еще есть признаки того, что производители должны иметь свои собственные возможности для исследований и разработок. возможности быстрого реагирования, а также соответствующая зарубежная квалификация и возможности управления цепочками поставок. Например, платформа Xiyin способствовала цифровой трансформации тысяч заводов, работающих с трансграничными платформами электронной коммерции, которым необходимо адаптироваться к изменениям в цепочке поставок. и иметь возможность быстро реагировать на небольшие заказы».

По ее мнению, самая большая проблема, с которой в настоящее время сталкиваются предприятия, выходящие за границу, — это соблюдение рисков, и им необходимо повысить свою осведомленность о рисках, связанных с соблюдением требований, и в то же время ассоциация также совместно способствует повышению уровня соответствия на предприятиях. Кроме того, следует уделить внимание защите от различных правил трансграничных платформ и адаптации к правилам платформ. В то время как рост традиционных европейских и американских рынков замедляется, компании также присматриваются к развивающимся рынкам. Однако при контакте с развивающимися рынками им необходимо заранее планировать и проводить местные исследования и т. д.

В прошлом году в «Мнениях по содействию стабильному масштабу и оптимизированной структуре внешней торговли» предлагалось поощрять населенные пункты объединять свои промышленные и имущественные преимущества для инновационного создания комплексных пилотных зон трансграничной электронной коммерции и активно развивать «трансграничную электронную торговлю». Модель «коммерция + промышленный пояс». Это политика поддержки «фабрик-источников» для выхода за границу. В качестве нового канала продвижения, хотя текущие видеоданные о посещении фабрики нестабильны, трафик не так популярен, как другие треки, а коэффициент конверсии трудно оценить, по мнению многих блоггеров, то, что они открыли, является внешним открытие, надеясь, что влияние китайской продукции постепенно проникнет.