uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

"Salli minun näyttää teille, mitä lähdetehtaan vahvuus tarkoittaa. Se haluaa malleja ja tuotantokapasiteettia. Täällä on 80 konetta miljoonien juanien arvosta..." Tämän vuoden huhtikuussa Xue Li'er (salanimi) käveli paikalliseen Yiwu-myymälässä kuvasin itseni juttelemassa pomoni kanssa esitellen yksityiskohtia tehtaan kohokohdista tehtaan erityisestä myynnin jälkeisestä palvelusta tuotantolinjan laitteisiin.

Tämä video on kolmas video, jonka Xue Lier julkaisi omalla itsemediamatriisitilillään tehtaalla vierailevana bloggaajana. Pian tämän jälkeen video ylitti 100 000 katselukertaa koko verkossa Xueli'er kertoi Southern Financen median toimittajille, että videon julkaisun jälkeen oli loputon joukko asiakkaita, jotka ottivat yhteyttä heidän tiimiinsä toivoen, että Xueli'er voisi auttaa. Ota yhteyttä lähdetehtaan ja vastaa heidän tarpeisiinsa. Asiakkaita on yli tusina, joiden tilaukset vaihtelevat 1 000:sta 5 000:een.

Ns. tehdasvierailuvideo on samanlainen kuin myymäläkäynti, ja se on yleensä oman median tekijöiden tuottama Sisältö on paikan päällä tapahtuva kuvauskäynti tietyllä tehtaalla tai tuotantolinjalla. Tässä prosessissa tehdasbloggaajat toimivat usein siltana lähdetehtaan ja B-pään asiakkaiden välillä Toisaalta he siirtävät "Made in China" kulissien takaa eteenpäin ja toisaalta auttavat asiakkaita. kuten sähköisen kaupankäynnin alustat löytävät korkealaatuisia tuotteita. Itse asiassa monet yhdistykset hautovat myös tehdasetsintätilejä markkinoiden avaamiseksi lähdetehtaille. Lisäksi jotkut tehtaat, joilla on vapaata kapasiteettia, tuottavat myös itse tällaisia ​​videoita lisätäkseen asiakkaiden tahmeutta.

Guangdongin Internet Business Associationin apulaispääsihteeri Huang Lixia kertoi Southern Financial All-Media -toimittajille, että järjestö alkaa hautoa tehdasvierailutilejä vuonna 2021 vieraillakseen eri lähteissä Guangdongin tehtaissa. "Vaikka rajat ylittävän sähköisen kaupankäynnin kehitystä ei voida erottaa teollisista vyöhykkeistä, ulkopuolisten on vaikea mennä todella syvälle teollisiin vyöhykkeisiin ymmärtääkseen lähdetehtaita." kaupan tilanne muuttuu, tehtaat tarvitsevat nyt kipeästi monikanavaista asettelua, jotta kiinalaisia ​​edullisia aloja voidaan tuoda ulkomaille, ei vain offline-alan hihnatelakointitoimintoja on suoritettava, vaan myös enemmän online-edistämiskanavia on laajennettava. Tehdaskierrosvideoiden nousu on jossain määrin mikrokosmos yrityksiä, jotka yrittävät kaikin mahdollisin keinoin laajentaa markkinoita.

Vuoden ensimmäisellä puoliskolla maani tavarakaupan tuonnin ja viennin kokonaisarvo oli 21,17 biljoonaa juania, mikä on 6,1 % enemmän kuin vuotta aiemmin. Rajat ylittävän sähköisen kaupankäynnin edustamat uudet kaupan muodot ovat edelleen tärkeä uusi liikkeellepaneva voima Guangdongin rajat ylittävän sähköisen kaupankäynnin mittakaavassa vuoden ensimmäisellä puoliskolla 427,34 miljardia yuania, mikä on edelleen maan ykkönen. Toinen suuri ulkomaankaupan maakunta Zhejiangin rajat ylittävää sähköistä kaupankäyntiä tuotiin ja vietiin vuoden ensimmäisellä puoliskolla Kaupallinen vienti oli 179,93 miljardia yuania, mikä on 38,5 % kasvua, mikä lisäsi maakunnan vientiä 2,9 prosenttiyksikköä. Se, onko ulkomaisten markkinoiden kysyntä vahvaa vai ei, on ilmeisin yrityksille. Tässä ekosysteemissä tehdasbloggaajat yhdistävät tehtaan ja markkinat ja voivat tuntea voimakkaasti markkinaympäristön "siipien räpyttely".

"Vanha ulkomaankauppamies" kääntyi ympäri

Hän Shimin kutsuu itseään "veteraaniksi ulkomaankauppiaaksi". Hän opiskeli espanjaa ja on osallistunut Canton Fair -tapahtumaan yliopistosta lähtien kääntäjänä. Hän muisteli, että 10 vuotta sitten jokaisella Kantonin messuilla oli suuri ulkomaisten kauppiaiden tulva, ja käännöksille oli kova kysyntä "Silloin pidimme kylttejä ovella. ja jos he ajattelivat sen olevan OK, he voisivat vain seurata heitä tapahtumapaikalle ja kääntää."

Tuolloin He Shimin kuvaili, että hän "ei voinut edes ottaa vastaan ​​käännöstilauksia". Vuonna 2016 yksi hänen meksikolaisista asiakkaistaan ​​tuli Kiinaan viisi kertaa vuodessa, joka kerta yli puoleksi kuukaudeksi. Tuolloin asiakas vastasi hotelliprojektista ja joutui ostamaan lakanat, matot, hissit, wc:t. ... suurin osa tuotteista oli tuontia Kiinasta, joskus voin vierailla 5 tehtaalla päivässä.

Vuodesta 2020 alkaen epidemia vaikutti perinteiseen ulkomaankauppamalliin, tilaukset alkoivat laskea ja ulkomaankaupan palveluiden, kuten käännösten, kysyntä romahti. Lisäksi uusien ulkomaankaupan muotojen voimakas kehitys viittaa ulkomaankaupan muutoksen kiireellisyyteen. Ulkomaankaupan suurimmassa maakunnassa Guangdongin rajat ylittävän sähköisen kaupankäynnin laajuus on hypännyt 11,3 miljardista juanista vuonna 2015 843,3 miljardiin juaniin vuonna 2023, ja keskimääräinen vuotuinen kasvu on 71,4 %, mikä vastaa yli 10 %. provinssin kokonaisulkomaankaupasta ja 10 % maan rajat ylittävästä sähköisen kaupan tuonnista ja viennistä yli kolmanneksen.

"Vanhat ulkomaankaupan ihmiset" ymmärsivät, että oli aika avata uusia markkinoita. Viime vuonna He Shimin liittyi ystävän yritykseen ja siirtyi yksin työskentelystä tiimityöskentelyyn. Yrityksen kaksi muuta jäsentä ovat myös tietoisia ulkomaankaupan ekologian muutoksista viime vuosien aikana. Vuodesta 2022 alkaen he alkoivat julkaista ulkomaankauppaan liittyvää videosisältöä, kuten Tiktokissa. asiakkaat tarkastavat tehtaita ja toimivat kolmannen osapuolen palveluntarjoajina konttilähetyksissä videoita ja populaaritieteellistä sisältöä, kuten tavaroiden ja tehtaiden valintaa jne.

Tehdastarkastuksen edeltäjä on "tehdastarkastus". He Shiminin mukaan kotimaisen tehtaan neuvoteltuaan tilauksesta ulkomaisen asiakkaan kanssa, jos asiakas haluaa varmistaa tehtaan pätevyyden ja säästää aikaa ja rahaa, hän joskus pyytää ulkopuolista tahoa auttamaan tehtaan tarkastuksessa. Prosessin aikana he myös julkaisivat videoita ulkomaille sosiaaliseen mediaan ja etsivät uusia ja mielenkiintoisia tehtaita. Tiimi keräsi nopeasti valtavan fanikunnan ulkomailla.

Yksi toisensa jälkeen tehtaat lähestyivät He Shiminin tiimiä ja kutsuivat heidät käymään tehtaalla maksua vastaan. Sähköisen kaupankäynnin nousun ja ulkoisen kysynnän muutosten edessä tehtaat yrittävät eri tavoin laajentaa myyntikanaviaan.

Tunnetun bloggaajan Yang Caiqiangin videon alla on lukemattomia tehtaita, jotka kutsuvat hänet käymään tehtaalla. Vuonna 2015 Yang Caiqiang aloitti kaupankäynnin kodinkoneilla Pearl River Deltassa. Viime vuosina liiketoiminta ei kuitenkaan ole ollut yhtä helppoa kuin ennen, ja markkinoiden palaute on ollut hidasta valmistusteollisuutta luomaan siihen liittyvää omamediasisältöä.

Viime vuoden huhtikuusta lähtien Yang Caiqiang on julkaissut virallisesti sisältöä tehdasvierailuista tavoitteenaan vierailla 1 000 tehtaalla Suurlahden alueella. Syy siihen, miksi Greater Bay Area on "kohdistettu", on se, että sillä on vahva teollisuuspohja ja runsaat tehdasresurssit. Lisäksi tehdaskierrosvideo itsessään on mainosväline, jolla halutaan lisätä näkyvyyttä ja edistää yhteistyötä B-loppuasiakkaiden kanssa.

Viime vuoden syyskuussa Yang Caiqiang julkaisi videon vierailusta käytettyjen robottien tehtaalla. Videossa on tiukka rytmi ja usein kultaisia ​​lauseita. Esimerkiksi teollisuusrobotti, joka maksoi alun perin 4–50 miljoonaa RMB, voidaan kierrättää jopa 10 %:n alennuksella. Video levisi yllättäen leviämään sosiaalisessa mediassa, miljoonia katselukertoja ja suuri joukko yrityksiä, jotka pyysivät kommenteissa tehtaan yhteystietoja.

Yang Caiqiang vieraili useissa teollisissa tuotantolaitoksissa Suurlahden alueella. Hänen mielestään teollisuusrobotit ja muut teollisuuslaitteet herättävät tällä hetkellä paljon huomiota. Kotimaassa teollisuussektorin laitteet ovat laajamittaisia ​​ja niillä on riittävästi uusiutumispotentiaalia. Useiden suotuisten politiikkojen, kuten "Laaja-alaisen laitteiden uusimisen ja kulutustavaroiden vaihdon edistämistä", julkaiseminen. biljoonan tason markkinatilaa voidaan avata. Kaakkois-Aasiassa, Lähi-idässä ja muissa paikoissa teollisuuslaitteiden kysyntä on vahvaa viime vuosina tehdasteollisuuden siirtymistrendin myötä.

Mutta jokainen video ei voi olla "hitti". Tehdastutkimus on suhteellisen pystysuora ja kapealla raita, ja se keskittyy enemmän siihen, miten tehdas ja markkinat yhdistetään tarkasti. Viime vuonna Yang Caiqiang vieraili lähes sadassa tehtaassa, ja tavoitteeseen vierailla 1000 tehtaalla on vielä pitkä matka. Hänen viime vuosien yrityskontaktien mukaan ulkomailla liiketoimintaa kehittävät yritykset kehittyvät yleensä paremmin kuin vain kotimarkkinoille keskittyvät yritykset.

"Ulkomaalaiset asiakkaat eivät keskity pelkästään hintaan, vaan myös tuoteteknologiaan ja laatuun. Se on suhteellisen hyödyllinen kiertokulku tehtaille. Hyvälaatuiset tehtaat voivat kehittyä paremmin. Yang Caiqiang kertoi Southern Finance and Economicsin toimittajille ottaneensa yhteyttä tästä vuodesta lähtien." , monet yritykset ovat vähitellen siirtyneet ulkomaan markkinoille, kun taas alun perin ulkomaankauppaa harjoittaneet yritykset etsivät kasvua kehittyviltä markkinoilta.

Yhdistä teollisuuden kanssa tuodaksesi ulkomaille

Xue Lier kehuu nähneensä lukemattomia "Yiwu kello kolme aamulla", "Olen ollut liikkeelläni aloittamisesta lähtien, enkä ole katunut. Haluan vain saada tämän asian valmiiksi. Nukun harvoin ennen kello kolmea."

Vuonna 2021 Xue Lier erosi Hangzhoussa sijaitsevasta kiinteistöyhtiöstä ja tuli yksin Yiwuun, jota hän "rakasti syvästi". Vuonna 2021 kiinteistöjen käännekohta on kuitenkin koittanut ja hän on täyttänyt kolmekymppinen ja haluaa perustaa oman yrityksen.

Yiwulla, joka tunnetaan "pienten hyödykkeiden maailmanpääkaupungina", on yli 2,1 miljoonaa erilaista hyödykettä, ja sillä on kauppasuhteita 233 maan ja alueen kanssa. Sähköisen kaupankäynnin kukoistavan kehityksen myötä "Made in Yiwu" on "järkyttänyt maailmaa" rajat ylittävien sähköisen kaupankäynnin alustojen kautta. Viime vuonna Yiwu saavutti rajat ylittävän sähköisen kaupankäynnin volyymin 121,16 miljardia yuania, mikä on 11,8 % enemmän kuin vuotta aiemmin. Verkkokauppakokonaisuuksia on yhteensä noin 600 000, ja yli kolmasosa verkkokaupan yksiköistä harjoittaa rajat ylittävää liiketoimintaa.

Viimeisen kolmen vuoden aikana Xue Lier on ottanut yhteyttä tuhansiin tehtaisiin Tehtaiden välittämien tietojen perusteella markkinoiden toimintaympäristö on aiempaa vaikeampi tehdä rahaa ja houkutella asiakkaita. Itse asiassa työvoimavaltaiset tuotteet ovat Yiwun pilariteollisuutta. Tämän vuoden ensimmäisellä puoliskolla Yiwun työvoimavaltaisten tuotteiden vienti ylitti mekaanisten ja sähköisten tuotteiden. Kuitenkin, kuten Xue Lier sanoi, näillä tuotteilla ei ole vahvoja esteitä, markkinoilla on enemmän valintoja ja niitä ohjaa alhainen hintakilpailu.

On myös monia yrityksiä, jotka voivat hyvin. Kun Southern Financen mediatoimittaja haastatteli, Xue Li'er oli juuri vieraili paikallisessa meikkisiveltimessä Yiwussa. Tämä tehdas toimittaa tuotteita maailmanlaajuisille päämeikkisivellinbrändeille. Xue Li'er jutteli tehtaan johtajan kanssa klo 10 Klo 16 tiivisti tehtaan ominaisuudet, jotka pystyvät nyt kohoamaan: vahva tavoitteen tunne, jatkuva oppiminen ja taisteluhenki. Vaikka kilpailu kaikilla elämänaloilla on kovaa, Xue Li'erin näkemyksen mukaan markkinoilta puuttuu edelleen "hyviä tuotteita", mutta "alkuperäiset kanavat ovat hajallaan kauppakaupungin kojuista offline-näyttelyihin sähköisen kaupankäynnin alustoihin ja lyhyisiin videoihin. jne. , tehtaiden on laajennettava mahdollisimman monia kanavia."

Tehdaskiertuevideot ovat myös kanava. Tällä hetkellä Xuelier keskittyy syvälliseen yhteistyöhön tehtaiden kanssa, joten tehdasvierailuista ei peritä. Yiwu on tiheästi täynnä tehtaita, ja joskus kahdessa tai kolmessa tehtaassa voidaan vierailla päivässä. Hänen varhainen ajatuksensa oli kohdistaa kotimaisia ​​sosiaalisen median alustoja verkkokaupan B-loppukäyttäjiin ja edistää yhteistyötä tehtaiden kanssa "Valmistettu Kiinassa".

Guangdongin provinssin Internet-yritysliiton tarkoitus inkuboida tehdaslöytötiliään on samanlainen. Huang Lixia sanoi olevansa edelleen optimistinen rajat ylittävän sähköisen kaupankäynnin kukoistavan kehityksen suhteen. nopean reagoinnin valmiudet ja vastaavat ulkomaiset ketjunhallintaominaisuudet. Esimerkiksi Xiyin-alusta on edistänyt tuhansien rajat ylittävien sähköisten kaupankäyntialustojen kanssa toimivien tehtaiden muutosta ja pystyt vastaamaan nopeasti pieniin tilauksiin."

Hänen mukaansa ulkomaille siirtyvien yritysten suurin ongelma tällä hetkellä on riskien noudattaminen, ja niiden on parannettava tietoisuuttaan vaatimustenmukaisuusriskeistä ja ennaltaehkäisystä. Samalla yhdistys edistää yhdessä myös tehtaiden vaatimustenmukaisuuden parantamista. Lisäksi olisi kiinnitettävä huomiota rajat ylittävien alustojen erilaisiin sääntöihin varautumiseen ja alustasääntöihin sopeutumiseen. Perinteisten eurooppalaisten ja amerikkalaisten markkinoiden kasvu hidastuu, mutta yritykset katsovat myös kehittyville markkinoille. Kehittyville markkinoille otettaessa on kuitenkin suunniteltava etukäteen ja tehtävä paikallista tutkimusta jne.

Viime vuonna lausunnossa "Ulkomaankaupan vakaan mittakaavan ja optimaalisen rakenteen edistäminen" ehdotettiin, että paikkakuntia rohkaistaisiin yhdistämään teolliset ja rahastoetunsa rakentaakseen innovatiivisesti rajat ylittävän sähköisen kaupankäynnin kattavia pilottialueita ja aktiivisesti "rajat ylittävää" sähköinen kaupankäynti + teollisuusvyö" malli. Tämä on politiikka Tuki "lähde tehtaita" mennä ulkomaille. Nousevana promootiokanavana, vaikka nykyiset tehdaskäyntivideotiedot eivät ole vakaat, liikenne ei ole yhtä suosittua kuin muut kappaleet ja konversioprosenttia on vaikea arvioida, monien bloggaajien silmissä heidän avaamansa on ulospäin suuntautuvaa. avaamisesta toivoen, että kiinalaisten tuotteiden vaikutus tunkeutuu vähitellen.