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"Deixe-me mostrar o que significa a força de uma fábrica de origem. Ela quer modelos e capacidade de produção. Existem 80 máquinas aqui no valor de milhões de yuans..." Em abril deste ano, Xue Li'er (pseudônimo) entrou em um local Numa loja de Yiwu, filmei-me conversando com meu chefe, apresentando detalhes dos destaques da fábrica, desde o serviço pós-venda especial da fábrica até os equipamentos da linha de produção.

Este vídeo é o terceiro vídeo lançado por Xue Lier em sua própria conta de matriz de auto-mídia como uma blogueira visitando a fábrica. Não muito depois, o vídeo ultrapassou 100.000 visualizações em toda a rede, Xueli'er disse aos repórteres de toda a mídia da Southern Finance que, depois que o vídeo foi lançado, houve um fluxo interminável de clientes que contataram sua equipe, esperando que Xueli'er pudesse ajudar. conecte-se com a fábrica de origem e atenda às suas necessidades. Existem mais de uma dúzia de clientes com pedidos que variam de 1.000 a 5.000 pedidos.

O chamado vídeo de visita à fábrica é semelhante a uma visita à loja e geralmente é produzido por criadores de mídia própria. O conteúdo é uma visita de filmagem in loco a uma determinada fábrica ou linha de produção. Nesse processo, os blogueiros de fábrica geralmente atuam como uma ponte entre a fábrica de origem e os clientes do segmento B. Por um lado, eles movem o "Made in China" dos bastidores para a frente e, por outro lado, ajudam os clientes. como plataformas de comércio eletrônico encontram produtos de alta qualidade. Na verdade, muitas associações também estão a incubar contas de exploração de fábricas para abrir mercados para fábricas de origem. Além disso, algumas fábricas com capacidade ociosa também estão produzindo esses vídeos para aumentar a fidelidade do cliente.

Huang Lixia, vice-secretário-geral da Guangdong Internet Business Association, disse aos repórteres da Southern Financial All-Media que a associação começará a incubar contas de visitas às fábricas em 2021 para visitar várias fábricas de origem em Guangdong. "Embora o desenvolvimento do comércio eletrônico transfronteiriço seja inseparável dos cinturões industriais, devido aos canais limitados, é difícil para quem está de fora realmente se aprofundar nos cinturões industriais para compreender as fábricas de origem, na visão de Huang Lixia, como estrangeiras." a situação comercial muda, as fábricas agora precisam urgentemente de um layout omnicanal, a fim de trazer mais indústrias chinesas vantajosas para o exterior, não apenas as atividades de encaixe de cinto da indústria off-line devem ser realizadas, mas também mais canais de promoção on-line devem ser expandidos. Até certo ponto, a ascensão dos vídeos de visitas às fábricas é um microcosmo de empresas que tentam todos os meios possíveis para expandir o mercado.

No primeiro semestre do ano, o valor total das importações e exportações do comércio de mercadorias do meu país foi de 21,17 trilhões de yuans, um aumento anual de 6,1%. Os novos formatos de comércio representados pelo comércio eletrónico transfronteiriço continuam a ser uma nova força motriz importante. A escala de importação e exportação do comércio eletrónico transfronteiriço de Guangdong no primeiro semestre do ano foi de 427,34 mil milhões de yuans, continuando a ocupar o primeiro lugar no país; Zhejiang, outra importante província de comércio exterior, registrou importações e exportações de comércio eletrônico transfronteiriço no primeiro semestre do ano. As exportações comerciais totalizaram 179,93 bilhões de yuans, um aumento de 38,5%, impulsionando o crescimento das exportações da província em 2,9 pontos percentuais. Se a procura no mercado externo é forte ou não, é mais óbvio para as empresas. Neste ecossistema, os blogueiros de fábrica conectam a fábrica e o mercado e podem sentir profundamente o "bater de asas" do ambiente de mercado.

"Velho comerciante exterior" virou-se

He Shimin se autodenomina uma "comerciante estrangeira veterana". Ela estudou espanhol e participa da Feira de Cantão desde a faculdade como tradutora. Agora ela é VIP da Feira de Cantão. Ela lembrou que há 10 anos, todas as Feiras de Cantão recebiam um grande fluxo de comerciantes estrangeiros e havia uma grande demanda por tradução: "Naquela época, erguíamos cartazes na porta. Os comerciantes simplesmente faziam algumas perguntas. e se eles achassem que estava tudo bem, eles poderiam simplesmente segui-los até o local e traduzir." ".

Naquela época, He Shimin descreveu que ela “não podia nem aceitar pedidos de tradução”. Em 2016, um de seus clientes mexicanos veio à China cinco vezes em um ano, cada vez por mais de meio mês. Naquela época, o cliente era responsável por um projeto hoteleiro e precisava comprar lençóis, tapetes, elevadores e banheiros. ... a maioria dos produtos foi importada da China, às vezes posso visitar 5 fábricas por dia.

A partir de 2020, o modelo tradicional de comércio exterior foi afetado pela epidemia, os pedidos começaram a diminuir e a demanda por serviços de comércio exterior, como tradução, despencou. Além disso, o vigoroso desenvolvimento de novos formatos de comércio exterior aponta para a urgência de mudanças no comércio exterior. Em Guangdong, a maior província do comércio exterior, a escala do comércio eletrônico transfronteiriço saltou de 11,3 bilhões de yuans em 2015 para 843,3 bilhões de yuans em 2023, com uma taxa média de crescimento anual de 71,4%, representando mais de 10%. do comércio exterior total da província e 10% do comércio eletrônico transfronteiriço do país, as importações e exportações de comércio eletrônico no exterior representam mais de um terço.

Os “velhos comerciantes estrangeiros” perceberam que era hora de abrir novos mercados. No ano passado, He Shimin ingressou na empresa de um amigo e deixou de trabalhar sozinho para trabalhar em equipe. Os outros dois membros da empresa também tomaram conhecimento das mudanças na ecologia do comércio exterior nos últimos anos. A partir de 2022, começaram a publicar conteúdos de vídeo relacionados ao comércio exterior nas redes sociais estrangeiras, como o Tiktok, como ajudar. clientes inspecionam fábricas e atuam como prestadores de serviços terceirizados para remessas de contêineres. Vídeos e alguns conteúdos científicos populares, como como selecionar mercadorias e fábricas, etc.

O antecessor da inspeção de fábrica é a "inspeção de fábrica". De acordo com He Shimin, depois que uma fábrica nacional negocia um pedido com um cliente estrangeiro, se o cliente quiser verificar as qualificações da fábrica e economizar tempo e dinheiro, às vezes pede a uma agência terceirizada para ajudar a inspecionar a fábrica. No processo, eles também postaram vídeos nas redes sociais estrangeiras e procuraram algumas fábricas novas e interessantes. A equipe rapidamente acumulou uma enorme base de fãs no exterior.

Uma após a outra, as fábricas abordaram a equipe de He Shimin e os convidaram para visitar a fábrica mediante o pagamento de uma taxa. As fábricas, que enfrentam a ascensão do comércio eletrónico e as mudanças na procura externa, estão a tentar várias formas de alargar os seus canais de vendas.

Sob o vídeo de Yang Caiqiang, um conhecido blogueiro, são inúmeras as fábricas que o convidam a visitar a fábrica. Em 2015, Yang Caiqiang começou a comercializar eletrodomésticos no Delta do Rio das Pérolas. No entanto, nos últimos anos, os negócios não têm sido tão fáceis como antes e o feedback do mercado tem sido lento. indústria manufatureira para criar conteúdo de mídia própria relevante.

Desde abril do ano passado, Yang Caiqiang lançou oficialmente conteúdo sobre visitas a fábricas, com o objetivo de visitar 1.000 fábricas na Grande Baía. A razão pela qual a Área da Grande Baía é “alvo” é que tem uma base industrial forte e recursos fabris abundantes. Além disso, o próprio vídeo do tour da fábrica é uma ferramenta de publicidade, na esperança de aumentar a exposição e promover a cooperação com clientes finais. Portanto, uma área selecionada pode ser empurrada com precisão.

Em setembro do ano passado, Yang Caiqiang divulgou um vídeo de uma visita a uma fábrica de robôs usados. O vídeo tem um ritmo tenso e frases de ouro frequentes. A discussão sobre os preços baixos da indústria de segunda mão é muito atraente. Por exemplo, um robô industrial que originalmente custava entre 4 e 50 milhões de RMB pode ser reciclado com um desconto de até 10%. O vídeo repentinamente se tornou viral depois de ser postado nas redes sociais, com milhões de visualizações e um grande número de empresas solicitando os dados de contato da fábrica na seção de comentários.

Yang Caiqiang visitou muitas fábricas industriais na área da Grande Baía. Na sua opinião, os robôs industriais e outras empresas de equipamentos industriais estão atraindo atualmente muita atenção. Internamente, os equipamentos do setor industrial são de grande porte e têm potencial de renovação suficiente com o lançamento de uma série de políticas favoráveis ​​como o “Plano de Ação para Promover a Renovação de Equipamentos em Grande Escala e a Troca de Bens de Consumo”, um. espaço de mercado de nível de trilhão pode ser aberto. No Sudeste Asiático, no Médio Oriente e noutros locais, com a tendência de deslocalização das indústrias transformadoras nos últimos anos, a procura de equipamentos industriais é forte.

Mas nem todo vídeo pode ser um "sucesso". A exploração da fábrica é uma trilha relativamente vertical e de nicho, e se concentra mais em como conectar com precisão a fábrica e o mercado. No ano passado, Yang Caiqiang visitou quase cem fábricas e ainda há um longo caminho a percorrer antes de atingir a meta de visitar 1.000 fábricas. De acordo com os seus contactos com empresas nos últimos anos, as empresas que desenvolvem negócios no exterior geralmente desenvolvem-se melhor do que as empresas que se concentram apenas no mercado interno.

"Os clientes estrangeiros não se concentram apenas no preço, mas também na tecnologia e na qualidade do produto. É um ciclo relativamente virtuoso para as fábricas. Fábricas com boa qualidade podem se desenvolver melhor." , muitas empresas mudaram-se gradualmente para mercados estrangeiros, enquanto as empresas que estavam originalmente envolvidas no comércio externo procuram crescer nos mercados emergentes.

Junte-se à indústria para trazer para o exterior

Xue Li'er se gaba de ter visto incontáveis ​​​​“Yiwu três horas da manhã”, “Desde que comecei meu negócio, estou na estrada e não tenho tempo para me arrepender. raramente durmo antes das 3 horas."

Em 2021, Xue Lier demitiu-se de uma imobiliária em Hangzhou e veio sozinha para Yiwu, que ela "amava profundamente". Naquela época, ela já havia atingido o nível de gestão, e sua renda mais alta poderia chegar a um milhão por ano. Porém, em 2021, chegou a virada imobiliária, ela já chegou aos trinta e quer abrir seu próprio negócio.

Yiwu, conhecida como a "Capital Mundial das Pequenas Commodities", possui mais de 2,1 milhões de tipos de commodities e mantém relações comerciais com 233 países e regiões. Com o crescente desenvolvimento do comércio eletrônico, "Made in Yiwu" "chocou o mundo" por meio de plataformas de comércio eletrônico transfronteiriças. No ano passado, Yiwu alcançou um volume de transações de comércio eletrônico transfronteiriço de 121,16 bilhões de yuans, um aumento anual de 11,8%. O número total de entidades de comércio eletrónico é de aproximadamente 600.000 e mais de um terço das entidades de comércio eletrónico realizam negócios transfronteiriços.

Nos últimos três anos, Xue Lier contactou milhares de fábricas, a julgar pelas informações transmitidas pelas fábricas, o ambiente de funcionamento do mercado está mais difícil do que antes, tornando mais difícil ganhar dinheiro e atrair clientes. Na verdade, os produtos de mão-de-obra intensiva são o pilar da indústria de Yiwu. No primeiro semestre deste ano, as exportações de produtos de mão-de-obra intensiva de Yiwu excederam as de produtos mecânicos e eléctricos. No entanto, como disse Xue Lier, estes produtos não têm barreiras fortes e há mais opções de mercado, levando à concorrência de preços baixos.

Há também muitas empresas que estão indo bem. Ao ser entrevistado pelo repórter de toda a mídia da Southern Finance, Xue Li'er tinha acabado de visitar uma fábrica local de pincéis de maquiagem em Yiwu. Esta fábrica fornece produtos para marcas globais de pincéis de maquiagem. 16h, resumiu as características da fábrica que hoje pode crescer: forte senso de objetivo, aprendizado contínuo e espírito de luta. Embora a concorrência em todas as esferas da vida seja acirrada, na opinião de Xue Li'er, o mercado ainda carece de "bons produtos", mas "os canais originais foram dispersos, desde barracas de comércio nas cidades até exposições off-line, plataformas de comércio eletrônico e vídeos curtos , etc., as fábricas precisam expandir o maior número possível de canais."

Vídeos de visitas à fábrica também são um canal. Atualmente, a Xuelier está focada na cooperação aprofundada com as fábricas, portanto não há cobrança pelas visitas às fábricas. Yiwu está repleta de fábricas e, às vezes, duas ou três fábricas podem ser visitadas por dia. Sua ideia inicial era usar plataformas de mídia social domésticas para atingir usuários finais B de comércio eletrônico na base de fãs para impulsionar a cooperação com fábricas. No futuro, ela continuará a construir plataformas de mídia social no exterior e a lançá-las como uma vitrine para. "Feito na china".

O objectivo da Associação Provincial de Negócios na Internet de Guangdong de incubar as suas contas de localização de fábricas é semelhante. Huang Lixia disse que continua optimista em relação ao rápido desenvolvimento do comércio electrónico transfronteiriço. Apesar da concorrência acirrada, ainda há sinais a seguir no futuro. “Para os fabricantes, eles precisam ter as suas próprias capacidades de investigação e desenvolvimento. capacidades de resposta rápida e correspondentes qualificações e capacidades de gestão da cadeia de abastecimento no exterior Por exemplo, a plataforma Xiyin promoveu a transformação digital de milhares de fábricas que trabalham com plataformas de comércio eletrónico transfronteiriças precisam de se adaptar às mudanças na cadeia de abastecimento. e ter a capacidade de responder rapidamente a pedidos pequenos."

Na sua opinião, o maior problema enfrentado atualmente pelas empresas que vão para o exterior é a conformidade com os riscos, e elas precisam melhorar a sua consciência sobre os riscos e a prevenção da conformidade. Ao mesmo tempo, a associação também está promovendo conjuntamente a melhoria dos níveis de conformidade das fábricas. Além disso, deve prestar-se atenção à proteção contra as diferentes regras das plataformas transfronteiriças e à adaptação às regras das plataformas. Embora o crescimento dos mercados tradicionais europeus e americanos esteja a abrandar, as empresas também estão a olhar para os mercados emergentes. No entanto, ao contactarem os mercados emergentes, precisam de planear antecipadamente e realizar pesquisas locais, etc.

No ano passado, as "Opiniões sobre a promoção de uma escala estável e de uma estrutura optimizada do comércio externo" propuseram que as localidades fossem encorajadas a combinar as suas vantagens industriais e patrimoniais para construir de forma inovadora zonas-piloto abrangentes de comércio electrónico transfronteiriço e desenvolver activamente o "e-commerce transfronteiriço". - modelo de comércio + cinturão industrial. Esta é uma política de apoio às "fábricas de origem" para irem para o exterior. Como um canal de promoção emergente, embora os dados atuais de vídeo de visita à fábrica não sejam estáveis, o tráfego não é tão popular quanto outras faixas e a taxa de conversão é difícil de estimar, aos olhos de muitos blogueiros, o que eles abriram é um canal externo abertura , esperando que a influência dos produtos chineses penetre gradualmente.