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Automobile Jinguan

"Il mio telefono è quasi pieno di chiamate. Se per te è conveniente, vieni in negozio per un giro di prova nei prossimi due giorni! Arriva un'altra chiamata. Dopo che Fangbao ha modificato il prezzo del Leopard 5, si sta innescando un altro giro di chiamate." acquisti affrettati sul mercato.

Secondo i resoconti dei media, il secondo giorno dopo la pubblicazione del nuovo prezzo (30 luglio), un venditore di Fangbao ha affermato che il volume delle vendite del suo negozio superava i 20 ordini in un solo giorno e che le chiamate di consulenza si susseguivano e il negozio è stato estremamente affollato. Si prevede un nuovo picco di afflusso di passeggeri nei fine settimana.

Sito di consegna di Leopard 5

Recentemente, BYD Fangbao ha pubblicato la sua strategia di aggiornamento del marchio per il primo anniversario Nell'ambito della nuova strategia di sviluppo di "uguaglianza tecnologica", i modelli Leopard 5 del marchio adottano nuovi prezzi Leopard 5 Discovery Edition, Pilot Edition, Yunnan Deluxe Edition, Yunnan Il prezzo del quattro modelli di punta sono stati adeguati di 50.000 yuan, con la nuova fascia di prezzo che va da 239.800 yuan a 302.800 yuan.

Per quanto riguarda la mossa di Fang Bao, il mondo esterno è perplesso senza conoscere la storia interna. In realtà, questo aggiustamento del sistema dei prezzi Leopard 5 si basa sulla ridistribuzione della strategia di rinnovamento del marchio Fang Leopard, ed è anche una strategia appropriata adottata in risposta ai cambiamenti nell'ambiente esterno.

A livello di prodotto, Leopard 5 non solo ha cambiato il suo sistema di prezzi, ma ha anche inaugurato un nuovo posizionamento di "piacere fuoristrada con guida elettrica per IKEA" e nuove opportunità per rimodellare il valore. A livello di marchio, Fangfangbao sta per entrare nella fase di sviluppo 2.0. Sta riadattando e implementando il sistema di canali, la struttura del prodotto e il prezzo. Sta solo aspettando il completamento del "posizionamento" per lanciare un nuovo ciclo di ". tassare" sul mercato.

Una fascia di prezzo più ampia, una struttura di prodotto più ricca e canali di vendita più diversificati aiuteranno il marchio Fengbao a crescere rapidamente da marchio di nicchia con posizionamento personalizzato a marchio importante nella nuova era automobilistica. In questo modo, BYD sarà in grado di espandere la propria quota di mercato con prezzi superiori a 200.000 yuan. La cintura realizzerà anche il "passaggio dalla difesa all'attacco" e promuoverà lo sviluppo e la crescita dei marchi cinesi nella struttura del mercato di fascia medio-alta.

L'equazione Leopard "cambia"

Dal punto di vista dei consumatori che non comprendono la situazione reale, l'adeguamento del prezzo del Leopard 5 è una decisione presa passivamente a causa della sua scarsa performance di mercato.

Infatti, il Fangbaobao 5 ha raggiunto un totale di vendite di quasi 25.000 unità negli otto mesi dal suo lancio nel novembre dello scorso anno. Nella prima metà di quest'anno, ha venduto un totale di 18.000 unità, con una media di circa 3.000. unità al mese In termini di suddivisioni si colloca ad un livello medio-alto. Si può vedere che l’adeguamento del sistema dei prezzi Leopard 5 non è dovuto alla scarsa performance del mercato.

Screenshot della condivisione degli ordini degli utenti Fangbao

Pertanto, quando analizziamo le ragioni dell'adeguamento del prezzo di Leopard 5, possiamo ingrandire e osservare. Resta inteso che a livello di marchio, il marchio Fangbao ha recentemente subito un aggiornamento strategico dopo il primo anniversario della sua uscita: da un lato, sulla base del feedback degli utenti, quest'anno Fangbao ha apportato alcune modifiche al suo posizionamento e ha ampliato in modo completo il suo linea di prodotti; D'altra parte, Equation Leopard sta per entrare nella fase di sviluppo 2.0 dalla fase 1.0. In questo contesto, Fangfangbao ha riadattato e implementato il suo sistema di canali, la struttura del prodotto e il prezzo.

Nello specifico, dopo un anno di esplorazione, Fangfangbao ha modificato il suo posizionamento, concentrandosi sul posizionamento della personalità, amplierà anche il mercato della personalità da una personalità strettamente segmentata a un mercato della personalità che abbraccia alcuni attributi di valore tradizionali. Sulla base di ciò, Fangbao ha determinato la strategia di tre linee di prodotti parallele: prodotti fuoristrada elettrici con valore del marchio + prodotti hardcore con personalità per la vita urbana + prodotti berline basati sul design delle auto sportive. Con l'espansione della linea di prodotti, anche la larghezza della fascia di prezzo del marchio aumenterà di conseguenza. Il nuovo prezzo del Leopard 5 è una delle misure importanti.

Inoltre, nel primo anno dopo il lancio del marchio, Fangbao ha completato i compiti principali di creazione della notorietà del marchio e di costruzione del canale. Al giorno d'oggi, quando si tratta di Fangfangbao, tutti i consumatori sanno che si tratta di un nuovo marchio energetico di fascia medio-alta di proprietà di BYD posizionato nel mercato personalizzato. È il marchio principale di BYD nel promuovere lo sviluppo verso l'alto del marchio. In termini di canali, Fangfangbao ha costruito quasi 200 negozi gestiti direttamente in un anno, e la copertura e la quantità hanno raggiunto la scala inizialmente prevista. Pertanto, lo sviluppo del marchio Fangbao sta per entrare nella fase 2.0 dalla fase 1.0, e anche il nucleo dello sviluppo è cambiato dalla creazione della consapevolezza del marchio e della costruzione del canale all'aumento delle vendite.

A tal fine, Equation Leopard sta apportando modifiche corrispondenti in molti campi. Ad esempio, in termini di canali, nel giugno di quest'anno, il marchio Fangbao ha aperto agli investimenti e il modello di vendita sta cambiando da operazione diretta a operazione diretta + distribuzione. È stato riferito che in meno di due mesi, circa il 60% dei primi 100 gruppi di rivenditori nazionali hanno espresso forti intenzioni e sono disposti a presentare domanda in più città, più canali e più punti vendita. Allo stesso tempo, più di 100 provinciali e leader municipali Gli investitori dei rivenditori hanno presentato domande.

Oltre ai fattori interni, anche i cambiamenti nell’ambiente esterno sono un motivo importante per l’adeguamento del sistema dei prezzi Leopard 5. Resta inteso che da quest'anno il volume complessivo delle vendite del mercato automobilistico nazionale nella fascia di prezzo di oltre 300.000 yuan è diminuito. Tra questi, nel settore dei SUV di classe B dove si trova Leopard 5, nonostante il volume assoluto delle vendite sia aumentato, i prezzi di molti prodotti sono scesi sotto i 300.000 yuan. In risposta a questo cambiamento del mercato, Fangfang Leopard ha combinato la forza completa del prodotto Leopard 5 e i nuovi obiettivi finali per aggiornare la propria strategia di vendita in tempo reale.

Una nuova tempesta sul mercato automobilistico

In realtà, l'adeguamento di Leopard 5 questa volta non si limita al prezzo, ma, cosa ancora più importante, è cambiato anche il suo posizionamento in base al nuovo obiettivo di promuovere "l'uguaglianza tecnologica". Attualmente, il nuovo posizionamento di Fangbao per il Leopard 5 è “fuoristrada a trazione elettrica, gradito a IKEA”. Rispetto al precedente, il nuovo posizionamento evidenzia il comfort domestico del Leopard 5.

In precedenza, Fangfang Leopard si è concentrato sulle sue potenti qualità fuoristrada nel promuovere il Leopard 5, sottolineando principalmente che il Leopard 5 è dotato della piattaforma fuoristrada super ibrida DMO di BYD, che raggiunge una potenza maggiore e un consumo di carburante inferiore rispetto al tradizionale fuoristrada con carburante. veicoli. Offre ai consumatori una nuova esperienza nelle scene fuoristrada supportata da una nuova energia.

Tuttavia, la pubblicità relativamente insufficiente per il comfort e i vantaggi dell’uso domestico dello stesso Leopard 5. A questo proposito, il sistema Yunnan-P e il frigorifero, la TV a colori e l'ampio divano di BYD hanno prestazioni migliori rispetto a modelli simili. Ciò conferisce al Leopard 5 un forte vantaggio di "partire dal fuoristrada e non solo dal fuoristrada", e può davvero ottenerlo sia fuoristrada che per un utilizzo più urbano, che sia allo stesso tempo "piacevole per se stessi" e più "IKEA".

Il nuovo posizionamento combinato con il nuovo prezzo spingerà il Leopard 5 dal mercato del fuoristrada hardcore al più ampio mercato dei SUV urbani. Il suo gruppo di consumatori cambierà da centinaia di migliaia a decine di milioni, e anche la sua performance di mercato subirà un cambiamento radicale. cambiamenti tremanti.

L'adeguamento a tutto tondo del prodotto Leopard 5 è il primo passo affinché il Leopard "si espanda da una personalità di nicchia a un mercato di personalità che abbracci alcuni attributi di valore tradizionali". Il suo scopo è quello di avviare il primo SUV nazionale di uguaglianza tecnologica One shot andrà a vantaggio dei consumatori, consentendo a un numero maggiore di consumatori di sperimentare tecnologie chiave come BYD DMO e Yunnan a un costo inferiore.

In futuro, la serie di prodotti personalizzati per lo stile di vita urbano di Fangbao si rivolgerà ai gruppi di consumatori, compreso il pubblico mainstream, e l'ampiezza dell'intera fascia di prezzo del marchio verrà ulteriormente ampliata di conseguenza.

Con l'espansione e l'ampliamento delle linee di prodotto, dei canali e delle fasce di prezzo, il marchio Fangbao diventerà un nuovo importante punto di crescita nel Gruppo BYD. Per l'industria, Fangbao scatenerà una nuova tempesta nel mercato personalizzato e promuoverà l'intero settore affinché si sviluppi a un livello superiore in una competizione più completamente orientata al mercato.

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