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Jingguan Automobile

"Mon téléphone regorge presque d'appels. Si cela vous convient, venez au magasin pour un essai routier dans les deux prochains jours ! Un autre appel arrive. Après que Fangbao ait ajusté le prix du Leopard 5, cela déclenche une autre série de appels." acheter en toute hâte sur le marché.

Selon les médias, le deuxième jour après la publication du nouveau prix (30 juillet), un vendeur de Fangbao a déclaré que le volume des ventes de son magasin dépassait 20 commandes en une seule journée et que les appels de consultation se succédaient. le magasin était extrêmement occupé. On s'attend à ce qu'il y ait un nouveau pic de flux de passagers le week-end.

Site de livraison de Leopard 5

Récemment, BYD Fangbao a publié sa stratégie de rafraîchissement de la marque pour le premier anniversaire. Dans le cadre de la nouvelle stratégie de développement de « l'égalité technologique », les modèles Leopard 5 de la marque adoptent de nouveaux prix. quatre modèles phares ont été ajustés de 50 000 yuans, avec une nouvelle fourchette de prix allant de 239 800 yuans à 302 800 yuans.

Concernant la décision de Fang Bao, le monde extérieur est perplexe sans connaître l'histoire intérieure. En effet, cet ajustement du système tarifaire Leopard 5 repose sur le redéploiement de la stratégie de renouvellement de la marque Fang Leopard, et constitue également une stratégie appropriée adoptée en réponse aux changements de l'environnement extérieur.

Au niveau des produits, Leopard 5 a non seulement modifié son système de prix, mais a également inauguré un nouveau positionnement de « plaisir tout-terrain électrique pour IKEA » et de nouvelles opportunités de remodelage de la valeur. Au niveau de la marque, Fangfangbao est sur le point d'entrer dans la phase de développement 2.0. Il est en train de réajuster et de déployer le système de canaux, la structure des produits et les prix. Il n'attend que l'achèvement du « positionnement » pour lancer un nouveau cycle de production. charge" au marché.

Une gamme de prix plus large, une structure de produits plus riche et des canaux de vente plus diversifiés aideront la marque Fengbao à passer rapidement d'une marque de niche au positionnement personnalisé à une marque majeure dans la nouvelle ère automobile. Ce faisant, BYD pourra étendre sa présence. la part de marché avec des prix supérieurs à 200 000 yuans. La ceinture réalisera également le « passage de la défense à l'offensive » et favorisera le développement et la croissance des marques chinoises dans la structure du marché moyen à haut de gamme.

L'équation Leopard "changements"

Du point de vue des consommateurs qui ne comprennent pas la situation réelle, l'ajustement des prix de Leopard 5 est une décision prise passivement en raison de ses mauvaises performances sur le marché.

En fait, le Fangbaobao 5 a réalisé des ventes cumulées de près de 25 000 unités au cours des huit mois écoulés depuis son lancement en novembre de l'année dernière. Au premier semestre de cette année, il a vendu un total de 18 000 unités, avec une moyenne d'environ 3 000. unités par mois. En termes de subdivisions, il se situe à un niveau moyen supérieur. On voit que l'ajustement du système de prix de Leopard 5 n'est pas dû à de mauvaises performances du marché.

Capture d'écran du partage de commande des utilisateurs Fangbao

Par conséquent, lors de l’analyse des raisons de l’ajustement des prix de Leopard 5, nous pouvons zoomer et observer. Il est entendu qu'au niveau de la marque, la marque Fangbao a récemment subi un rafraîchissement stratégique après le premier anniversaire de sa sortie : d'une part, sur la base des commentaires des utilisateurs, Fangbao a apporté quelques ajustements à son positionnement cette année et a largement élargi son gamme de produits D'autre part, Equation Leopard est sur le point d'entrer dans la phase de développement 2.0 à partir de la phase 1.0. Dans ce contexte, Fangfangbao a réajusté et déployé son système de canaux, sa structure de produits et ses prix.

Plus précisément, après un an d'exploration, Fangfangbao a ajusté son positionnement. Tout en se concentrant sur le positionnement de la personnalité, il élargira également le marché de la personnalité d'une personnalité étroitement segmentée à un marché de la personnalité qui englobe certains attributs de valeur traditionnels. Sur cette base, Fangbao a déterminé la stratégie de trois lignes de produits parallèles : des produits tout-terrain électriques avec une valeur de marque + des produits hardcore avec une personnalité pour la vie urbaine + des produits berlines basés sur le design des voitures de sport. À mesure que la gamme de produits s'élargit, la largeur de la fourchette de prix de la marque augmentera également en conséquence. Le nouveau prix du Leopard 5 est l'une des mesures importantes.

En outre, au cours de la première année suivant le lancement de la marque, Fangbao a accompli les tâches principales consistant à établir la notoriété de la marque et à construire des canaux. De nos jours, en ce qui concerne Fangfangbao, les consommateurs savent tous qu'il s'agit d'une nouvelle marque énergétique de milieu à haut de gamme appartenant à BYD et positionnée sur le marché personnalisé. C'est la principale marque de BYD dans la promotion du développement ascendant de la marque. En termes de canaux, Fangfangbao a construit près de 200 magasins exploités directement en un an, et la couverture et la quantité ont atteint l'échelle initialement prévue. Par conséquent, le développement de la marque Fangbao est sur le point d'entrer dans la phase 2.0 à partir de la phase 1.0, et le noyau du développement a également changé, passant de l'établissement de la notoriété de la marque et de la construction de canaux à l'augmentation des ventes.

À cette fin, Equation Leopard apporte des modifications correspondantes dans de nombreux domaines. Par exemple, en termes de canaux, en juin de cette année, la marque Fangbao a été ouverte aux investissements et le modèle de vente est passé de l'exploitation directe à l'exploitation directe + distribution. On rapporte qu'en moins de deux mois, environ 60 % des 100 principaux groupes de concessionnaires nationaux ont exprimé de fortes intentions et sont prêts à postuler dans plusieurs villes, plusieurs canaux et plusieurs points de vente en même temps, plus de 100 provinces et points de vente. dirigeants municipaux Les investisseurs concessionnaires ont soumis des demandes.

Outre les facteurs internes, les changements dans l'environnement externe constituent également une raison importante pour l'ajustement du système de prix de Leopard 5. Il est entendu que depuis cette année, le volume global des ventes du marché automobile national dans une fourchette de prix de plus de 300 000 yuans a diminué. Parmi eux, dans le domaine des SUV de classe B où se trouve le Leopard 5, bien que le volume absolu des ventes ait augmenté, les prix de nombreux produits sont tombés en dessous de 300 000 yuans. En réponse à ce changement de marché, Fangfang Leopard a combiné la puissance globale du produit Leopard 5 et les nouveaux objectifs d'étape pour mettre à jour sa stratégie de vente en temps réel.

Une nouvelle tempête sur le marché automobile

En effet, l'ajustement du Leopard 5 cette fois ne se limite pas au prix, mais plus important encore, son positionnement a également changé en fonction du nouvel objectif de promouvoir « l'égalité technologique ». Actuellement, le nouveau positionnement de Fangbao pour le Leopard 5 est « tout-terrain électrique, ce qui plaît à IKEA. Par rapport au précédent, le nouveau positionnement met en valeur le confort de la maison du Leopard 5 ».

Auparavant, Fangfang Leopard s'est concentré sur ses puissants attributs tout-terrain dans la promotion du Leopard 5, soulignant principalement que le Leopard 5 est équipé de la plate-forme tout-terrain super hybride DMO de BYD, qui atteint une puissance plus élevée et une consommation de carburant inférieure à celle du carburant tout-terrain traditionnel. véhicules. Il apporte aux consommateurs une nouvelle expérience dans les scènes tout-terrain soutenues par une nouvelle énergie.

Cependant, la publicité sur le confort et les avantages d'utilisation domestique du Leopard 5 lui-même est relativement insuffisante. À cet égard, le système et le réfrigérateur Yunnan-P de BYD, la télévision couleur et le grand canapé fonctionnent mieux que les modèles similaires, ce qui donne au Leopard 5 un fort avantage de « partir du tout-terrain et pas seulement du tout-terrain », et peut vraiment y parvenir. un usage à la fois tout-terrain et plus urbain, à la fois « agréable pour soi » et plus « IKEA ».

Le nouveau positionnement combiné au nouveau prix fera passer le Leopard 5 du marché tout-terrain hardcore au marché plus large des SUV urbains. Son groupe de consommateurs passera de centaines de milliers à des dizaines de millions, et ses performances sur le marché seront également mises à rude épreuve. secouer les changements.

L'ajustement complet du produit Leopard 5 est la première étape pour que le Leopard « passe d'une personnalité de niche à un marché de personnalité qui embrasse certains attributs de valeur dominante ». Son objectif est de lancer le premier SUV national à égalité technologique. One shot profitera aux consommateurs, en permettant à davantage de consommateurs de découvrir des technologies de base telles que BYD DMO et Yunnan à moindre coût.

À l'avenir, la série de produits personnalisés de style de vie urbain de Fangbao ciblera les groupes de consommateurs, y compris le grand public, et la largeur de l'ensemble de la fourchette de prix de la marque sera encore élargie en conséquence.

Avec l'expansion et l'élargissement des gammes de produits, des canaux et des fourchettes de prix, la marque Fangbao deviendra un nouveau point de croissance important au sein du groupe BYD. Pour l'industrie, Fangbao déclenchera une nouvelle tempête sur le marché personnalisé et encouragera l'ensemble de l'industrie à se développer à un niveau supérieur dans une concurrence plus pleinement orientée vers le marché.

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