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Automóvil Jingguan

"Mi teléfono está casi lleno de llamadas. Si te resulta conveniente, ¡ven a la tienda para una prueba de manejo en los próximos dos días! Entra otra llamada". Después de que Fangbao ajustó el precio del Leopard 5, se está desencadenando otra ronda de llamadas. Compra apresurada en el mercado.

Según informes de los medios, el segundo día después de que se publicó el nuevo precio (30 de julio), un vendedor de Fangbao dijo que el volumen de ventas de su tienda superó los 20 pedidos en un solo día y que las llamadas de consulta se sucedían una tras otra, y La tienda estuvo muy ocupada y se espera que haya un nuevo pico de flujo de pasajeros los fines de semana.

Lugar de entrega del Leopard 5

Recientemente, BYD Fangbao lanzó su estrategia de actualización de marca del primer aniversario. Bajo la nueva estrategia de desarrollo de "igualdad tecnológica", los modelos Leopard 5 de la marca adoptan nuevos precios Leopard 5 Discovery Edition, Pilot Edition, Yunnan Deluxe Edition. Los cuatro modelos insignia se han ajustado en 50.000 yuanes, y el nuevo rango de precios oscila entre 239.800 y 302.800 yuanes.

Con respecto al movimiento de Fang Bao, el mundo exterior está desconcertado sin conocer la historia interna. De hecho, este ajuste del sistema de precios del Leopard 5 se basa en la redistribución de la estrategia de renovación de la marca Fang Leopard y también es una estrategia adecuada adoptada en respuesta a los cambios en el entorno externo.

A nivel de producto, Leopard 5 no solo ha cambiado su sistema de precios, sino que también marcó el comienzo de un nuevo posicionamiento del "placer todoterreno eléctrico para IKEA" y nuevas oportunidades para remodelar el valor. A nivel de marca, Fangfangbao está a punto de entrar en la etapa de desarrollo 2.0. Está reajustando e implementando el sistema de canales, la estructura del producto y el precio. Solo está esperando que se complete el "posicionamiento" para lanzar una nueva ronda de ". cargo" al mercado.

Un rango de precios más amplio, una estructura de productos más rica y canales de ventas más diversificados ayudarán a la marca Fengbao a crecer rápidamente desde una marca de nicho con posicionamiento personalizado hasta una marca importante en la nueva era del automóvil. Al hacerlo, BYD podrá expandir su presencia. cuota de mercado con precios superiores a 200.000 yuanes, el cinturón también realizará el "paso de la defensa a la ofensiva" y promoverá el desarrollo y crecimiento de las marcas chinas en la estructura del mercado de gama media a alta.

La ecuación de Leopard "cambia"

Desde la perspectiva de los consumidores que no comprenden la situación actual, el ajuste de precio del Leopard 5 es una decisión que se toma pasivamente debido a su pobre desempeño en el mercado.

De hecho, el Fangbaobao 5 ha logrado unas ventas acumuladas de casi 25.000 unidades en los ocho meses transcurridos desde su lanzamiento en noviembre del año pasado. En el primer semestre de este año, vendió un total de 18.000 unidades, con una media de unas 3.000. unidades por mes. En cuanto a subdivisiones, se encuentra en un nivel medio-alto. Se puede observar que el ajuste del sistema de precios del Leopard 5 no se debe al mal desempeño del mercado.

Captura de pantalla del intercambio de pedidos de usuarios de Fangbao

Por tanto, al analizar los motivos del ajuste de precio del Leopard 5, podemos acercarnos y observar. Se entiende que a nivel de marca, la marca Fangbao ha experimentado recientemente una actualización estratégica después del primer aniversario de su lanzamiento: por un lado, basándose en los comentarios de los usuarios, Fangbao ha realizado algunos ajustes en su posicionamiento este año y ha ampliado integralmente su línea de productos Por otro lado, Equation Leopard está a punto de entrar en la etapa de desarrollo 2.0 desde la etapa 1.0. En este contexto, Fangfangbao ha reajustado y desplegado su sistema de canales, estructura de productos y precios.

Específicamente, después de un año de exploración, Fangfangbao ha ajustado su posicionamiento, centrándose en el posicionamiento de la personalidad, y también ampliará el mercado de la personalidad de una personalidad estrechamente segmentada a un mercado de personalidad que abarca algunos atributos de valor convencionales. En base a esto, Fangbao ha determinado la estrategia de tres líneas de productos paralelas: productos eléctricos todoterreno con valor de marca + productos hardcore con personalidad para la vida urbana + productos sedán basados ​​en el diseño de autos deportivos. A medida que la línea de productos se expanda, el ancho de la banda de precios de la marca también aumentará en consecuencia. El nuevo precio del Leopard 5 es una de las medidas importantes.

Además, en el primer año después del lanzamiento de la marca, Fangbao completó las tareas principales de establecer el conocimiento de la marca y la construcción del canal. Hoy en día, cuando se trata de Fangfangbao, todos los consumidores saben que es una nueva marca de energía de gama media a alta propiedad de BYD que está posicionada en el mercado personalizado y es la principal marca de BYD para promover el desarrollo ascendente de la marca. En términos de canales, Fangfangbao ha construido cerca de 200 tiendas operadas directamente en un año, y la cobertura y cantidad han alcanzado la escala inicialmente esperada. Por lo tanto, el desarrollo de la marca Fangbao está a punto de entrar en la etapa 2.0 desde la etapa 1.0, y el núcleo del desarrollo también ha cambiado de establecer conocimiento de la marca y construcción de canales a aumentar las ventas.

Con este fin, Equation Leopard está realizando los cambios correspondientes en muchos campos. Por ejemplo, en términos de canales, en junio de este año, la marca Fangbao se abrió a la inversión y el modelo de ventas está cambiando de operación directa a operación directa + distribución. Se informa que en menos de dos meses, alrededor del 60% de los 100 principales grupos de distribuidores nacionales han expresado fuertes intenciones y están dispuestos a postularse en múltiples ciudades, múltiples canales y múltiples puntos de venta al mismo tiempo, más de 100 provincias y. Líderes municipales Los inversionistas distribuidores presentaron solicitudes.

Además de los factores internos, los cambios en el entorno externo también son una razón importante para el ajuste del sistema de precios Leopard 5. Se entiende que desde este año, el volumen total de ventas del mercado nacional de automóviles en el rango de precios de más de 300.000 yuanes ha disminuido. Entre ellos, en el campo de los SUV clase B donde se encuentra el Leopard 5, aunque el volumen absoluto de ventas ha aumentado, los precios de muchos productos han caído por debajo de los 300.000 yuanes. En respuesta a este cambio de mercado, Fangfang Leopard combinó la solidez integral del producto Leopard 5 y los objetivos de la nueva etapa para actualizar su estrategia de ventas en tiempo real.

Una nueva tormenta en el mercado automovilístico

De hecho, el ajuste del Leopard 5 esta vez no se limita al precio, sino que lo más importante es que su posicionamiento también ha cambiado en base al nuevo objetivo de promover la "igualdad tecnológica". Actualmente, el nuevo posicionamiento de Fangbao para el Leopard 5 es "todoterreno eléctrico, lo que agrada a IKEA". En comparación con el anterior, el nuevo posicionamiento resalta la comodidad hogareña del Leopard 5.

Anteriormente, Fangfang Leopard se centró en sus poderosos atributos todoterreno al promocionar el Leopard 5, enfatizando principalmente que el Leopard 5 está equipado con la plataforma todoterreno súper híbrida DMO de BYD, que logra mayor potencia y menor consumo de combustible que el combustible tradicional todoterreno. Ofrece a los consumidores una nueva experiencia en escenas todoterreno respaldadas por nueva energía.

Sin embargo, hay relativamente poca publicidad sobre la comodidad y las ventajas de uso doméstico del propio Leopard 5. En este sentido, el sistema Yunnan-P, el refrigerador, el televisor en color y el sofá grande de BYD funcionan mejor que modelos similares. Esto le da al Leopard 5 una gran ventaja de "comenzar desde fuera de la carretera y no solo fuera de la carretera", y realmente puede lograrlo. tanto todoterreno como más urbano, que resulta a la vez "agradable para uno mismo" y más "IKEA".

El nuevo posicionamiento combinado con el nuevo precio llevará al Leopard 5 del mercado todoterreno incondicional al mercado de SUV urbano más grande. Su grupo de consumidores cambiará de cientos de miles a decenas de millones, y su desempeño en el mercado también se verá afectado. cambios temblorosos.

El ajuste integral del producto Leopard 5 es el primer paso para que el Leopard "se expanda de una personalidad de nicho a un mercado de personalidad que adopte algunos atributos de valor convencionales. Su propósito es iniciar la primera igualdad tecnológica nacional de SUV". Una sola inyección beneficiará a los consumidores, permitiendo que más consumidores experimenten tecnologías centrales como BYD DMO y Yunnan a un costo menor.

En el futuro, la serie de productos personalizados de estilo de vida urbano de Fangbao se dirigirá a los grupos de consumidores, incluido el público en general, y el ancho de toda la banda de precios de la marca se ampliará aún más en consecuencia.

Con la expansión y ampliación de líneas de productos, canales y bandas de precios, la marca Fangbao se convertirá en un nuevo punto de crecimiento importante en BYD Group. Para la industria, Fangbao desencadenará una nueva tormenta en el mercado personalizado y promoverá que toda la industria se desarrolle a un nivel más alto en una competencia más totalmente orientada al mercado.

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