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京関汽車

「私の携帯電話はほとんど通話で混雑しています。ご都合がよければ、2日以内に試乗しに店舗に来てください。FangbaoがLeopard 5の価格を調整した後、また電話がかかってきました。」市場での買い占め。

報道によると、新価格発表の2日目（7月30日）、方宝の販売員は、店舗の1日の販売量が20件を超え、相談の電話が相次いでいると語った。店舗は非常に混雑しており、週末には新たな乗客の流入がピークになることが予想されます。

Leopard 5配信サイト

最近、BYD Fangbao は 1 周年ブランド刷新戦略を発表し、「技術平等」という新しい開発戦略のもと、Leopard 5 モデルは新価格を採用しました。 4つの主力モデルは5万元調整され、新価格帯は23万9,800元から30万2,800元となる。

方包の動きについて、内情を知らずに外の世界は困惑している。実は、今回のLeopard 5の価格体系の調整は、Fang Leopardブランドのリニューアル戦略の再展開に基づくものであり、外部環境の変化に対応した適切な戦略でもある。

製品レベルでは、Leopard 5 は価格体系を変更しただけでなく、「IKEA にとって電動オフロードの楽しみ」という新たな位置づけと、価値を再形成する新たな機会の到来をもたらしました。ブランドレベルでは、Fangfangbaoは開発段階2.0に入ろうとしており、チャネルシステム、製品構造、価格を再調整して展開しており、新しいラウンドを開始するための「ポジショニング」の完了を待っているだけです。市場に請求します。

より幅広い価格帯、より豊富な製品構成、より多様な販売チャネルにより、Fengbaoブランドは、個別のポジショニングを備えたニッチブランドから、新しい自動車時代の主要ブランドへと急速に成長することができます。これにより、BYDはそのブランドを拡大することができます。このベルトは、価格が20万元を超える市場シェアを獲得し、「守りから攻めへの転換」を実現し、中高級品市場構造における中国ブランドの発展と成長を促進する。

方程式 Leopard が「変化」する

実態を理解していない消費者から見れば、Leopard 5の価格調整は、市場パフォーマンスが悪いため消極的に行われた決定である。

実際、方宝宝5は昨年11月の発売以来8カ月間で累計2万5000台近くの販売を達成し、今年上半期には合計1万8000台、平均約3000台を販売した。月あたりの単位数としては、中の上レベルです。 Leopard 5の価格システムの調整は、市場パフォーマンスの低下によるものではないことがわかります。

Fangbao ユーザーの注文共有のスクリーンショット

したがって、Leopard 5の価格調整の理由を分析するときは、拡大して観察することができます。ブランドレベルでは、Fangbaoブランドはリリース1周年を経て最近戦略的刷新を行ったと理解されています。一方で、ユーザーのフィードバックに基づいて、Fangbaoは今年そのポジショニングをいくつか調整し、包括的にブランドを拡大しました一方、Equation Leopard は 1.0 段階から 2.0 段階に移行しようとしています。このような背景から、方方宝はチャネルシステム、製品構造、価格を再調整して展開しました。

具体的には、1 年間の探求を経て、Fangfangbao はそのポジショニングを調整しながら、パーソナリティのポジショニングに焦点を当てながら、パーソナリティ市場を、狭くセグメント化されたパーソナリティから、いくつかの主流の価値属性を包含するパーソナリティ市場へと拡大します。これに基づいて、Fangbao は、ブランド価値のある電動オフロード製品 + 都市生活向けの個性のあるハードコア製品 + スポーツカーのデザインに基づいたセダン製品という 3 つの並行した製品ラインの戦略を決定しました。製品ラインが拡大するにつれて、ブランドの価格帯の幅もそれに応じて拡大します。Leopard 5 の新価格は重要な施策の 1 つです。

さらに、Fangbao はブランド立ち上げ後 1 年で、ブランド認知度の確立とチャネル構築という中核的なタスクを完了しました。現在、方方宝といえば、BYDが所有する中級から高級の新エネルギーブランドであり、パーソナライズ市場に位置しており、BYDのブランドの上向きの発展を促進する主要なブランドであることは消費者に広く知られています。チャネルに関しては、方方宝は 1 年間で 200 店舗近くの直営店を構築し、そのカバー範囲と数量は当初想定していた規模に達しました。したがって、Fangbaoブランドの発展は1.0段階から2.0段階に入ろうとしており、開発の核心もブランド認知の確立とチャネル構築から売上増加に変わりました。

この目的を達成するために、Equation Leopard は多くの分野で対応する変更を行っています。例えばチャネル面では、今年6月にFangbaoブランドが投資オープンし、販売モデルも直営から直営＋流通へと変わりつつある。報告によると、2 か月以内に国内の上位 100 のディーラー グループの約 60% が強い意向を表明し、複数の都市、複数のチャネル、複数の販売店に応募する意向を示しており、同時に 100 を超える地方および複数の販売店に応募する意向を示しています。地方自治体のリーダーらはディーラー投資家から申請書を提出した。

内部要因に加えて、外部環境の変化も Leopard 5 の価格システムを調整する重要な理由です。今年以降、国内自動車市場全体の30万元以上の価格帯の販売台数が減少したことが分かった。中でも、レオパルト5が位置するBクラスSUV分野では、販売絶対量は増加しているものの、多くの製品の価格は30万元を下回っている。この市場の変化に対応して、Fangfang Leopard は Leopard 5 の総合的な製品力と新たな段階の目標を組み合わせて、リアルタイムで販売戦略を更新しました。

新車市場の嵐

実は、今回のLeopard 5の調整は価格だけではなく、さらに重要なことに、「技術の平等」を促進するという新たな目標に基づいて、その位置付けも変更されている。現在、Fangbao の Leopard 5 の新しいポジショニングは「電動オフロード、IKEA を満足させる」ものとなっており、以前のものと比較して、新しいポジショニングは Leopard 5 の家庭的な快適さを強調しています。

以前、方方ヒョウはレオパルト5のプロモーションにおいてその強力なオフロード特性に焦点を当て、主にレオパルト5にはBYDのDMOスーパーハイブリッドオフロードプラットフォームが搭載されており、従来の燃料オフロードよりも強力なパワーと低い燃料消費量を実現していることを強調していた。新しいエネルギーに支えられたオフロードシーンでの新たな体験を消費者にもたらします。

しかし、Leopard 5 自体の快適性や家庭での使用における利点については、あまり宣伝されていません。この点、BYDの雲南Pシステムや冷蔵庫、カラーテレビ、大型ソファなどは同様のモデルよりも優れたパフォーマンスを発揮しており、Leopard 5には「オフロードだけでなくオフロードからスタートする」という強いアドバンテージが与えられ、まさにそれを実現できる。オフロードでもシティユースでも、より「自分らしく」、より「IKEA」に。

新しいポジショニングと新しい価格の組み合わせにより、Leopard 5 はハードコアなオフロード市場から、より大規模な都市型 SUV 市場へと移行し、その消費者グループは数十万人から数千万人へと変化し、その市場パフォーマンスも大きく変化するでしょう。揺れる変化。

Leopard 5製品の全面的な調整は、Leopardが「ニッチな個性から、いくつかの主流の価値特性を包含する個性市場に拡大する」ための最初のステップであり、その目的は、初の国内ハードコアSUV技術の平等を開始することである。ワンショットは消費者に利益をもたらし、より多くの消費者がBYD DMOや雲南省などのコアテクノロジーを低コストで体験できるようになります。

将来的には、Fangbaoのアーバンライフスタイルのパーソナライズされた製品シリーズは、主流大衆を含む消費者グループをターゲットにし、それに応じてブランド全体の価格帯の幅がさらに拡大されます。

製品ライン、チャネル、価格帯の拡大と拡大により、FangbaoブランドはBYDグループの新たな重要な成長ポイントとなるでしょう。業界にとって、Fangbao はパーソナライズされた市場に新たな嵐を巻き起こし、より完全に市場志向の競争において業界全体がより高いレベルに発展することを促進します。

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