новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

автор чжоу тао

редактор/ван тяньнан

в час ночи 10 сентября по пекинскому времени компания apple провела конференцию по запуску новых продуктов и официально представила четыре модели серии iphone 16 по цене от 5999 юаней.

однако долгожданная функция apple intelligence доступна со «скидкой» — запускается партиями и внедряется поэтапно.

в тот же день компания huawei решила проявить жесткость. в мире был официально представлен первый в мире «тройной» флагман huawei mate xt по цене от 19 999 юаней.

после пресс-конференции количество бронирований в официальном торговом центре huawei превысило 4 миллиона — на рынке высокого класса отечественные производители наконец-то могут конкурировать с apple.

по сравнению с быстрым прогрессом huawei на рынке мобильных телефонов высокого класса в последние годы, apple в последнее время была немного слаба на китайском рынке: согласно данным, опубликованным аналитическим агентством canalys, во втором квартале 2024 года доля apple на рынке в китайский рынок смартфонов составил 14%. он опустился на 6-е место и попал в «остальные» в статистической таблице. в пятерку лидеров рынка вошли vivo, oppo, honor, huawei и xiaomi.

хотя отечественные производители полностью выиграли с точки зрения поставок, на рынке элитных товаров лидирующие позиции apple по-прежнему прочны: во втором квартале 2024 года, на китайском рынке смартфонов высокого класса, доля apple на рынке упала на 7% в годовом исчислении. год занимает первое место в списке, достигнув 52%.

как apple сможет прочно закрепиться на рынке high-end?

11 сентября «финансовая история» обнаружила в официальных торговых центрах различных производителей мобильных телефонов: apple выставила на продажу 11 моделей, самая низкая цена которых составила 3499 юаней. крупнейшие отечественные производители имеют в продаже относительно большое количество моделей, охватывающих различные ценовые сегменты: низкого, среднего и высокого класса.

по сравнению с apple, стратегия отечественных производителей по достижению полного охвата от недорогих продуктов начального уровня до продуктов высокого класса за счет запуска большого количества выпускаемых моделей называется тактикой моря машин.

однако, когда рынок мобильных телефонов переходит от постепенного к фондовому, пришло время задуматься о стратегии мобильных телефонов.

один

машинно-морская тактика, обязательный вариант на ранних этапах

от «china cool alliance» десять лет назад до сегодняшнего «huami ov» производители не жалеют усилий для выпуска новых телефонов с различными конфигурациями и комбинациями функций.

море машинной тактики стало популярным на отечественном рынке мобильных телефонов и достигло своего пика в 2016 году.

отчет об анализе работы внутреннего рынка мобильных телефонов, публикуемый ежемесячно китайской академией информационных и коммуникационных технологий, показывает, что в 2016 году количество новых моделей на китайском рынке смартфонов достигло 1446, при этом в среднем ежедневно выпускалось около 4 новых моделей. , в 2023 году рынок смартфонов китая будет на рынке мобильных телефонов представлена ​​только 441 новая модель.

«каждый изо всех сил старается добавлять конфигурации и функции. кажется, что победит тот, кто сможет запустить продукт быстрее всех». в 2014 году вице-президент coolpad цао цзиншэн вспоминал tencent technology.

можно сказать, что тактика использования мобильных телефонов практически обязательна, когда производители захватывают рынок на ранней стадии. обильное предложение также способствовало тому, что китай стал крупнейшей страной мобильных телефонов.

данные idc показывают: в 2023 году поставки смартфонов на китайский рынок составят 271 миллион единиц. в том же году мировые поставки смартфонов составят 1,17 миллиарда единиц. на китайский рынок приходится 23%, что делает его крупнейшим рынком в мире. , в 2024 году. во втором квартале поставки смартфонов в китае по ценам ниже 200 долларов сша, 200–400 долларов сша, 400–600 долларов сша и выше 600 долларов сша имели рыночные доли 28%, 36%, 10% и 26%. соответственно.

огромная группа потребителей смартфонов в китае определяет, что количество пользователей во всех ценовых диапазонах немало. столкнувшись с таким диверсифицированным рынком, производители используют стратегию моря мобильных телефонов для запуска моделей, охватывающих несколько ценовых диапазонов: низкого, среднего и высокого класса, которые могут лучше охватить все типы потребителей и занять большую долю рынка. .

согласно данным опроса китайских пользователей смартфонов за 2024 год, опубликованным iimedia research, китайские потребители при покупке смартфонов уделяют большое внимание оперативной памяти, ее емкости, времени автономной работы, скорости зарядки и т. д. производители выпустили множество моделей с различными конфигурациями и функциями, чтобы точно ориентироваться на конкретную группу пользователей и удовлетворять индивидуальные потребности потребителей: такие как игровая производительность, функции фотографии, время автономной работы, тонкий и легкий корпус и т. д., тем самым глубоко исследуя возможности рыночный потенциал.

рисунок 4

«финансовая история» обнаружила, что vivo s19 pro и его суббренд iqoo neo9s pro+ имеют почти одинаковый ценовой диапазон в официальном магазине vivo. цена первого составляет 2999–3799 юаней, а второго — 2999–3799 юаней. 2899–3999 юаней, объяснили сотрудники vivo: «vivo s19 pro оснащен фронтальной селфи-камерой с фокусом на 50 миллионов, задней двойной основной камерой на 50 миллионов и ультратонким изогнутым экраном, который очень подходит для женщин. пользователи модель iqoo имеет более высокую производительность. она мощная и подходит для игр, и она очень нравится молодым людям».

на вопрос автора о том, есть ли «нишевые требования» к флагманскому телефону с маленьким экраном, сотрудники ответили: «выпуск x200 можно дождаться в октябре, и на этот раз его будут сравнивать с iphone 16». ."

тактика мобильных телефонов также является маркетинговым инструментом: в условиях жесткой конкуренции на внутреннем рынке смартфонов частые пресс-конференции и большое количество новинок могут помочь производителям сохранить внимание рынка. каждая новинка привлекает волну внимания и продаж.

оглядываясь назад на историю развития китайских смартфонов, можно сказать, что стратегия мобильных телефонов является общей стратегией, используемой другими производителями, за исключением apple, для захвата доли рынка.

однако по мере того, как рынок мобильных телефонов смещается в сторону акций, «высококлассный» вариант стал распространенным вариантом. является ли тактика мобильных телефонов все еще полезной?

два

высококлассная трансформация, машина выходит из строя

сегодня рынок мобильных телефонов больше не является развивающимся рынком.

данные idc показывают, что в 2023 году поставки смартфонов в китае составят 271 миллион единиц, что на 5,0% меньше, чем в 2022 году, что станет рекордно низким показателем за десять лет и составит лишь 58,3% от пикового объема поставок в 2016 году.

в то же время циклы замены потребителей удлиняются. согласно отчету исследовательской компании techinsights, цикл замены пользователей смартфонов во всем мире достигнет 51 месяца в 2023 году, что является самым длинным в истории.

в то же время рынок элитного оборудования растет.

данные о тенденциях ценового сегмента китайского рынка смартфонов в 2023 году, опубликованные idc, показывают, что рыночная доля высококачественных мобильных телефонов стоимостью выше 600 долларов сша достигла 27,4%, увеличившись на 3,7 процентных пункта в годовом исчислении. в то время как потребители высокого класса сохраняют свою покупательную способность, все больше пользователей среднего класса начинают переходить на флагманские продукты.

в этом контексте производители могут сосредоточиться только на высококачественной продукции и использовать более высокие цены, чтобы компенсировать низкие продажи.

популярность тактики «машинно-море», несомненно, будет препятствовать трансформации бренда на высоком уровне.

при тактике «моря машин» частые обновления продуктов, продуктовые линейки сталкиваются друг с другом, а однородность продуктов практически неизбежна. потребители сосредотачиваются на высококачественной продукции, а позиционирование бренда размывается.

сотрудник официального авторизованного магазина samsung рассказал financial stories: «в настоящее время samsung уделяет особое внимание продуктам высокого класса. покупатели, приходящие в магазин, в основном узнают только о продуктах samsung высокого класса. у нас есть продукты среднего и низкого класса. линии, но они не рекомендуются, мы даже рекомендуем покупателям выбирать отечественные бренды при покупке товаров среднего и низкого ценового сегмента».

тактика «машина-море» также окажет негативное влияние на сосредоточенность на повышении качества продукции и технологических инновациях.

в условиях тактики машинного моря производителям приходится распределять свои ресурсы по нескольким производственным линиям. им приходится вкладывать в два раза больше энергии в ряд процессов: от проектирования и исследований и разработок, управления закупками и цепочками поставок, сборки производственной линии до послепродажного обслуживания. сервис, качество продукции и пользователи опыт трудно гарантировать.

в 2023 году основатель realme ли бинчжун сказал в эксклюзивном интервью 36 krypton о тактике мобильного моря: «существует много новых продуктов, которые могут стать дополнительными в краткосрочной перспективе и могут быть полезны для раннего построения бренда и репутации бренда. но в долгосрочной перспективе, я думаю, добиться успеха очень сложно. другая стратегия, которую мы имеем сейчас, — это быть более сосредоточенными и более интенсивно использовать наши ресурсы».

некоторые пользователи также высмеивали производителей мобильных телефонов, говоря, что их «технология основана на замене корпуса» и «они все являются матрешками», по сути выражая свое недовольство тактикой мобильных телефонов.

офлайн-дилерам тоже есть что сказать по поводу тактики «машина-море».

«наличие большего количества sku продуктов действительно означает охват большего количества потребителей, но это усложняет нам контроль над запасами и отнимает много денег. с точки зрения послепродажного обслуживания необходимо подготовить несколько sku материалов, которые необходимо подготовить для послепродажного обслуживания. раз больше, чем у мобильных телефонов. если с мобильным телефоном возникла проблема, если это не последняя популярная модель, его практически невозможно отремонтировать на месте, и его необходимо вернуть на завод. очень плохо», — рассказал «financial stories» офлайн-дилер oppo.

в то же время вышеупомянутый дилер также отметил, что помимо увеличения рисков, связанных с запасами, стратегия «машинное море» часто означает, что производители будут предоставлять большое количество sku среднего и низкого ценового сегмента, что приводит к меньшей норме прибыли: «если производители производят более высококачественную продукцию, дилеры могут получить большую прибыль».

можно сказать, что агрессивное использование тактики мобильных телефонов производителями мобильных телефонов может увеличить долю рынка и продажи в краткосрочной перспективе. однако в долгосрочной перспективе, особенно с точки зрения брендов высокого класса, тактика мобильных телефонов не является панацеей. .

глядя на мировой рынок, бренды, которые действительно завершили свою высококачественную трансформацию, в конечном итоге не полагаются на тактику машинного вызова.

три

от «моря машин» до «хай-энда» производители идут по одной дороге, но их судьбы разные.

переход к продуктам среднего и высокого класса стал распространенным выбором для китайских производителей мобильных телефонов.

данные canalys показывают, что на элитном рынке китая во втором квартале 2024 года рыночная доля xiaomi выросла на 50%, заняв третье место с долей рынка 4%. окончательная трансформация уже идет.

хотя в настоящее время на официальном сайте xiaomi продается более 40 моделей, статистика «финансовой истории» показывает, что по состоянию на 10 сентября xiaomi выпустила только 7 моделей в 2024 году.

для сравнения, количество моделей, выпущенных другими производителями за тот же период, составило: 25 моделей от vivo (включая iqoo), 16 моделей от honor, 16 моделей от huawei, 15 моделей от oppo (включая oneplus) и 4 модели от apple. .

среди 7 моделей, выпущенных xiaomi в этом году, без учета бренда redmi, под брендом xiaomi есть только 4 модели. среди них цена на xiaomi civi4 pro, ориентированную на женский рынок, относительно низкая, начиная с 2799 юаней, а цена на три других продукта начинается с 5999 юаней.

видно, что xiaomi основательно задумалась над тактикой машинного моря.

тем не менее, xiaomi также сталкивается с проблемами в процессе перехода к высокому классу.

как мы все знаем, мобильные телефоны xiaomi всегда славились своей экономичностью и даже известны как «мобильные телефоны diaosi».

как удовлетворить разнообразные потребности, принимая во внимание бренд высокого класса? ответ xiaomi: создать суббренд.

в 2019 году xiaomi объявила, что бренд redmi официально стал независимым. лэй цзюнь объяснил это на встрече: бренд xiaomi сосредоточится на рынке высокого класса и будет стремиться предоставить пользователям максимальный опыт, в то время как redmi продолжает настаивать на максимальной экономической эффективности;

«финансовая история» обнаружила в торговом центре xiaomi, что среди 14 моделей, которые в настоящее время продаются под брендом xiaomi, за исключением 3 продуктов серии xiaomi civi в ценовом диапазоне 2000, остальные 11 продуктов имеют цену 3999–19999 юаней, а те, что ниже. 3999 ценовой диапазон передан redmi.

в то же время оптимизация линейки продуктов и сосредоточение внимания на нескольких высококачественных продуктах является еще одной важной стратегией трансформации xiaomi в сегменте high-end.

еще в 2018 году лэй цзюнь сказал в интервью ян лану: «у вас есть шанс добиться большего, чем у других, только если вы будете делать немного меньше». «мы боремся с жадностью каждый день».

в 2019 году лэй цзюнь объявил на своей личной странице в weibo, что xiaomi первоначально разобралась со своей линейкой продуктов и определила, что мобильные телефоны марки xiaomi разделены на три серии: продукты xiaomi mix, xiaomi digital и xiaomi civi серии note и продукты серии xiaomi max. были вырублены. в феврале 2020 года лэй цзюнь официально предложил высококачественную продукцию на конференции по запуску xiaomi 10.

за более чем четыре года, прошедшие с момента предложения высококачественного маршрута, внимание xiaomi к нескольким ключевым моделям действительно улучшило возможности ее продукта и создало несколько популярных моделей:

xiaomi 13 и xiaomi 14 воспользовались болевой точкой лагеря android, у которого почти нет флагманских телефонов с маленьким экраном, сосредоточив внимание на «маленьком, но красивом», что стало основным аргументом в пользу продажи;

xiaomi mi 14ultra фокусируется на создании изображений и выпустила набор для фотосъемки с внешней ручкой для фотосъемки, который нравится любителям фотографии;

недавно выпущенный xiaomi mix flip, несмотря на свой выдающийся внешний вид, выпустил комплект polaroid в комплекте с фотопринтером mijia, привлекая большое количество пользователей женского пола.

конечно, на пути xiaomi к высококачественным продуктам есть и препятствия.

для xiaomi, которая относительно зависима от цепочек поставок и производителей чипов, стратегия бутика означает ставку только на несколько продуктов. как только основные продукты, над созданием которых она усердно работала, не останется других продуктов, которые могли бы противостоять понижательному давлению.

выпущенный в конце 2020 года ежегодный флагман xiaomi mi 11 имеет плохую репутацию из-за серьезного перегрева ядра процессора snapdragon 888 и множества системных ошибок miui 12.

в связи с этим лэй цзюнь напомнил в своей ежегодной речи в 2023 году: «xiaomi 11 потерпела огромную неудачу. мы перевели дыхание и потратили много усилий, чтобы сделать xiaomi 12, но он все равно не оправдал ожиданий. никто не ожидал, что он будет таким. так сложно производить высококачественную продукцию, а из-за столь больших инвестиций разочарование распространяется по всей компании».

по сей день в этой части видео ежегодной речи лэй цзюня 2023 года на официальном аккаунте xiaomi station b все еще можно увидеть подобные заграждения: «огненный дракон 888 убивает людей».

однако «машинно-морская тактика» и «высокая эндизация» не являются полностью взаимоисключающими. они находятся в поэтапной взаимосвязи.

«рим не был построен за один день». даже компания huawei на ранних этапах развития своего бизнеса в сфере мобильных телефонов использовала море машинных тактик для охвата более широкого рынка и групп потребителей. после многих лет непрерывного накопления технологий компания huawei постепенно реализовала стратегию высокого класса и выпустила флагманские мобильные телефоны высокого класса, укрепив свой нынешний имидж бренда и технологий.

отечественные производители не всегда будут довольствоваться экономичностью и продукцией среднего и низкого уровня и стремятся прорваться через «море машин» к продукции высокого класса.