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Automóvel Jingguan

"Meu telefone está quase cheio de ligações. Se for conveniente para você, venha até a loja para um test drive nos próximos dois dias! Outra ligação chega depois que Fangbao ajustou o preço do Leopard 5, ela está desencadeando outra rodada de chamadas." pressa em comprar no mercado.

Segundo relatos da mídia, no segundo dia após a divulgação do novo preço (30 de julho), um vendedor da Fangbao disse que o volume de vendas de sua loja ultrapassou 20 pedidos em um único dia, e as ligações de consulta vinham uma após a outra, e a loja esteve extremamente movimentada. A expectativa é que haja um novo pico de fluxo de passageiros nos finais de semana.

Local de entrega do Leopard 5

Recentemente, BYD Fangbao lançou sua estratégia de atualização de marca de primeiro aniversário Sob a nova estratégia de desenvolvimento de "igualdade tecnológica", os modelos Leopard 5 da marca adotam novos preços. quatro modelos principais foram ajustados em 50.000 yuans, com a nova faixa de preço variando de 239.800 yuans a 302.800 yuans.

Em relação à mudança de Fang Bao, o mundo exterior fica confuso sem conhecer a história interna. Na verdade, este ajustamento do sistema de preços do Leopard 5 baseia-se na redistribuição da estratégia de renovação da marca Fang Leopard, sendo também uma estratégia adequada adoptada em resposta às mudanças no ambiente externo.

Ao nível do produto, o Leopard 5 não só mudou o seu sistema de preços, mas também inaugurou um novo posicionamento de "prazer todo-o-terreno eléctrico para a IKEA" e novas oportunidades para remodelar o valor. No nível da marca, Fangfangbao está prestes a entrar na fase de desenvolvimento 2.0. Está reajustando e implantando o sistema de canais, estrutura de produto e preço. Está apenas aguardando a conclusão do “posicionamento” para lançar uma nova rodada de ". cobrar" ao mercado.

Uma faixa de preços mais ampla, uma estrutura de produtos mais rica e canais de vendas mais diversificados ajudarão a marca Fengbao a crescer rapidamente de uma marca de nicho com posicionamento personalizado para uma marca importante na nova era automobilística. 200.000 yuans. O cinturão também realizará a "mudança da defesa para o ataque" e promoverá o desenvolvimento e o crescimento das marcas chinesas na estrutura de mercado de médio a alto padrão.

Equação Leopard "mudanças"

Do ponto de vista dos consumidores que não compreendem a situação real, o ajustamento do preço do Leopard 5 é uma decisão tomada passivamente devido ao seu fraco desempenho no mercado.

Na verdade, o Fangbaobao 5 alcançou vendas acumuladas de quase 25.000 unidades nos oito meses desde que foi lançado em novembro do ano passado. No primeiro semestre deste ano, as vendas acumuladas foram de 18.000 unidades, com uma média de cerca de 3.000 unidades. por mês. Em termos de subdivisões, está no nível médio-alto. Percebe-se que o ajuste do sistema de preços do Leopard 5 não se deve ao mau desempenho do mercado.

Captura de tela do compartilhamento de pedidos do usuário Fangbao

Portanto, ao analisar os motivos do reajuste de preço do Leopard 5, podemos ampliar e observar. Entende-se que ao nível da marca, a marca Fangbao passou recentemente por uma atualização estratégica após o primeiro aniversário do seu lançamento: por um lado, com base no feedback dos utilizadores, Fangbao fez alguns ajustes no seu posicionamento este ano e expandiu de forma abrangente a sua linha de produtos; Por outro lado, o Equation Leopard está prestes a entrar no estágio 2.0 de desenvolvimento a partir do estágio 1.0. Neste contexto, a Fangfangbao reajustou e implementou o seu sistema de canais, estrutura de produtos e preços.

Especificamente, após um ano de exploração, a Fangfangbao ajustou o seu posicionamento. Ao mesmo tempo que se concentra no posicionamento da personalidade, também irá alargar o mercado da personalidade, de uma personalidade estreitamente segmentada para um mercado de personalidade que abrange alguns atributos de valor convencionais. Com base nisso, Fangbao determinou a estratégia de três linhas de produtos paralelas: produtos off-road elétricos com valor de marca + produtos hardcore com personalidade para a vida urbana + produtos sedãs baseados no design de carros esportivos. À medida que a linha de produtos se expande, a largura da faixa de preços da marca também aumentará proporcionalmente. O novo preço do Leopard 5 é uma das medidas importantes.

Além disso, no primeiro ano após o lançamento da marca, Fangbao concluiu as tarefas principais de estabelecer o reconhecimento da marca e construir canais. Hoje em dia, quando se trata de Fangfangbao, todos os consumidores sabem que é uma nova marca de energia de médio a alto padrão de propriedade da BYD que está posicionada no mercado personalizado. É a principal marca da BYD na promoção do desenvolvimento ascendente da marca. Em termos de canais, a Fangfangbao construiu cerca de 200 lojas operadas diretamente em um ano, e a cobertura e a quantidade atingiram a escala inicialmente esperada. Portanto, o desenvolvimento da marca Fangbao está prestes a entrar no estágio 2.0 do estágio 1.0, e o núcleo do desenvolvimento também mudou do estabelecimento do reconhecimento da marca e da construção do canal para o aumento das vendas.

Para este fim, o Equation Leopard está fazendo alterações correspondentes em muitos campos. Por exemplo, em termos de canais, em junho deste ano, a marca Fangbao abriu para investimento, e o modelo de vendas está mudando de operação direta para operação direta + distribuição. É relatado que em menos de dois meses, cerca de 60% dos 100 principais grupos de revendedores nacionais expressaram fortes intenções e estão dispostos a se inscrever em várias cidades, vários canais e vários pontos de venda. os líderes municipais fizeram com que investidores revendedores apresentassem inscrições.

Além dos factores internos, as mudanças no ambiente externo são também uma razão importante para o ajustamento do sistema de preços do Leopard 5. Entende-se que, desde este ano, o volume geral de vendas do mercado automobilístico nacional na faixa de preços de mais de 300.000 yuans diminuiu. Entre eles, no campo SUV classe B onde o Leopard 5 está localizado, embora o volume absoluto de vendas tenha aumentado, os preços de muitos produtos caíram abaixo de 300.000 yuans. Em resposta a esta mudança de mercado, o Fangfang Leopard combinou a força abrangente do produto Leopard 5 e novos objetivos de estágio para atualizar sua estratégia de vendas em tempo real.

Uma nova tempestade no mercado de automóveis

Na verdade, o ajuste do Leopard 5 desta vez não se limita ao preço, mas mais importante ainda, o seu posicionamento também mudou com base no novo objetivo de promover a “igualdade tecnológica”. Atualmente, o novo posicionamento de Fangbao para o Leopard 5 é “off-road elétrico, agradando à IKEA Em comparação com o anterior, o novo posicionamento destaca o conforto doméstico do Leopard 5”.

Anteriormente, Fangfang Leopard se concentrou em seus poderosos atributos off-road ao promover o Leopard 5, enfatizando principalmente que o Leopard 5 está equipado com a plataforma off-road super-híbrida DMO da BYD, que atinge potência mais forte e menor consumo de combustível do que o combustível off-road tradicional. veículos. Traz aos consumidores uma nova experiência em cenários off-road apoiados por novas energias.

No entanto, há publicidade relativamente insuficiente para o conforto e as vantagens de uso doméstico do próprio Leopard 5. Neste aspecto, o sistema Yunnan-P e a geladeira, a TV em cores e o sofá grande da BYD têm um desempenho melhor do que modelos semelhantes. Isso dá ao Leopard 5 uma forte vantagem de "partir do off-road e não apenas do off-road", e pode realmente alcançar. tanto off-road como de uso mais urbano, o que é ao mesmo tempo "agradável para si" e mais "IKEA".

O novo posicionamento combinado com o novo preço levará o Leopard 5 do mercado off-road hardcore para o mercado maior de SUVs urbanos. O grupo de consumidores que ele visa mudará de centenas de milhares para dezenas de milhões, e o desempenho do mercado também sofrerá. mudanças abaladoras.

O ajuste completo do produto Leopard 5 é o primeiro passo para o Leopard "expandir-se de uma personalidade de nicho para um mercado de personalidade que abrange alguns atributos de valor convencionais. Seu objetivo é iniciar a primeira igualdade de tecnologia SUV doméstica". One shot beneficiará os consumidores, permitindo que mais consumidores experimentem tecnologias essenciais, como BYD DMO e Yunnan, a um custo menor.

No futuro, a série de produtos personalizados de estilo de vida urbano da Fangbao terá como alvo os grupos de consumidores, incluindo o público em geral, e a largura de toda a faixa de preços da marca será ainda mais expandida em conformidade.

Com a expansão e ampliação das linhas de produtos, canais e faixas de preços, a marca Fangbao se tornará um novo e importante ponto de crescimento no Grupo BYD. Para a indústria, Fangbao desencadeará uma nova tempestade no mercado personalizado e promoverá toda a indústria a desenvolver-se para um nível mais elevado numa concorrência mais plenamente orientada para o mercado.

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