berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Mobil Jingguan

"Ponsel saya hampir penuh dengan panggilan. Jika Anda merasa nyaman, datanglah ke toko untuk test drive dalam dua hari ke depan! Panggilan lain masuk." Setelah Fangbao menyesuaikan harga Leopard 5, ini memicu putaran berikutnya terburu-buru membeli di pasar.

Menurut laporan media, pada hari kedua setelah harga baru dirilis (30 Juli), seorang penjual Fangbao mengatakan bahwa volume penjualan tokonya melebihi 20 pesanan dalam satu hari, dan panggilan konsultasi datang satu demi satu, dan toko itu sangat sibuk. Diperkirakan akan ada puncak arus penumpang baru pada akhir pekan.

Situs pengiriman Leopard 5

Baru-baru ini, BYD Fangbao merilis strategi penyegaran merek ulang tahun pertamanya. Di bawah strategi pengembangan baru "kesetaraan teknologi", model merek Leopard 5 mengadopsi harga baru empat model andalan telah disesuaikan sebesar 50.000 yuan, dengan kisaran harga baru berkisar antara 239.800 yuan hingga 302.800 yuan.

Mengenai kepindahan Fang Bao, dunia luar dibuat bingung tanpa mengetahui cerita di dalamnya. Faktanya, penyesuaian sistem harga Leopard 5 ini didasarkan pada penerapan kembali strategi pembaruan merek Fang Leopard, dan juga merupakan strategi tepat yang diadopsi sebagai respons terhadap perubahan lingkungan eksternal.

Pada tingkat produk, Leopard 5 tidak hanya mengubah sistem harganya, namun juga mengantarkan pada posisi baru “kesenangan off-road bertenaga listrik untuk IKEA” dan peluang baru untuk membentuk kembali nilai. Di tingkat merek, Fangfangbao akan memasuki tahap pengembangan 2.0. Ia sedang menyesuaikan kembali dan menerapkan sistem saluran, struktur produk, dan harga. biaya" ke pasar.

Kisaran harga yang lebih luas, struktur produk yang lebih kaya, dan saluran penjualan yang lebih terdiversifikasi akan membantu merek Fengbao berkembang pesat dari merek khusus dengan positioning yang dipersonalisasi menjadi merek besar di era otomotif baru pangsa pasar dengan harga di atas 200.000 yuan. Sabuk ini juga akan mewujudkan "pergeseran dari pertahanan ke serangan" dan mendorong pengembangan dan pertumbuhan merek Tiongkok dalam struktur pasar kelas menengah ke atas.

Persamaan Leopard "berubah"

Dari sudut pandang konsumen yang tidak memahami situasi sebenarnya, penyesuaian harga Leopard 5 merupakan keputusan yang diambil secara pasif karena kinerja pasarnya yang buruk.

Faktanya, Fangbaobao 5 telah mencapai penjualan kumulatif hampir 25.000 unit dalam delapan bulan sejak diluncurkan pada November tahun lalu, total terjual 18.000 unit, dengan rata-rata sekitar 3.000 unit. unit per bulan. Dari segi subdivisi berada pada level menengah ke atas. Terlihat bahwa penyesuaian sistem harga Leopard 5 bukan karena kinerja pasar yang buruk.

Tangkapan layar pembagian pesanan pengguna Fangbao

Oleh karena itu, ketika menganalisa alasan penyesuaian harga Leopard 5, kita dapat memperbesar dan mengamati. Dapat dipahami bahwa pada tingkat merek, merek Fangbao baru-baru ini mengalami penyegaran strategis setelah ulang tahun pertama peluncurannya: di satu sisi, berdasarkan umpan balik pengguna, Fangbao telah membuat beberapa penyesuaian pada posisinya tahun ini dan memperluas posisinya secara komprehensif. lini produk; Di sisi lain, Equation Leopard akan memasuki tahap pengembangan 2.0 dari tahap 1.0. Dengan latar belakang ini, Fangfangbao telah menyesuaikan kembali dan menerapkan sistem saluran, struktur produk, dan harga.

Secara khusus, setelah satu tahun eksplorasi, Fangfangbao telah menyesuaikan posisinya. Sambil berfokus pada positioning kepribadian, hal ini juga akan memperluas pasar kepribadian dari segmen kepribadian yang sempit menjadi pasar kepribadian yang mencakup beberapa atribut nilai arus utama. Berdasarkan hal tersebut, Fangbao telah menentukan strategi tiga lini produk paralel: produk off-road listrik dengan nilai merek + produk hardcore yang berkepribadian untuk kehidupan perkotaan + produk sedan berdasarkan desain mobil sport. Seiring dengan berkembangnya lini produk, lebar pita harga merek juga akan meningkat. Harga baru Leopard 5 adalah salah satu langkah penting.

Selain itu, pada tahun pertama setelah peluncuran merek, Fangbao telah menyelesaikan tugas inti dalam membangun kesadaran merek dan pembangunan saluran. Saat ini, ketika berbicara tentang Fangfangbao, konsumen semua tahu bahwa ini adalah merek energi baru kelas menengah hingga kelas atas milik BYD yang diposisikan di pasar yang dipersonalisasi. Ini adalah merek utama BYD dalam mempromosikan pengembangan merek tersebut. Dalam hal saluran, Fangfangbao telah membangun hampir 200 toko yang dioperasikan langsung dalam waktu satu tahun, dan cakupan serta kuantitasnya telah mencapai skala yang diharapkan pada awalnya. Oleh karena itu, pengembangan merek Fangbao akan memasuki tahap 2.0 dari tahap 1.0, dan inti pengembangannya juga telah berubah dari membangun kesadaran merek dan pembangunan saluran menjadi meningkatkan penjualan.

Untuk tujuan ini, Equation Leopard membuat perubahan terkait di banyak bidang. Misalnya dari segi saluran, pada bulan Juni tahun ini merek Fangbao dibuka untuk investasi, dan model penjualan berubah dari operasi langsung menjadi operasi langsung + distribusi. Dilaporkan bahwa dalam waktu kurang dari dua bulan, sekitar 60% dari 100 grup dealer domestik teratas telah menyatakan niat kuat dan bersedia melamar di banyak kota, banyak saluran, dan banyak outlet Pada saat yang sama, lebih dari 100 provinsi dan pemimpin kota Dealer investor mengajukan permohonan.

Selain faktor internal, perubahan lingkungan eksternal juga menjadi alasan penting penyesuaian sistem harga Leopard 5. Diketahui bahwa sejak tahun ini, keseluruhan volume penjualan pasar mobil domestik dalam kisaran harga lebih dari 300.000 yuan mengalami penurunan. Diantaranya, di bidang SUV kelas B tempat Leopard 5 berada, meskipun volume penjualan absolut meningkat, harga banyak produk turun di bawah 300.000 yuan. Menanggapi perubahan pasar ini, Fangfang Leopard menggabungkan kekuatan produk komprehensif Leopard 5 dan sasaran tahap baru untuk memperbarui strategi penjualannya secara real time.

Badai pasar mobil baru

Faktanya, penyesuaian Leopard 5 kali ini tidak sebatas pada harga, tetapi yang lebih penting, positioningnya juga telah berubah berdasarkan tujuan baru yaitu mengedepankan "kesetaraan teknologi". Saat ini, positioning baru Fangbao untuk Leopard 5 adalah “off-road yang digerakkan secara elektrik, menyenangkan IKEA”. Dibandingkan dengan yang sebelumnya, positioning baru ini menonjolkan kenyamanan rumah dari Leopard 5.

Sebelumnya, Fangfang Leopard berfokus pada atribut off-road yang kuat dalam mempromosikan Leopard 5, terutama menekankan bahwa Leopard 5 dilengkapi dengan platform off-road super hybrid DMO milik BYD, yang menghasilkan tenaga lebih kuat dan konsumsi bahan bakar lebih rendah dibandingkan bahan bakar off-road tradisional. kendaraan. Hal ini memberikan konsumen pengalaman baru dalam suasana off-road yang didukung oleh energi baru.

Namun, publisitas mengenai kenyamanan dan keunggulan penggunaan di rumah dari Leopard 5 itu sendiri masih kurang. Dalam hal ini, sistem dan lemari es Yunnan-P BYD, TV berwarna, dan sofa besar memiliki kinerja lebih baik daripada model serupa. Hal ini memberi Leopard 5 keunggulan kuat dalam "memulai dari off-road dan bukan hanya off-road", dan benar-benar dapat mencapainya baik untuk penggunaan off-road maupun perkotaan, yang "menyenangkan untuk diri sendiri" dan lebih "IKEA".

Penentuan posisi baru yang dikombinasikan dengan harga baru akan mendorong Leopard 5 dari pasar off-road kelas atas ke pasar SUV perkotaan yang lebih besar. Kelompok konsumennya akan berubah dari ratusan ribu menjadi puluhan juta, dan kinerja pasarnya juga akan mengalami penurunan. perubahan yang mengguncang.

Penyesuaian menyeluruh pada produk Leopard 5 adalah langkah pertama bagi Leopard untuk "berkembang dari kepribadian khusus menjadi pasar kepribadian yang mencakup beberapa atribut nilai arus utama". Tujuannya adalah untuk memulai kesetaraan teknologi SUV hard-core domestik pertama Satu kesempatan akan menguntungkan konsumen, memungkinkan lebih banyak konsumen merasakan teknologi inti seperti BYD DMO dan Yunnan dengan biaya lebih rendah.

Di masa depan, rangkaian produk gaya hidup perkotaan Fangbao yang dipersonalisasi akan menyasar kelompok konsumen termasuk masyarakat arus utama, dan cakupan harga seluruh merek akan semakin diperluas.

Dengan perluasan dan perluasan lini produk, saluran, dan kisaran harga, merek Fangbao akan menjadi titik pertumbuhan penting baru di BYD Group. Bagi industri, Fangbao akan memicu badai baru di pasar yang dipersonalisasi dan mendorong seluruh industri untuk berkembang ke tingkat yang lebih tinggi dalam persaingan yang lebih berorientasi pasar.

Hak Cipta dan Penafian: Hak cipta atas karya di atas (termasuk teks, gambar, audio dan video) adalah milik penerbit [Jingguan Automobile].Aplikasi ini menyediakan layanan platform rilis informasi kepada penerbit dan tidak mewakili pandangan Jinguan dan bukan merupakan investasi atau saran lainnya.