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Jingguan Automobile

„Mein Telefon summt fast vor Anrufen. Wenn es Ihnen passt, kommen Sie in den nächsten zwei Tagen zu einer Probefahrt in den Laden! Nachdem Fangbao den Preis für Leopard 5 angepasst hat, wird eine weitere Runde ausgelöst.“ Eilkäufe auf dem Markt.

Medienberichten zufolge sagte ein Fangbao-Verkäufer am zweiten Tag nach der Veröffentlichung des neuen Preises (30. Juli), dass das Verkaufsvolumen seines Ladens 20 Bestellungen an einem einzigen Tag überstieg und die Beratungsanrufe nacheinander eingingen, und Es ist zu erwarten, dass es an den Wochenenden zu einem neuen Höhepunkt des Passagieraufkommens kommen wird.

Lieferort für Leopard 5

Vor kurzem veröffentlichte BYD Fangbao seine Markenaktualisierungsstrategie zum ersten Jubiläum. Im Rahmen der neuen Entwicklungsstrategie der „technologischen Gleichheit“ übernehmen die Leopard 5-Modelle der Marke neue Preise Vier Flaggschiffmodelle wurden um 50.000 Yuan angepasst, wobei die neue Preisspanne zwischen 239.800 Yuan und 302.800 Yuan liegt.

Über Fang Baos Schritt ist die Außenwelt verwirrt, ohne die Insidergeschichte zu kennen. Tatsächlich basiert diese Anpassung des Leopard 5-Preissystems auf der Neuausrichtung der Markenerneuerungsstrategie von Fang Leopard und ist auch eine geeignete Strategie, die als Reaktion auf Veränderungen im externen Umfeld übernommen wurde.

Auf Produktebene hat der Leopard 5 nicht nur sein Preissystem geändert, sondern auch eine neue Positionierung des „elektrisch angetriebenen Offroad-Vergnügens für IKEA“ und neue Möglichkeiten zur Wertgestaltung eingeleitet. Auf Markenebene steht Fangfangbao kurz vor dem Eintritt in die Entwicklungsphase 2.0. Es passt das Kanalsystem, die Produktstruktur und den Preis neu an und wartet nur noch auf den Abschluss der „Positionierung“, um eine neue Runde zu starten. Gebühr" auf den Markt bringen.

Eine breitere Preisspanne, eine reichhaltigere Produktstruktur und vielfältigere Vertriebskanäle werden dazu beitragen, dass die Marke Fengbao schnell von einer Nischenmarke mit personalisierter Positionierung zu einer großen Marke im neuen Automobilzeitalter wächst Marktanteile mit Preisen über 200.000 Yuan werden auch die „Verlagerung von der Verteidigung zur Offensive“ realisieren und die Entwicklung und das Wachstum chinesischer Marken in der mittleren bis oberen Marktstruktur fördern.

Gleichung Leopard „Änderungen“

Aus Sicht von Verbrauchern, die die tatsächliche Situation nicht verstehen, ist die Preisanpassung des Leopard 5 eine passiv getroffene Entscheidung aufgrund seiner schlechten Marktleistung.

Tatsächlich hat der Fangbaobao 5 in den acht Monaten seit seiner Einführung im November letzten Jahres einen Gesamtabsatz von fast 25.000 Einheiten erzielt. Im ersten Halbjahr dieses Jahres wurden insgesamt 18.000 Einheiten verkauft, im Durchschnitt etwa 3.000 Gemessen an den Unterteilungen liegt es im oberen Mittelfeld. Es zeigt sich, dass die Anpassung des Leopard 5-Preissystems nicht auf eine schlechte Marktentwicklung zurückzuführen ist.

Screenshot der Auftragsfreigabe durch Fangbao-Benutzer

Daher können wir bei der Analyse der Gründe für die Preisanpassung von Leopard 5 näher heranzoomen und beobachten. Es versteht sich, dass die Marke Fangbao auf Markenebene kürzlich nach dem ersten Jahrestag ihrer Veröffentlichung einer strategischen Auffrischung unterzogen wurde: Einerseits hat Fangbao aufgrund des Feedbacks der Benutzer in diesem Jahr einige Anpassungen an seiner Positionierung vorgenommen und diese umfassend erweitert Produktlinie; Andererseits steht Equation Leopard kurz davor, von der 1.0-Phase in die 2.0-Entwicklungsphase einzutreten. Vor diesem Hintergrund hat Fangfangbao sein Vertriebskanalsystem, seine Produktstruktur und seinen Preis neu angepasst und eingeführt.

Konkret hat Fangfangbao nach einem Jahr der Erkundung seine Positionierung angepasst und sich dabei auf die Persönlichkeitspositionierung konzentriert, wird aber auch den Persönlichkeitsmarkt von einem eng segmentierten Persönlichkeitsmarkt zu einem Persönlichkeitsmarkt erweitern, der einige Mainstream-Wertattribute umfasst. Auf dieser Grundlage hat Fangbao die Strategie für drei parallele Produktlinien festgelegt: elektrische Offroad-Produkte mit Markenwert + Hardcore-Produkte mit Persönlichkeit für das Stadtleben + Limousinenprodukte basierend auf Sportwagendesign. Mit der Erweiterung der Produktpalette wird sich auch die Preisbandbreite der Marke entsprechend erhöhen. Der neue Preis von Leopard 5 ist eine der wichtigen Maßnahmen.

Darüber hinaus hat Fangbao im ersten Jahr nach der Einführung der Marke die Kernaufgaben des Aufbaus der Markenbekanntheit und des Kanalaufbaus abgeschlossen. Wenn es um Fangfangbao geht, wissen alle Verbraucher heute, dass es sich um eine neue Energiemarke der mittleren bis oberen Preisklasse von BYD handelt, die im personalisierten Markt positioniert ist. Es ist die Hauptmarke von BYD, die die Aufwärtsentwicklung der Marke fördert. Was die Vertriebskanäle betrifft, hat Fangfangbao innerhalb eines Jahres fast 200 direkt betriebene Geschäfte aufgebaut, und die Reichweite und Menge haben das ursprünglich erwartete Ausmaß erreicht. Daher steht die Entwicklung der Marke Fangbao kurz davor, von der 1.0-Stufe in die 2.0-Stufe einzutreten, und auch der Kern der Entwicklung hat sich von der Etablierung der Markenbekanntheit und dem Aufbau von Kanälen hin zur Steigerung des Umsatzes verändert.

Zu diesem Zweck nimmt Equation Leopard in vielen Bereichen entsprechende Änderungen vor. Was die Kanäle betrifft, wurde beispielsweise im Juni dieses Jahres die Marke Fangbao für Investitionen geöffnet, und das Vertriebsmodell ändert sich vom Direktbetrieb zum Direktbetrieb + Vertrieb. Es wird berichtet, dass in weniger als zwei Monaten etwa 60 % der 100 größten inländischen Händlergruppen starke Absichten geäußert haben und bereit sind, sich in mehreren Städten, mehreren Kanälen und mehreren Filialen gleichzeitig zu bewerben Kommunalpolitiker, Händler und Investoren reichten Anträge ein.

Neben internen Faktoren sind auch Veränderungen im externen Umfeld ein wichtiger Grund für die Anpassung des Leopard 5-Preissystems. Es wird davon ausgegangen, dass seit diesem Jahr das Gesamtverkaufsvolumen des inländischen Automobilmarktes im Preisbereich von mehr als 300.000 Yuan zurückgegangen ist. Unter anderem ist im B-Klasse-SUV-Bereich, in dem der Leopard 5 angesiedelt ist, das absolute Verkaufsvolumen zwar gestiegen, die Preise vieler Produkte sind jedoch unter 300.000 Yuan gefallen. Als Reaktion auf diese Marktveränderung kombinierte Fangfang Leopard die umfassende Produktstärke von Leopard 5 und die neuen Etappenziele, um seine Vertriebsstrategie in Echtzeit zu aktualisieren.

Ein Sturm auf dem Neuwagenmarkt

Tatsächlich beschränkt sich die Anpassung des Leopard 5 dieses Mal nicht nur auf den Preis, sondern, was noch wichtiger ist, auch seine Positionierung hat sich aufgrund des neuen Ziels der Förderung der „technologischen Gleichstellung“ geändert. Derzeit ist Fangbaos neue Positionierung für den Leopard 5 „elektrisch im Gelände angetrieben, was IKEA gefällt.“ Im Vergleich zur vorherigen unterstreicht die neue Positionierung den Wohnkomfort des Leopard 5.

Zuvor konzentrierte sich Fangfang Leopard bei der Werbung für den Leopard 5 auf seine leistungsstarken Offroad-Eigenschaften und betonte vor allem, dass der Leopard 5 mit der DMO-Super-Hybrid-Offroad-Plattform von BYD ausgestattet ist, die eine stärkere Leistung und einen geringeren Kraftstoffverbrauch als herkömmlicher Kraftstoff im Gelände erzielt Es bietet Verbrauchern ein neues Erlebnis in Offroad-Szenen, unterstützt durch neue Energie.

Allerdings gibt es relativ wenig Werbung für den Komfort und die Vorteile des Leopard 5 selbst im Heimgebrauch. In dieser Hinsicht schneiden das Yunnan-P-System und der Kühlschrank, der Farbfernseher und das große Sofa von BYD besser ab als vergleichbare Modelle. Dies verschafft dem Leopard 5 einen starken Vorteil, wenn es darum geht, „im Gelände und nicht nur im Gelände zu starten“, und das kann er wirklich erreichen sowohl im Gelände als auch im städtischen Bereich, was sowohl „angenehm für sich selbst“ als auch „IKEA“ ist.

Die neue Positionierung in Kombination mit dem neuen Preis wird den Leopard 5 vom Hardcore-Offroad-Markt in den größeren städtischen SUV-Markt treiben. Seine Verbrauchergruppe wird sich von Hunderttausenden auf Zehntausende Millionen verändern, und auch seine Marktleistung wird sich verändern. schüttelnde Veränderungen.

Die umfassende Anpassung des Leopard 5-Produkts ist der erste Schritt für den Leopard, „von einer Nischenpersönlichkeit zu einem Persönlichkeitsmarkt zu expandieren, der einige Mainstream-Wertattribute umfasst.“ Sein Zweck besteht darin, die erste gleichwertige inländische Hardcore-SUV-Technologie zu starten Ein Schuss kommt den Verbrauchern zugute, da mehr Verbraucher Kerntechnologien wie BYD DMO und Yunnan zu geringeren Kosten erleben können.

Zukünftig soll Fangbaos personalisierte Urban-Lifestyle-Produktreihe auf Verbrauchergruppen einschließlich des Mainstream-Publikums abzielen und die Breite der gesamten Preisspanne der Marke entsprechend weiter ausbauen.

Mit der Erweiterung und Verbreiterung der Produktlinien, Kanäle und Preisspannen wird die Marke Fangbao zu einem neuen wichtigen Wachstumspunkt in der BYD-Gruppe. Für die Branche wird Fangbao einen neuen Sturm auf dem personalisierten Markt auslösen und die Entwicklung der gesamten Branche auf ein höheres Niveau in einem stärker marktorientierten Wettbewerb fördern.

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