новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

сущность электронной коммерции заключается в циркуляции стоимости продукта.

источник: деревня хоучан.

автор: эрсан

1 сентября симба напрямую «бомбардировал» брата яна в прямом эфире, обвинив его не только в том, что он сообщил о проблеме, из-за которой волосатых крабов невозможно было пополнить, но и в том, что он не только сообщил о проблеме, из-за которой волосатых крабов невозможно было пополнить, но и в отношении проверки качества, послепродажного обслуживания и компенсации. таких продуктов, как ликер «маотай», маринованная свинина с солеными огурцами и фены. были проблемы и в других аспектах, и в последующем документе говорилось, что компания выплатит 100 миллионов юаней в виде денежной компенсации пострадавшим потребителям «трех овец», что должно научить отрасль. урок.

симба не стал преподавать отрасли урок, а полностью открыл прямую трансляцию электронной коммерции douyin для доставки товаров.

01 «алгоритмическая монополия» трафика douyin

доуин стал возможен благодаря алгоритму, и торговцы оказались в его ловушке.

по данным netease, по состоянию на апрель 2024 года у douyin около 700 миллионов активных пользователей в день. с точки зрения самого douyin, эти ежедневные активные данные являются признаком того, что он является лидером в области коротких видео, а для продавцов в экосистеме douyin это начало «дилеммы» монополии.

из данных о развитии в статистической таблице «этапы развития электронной коммерции douyin» ясно видно, что с тех пор, как douyin создала свое подразделение электронной коммерции первого уровня в 2020 году, существовала внешняя электронная коммерция > собственная электронная коммерция. -коммерция/электронная коммерция на полках > глобальная. три формы электронной коммерции меняются (или целевые показатели) также вырастут с 700 миллиардов до 3,5 триллионов в 2024 году при годовом темпе более 80%.

до 2020 года, когда douyin запустила свой бизнес в области электронной коммерции, большинство первых продавцов, вышедших на рынок, были «электронной коммерцией второй категории». так называемая электронная коммерция второй категории не обращала внимания на брендинг и повторную покупку. а просто преследуют повседневные заказы и краткосрочную прибыль компаний электронной коммерции, которые не предоставляют никакого послепродажного обслуживания. в то время douyin и другие продукты, связанные с byte, представляли собой модель оплаты при доставке для второсортной электронной коммерции и обеспечивали каналы продаж потребительских товаров с плохой информацией в небольших городах, таких как неотапливаемые шали, обувь, увеличивающая рост, телевизоры и радиоприемники. бизнес-модель электронной коммерции второй категории относительно проста. товары с покупной ценой 10 юаней продаются по цене 69 юаней, а douyin выплачивает 20–40% комиссии за привлечение клиентов.

по мере расширения трафика платформы douyin и масштабов рекламы бренда douyin неизбежно сосредоточится на электронной коммерции на полках, если хочет и дальше поддерживать прекрасное воображение. в результате в 2020 году douyin store был переименован в douyin e-commerce, внутри компании было создано бизнес-подразделение первого уровня «электронной коммерции», а доступ к внешним компаниям электронной коммерции, таким как taobao и tmall, был отменен. в этот период электронная коммерция douyin находилась в чередовании «два одного». с одной стороны, она призывала продажи электронной коммерции второй категории перейти от офлайн-платежей к онлайн-заказам в небольших магазинах, тем самым сохраняя продажи; с другой стороны, это увеличило усилия, направленные на то, чтобы выход и продажи брендов и флагманских брендов не так эффективны с точки зрения конверсии и продаж для электронной коммерции douyin, как для традиционной электронной коммерции на полках. причины следующие:

споры по поводу распределения бюджетов бренда и бюджетов производительности для клиентов бренда

общая поддержка систем управления электронной коммерцией, цепочки поставок, обслуживания клиентов и логистики douyin.

профессиональные возможности команды по управлению брендом в запуске douyin, привлечении клиентов, эксплуатации и послепродажном обслуживании.

менталитет покупателей брендовой продукции намного ниже, чем у taobao, tmall и jd.com.

основываясь на своих собственных конкурентных преимуществах, douyin предложила стратегию «электронной коммерции с глобальными интересами», чтобы переломить ситуацию. так называемая электронная коммерция с глобальными интересами означает, что продавцы могут охватывать douyin, toutiao, xigua и т. д. компании byte через различных носителей контента. такие как изображения, тексты, видео и прямые трансляции. среди многих других продуктов трафика он направлен на полный охват разнообразного контента и разнообразного трафика, но теперь кажется, что глобальная стратегия электронной коммерции не может решить «ценовые» ограничения. электронной коммерции douyin.

прежде чем обсуждать цены на продукты электронной коммерции douyin, давайте сначала посмотрим на набор данных:

согласно брифингу, опубликованному 36kr в апреле 2024 года: ebitda bytedance в 2023 году превысит 40 миллиардов долларов сша, увеличившись почти на 60% с примерно 25 миллиардов долларов сша в 2022 году, выручка будет близка к 120 миллиардам долларов сша; другими словами, прибыль bytedance составляет около 25–35%. хотя доходы от рекламы всегда были основным доходом bytedance, быстро развивающаяся электронная коммерция теперь стала важной основой дохода. эта прибыль также значительно проникнет в douyin. бизнес электронной коммерции.

чтобы дополнительно изучить вопрос цен на продукты электронной коммерции douyin, хоучанцунь нашел человека, отвечающего за компанию, занимающуюся электронной коммерцией douyin, для консультации и понимания. вэй хуа (псевдоним), ответственный за электронную коммерцию douyin в этой компании, занимался электронной коммерцией douyin около 4 лет. на пике своего развития с 2019 по 2021 год в компании работало более 400 сотрудников и было 3 филиала. в пекине, шанхае и гуанчжоу годовая плата за пополнение счета за рекламу на douyin приближается к 100 миллионам, а оборот продаж продукции gmv составляет около 200-400 миллионов. бизнес-модель ее компании относительно проста: она использует инструменты анализа больших данных для обнаружения быстро продаваемых розничных потребительских товаров с хорошей тенденцией к росту, проводит оценку стоимости, а затем сотрудничает с производственными фабриками для создания целевых страниц продуктов для продажи продуктов с платный трафик.

вэй хуа сказал, что до 2021 года вы в основном можете зарабатывать деньги, занимаясь электронной коммерцией в системе byte. трудности компаний электронной коммерции в основном связаны с накоплением средств и продуктов. однако с внутренним упором на модель электронной коммерции на полках. электронная коммерция второй категории. в байтовой системе практически нет места для выживания. себестоимость продукции также выросла с 10-20% в начале примерно до 30-60% от текущей отпускной цены. это не значит, что вы точно сможете продать его по этой цене. чтобы выйти, вам еще нужно «пытать удачу» со многими факторами, такими как продукт, сроки, оптимизация, материалы и т. д. даже если повезет, корпоратив. прибыль от популярного продукта составит всего несколько центов.

(wei hua предоставляет ссылку на структуру цен на продукты электронной коммерции своей дочерней компании douyin)

с 2023 года компания вэй хуа сокращает свой бизнес, сокращая артикулы категорий и увольняя персонал. сейчас в ней всего 30 сотрудников, и она по-прежнему не может сводить концы с концами каждый месяц. самая главная причина — стоимость байтовой системы. инвестиции слишком высоки, и у предприятия нет возможности быстро изменить старые бизнес-модели. вэй хуа посетовал, что алгоритм доуиня, похоже, способен четко знать, сколько денег вы можете заработать. он не позволит вам заработать много денег, но и не позволит вам потерять слишком много в критический момент, если компания это сделает. четкое понимание продуктов и цепочек поставок. если контроль затрат на персонал слабый, вы потеряете деньги.

хоучанцунь спросил, почему за последние четыре или пять лет компания не создала собственный бренд? вэй хуа сказал, что на самый популярный продукт его компании было продано около 3 миллионов заказов на douyin, и он уже представлен на уровне товарного знака и бренда. однако уникальная модель электронной коммерции douyin, основанная на интересах, оставляет желать лучшего. восприятие и лояльность к бренду также низки, а это означает, что после продажи 3 миллионов заказов за 4 года это все еще «белый бренд». не происходит естественного выкупа со стороны старых клиентов и нет места для премиальных продуктов бренда, поэтому они можно только продолжать платить за инвестиции flow, чтобы получать новые заказы пользователей.

douyin или байтовая система имеет монополию на трафик, в сочетании с богатыми узлами данных по всей ссылке, она создала «интеллектуальную» систему алгоритмов. теперь десятки тысяч торговцев douyin оказались в ловушке этого алгоритма и не могут выбраться. без этого не проживу, денег не заработаю.

02 интернет-знаменитости, перевозящие товары, «не разбираются в электронной коммерции»

переворот брата яна был одновременно случайным и неизбежным.

для многих людей в отрасли инциденты с ликером маотай брата яна и волосатыми крабами были ожидаемыми в течение долгого времени, и это скорее было похоже на неизбежный результат. стоимость трафика douyin становится все выше и выше, и продавцам становится все труднее и труднее зарабатывать деньги на своем транспортном бизнесе. суть так называемой глобальной электронной коммерции douyin заключается в «возвращении контента», что также означает, что многим продавцам и влиятельным лицам приходится бороться за трафик. стоимость контента электронной коммерции в прямом эфире приводит к значительно более высоким фиксированным затратам по сравнению с полочной электронной коммерцией. douyin должен не только решить конкурентоспособность цен на продукцию, но и решить двойные проблемы крупномасштабного развития бизнеса электронной коммерции douyin. платформа может набирать только «рентабельные» продукты белых брендов, а затем поддерживать их. пул пользователей с крупнейшим трафиком развлекательных якорей для монетизации и привлечения товаров.

электронная коммерция или розничная торговля на самом деле являются наиболее сложным видом бизнеса. их бизнес-модель представляет собой модель «посредника», который не только контролирует качество продукции и снижает затраты на нее, но и потребности последующих потребителей для удовлетворения потребностей пользователей и устойчивого предоставления «услуг». ценить." но это самая большая проблема для многих ведущих douyin, которые начинали как знаменитости в сфере развлечений в интернете.

в эпоху короткого видео любителю может потребоваться от трех до пяти дней, чтобы стать интернет-знаменитостью, и от трех до пяти лет. в течение этого периода 95% времени и энергии интернет-знаменитости и. его команда будет заниматься планированием, творчеством, съемками, отслеживанием фанатов и развлечениями. что касается ведущих, большинство ведущих имеют пустые знания о цепочке поставок, продуктах, пользовательском опыте и послепродажном обслуживании.

(источник: интернет-публикация)

давайте поговорим о сяо яне, который недавно оказался в трясине лунного пирога. ему потребовалось 4 года (2020-2024), чтобы подняться с 0 до 30 миллиардов продаж gmv в электронной коммерции. группа «три овцы», стоящая за ним, продает целых 30 миллиардов. продукции во внешний мир каждый год существуют десятки тысяч sku, а объем заказов оценивается в более чем 200 миллионов упаковок. какая «физическая» поддержка требуется такой огромной форме бизнеса в сфере электронной коммерции?

согласно общедоступной информации, общее количество застрахованных лиц в 44 компаниях, входящих в состав san yang group holdings, составляет всего 633 человека. однако в августе этого года china entrepreneur эксклюзивно сообщил, что в сети san yang network работает 1500 сотрудников, а уровень участия в страховании составляет менее 50% других сми сообщили, что в филиале three sheep в ханчжоу всего 30 человек отвечают за продвижение инвестиций.

деревня хоучанг проверила раздел набора талантов на официальном сайте san yang и обнаружила, что текущие должности в san yang group по набору персонала включают машинистку, центрального диспетчера, помощника по телерадиовещанию, продвижения инвестиций, ведущего, оператора, отдела кадров и технологий. их не было. исследования и разработки в цепочке поставок, качество. существуют должности «контроля качества продукции», такие как инспекторы и лаборанты, а также нет персонала по обслуживанию клиентов, такого как персонал послепродажного обслуживания и обслуживания пользователей. босс не разбирается в электронной коммерции, там мало людей и много групп потребителей, и он не набирает профессионалов для формирования сервисной команды. это только вопрос времени, когда такая уникальная модель трех овец будет транслироваться в прямом эфире. коммерческая модель переворачивается.

компания houchangcun составила список из 16 продуктов, которые были отменены сяо яном в период с 2022 по 2024 год (не все) на основе публичных сообщений в интернет-сми. среди них количество контрафактной продукции сяо яна за один год с 2022 по 2023 год составило следующее. в 10 раз, причиной такой деформированной формы бизнеса является недостаток управления и непрофессионализм сяо ян гэ и группы «три овцы», но более реалистичная проблема заключается в том, что сяо ян гэ и группа «три овцы» посвящают большую часть их энергия и бюджет на то, чтобы привлечь трафик на douyin, бюджет и время на цепочку поставок и поток продукции очень малы.

сегодня брат сяо ян перевернулся, а завтра будут еще братья сяо ян, ожидающие свержения, и темп может стать все быстрее и быстрее. дунбэй юйцзе, популярная всего два года, отменила свою деятельность из-за своего продукта «paddy crab», а г-н к., который был популярен всего неделю, уже попал в беду. она заявила, что ее семье угрожали. в прямом эфире также выяснилось, что ее комиссия за продукт в размере 79 юаней составила 39,5 юаней.

в работе ведущих прямых трансляций электронной коммерции douyin, как планировать прямые трансляции и как вести трансляцию, чтобы завоевать популярность в комнате для прямых трансляций и увеличить число поклонников, являются главными приоритетами после того, как они стали «прибыльным бизнесом». известный. все, что вам нужно сделать, это привлечь инвестиции, просмотреть информацию, предоставленную торговцами, и запомнить преимущества, предоставляемые знакомыми производителями. что касается производственных мощностей завода, качества продукции и послепродажной гарантии, то их можно только улучшать и улучшать. постепенно с растущим gmv.

03 интерес к «слабости бренда» электронная коммерция

создание бренда — мечта производителей «white label»

в 2021 году douyin официально предложила концепцию «бренд douyin» и запустила специальный план поддержки бренда douyin, основанный на интересе к электронной коммерции. сегодня прошло три года, при gmv электронной коммерции более 2 триллионов и объеме заказов почти 10 миллиардов. можете ли вы, не задумываясь, назвать известный вам известный бренд?

согласно отраслевым данным, takerate (ставка комиссии, уровень монетизации) электронной коммерции douyin всегда был выше среди платформ электронной коммерции, включая taobao, pinduoduo, kuaishou и других платформ, примерно на 4–5%, douyin — примерно на 10%. иными словами, «себестоимость», которую торговцы должны платить при продаже одного и того же продукта на douyin и продаже на других платформах, превышает 5%. вы должны знать, что средняя цена в нынешней отрасли розничной торговли составляет всего лишь валовую прибыль. 3%-8%, поэтому вэй хуа в начале статьи сказал, что это «не приносит денег».

douyin и даже bytedance родились благодаря алгоритмам, а поскольку алгоритмы добились больших успехов, это инерционное мышление также перешло в бизнес-гены электронной коммерции douyin. в douyin основой электронной коммерции являются алгоритмы обработки данных. целью алгоритма является достижение максимального коэффициента конверсии и размера прибыли. это хорошо для доходов douyin и эффективности монетизации, но и для долгосрочной структуры электронной торговли. -коммерческий бизнес но это плохо. прибыли высококачественных торговцев, производящих надежные продукты, были вытеснены из хороших денег алгоритмическими плохими деньгами доуина.

в регионах с развитыми цепочками поставок товаров повседневного спроса, таких как фуцзянь и гуандун, на основе электронной коммерции в прямом эфире douyin было сформировано несколько крупных и малых баз прямых трансляций и цепочек поставок, которые инсайдеры отрасли называют «бандой сямэнь и бандой гуанчжоу». эти компании электронной коммерции с белыми брендами используют высокооплачиваемые комнаты для прямых трансляций, экспертов по инкубации, короткие видеоролики haitou, hrbp и стажеров по менеджменту для осуществления сумасшедшей инволюции продуктов, инволюции цен и инволюции человеческой эффективности. в глазах компаний электронной коммерции с «white label» нет ни качества продукции, ни инноваций, ни даже пользовательского опыта. все, что у них есть, — это сумасшедшая оплата и постоянный контроль стоимости продукции, чтобы они могли получать заказы каждый день, когда они откроются. их глаза и зарабатывать деньги каждый день.

инвестиционный поток торговцев с белой этикеткой бесконечно вовлечен в погоню за краткосрочной прибылью от заказов, что еще больше усугубляет «неблагоприятные реакции» платформы электронной коммерции douyin и брендинга торговцев с белой этикеткой на основе ip.

согласно данным feigua и статистике сми за последние три года, ежемесячный список продаж douyin beauty показывает, что 20 лучших белых брендов, попавших в список, имеют средний период обслуживания всего восемь месяцев, а самый короткий - всего один месяц. большинство белых брендов полагаются на объем продаж одного продукта. даже некоторые белые бренды, которые были в списке больше года, такие как fv, julio, betty bonnie, renhe craftsmanship, akf, jiaorunquan и т. д., имели на пике ежемесячные продажи более 100 миллионов, но теперь некоторые уже упали ниже 10 миллионов или даже 500 000, можно сказать, что оно резко упало, и нет накопления ценности брендов электронной коммерции и лояльных пользователей.

04 напиши в конце

великие компании приносят прибыль, а великие компании завоевывают сердца и умы.

будучи превосходной компанией, bytedance выпустила множество успешных продуктов и заработала сотни миллиардов прибыли для инвесторов, но ей еще предстоит пройти долгий путь, прежде чем стать великой компанией. он добился выдающихся успехов во многих областях, таких как рост числа пользователей и рекомендация контента, но в сфере электронной коммерции продуктов питания, одежды, жилья и транспорта он принял относительно недальновидный алгоритм трафика, который действительно служит пользователям. можно сказать, что это плохая стратегия, позволяющая немедленно заработать деньги и потерять их, обеспечивая здоровое развитие в будущем.

мутайские пирожные брата яна были горячо разысканы, и первым, о чем следует задуматься, на самом деле должна быть электронная коммерция douyin. почему сяо ян, отвечающий за фасад, постоянно терпит неудачу из-за проблем с качеством продукции? почему цепочка поставок, продукция и послепродажное обслуживание sanyang group, которая была создана благодаря электронной коммерции douyin и имеет годовой доход в десятки миллиардов долларов, настолько плохи? почему поддельные маотай, поддельные лунные лепешки, некачественная маринованная свинина с маринованными овощами и многие другие плохие продукты могут открыто появляться в электронной коммерции douyin и становиться популярными продуктами благодаря множеству уровней проверки и проверки качества со стороны платформы и якорей?

если электронная коммерция douyin продолжит настаивать на том, чтобы не гнаться за качеством продукции и ценностью бренда, а будет заниматься только развлекательной «электронной коммерцией-хобби», в ближайшем будущем мы можем увидеть, как сяо чжан, сяо ван и сяо ли будут постоянно подвергаться репрессиям. подделка и поддельные продукты. отказ, потому что все якоря электронной коммерции douyin были «сформированы» алгоритмом трафика электронной коммерции douyin, чтобы иметь уникальное представление об электронной коммерции, продуктах и ​​бизнесе.

трафик важен, gmv важен, прибыль не менее важна, но еще важнее для компании хороший бренд, лояльные пользователи и качественные партнеры. как общественная организация с годовым доходом около одного триллиона юаней и ежемесячной активной жизнью более 700 миллионов человек, douyin несет более важную и положительную социальную ответственность, действительно помогая бесчисленному количеству людей жить в лучшем и новом качестве жизни.

некоторые ссылки:

1. прибыль byte в 2023 году вырастет примерно на 60% и составит 40 миллиардов долларов сша – 36 крон.

2. доуинь продает десятки миллиардов товаров, раскрывая тайну сумасшедшего маленького ян гэ и стоящей за ним компании – китайский предприниматель

3. сумасшедшего младшего брата ян за полгода поймали на контрафакции 10 раз из-за проблем с контролем качества и сложностей в цепочке поставок - синьбочан