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"소스 공장의 강점이 무엇을 의미하는지 보여드리겠습니다. 모델과 생산 능력을 원합니다. 여기에는 수백만 위안 상당의 기계 80대가 있습니다..." 올해 4월, Xue Li'er(가명)는 현지 공장에 들어갔습니다. 이우 매장에서 공장의 특별 애프터 서비스부터 생산 라인 장비까지 공장의 주요 사항을 자세히 소개하면서 상사와 대화를 나누는 모습을 촬영했습니다.

이번 영상은 Xue Lier가 공장을 방문한 블로거로서 자신의 셀프 미디어 매트릭스 계정에 공개한 세 번째 영상입니다. 얼마 지나지 않아 Xueli'er는 Southern Finance의 모든 미디어 기자에게 동영상이 공개된 후 Xueli'er가 도움을 줄 수 있기를 바라며 팀에 연락하는 고객이 끝없이 늘어났다고 말했습니다. 1,000~5,000건의 주문을 처리하는 고객이 12명 이상입니다.

일명 공장 견학 영상은 매장 방문과 유사하며, 주로 셀프미디어 크리에이터들이 제작하는 콘텐츠로, 특정 공장이나 생산 라인을 직접 방문 촬영하는 내용을 담고 있습니다. 이 과정에서 공장 블로거는 소스 공장과 B-end 고객 사이의 가교 역할을 하는 경우가 많습니다. 한편으로는 "Made in China"를 뒤에서 앞으로 옮기고 다른 한편으로는 고객을 돕습니다. 전자상거래 플랫폼과 같은 고품질의 제품을 찾습니다. 실제로 많은 협회에서도 소스 공장 시장을 개방하기 위해 공장 탐사 계좌를 인큐베이팅하고 있습니다. 또한, 여유 능력이 있는 일부 공장에서는 이러한 영상을 직접 제작해 고객 충성도를 높이기도 한다.

광둥 인터넷 비즈니스 협회 사무차장 Huang Lixia는 Southern Financial All-Media 기자들에게 협회가 2021년부터 광둥의 다양한 소스 공장을 방문하기 위해 공장 방문 계정 인큐베이팅을 시작할 것이라고 말했습니다. "국경 간 전자 상거래의 발전은 제한된 채널로 인해 산업 벨트와 분리될 수 없지만 외부인이 산업 벨트에 깊이 들어가서 외국인으로서 소스 공장을 이해하는 것은 어렵습니다." 무역 상황이 변화함에 따라 이제 공장에는 옴니채널 레이아웃이 시급히 필요합니다. 더 많은 중국의 유리한 산업을 해외로 가져오려면 오프라인 산업 벨트 도킹 활동을 수행해야 할 뿐만 아니라 더 많은 온라인 프로모션 채널을 확장해야 합니다. 공장 견학 영상의 등장은 어느 정도 시장 확대를 위해 온갖 수단을 동원하는 기업들의 축소판이다.

상반기 우리나라 상품 무역 수출입 총액은 21조 1700억 위안으로 전년 대비 6.1% 증가했다. 국경간 전자상거래로 대표되는 새로운 무역 형식은 여전히 ​​중요한 새로운 원동력이다. 상반기 광둥성의 국경간 전자상거래 수출입 규모는 4,273억4천만 위안으로 계속해서 전국 1위를 차지하고 있다. 또 다른 주요 대외 무역 지역인 저장성은 올해 상반기에 국경 간 전자 상거래 수출입을 기록했으며, 상업 수출은 38.5% 증가한 1,799억 3천만 위안을 기록해 성의 수출 성장을 2.9%포인트 증가시켰다. 해외시장 수요가 강한지 아닌지는 기업에게 가장 분명한 문제이다. 이 생태계에서 공장 블로거는 공장과 시장을 연결하며 시장 환경의 '날개'를 절실히 느낄 수 있다.

"늙은 대외 무역인"이 돌아섰다

시민은 자신을 "베테랑 해외 무역인"이라고 부릅니다. 그녀는 스페인어를 공부했으며 대학 때부터 캔톤 페어에 번역가로 참여해 왔습니다. 이제 그녀는 캔톤 페어의 VIP입니다. 그녀는 10년 전 캔톤페어마다 외국 상인들이 많이 왔고 번역에 대한 수요도 높았다고 회상했습니다. "당시 우리는 문앞에 팻말을 들고 있었습니다. 상인들은 단순히 몇 가지 질문을 하곤 했습니다. 괜찮다고 생각하면 그냥 따라가서 공연장까지 가서 통역하면 되더라고요." ".

당시 허시민은 “번역 주문도 받아들일 수 없었다”고 털어놨다. 2016년 멕시코 고객 중 한 명이 1년에 5번, 각각 보름 이상 중국을 방문했습니다. 당시 고객은 호텔 프로젝트를 담당하고 있었고 침대 시트, 카펫, 엘리베이터, 화장실을 구입해야 했습니다. ... 대부분의 제품이 중국에서 수입되어 가끔 하루에 5개의 공장을 방문할 때도 있습니다.

2020년부터 전통적인 대외 무역 모델이 전염병의 영향을 받아 주문이 감소하기 시작했으며 번역과 같은 대외 무역 서비스에 대한 수요가 급감했습니다. 또한, 새로운 대외 무역 형식의 활발한 발전은 대외 무역 변화의 시급성을 나타냅니다. 대외 무역이 가장 큰 성인 광둥성의 국경 간 전자상거래 규모는 2015년 113억 위안에서 2023년 8,433억 위안으로 증가해 연평균 성장률 71.4%로 10% 이상을 차지했다. 성 전체 대외 무역의 10%, 해외 전자상거래 수출입이 3분의 1 이상을 차지한다.

"오래된 대외 무역인"은 이제 새로운 시장을 개척해야 할 때라는 것을 깨달았습니다. 허시민은 지난해 친구 회사에 입사해 혼자 일에서 팀으로 일하게 됐다. 회사의 나머지 두 구성원 역시 지난 몇 년간 대외 무역 생태계의 변화를 인지하고 2022년부터 틱톡 등 해외 소셜미디어에 대외 무역 관련 영상 콘텐츠를 게재하기 시작했다. 고객은 공장을 검사하고 컨테이너 선적을 위한 제3자 서비스 제공자 역할을 합니다. 상품 및 공장 선택 방법 등과 같은 일부 인기 있는 과학 콘텐츠도 포함됩니다.

공장검사의 전신은 "공장검사"입니다. 허세민에 따르면, 국내 공장이 외국 고객과 주문을 협상한 후 고객이 공장의 자격을 확인하고 시간과 비용을 절약하기를 원할 경우 제3자 기관에 공장 검사를 도와달라고 요청하는 경우가 있습니다. 그 과정에서 해외 소셜미디어에도 영상을 올리고, 참신하고 흥미로운 공장을 찾아보며 빠르게 해외 팬층을 확보했다.

공장들은 속속 허시민 팀에게 접근해 유료로 공장을 방문하도록 권유했다. 전자상거래의 증가와 외부 수요의 변화에 ​​직면한 공장에서는 판매 채널을 확대하기 위해 다양한 방법을 시도하고 있습니다.

유명 블로거 Yang Caiqiang의 영상 아래에는 그를 공장 방문으로 초대하는 수많은 공장이 있습니다. 2015년에 Yang Caiqiang은 주강삼각주에서 가전제품 거래를 시작했습니다. 그러나 최근 몇 년간 사업이 예전만큼 쉽지 않았고 시장 반응도 부진했기 때문에 그는 뛰어내려 축적된 자원을 활용하기로 결정했습니다. 제조 업계에서 관련 셀프 미디어 콘텐츠를 제작합니다.

작년 4월부터 Yang Caiqiang은 Greater Bay Area의 1,000개 공장 방문을 목표로 공식적으로 공장 방문 콘텐츠를 공개했습니다. Greater Bay Area가 '대상'인 이유는 강력한 산업 기반과 풍부한 공장 자원을 갖추고 있기 때문입니다. 또한, 공장 견학 영상 자체가 홍보 수단으로 B-end 고객과의 협력을 촉진하고 노출을 늘리기를 희망하므로 특정 지역을 정확하게 추진할 수 있습니다.

지난해 9월 양차이창은 중고 로봇 공장을 견학하는 영상을 공개했는데, 영상에는 빡빡한 리듬과 잦은 금빛 문장이 담겨 있어 중고 산업의 저가에 대한 논의가 눈길을 끈다. 예를 들어 원래 가격이 4~5천만 위안인 산업용 로봇은 10% 할인된 가격으로 재활용할 수 있습니다. 이 영상은 소셜 미디어에 게시된 후 갑자기 입소문이 났고, 조회수는 수백만 건에 달했으며 수많은 기업이 댓글란에 공장 연락처 정보를 요청했습니다.

Yang Caiqiang은 Greater Bay Area의 많은 산업 제조 공장을 방문했습니다. 그의 견해로는 산업용 로봇 및 기타 산업 장비 회사가 현재 많은 관심을 받고 있습니다. 국내적으로는 산업분야의 장비가 대규모이고, 충분한 리뉴얼 잠재력을 가지고 있으며, "대규모 장비 갱신 및 소비재 거래 촉진을 위한 행동 계획" 등 일련의 우호적인 정책이 발표되면서, 조 단위의 시장 공간이 열릴 수 있습니다. 동남아시아, 중동 및 기타 지역에서는 최근 제조업의 이전 추세로 인해 산업용 장비에 대한 수요가 강합니다.

그러나 모든 비디오가 "히트"가 될 수는 없습니다. 공장 탐색은 상대적으로 수직적이고 틈새 트랙이며 공장과 시장을 정확하게 연결하는 방법에 더 중점을 둡니다. 작년에 Yang Caiqiang은 거의 100개의 공장을 방문했지만 1,000개의 공장을 방문한다는 목표에는 아직 갈 길이 멀다. 지난 몇 년 동안 그가 기업들과 접촉한 바에 따르면, 해외 사업을 전개하는 기업은 일반적으로 국내 시장에만 집중하는 기업보다 더 잘 발전한다고 합니다.

"외국 고객은 가격뿐만 아니라 제품 기술과 품질에도 중점을 둡니다. 이는 공장에 있어서 상대적으로 선순환입니다. 품질이 좋은 공장은 더 잘 발전할 수 있습니다." Yang Caiqiang은 Southern Finance and Economics 기자들에게 올해부터 연락을 취했다고 말했습니다. , 많은 기업이 점차 해외 시장으로 이전하고 있으며, 원래 해외 무역에 종사하던 기업은 신흥 시장에서 성장을 모색하고 있습니다.

업계와 손잡고 해외 진출

Xue Li'er는 "이우 새벽 3시"를 셀 수 없이 봤다고 자랑하며 "사업을 시작한 이후로 길을 떠났고 후회할 시간이 없습니다. 단지 이 일을 끝내고 싶습니다. 나는 3시 이전에는 거의 잠을 못 자요."

2021년 Xue Lier는 항저우의 부동산 회사를 그만두고 이우에 혼자 왔고, 그 당시 그녀는 이미 관리 수준에 도달했으며 연간 최고 수입이 백만 달러에 도달했습니다. 그러나 2021년 부동산 전환기가 찾아왔고, 이제 서른이 된 그녀는 창업을 하려 한다.

"세계 소규모 상품의 수도"로 알려진 이우는 210만 종류 이상의 상품을 보유하고 있으며 233개 국가 및 지역과 무역 관계를 맺고 있습니다. 전자상거래가 급성장하면서 'Made in Yiwu'는 국경 간 전자상거래 플랫폼을 통해 '세계를 놀라게' 했습니다. 지난해 이우시는 전년 대비 11.8% 증가한 1,211억 6천만 위안의 국경 간 전자상거래 거래액을 달성했습니다. 전체 전자상거래 법인 수는 약 60만 개에 달하며, 전자상거래 법인의 1/3 이상이 국경 간 사업을 수행하고 있습니다.

지난 3년 동안 Xue Lier는 수천 개의 공장에 연락했습니다. 공장에서 전달한 정보로 볼 때 시장 운영 환경은 이전보다 더 어려워서 돈을 벌고 고객을 유치하기가 더 어려워졌습니다. 실제로 노동집약적 제품은 이우의 주력산업이다. 올해 상반기 이우의 노동집약적 제품 수출액은 기계, 전기제품 수출액을 넘어섰다. 그러나 Xue Lier가 말했듯이 이러한 제품에는 강력한 장벽이 없으며 시장 선택이 더 많아 저가 경쟁으로 이어집니다.

잘나가는 회사도 많습니다. Southern Finance의 모든 미디어 기자와 인터뷰를 할 때 Xue Li'er는 방금 이우의 현지 메이크업 브러쉬 공장을 방문했습니다. 이 공장은 오전 10시부터 글로벌 헤드 메이크업 브러쉬 브랜드에 제품을 공급하는 Xue Li'er와 대화를 나눴습니다. 오후 4시, 오늘을 비상할 수 있는 공장의 특징을 강한 목표의식, 끊임없는 학습, 투지로 요약했다. 각계각층의 경쟁이 치열하지만 Xue Li'er의 견해에 따르면 시장에는 여전히 '좋은 제품'이 부족하지만 '원래 채널은 무역 도시 노점에서 오프라인 전시회, 전자상거래 플랫폼, 짧은 동영상에 이르기까지 분산되어 있습니다. 등, 공장에서는 가능한 한 많은 채널을 확장해야 합니다."

공장견학 영상도 채널입니다. 현재 Xuelier는 공장과의 심층적인 협력에 중점을 두고 있으므로 공장 방문에 대한 비용은 없습니다. 이우에는 공장이 밀집해 있어 하루에 두세 곳의 공장을 방문할 때도 있다. 그녀의 초기 아이디어는 국내 소셜 미디어 플랫폼을 사용하여 팬층의 전자상거래 B-end 사용자를 대상으로 공장과의 협력을 추진하는 것이었습니다. 앞으로도 계속해서 해외 소셜 미디어 플랫폼을 구축하고 이를 디스플레이 창구로 출시할 예정입니다. "중국산".

광둥성인터넷비즈니스협회가 공장찾기 계정을 인큐베이팅하려는 목적도 비슷하다. Huang Lixia는 국경 간 전자 상거래의 급속한 발전에 대해 계속 낙관하고 있다고 말했습니다. 치열한 경쟁에도 불구하고 여전히 따라야 할 조짐이 있습니다. “제조업체는 자체 연구 개발 역량을 갖추어야 합니다. 예를 들어 Xiyin 플랫폼은 국경 간 전자상거래 플랫폼과 협력하는 공장의 디지털 전환을 촉진하여 공급망의 변화에 ​​적응해야 합니다. 소규모 주문에도 신속하게 대응할 수 있는 능력을 갖췄습니다."

그녀는 현재 해외 진출 기업이 직면하고 있는 가장 큰 문제는 리스크 준수이며, 준수 리스크에 대한 인식 제고와 예방이 필요하다고 생각하며, 동시에 공장 준수 수준 향상도 협회에서 공동으로 추진하고 있다고 말했습니다. 또한, 크로스보더 플랫폼의 다양한 규칙을 준수하고 플랫폼 규칙에 적응하는 데에도 주의를 기울여야 합니다. 전통적인 유럽과 미국 시장의 성장이 둔화되는 가운데, 기업들은 신흥 시장에도 눈을 돌리고 있습니다. 그러나 신흥 시장에 접근할 때는 사전 계획과 현지 조사 등이 필요합니다.

지난해 '대외 무역의 안정적인 규모와 최적화된 구조 촉진에 대한 의견'에서는 지역이 산업 및 기부 우위를 결합하여 국경 간 전자상거래 종합 시범 지역을 혁신적으로 구축하고 '국경 간 전자 상거래'를 적극적으로 개발하도록 장려할 것을 제안했습니다. - 상업+산업벨트' 모델. '원천공장'의 해외진출을 지원하는 정책이다. 신흥 프로모션 채널로서 현재 공장 견학 영상 데이터가 안정적이지 않고 트래픽이 다른 트랙에 비해 인기가 없으며 전환율을 예측하기 어렵지만 많은 블로거의 눈에는 그들이 오픈한 것이 외부 채널입니다. 중국 제품의 영향력이 점차 침투하기를 기대하고 있습니다.