uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

sähköisen kaupankäynnin ydin on tuotteen arvon kierto

lähde: houchang village

kirjailija: ersan

syyskuun 1. päivänä simba "pommitti" suoraan veli yangin suorassa lähetyksessä ja syytti häntä ongelman ilmoittamisesta, joka aiheutti karvaisten rapujen täydentymisen epäonnistumisen, vaan myös laaduntarkastuksesta, myynnin jälkeisestä asenteesta ja korvausasenteesta. tuotteita, kuten maotai-viiniä, marinoitua sianlihaa suolakurkkujen kanssa, ja hiustenkuivaajat muissakin asioissa oli ongelmia, ja myöhemmässä asiakirjassa todettiin, että se maksaisi 100 miljoonan yuanin käteiskorvauksen kolmen lampaan loukkaantuneille kuluttajille, minkä pitäisi opettaa alaa. oppitunti.

simba ei opettanut alalle opetusta, vaan avasi douyinin verkkokaupan suoran lähetyksen tavaroiden tuomiseksi.

01 douyin-liikenteen "algoritmimonopoli".

algoritmi tekee douyinin mahdolliseksi, ja kauppiaat ovat algoritmin loukussa.

neteasen tietojen mukaan douyinilla on noin 700 miljoonaa päivittäistä aktiivista käyttäjää huhtikuussa 2024. douyinin omasta näkökulmasta tämä päivittäinen aktiivinen data on merkki lyhyen videon alan johtajasta, ja douyin-ekosysteemin kauppiaille tämä on monopolin "dilemman" alku.

"douyin e-commerce development stages" -tilastotaulukon kehitystiedoista näkyy selvästi, että siitä lähtien kun douyin perusti ensimmäisen tason verkkokauppadivisioonansa vuonna 2020, ulkopuolista verkkokauppaa on ollut > itse omistamia -kauppa/hyllyverkkokauppa > globaali sähköisen kaupankäynnin kolme muotoa ovat myös muuttumassa 700 miljardista 3,5 biljoonaan vuonna 2024 yli 80 prosentin vuosivauhdilla.

ennen vuotta 2020, kun douyin aloitti verkkokauppansa, suurin osa ensimmäisistä markkinoille tulleista kauppiaista oli "toisen luokan sähköistä kaupankäyntiä". vaan tavoittelivat vain päivän tilauksia ja lyhytaikaisia ​​voittoja verkkokaupan yrityksiä, jotka eivät tarjoa mitään huoltopalvelua. douyin ja muut byteen liittyvät tuotteet tarjosivat tuolloin maksullisen toimitusmallin toisen luokan sähköiseen kaupankäyntiin ja tarjosivat pienissä kaupungeissa myyntikanavia kulutustavaroille, joissa oli huonoa tietoa, kuten lämmittämättömät huivit, korkeutta lisäävät kengät, televisiot ja radiot. myös toisen tyyppisen sähköisen kaupankäynnin liiketoimintamalli on suhteellisen yksinkertainen. tuotteet, joiden ostohinta on 10 juania, myydään hintaan 69 yuania, ja 20–40 % asiakashankintamaksusta maksetaan douyinille.

kun douyin-alustan liikenne ja brändimainonnan laajuus laajenevat, douyin keskittyy väistämättä hyllyverkkokauppaan, jos se haluaa edelleen ylläpitää kaunista mielikuvitusta. tämän seurauksena vuonna 2020 douyin store nimettiin uudelleen douyin e-commerceksi, sisäisesti perustettiin "sähköisen kaupankäynnin" ensimmäisen tason liiketoimintayksikkö, ja pääsy ulkoisiin verkkokauppayrityksiin, kuten taobao ja tmall, peruutettiin. tänä aikana douyinin sähköinen kaupankäynti oli "kahden yhden" vuorottelussa. toisaalta se kehotti toisen luokan verkkokauppaa siirtymään offline-maksusta verkkotilaukseen pienissä myymälöissä, mikä säilyttää myynnin toisaalta se lisäsi ponnisteluja brändien ja brändien lippulaivojen markkinoille tulo ja myynti eivät ole yhtä tehokkaita douyin-verkkokaupan muuntamisessa ja myynnissä kuin perinteisen hyllyverkkokaupan syyt:

kiistat brändibudjettien ja suorituskykybudjettien jakamisesta brändiasiakkaille

yleinen tuki douyinin verkkokaupan hallintaan, toimitusketjuun, asiakaspalveluun ja logistiikkajärjestelmiin

brändin käyttötiimin ammatilliset valmiudet douyinin lanseerauksessa, asiakashankinnassa, käytössä ja myynnin jälkeisessä myynnissä

kuluttajien ostomentaliteetti brändituotteille on paljon alhaisempi kuin taobaon, tmallin ja jd.comin.

omien kilpailuetujensa perusteella douyin ehdotti "globaalin edun mukaista sähköistä kaupankäyntiä" tilanteen katkaisemiseksi. ns. globaalin edun mukainen sähköinen kaupankäynti tarkoittaa, että kauppiaat voivat peittää byten douyinin, toutiaon, xiguan ja muut sisällöntuottajat grafiikan avulla. teksti-, video-, suoralähetys- ja muut sisällönvälittäjät pyrkivät monien muiden liikennetuotteiden joukossa kattamaan monipuolisen sisällön ja liikenteen, mutta nyt näyttää siltä, ​​että globaali kiinnostuksen kohteena oleva verkkokauppastrategia ei pysty ratkaisemaan douyinin "hinta" -rajoituksia. sähköinen kaupankäynti.

ennen kuin keskustelemme douyinin verkkokaupan tuotteiden hinnoista, katsokaamme ensin joukko tietoja:

huhtikuussa 2024 julkaistun 36 kr:n tiedotteen mukaan: bytedancen käyttökate vuonna 2023 ylittää 40 miljardia dollaria, mikä tarkoittaa lähes 60 prosentin kasvua noin 25 miljardista yhdysvaltain dollarista vuonna 2022. liikevaihto on lähes 120 miljardia dollaria. toisin sanoen bytedancen voittomarginaali on noin 25% -35%. vaikka mainostulot ovat aina olleet bytedancen bulkkitulot, nopeasti kehittyvästä verkkokaupasta on tullut tärkeä tulon pilari. tämä voittomarginaali tunkeutuu myös douyinille sähköisen kaupankäynnin liiketoimintaa.

douyinin verkkokauppatuotteiden hintakysymystä tutkiakseen houchangcun löysi douyinin sähköistä kaupankäyntiä harjoittavasta yrityksestä vastaavan henkilön kuulemaan ja ymmärtämään. wei hua (salanimi), tämän yrityksen douyinin sähköisestä kaupankäynnistä vastaava henkilö, on harjoittanut douyin-verkkokauppaa noin 4 vuoden ajan huipussaan vuosina 2019–2021 yrityksellä oli yli 400 työntekijää ja 3 konttoria. pekingissä, shanghaissa ja guangzhoussa douyinin vuotuinen mainosmaksu on lähes 100 miljoonaa, ja tuotemyynnin gmv-liikevaihto on noin 200-400 miljoonaa. sen yrityksen liiketoimintamalli on suhteellisen yksinkertainen, eli se käyttää big datan analysointityökaluja löytääkseen nopeasti liikkuvia kulutustavaroiden vähittäiskaupan tuotteita, joilla on hyvä nousutrendi, suorittaa arvoarviointeja ja sitten yhteistyössä tuotantotehtaiden kanssa luodaan tuotteiden aloitussivut tuotteiden myyntiä varten. maksullinen liikenne.

wei hua sanoi, että ennen vuotta 2021 voit periaatteessa ansaita rahaa tekemällä verkkokauppaa byte-järjestelmässä. verkkokauppayritysten vaikeudet johtuvat pääasiassa rahastoista ja tuotteiden hamstrauksesta , toisen luokan verkkokauppa yrityksillä ei periaatteessa ole selviytymisvaraa byte-järjestelmässä, ja tuotteiden myyntikustannukset ovat nousseet alun 10-20 %:iin noin 30-60 % nykyisestä myyntihinnasta se ei tarkoita, että voit varmasti myydä sen tällä hinnalla, jotta voit mennä ulos, sinun on silti "kokettava onneasi" monien tekijöiden, kuten tuotteen, ajantasaisuuden, optimoinnin, materiaalien jne. kanssa. vaikka olisit onnekas, yrityksen voitto on. suosittu tuote on vain muutama sentti.

(wei hua tarjoaa viitteitä tytäryhtiönsä douyin-verkkokaupan tuotteiden hintarakenteesta)

vuodesta 2023 lähtien wei huan yritys on supistanut liiketoimintaansa, vähentänyt sku:ita ja irtisanonut henkilöstöä. nyt työntekijöitä on vain 30, eikä se vieläkään tule toimeen joka kuukausi. tärkein syy on tavujärjestelmän hinta investoinnit ovat liian suuria ja yritys vanhoja liiketoimintamalleja ei voi nopeasti muuttaa. wei hua valitti, että douyinin algoritmi näyttää pystyvän selvästi tietämään, kuinka paljon rahaa voit ansaita, mutta se ei anna sinun menettää liikaa, jos yritys on selkeä ymmärrys tuotteista ja toimitusketjuista, , jos henkilöstökustannusten hallinta on heikko, menetät rahaa.

houchangcun kysyi, miksi se ei rakentanut omaa tuotemerkkiään neljän tai viiden vuoden aikana? wei hua kertoi, että hänen yrityksensä suosituin tuote on myynyt douyinissa noin 3 miljoonaa tilausta, ja se on jo tuonut esiin tavaramerkki- ja brändinäkökohdat. douyinin ainutlaatuisen kiinnostukseen perustuvan kuluttajabrändin ansiosta käyttäjä pysyy huonosti käsitys ja uskollisuus ovat myös alhaisia, mikä tarkoittaa, että myytyään 3 miljoonaa tilausta 4 vuodessa, se on edelleen "valkoinen brändi". vanhoja asiakkaita ei kerry luonnollisesti takaisin eikä tilaa palkkioille merkkituotteista, joten he. voi jatkaa vain investointeja saadakseen uusia käyttäjätilauksia.

douyinilla tai tavujärjestelmällä on monopoli liikenteessä, yhdistettynä runsaisiin tietosolmuihin koko linkissä, ja se on rakentanut "älykkään" algoritmijärjestelmän. nyt kymmenet tuhannet douyin-kauppiaat ovat loukussa tämän algoritmin sisällä, eivät voi paeta. en elä ilman, en voi ansaita rahaa.

02 tavaroita kuljettavat internet-julkkikset "eivät ymmärrä sähköistä kaupankäyntiä"

veli yangin kaatuminen oli sekä vahingossa että väistämätöntä.

monille alan ihmisille veli yangin moutai- ja karvaraputapaukset ovat olleet odotettavissa jo pitkään, ja ne ovat enemmän kuin väistämätön seuraus. douyinin liikennekustannukset nousevat jatkuvasti, ja kauppiaiden on yhä vaikeampaa ansaita rahaa liikenneliiketoiminnastaan. douyinin niin sanotun globaalin kiinnostuksen verkkokaupan ydin on "sisällön palauttaminen", mikä tarkoittaa myös sitä, että monet kauppiaat ja vaikuttajat joutuvat taistelemaan liikenteestä. suoralähetyksen verkkokaupan sisältökustannukset johtavat huomattavasti korkeampiin kustannuksiin verrattuna hyllyverkkokauppaan. douyinin on paitsi ratkaistava tuotteiden hintakilpailukyky, myös douyinin sähköisen kaupankäynnin laajamittaisen kehittämisen kaksoisongelmat. alusta voi rekrytoida vain "kustannustehokkaita" valkoisen tuotemerkin tuotteita niin paljon kuin mahdollista ja sitten tukea. käyttäjäryhmä, jolla on suurimmat liikenneviihdeankkurit rahallistamiseen ja tavaroiden tuomiseen.

sähköinen kaupankäynti tai vähittäiskauppa on itse asiassa vaikein liiketoiminta. sen liiketoimintamalli on "välimiehen", joka ei ainoastaan ​​hallitse tuotteiden laatua ja alentaa tuotekustannuksia alkupäässä, vaan myös loppupään tarpeita vastatakseen käyttäjien tarpeisiin ja tuottaa kestävää "palvelua". arvo." mutta tämä on suurin haaste douyinin monille ankkureille, jotka aloittivat viihde-internet-julkkiksina.

lyhyen videon aikakaudella voi kestää jopa kolmesta viiteen päivää, ennen kuin amatööristä tulee internet-julkkis, ja jopa kolmesta viiteen vuotta hänen tiiminsä kuluu suunnitteluun, luovuuteen, kuvaamiseen, fanien seuraamiseen ja viihteeseen. mitä tulee ankkureista, useimmilla ankkureilla on tyhjiä tietoja toimitusketjusta, tuotteista, käyttökokemuksesta ja myynnin jälkeisistä palveluista.

(lähde: internet public)

puhutaanpa xiao yangista, joka on ollut äskettäin kuukakkujen suolassa. häneltä kesti 4 vuotta (2020-2024), ennen kuin hän nostaa verkkokaupan gmv-myyntiä 30 miljardiin tuotteita ulkomaille vuosittain sku:ita on kymmeniä tuhansia ja tilausmäärän arvioidaan ylittävän 200 miljoonaa pakettia. millaista "fyysistä" tukea tällainen valtava verkkokaupan yritysmuoto vaatii?

julkisten tietojen mukaan san yang group holdingsin 44 yhtiössä vakuutettujen kokonaismäärä on vain 633. kuitenkin tämän vuoden elokuussa china entrepreneur ilmoitti yksinomaan, että san yang networkissa on 1 500 työntekijää ja vakuutusten osallistumisaste on pienempi kuin 50 % muut tiedotusvälineet kertoivat, että hangzhoussa sijaitsevalla three sheepin haaratoimistolla on vain 30 henkilöä, jotka vastaavat investointien edistämisestä.

houchang village tarkasti lahjakkuuksien rekrytointiosion san yangin virallisen verkkosivuston kautta ja havaitsi, että san yang groupin nykyiset rekrytointipaikat olivat konekirjoittaja, keskusohjaus, lähetysassistentti, investointien edistäminen, ankkuri, toiminta, henkilöresurssit ja tekniikka toimitusketjun tutkimus- ja kehitystyö, laatu "tuotteen laadunvalvonta"-tehtäviä, kuten tarkastajat ja laboratorioteknikot, ei myöskään ole asiakaspalveluhenkilöstöä, kuten huolto- ja käyttökokemushenkilöstöä. pomo ei ymmärrä verkkokauppaa, ihmisiä on vähän ja kuluttajaryhmiä, eikä hän rekrytoi ammattilaisia ​​palvelutiimiin. kauppamalli kaatuu.

houchangcun laati luettelon 16 tuotteesta, jotka xiao yang kumosi vuosina 2022–2024 (ei kaikkia) internet-median julkisten raporttien perusteella. niiden joukossa xiao yangin väärennettyjen tuotteiden määrä vuonna 2022–2023 oli yhtä suuri. jopa 10 kertaa, syy tällaisen epämuodostuneen liiketoimintamuodon takana on xiao yang ge:n ja three sheep groupin johtamisen puute ja ammattitaidoton puute, mutta realistisempi ongelma on, että xiao yang ge ja three sheep group omistavat suuren osan heidän energiansa ja budjettinsa douyinin liikenteen saamiseksi toimitusketjun ja tuotevirran budjetti ja aika ovat hyvin pieniä.

tänään veli xiao yang kaatui, ja huomenna on enemmän veljiä xiao yang, jotka odottavat kaatumista, ja vauhti voi muuttua nopeammaksi ja nopeammaksi. dongbei yujie, joka on ollut suosittu vain kaksi vuotta, kaatui tuotteensa "paddy crab" vuoksi. ja mr. k, joka on ollut suosittu vain viikon, on jo ollut mukana myrskyssä sijoittajat uhkasivat suoran lähetyksen aikana paljastui myös, että hänen 79 juanin tuotepalkkio oli 39,5 yuania.

douyinin suorien lähetysten sähköisen kaupankäynnin julkkisankkureiden työssä suorien lähetysten suunnittelu ja suoratoisto saavuttaaksesi suosion suorien lähetysten huoneessa ja kasvattaaksesi faneja ovat etusijalla live-lähetystuotteet ovat "voittoa tuottavaa liiketoimintaa". kuuluisa. sinun tarvitsee vain houkutella investointeja, käydä läpi kauppiaiden antamat tiedot ja muistaa tuttujen valmistajien tarjoamat hyödyt pikkuhiljaa kasvavan gmv:n myötä.

03 kiinnostuksen "brändin heikkous" verkkokauppa

brändin rakentaminen, valkoisten merkkien valmistajien unelmatavoite

vuonna 2021 douyin ehdotti virallisesti "douyin brand" -konseptia ja käynnisti douyin brandille erityisen tukisuunnitelman, joka perustuu kiinnostavaan sähköiseen kaupankäyntiin. tänään on kulunut kolme vuotta, kun verkkokaupan gmv on yli 2 biljoonaa ja tilausvolyymi lähes 10 miljardia. voitko nimetä tuntemasi kuuluisan brändin ajattelematta?

alan tietojen mukaan douyinin sähköisen kaupankäynnin takerate (palkkioprosentti, kaupallistamisaste) on aina ollut korkeampi verkkokauppaalustoilla, mukaan lukien taobao, pinduoduo, kuaishou ja muut alustat, noin 4-5%, douyin noin 10%. toisin sanoen "kustannushinta" kauppiaiden on maksettava myydessään samaa tuotetta douyinissa ja myyessään muilla alustoilla. sinun on tiedettävä, että nykyisen vähittäiskaupan keskihinta bruttomarginaali on vain 3-8%, minkä vuoksi wei hua sanoi artikkelin alussa, että se "ei tee rahaa".

douyin ja jopa bytedance syntyivät algoritmien takia, ja koska algoritmit ovat saavuttaneet suuria saavutuksia, tämä inertiaajattelu on jatkunut myös douyinin verkkokaupan bisnesgeeneihin. douyinissa sähköisen kaupankäynnin ydin on data-algoritmit. algoritmin tarkoituksena on saavuttaa lopullinen tulosprosentti ja voittomarginaali. tämä on hyvä asia douyinin tulojen ja kaupallistamisen kannalta, mutta e:n pitkän aikavälin asettelun kannalta. -kaupankäynti. mutta se on huono asia. douyinin algoritmisesti huono raha on ajanut pois hyvästä rahasta.

alueille, joilla on kehittyneet fmcg-toimitusketjut, kuten fujian ja guangdong, useita suuria ja pieniä suorien lähetysten ja toimitusketjujen tukikohtia on muodostettu douyinin suorien lähetysten sähköiseen kaupankäyntiin, joita alan sisäpiiriläiset kutsuvat "xiamen gang ja guangzhou gang". nämä valkoisen brändin suoratoistoa harjoittavat verkkokauppayritykset käyttävät korkeapalkkaisia ​​suoratoistohuoneita, hautomoasiantuntijoita, haitoun lyhyitä videoita, hrbp:tä ja johtamisharjoittelijoita toteuttaakseen hullua tuoteinvoluutiota, hintainvoluutiota ja involuutiota ihmisen tehokkuuteen. white label -verkkokauppayritysten silmissä ei ole tuotteen laatua, ei innovaatioita tai edes käyttökokemusta. heillä on vain hullu maksaminen ja jatkuva tuotekustannusten hallinta, jotta he voivat saada tilauksia joka päivä avautuessaan heidän silmänsä ja ansaita rahaa joka päivä.

valkoisten merkkien kauppiaiden investointivirta on äärettömästi mukana tavoittelemassa lyhytaikaista voittoa tilauksista, mikä on entisestään pahentanut douyinin sähköisen kaupankäynnin alustan ja valkoisten merkin kauppiaiden ip-pohjaisen brändäyksen "haittavaikutuksia".

feigua-tietojen ja mediatilastojen mukaan viimeisten kolmen vuoden aikana douyinin kauneuden kuukausimyyntilista osoittaa, että listalla olleiden 20 parhaan valkoisen brändin keskimääräinen huoltoaika on vain kahdeksan kuukautta ja lyhin vain yksi kuukausi. useimmat valkoiset tuotemerkit luottavat super single -tuotteen myyntimääriin. jopa joidenkin valkoisten merkkien, jotka ovat olleet listalla yli vuoden, kuten fv, julio, betty bonnie, renhe craftsmanship, akf, jiaorunquan jne., kuukausimyynti oli huipussaan yli 100 miljoonaa, mutta nyt jotkut ovat jo pudonneet alle 10 miljoonan tai jopa 500 000:n, voidaan sanoa, että se on romahtanut, eikä verkkokaupan brändejä ja uskollisia käyttäjiä ole kertynyt.

04 kirjoittaa loppuun

suuret yritykset tekevät voittoa ja suuret yritykset voittavat sydämet ja mielet.

erinomaisena yrityksenä bytedance on tuonut markkinoille monia menestyneitä tuotteita ja ansainnut satoja miljardeja voittoja sijoittajille, mutta sillä on vielä pitkä matka ennen kuin siitä tulee loistava yritys. se on saavuttanut erinomaista menestystä monilla aloilla, kuten käyttäjien kasvussa ja sisältösuosituksissa, mutta se on omaksunut suhteellisen lyhytnäköisen liikennealgoritmin ytimen sähköisen kaupankäynnin alalla (ruoka, vaatteet, asuminen ja kuljetus), joka todella palvelee käyttäjiä sanotaan olevan huono strategia, joka ansaitsee välitöntä rahaa ja takaa sen terveen kehityksen tulevaisuudessa.

xiao yangin moutai-kuukakkuja etsittiin kiivaasti. ensimmäinen, joka pohdittiin, oli douyinin verkkokauppa. miksi julkisivusta vastaava xiao yang epäonnistuu toistuvasti tuotteiden laatuongelmissa? miksi douyinin sähköisen kaupankäynnin hautoman sanyang groupin toimitusketju, tuote ja huoltopalvelu, jonka vuositulot ovat kymmeniä miljardeja, ovat niin huonoja? miksi väärennetyt maotai, väärennetyt kuukakut ja huonolaatuinen marinoitu sianliha, marinoituja vihanneksia ja monia muita huonoja tuotteita voivat esiintyä avoimesti douyinin verkkokaupassa ja niistä voi tulla suosittuja tuotteita alustan ja ankkurien suorittaman moninkertaisen tarkastelun ja laaduntarkastuksen kautta?

jos douyinin verkkokauppa vaatii edelleen, että se ei tavoittele tuotteiden laatua ja brändiarvoa ja harjoittaa vain viihdettä "harrastussähköiseen kaupankäyntiin", voimme lähitulevaisuudessa nähdä xiao zhangin, xiao wangin ja xiao lin jatkuvan tukahdutuksen. väärennökset ja väärennetyt tuotteet, koska kaikki douyinin verkkokaupan ankkurit on "muovannut" douyinin sähköisen kaupankäynnin liikennealgoritmin avulla, jotta niillä on ainutlaatuinen näkymä verkkokaupasta, tuotteista ja liiketoiminnasta.

liikenne on tärkeää, gmv on tärkeää ja voitot ovat yhtä tärkeitä, mutta hyvä brändi, uskolliset käyttäjät ja laadukkaat kumppanit ovat yritykselle vielä tärkeämpiä. yhteiskunnallisena organisaationa, jonka vuotuinen liikevaihto on lähes biljoona yuania ja jonka kuukausittainen aktiivinen elämä on yli 700 miljoonaa, douyinilla on tärkeämpi ja positiivisempi sosiaalinen vastuu, joka todella auttaa lukemattomia ihmisiä elämään parempaa ja uutta elämänlaatua.

muutama viittaus:

1. byten voitto vuonna 2023 nousee noin 60 % 40 miljardiin dollariin -36 kr

2. douyin myy kymmeniä miljardeja tavaroita paljastaen hullun pienen yang gen ja sen takana olevan yrityksen salaisuuden - chinese entrepreneur

3. hullu pikkuveli yang jäi kiinni väärentämisestä 10 kertaa puolen vuoden aikana laadunvalvontaongelmien ja toimitusketjun ongelmien vuoksi - xinbochang