uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

käsikirjoitus zhou tao

toimittaja/wan tiannan

syyskuun 10. päivänä klo 1.00 pekingin aikaa apple piti uuden tuotteen lanseerauskonferenssin ja julkaisi virallisesti neljä iphone 16 -sarjan mallia, joiden hinta on alkaen 5 999 yuania.

paljon odotettu apple intelligence -toiminto on kuitenkin saatavilla "alennuksella" - lanseerataan erissä ja toteutetaan vaiheittain.

samana päivänä huawei päätti olla kova edessä maailman ensimmäinen "kolmikertainen" lippulaiva, huawei mate xt, julkistettiin virallisesti, hinta alkaen 19 999 yuania.

lehdistötilaisuuden jälkeen varausten määrä huawein virallisessa ostoskeskuksessa ylitti 4 miljoonaa - huippuluokan markkinoilla kotimaiset valmistajat voivat vihdoin kilpailla applen kanssa.

verrattuna huawein viime vuosien nopeaan edistymiseen huippuluokan matkapuhelinmarkkinoilla, apple on ollut hieman heikko kiinan markkinoilla viime aikoina: analyysitoimisto canalysin julkaisemien tietojen mukaan applen markkinaosuus vuoden 2024 toisella neljänneksellä kiinan älypuhelinmarkkinat olivat 14 %. se putosi tilastotaulukossa "muihin" viiden suurimman markkinaosuuden miehittivät vivo, oppo, honor, huawei ja xiaomi.

vaikka kotimaiset valmistajat ovat voittaneet toimituksissa täysin, huippuluokan markkinoilla applen kuningasasema on edelleen vakaa – vuoden 2024 toisella neljänneksellä, kiinan huippuluokan älypuhelinmarkkinoilla, applen markkinaosuus laski 7 % vuoden 2024 toisella neljänneksellä. vuonna listan kärjessä saavuttaen 52 %.

kuinka apple voi pysyä lujasti huippuluokan markkinoilla?

syyskuun 11. päivänä "financial story" löytyi eri matkapuhelinvalmistajien virallisista ostoskeskuksista: applella on myynnissä 11 mallia, joiden alin hinta on 3 499 yuania. suurilla kotimaisilla valmistajilla on myynnissä suhteellisen paljon malleja, jotka kattavat matalan, keskitason ja korkean hintaluokan.

verrattuna appleen, kotimaisten valmistajien strategiaa saavuttaa täysi kattavuus halvoista lähtötason tuotteista korkealuokkaisiin tuotteisiin lanseeraamalla suuri määrä mallilähtöjä kutsutaan konetaktiikkojen mereksi.

kuitenkin, kun matkapuhelinmarkkinat siirtyvät vähitellen varastoihin, on aika pohtia matkapuhelinstrategiaa.

yksi

kone-meritaktiikka, pakollinen vaihtoehto alkuvaiheessa

kymmenen vuoden takaisesta "china cool alliancesta" nykyiseen "huami ov:hen" valmistajat ovat säästäneet vaivaa tuodakseen markkinoille uusia puhelimia erilaisilla kokoonpanoilla ja toimintoyhdistelmillä.

koneen meritaktiikoista on tullut suosittu kotimaan matkapuhelinmarkkinoilla ja se saavutti huippunsa vuonna 2016.

china academy of information and communications technologyn kuukausittain julkaisema kotimaan matkapuhelinmarkkinoiden toiminta-analyysiraportti osoittaa, että vuonna 2016 kiinan älypuhelinmarkkinoilla lanseerattiin 1 446 mallia, ja keskimäärin lähes 4 uutta mallia julkaistaan ​​joka päivä , vuonna 2023 kiinan älypuhelinmarkkinat matkapuhelinmarkkinoilla on vain 441 uutta mallia.

"kaikki tekevät parhaansa lisätäkseen kokoonpanoja ja toimintoja. näyttää siltä, ​​että se, joka pystyy tuomaan tuotteen markkinoille, voittaa vuonna 2014."

voidaan sanoa, että matkapuhelintaktiikka on melkein pakollinen, kun valmistajat tarttuvat markkinoille varhaisessa vaiheessa. runsas tarjonta on myös nostanut kiinan suurimmaksi matkapuhelinmaaksi.

idc:n tiedot osoittavat: vuonna 2023 kiinan älypuhelinten toimitukset ovat 1,17 miljardia yksikköä. kiinan markkinat muodostavat samalla 23 prosenttia , vuonna 2024 toisella neljänneksellä kiinan älypuhelintoimitusten hintaluokissa alle 200, 200–400, 400–600 ja yli 600 dollaria oli 28 %, 36 %, 10 % ja 26 %. vastaavasti.

kiinan valtava älypuhelinten kuluttajaryhmä päättelee, että käyttäjiä kaikissa hintaluokissa ei ole pieni määrä. näin monipuolisilla markkinoilla valmistajat käyttävät matkapuhelimien strategiaa tuodakseen markkinoille malleja, jotka kattavat useita hintaluokkia alhaisen, keskitason ja korkean hintaluokan, jotka voivat tavoittaa paremmin kaikentyyppiset kuluttajat ja saada enemmän markkinaosuuksia. .

iimedia researchin vuonna 2024 julkaiseman kiinalaisten älypuhelinten käyttäjäkyselyn tietojen mukaan kiinalaiset kuluttajat kiinnittävät älypuhelimia ostaessaan paljon huomiota käyttömuistiin, tallennuskapasiteettiin, akun kestoon, latausnopeuteen jne. valmistajat ovat tuoneet markkinoille useita malleja eri kokoonpanoilla ja toiminnoilla kohdistaakseen tarkasti tiettyyn käyttäjäryhmään ja vastatakseen kuluttajien yksilöllisiin tarpeisiin: kuten pelien suorituskyky, valokuvaustoiminnot, akun kesto, ohut ja kevyt runko jne., tutkien näin syvällisesti markkinapotentiaalia.

kuva 4

"financial story" havaitsi, että vivo s19 prolla ja sen alamerkillä iqoo neo9s pro+ on lähes sama hintaluokka vivon offline-elämyskaupassa. ensimmäisen hinta on 2 999 yuania - 3 799 yuania ja jälkimmäinen. 2 899 yuania - 3 999 yuania, vivo-henkilökunta selitti: "vivo s19 prossa on edessä oleva 50 miljoonan tarkennuskamera, takana oleva 50 miljoonan kaksoiskamera ja erittäin ohut kaareva näyttö, joka sopii hyvin naisille. käyttäjät iqoo-mallilla on parempi suorituskyky se on vahva ja sopii pelaamiseen, ja nuoret pitävät siitä kovasti.

vastauksena kirjoittajan kysymykseen siitä, onko pieninäyttöiselle lippulaivapuhelimelle "niche-vaatimuksia", henkilökunta vastasi: "voit odottaa x200:n julkaisua lokakuussa, ja tällä kertaa sitä verrataan iphone 16:een. ."

matkapuhelintaktiikka on myös markkinoinnin väline: kotimaan älypuhelinmarkkinoiden kovassa kilpailussa tiheät lehdistötilaisuudet ja suuri määrä uusia tuotteita voivat auttaa valmistajia säilyttämään markkinoiden huomion. jokainen uusi tuote herättää huomiota ja myyntiä.

kiinalaisten älypuhelimien kehityshistoriaa tarkasteltaessa voidaan todeta, että matkapuhelinstrategian voidaan sanoa olevan yleinen strategia, jota muut valmistajat applea lukuun ottamatta käyttävät markkinaosuuden kaappaamiseksi.

kuitenkin, kun matkapuhelinmarkkinat siirtyvät varastoon, "high-end" on yleistynyt. onko matkapuhelintaktiikista edelleen hyötyä?

kaksi

huippuluokan muutos, kone meri epäonnistuu

nykyään matkapuhelinmarkkinat eivät ole enää kasvavia markkinoita.

idc:n tiedot osoittavat, että vuonna 2023 kiinan älypuhelintoimitukset ovat 271 miljoonaa yksikköä, mikä on 5,0 % vähemmän kuin vuonna 2022, mikä on ennätyksellisen alhainen kymmeneen vuoteen, ja vain 58,3 % vuoden 2016 huipputoimitusten määrästä.

samaan aikaan kuluttajien vaihtosyklit pidentyvät. markkinatutkimusyhtiö techinsightsin raportin mukaan maailmanlaajuisten älypuhelinten käyttäjien korvaussykli saavuttaa 51 kuukautta vuonna 2023, mikä on historian pisin.

samaan aikaan huippuluokan markkinat kasvavat.

idc:n julkaisemat kiinan älypuhelinmarkkinoiden vuoden 2023 hintasegmentin trenditiedot osoittavat, että yli 600 dollarin huippuluokan matkapuhelimien markkinaosuus nousi 27,4 prosenttiin, mikä on 3,7 prosenttiyksikköä vuositasolla. vaikka huippukuluttajat säilyttävät ostovoimansa, yhä useammat keskitason käyttäjät ovat alkaneet päivittää lippulaivatuotteisiin.

tässä yhteydessä valmistajat voivat keskittyä vain korkealuokkaisiin tuotteisiin ja käyttää korkeampia hintoja kompensoidakseen alhaisen myynnin.

kone-meri-taktiikoiden suosio tulee epäilemättä jarruttamaan brändin huippuluokan muutosta.

"konemeren" taktiikoissa toistuvia tuotepäivityksiä, tuotelinjat törmäävät toisiinsa, ja tuotteiden homogeenisuus on lähes väistämätöntä. myös suuren määrän keski- ja matalaluokkaisten mallien ilmaantuminen vaikeuttaa kuluttajat keskittyvät korkealuokkaisiin tuotteisiin, ja tuotemerkin asemointi on hämärtynyt.

samsungin virallisen elämysliikkeen työntekijä kertoi financial storiesille: ”samsung keskittyy tällä hetkellä huippuluokan tuotteisiin , mutta niitä ei suositella , suosittelemme jopa kotimaisia ​​merkkejä ostaessaan keski- tai halvempia tuotteita.

kone-meri-taktiikalla on myös negatiivinen vaikutus keskittymiseen tuotteen vahvuuteen ja teknologiseen innovaatioon.

koneen meritaktiikkojen taustalla valmistajien on hajautettava resurssejaan useille tuotelinjoille heidän on investoitava kaksi kertaa enemmän energiaa useisiin prosesseihin suunnittelusta ja tuotekehityksestä, hankinta- ja toimitusketjun hallinnasta, tuotantolinjan kokoonpanosta myynnin jälkeiseen myyntiin. palvelu, tuotteiden laatu ja käyttäjät kokemusta on vaikea taata.

vuonna 2023 realmen perustaja li bingzhong sanoi eksklusiivisessa haastattelussa 36 kryptonille mobiilimeren taktiikoista: "on olemassa monia uusia tuotteita, jotka voivat olla lisäarvoa lyhyellä aikavälillä ja voivat olla hyödyllisiä varhaisessa brändin rakentamisessa ja brändin maineessa. mutta pitkällä aikavälillä mielestäni on erittäin vaikeaa menestyä. toinen strategiamme on olla keskittyneempi ja käyttää resurssejamme intensiivisemmin.

jotkut käyttäjät myös pilkkasivat matkapuhelinvalmistajia, koska heidän "teknologiansa perustuu kuoren vaihtamiseen" ja "he ovat kaikki pesiviä nukkekoneita", mikä lähinnä ilmaisi tyytymättömyytensä matkapuhelintaktiikoihin.

offline-jälleenmyyjillä on myös sanottavaa kone-meri-taktiikoista.

"tuotteen sku-numeroiden lisääminen tarkoittaa sitä, että kattaa enemmän kuluttajia, mutta se vaikeuttaa varaston hallintaa ja vie paljon rahaa. jälkikaupan näkökulmasta materiaalisia sku:ita, jotka on valmisteltava jälkimyyntiin, on useita. kertaa matkapuhelimiin verrattuna, jos se ei ole viime aikoina suosittu malli, sitä ei periaatteessa voi korjata paikan päällä ja se on palautettava tehtaalle erittäin huono", oppo:n offline-jälleenmyyjä kertoi "financial storylle".

samalla edellä mainittu jälleenmyyjä mainitsi myös, että varastoriskien lisäämisen lisäksi kone-meri-strategia tarkoittaa usein sitä, että valmistajat toimittavat suuren määrän keski- ja matalaluokkaisia ​​sku-tuotteita, mikä johtaa pienempiin voittomarginaaleihin: "jos valmistajat tuottavat enemmän korkealaatuisia tuotteita, jälleenmyyjät voivat, voittomarginaali on suurempi."

voidaan sanoa, että matkapuhelinvalmistajien aggressiivinen matkapuhelintaktiikoiden käyttö saattaa kasvattaa markkinaosuutta ja myyntiä lyhyellä aikavälillä. pitkällä aikavälillä matkapuhelintaktiikka ei kuitenkaan ole mikään ihmelääke varsinkaan huippumerkkien näkökulmasta. .

kun tarkastellaan globaaleja markkinoita, brändit, jotka ovat todella saaneet päätökseen huippuluokan muodonmuutosten, eivät lopulta luota koneenhakutaktiikoihin.

kolme

"machine merestä" "high-end" -valmistajat ovat samalla tiellä, mutta niillä on erilaiset kohtalot

keski- ja korkealuokkaisiin tuotteisiin siirtymisestä on tullut kiinalaisten matkapuhelinvalmistajien yleinen valinta.

canalysin tiedot osoittavat, että kiinan huippuluokan markkinoilla vuoden 2024 toisella neljänneksellä xiaomin markkinaosuus kasvoi 50 %, ja se sijoittui kolmanneksi 4 %:n markkinaosuudella. lopullinen muutos on jo käynnissä.

vaikka xiaomin virallisella verkkosivustolla on tällä hetkellä myynnissä yli 40 mallia, "finance storyn" tilastot osoittavat, että syyskuun 10. päivänä xiaomi on julkaissut vain 7 mallia vuonna 2024.

vertailun vuoksi muiden valmistajien samana ajanjaksona julkaisemien mallien määrä oli: 25 mallia vivosta (mukaan lukien iqoo), 16 mallia honorilta, 16 mallia huaweilta, 15 mallia oppo:lta (mukaan lukien oneplus) ja 4 mallia applelta. .

xiaomin tänä vuonna julkaisemasta seitsemästä mallista, redmi-brändiä lukuun ottamatta, on vain 4 xiaomi-brändin alla olevaa mallia. niistä naisten markkinoille keskittyvän xiaomi civi4 pron hinta on suhteellisen alhainen, alkaen 2 799 juanista, ja kolme muuta tuotetta alkavat 5 999 juanista.

voidaan nähdä, että xiaomi on pohtinut perusteellisesti konemeren taktiikkaa.

xiaomi kohtaa kuitenkin myös haasteita siirtyessään kohti huippuluokkaa.

kuten me kaikki tiedämme, xiaomi-matkapuhelimet ovat aina olleet kuuluisia kustannustehokkuudestaan, ja niitä kutsutaan jopa "diaosi-matkapuhelimiksi".

kuinka vastata monipuolisiin tarpeisiin huippuluokan brändin huomioiden? xiaomin vastaus on: perustaa alabrändi.

vuonna 2019 xiaomi ilmoitti, että redmi-brändi oli virallisesti itsenäinen. lei jun selitti tämän kokouksessa: xiaomi-brändi keskittyy huippuluokan markkinoihin ja pyrkii tarjoamaan käyttäjille parhaan mahdollisen käyttökokemuksen, kun taas redmi vaatii edelleen äärimmäistä kustannustehokkuutta.

"financial story" havaitsi xiaomi mall -ostoskeskuksessa, että xiaomi-brändillä tällä hetkellä myynnissä olevista 14 mallista, lukuun ottamatta kolmea xiaomi civi -sarjan tuotetta hintaluokassa 2 000, loput 11 tuotetta ovat hinnoiteltuja 3 999-19 999 yuania ja alla olevat. 3 999 hintaluokka on luovutettu redmille.

samanaikaisesti tuotevalikoiman virtaviivaistaminen ja keskittyminen muutamaan korkealaatuiseen tuotteeseen on toinen tärkeä strategia xiaomin huippuluokan muutokselle.

lei jun sanoi jo vuonna 2018 yang lanin haastattelussa: "vain tekemällä vähemmän asioita voit tehdä paremmin kuin muut." "taistelemme ahneutta vastaan ​​joka päivä."

vuonna 2019 lei jun ilmoitti henkilökohtaisella weibollaan, että xiaomi oli alun perin selvittänyt tuotevalikoimaansa ja päättänyt, että xiaomi-brändin matkapuhelimet jaettiin kolmeen sarjaan: xiaomi mix, xiaomi digital ja xiaomi civi -muistisarja ja xiaomi max -sarjan tuotteet kirvettiin. helmikuussa 2020 lei jun ehdotti virallisesti huippuluokkaa xiaomi 10 -julkaisukonferenssissa.

yli neljän vuoden aikana huippuluokan reitin ehdottamisen jälkeen xiaomin keskittyminen useisiin avainmalleihin on todellakin parantanut sen tuoteominaisuuksia ja luonut useita kuumia malleja:

xiaomi 13 ja xiaomi 14 ovat tarttuneet android-leirin kipupisteeseen, jossa ei juuri ole pieninäyttöisiä lippulaivapuhelimia, keskittyen "pieneen mutta kauniiseen", josta on tullut keskeinen myyntivaltti;

xiaomi mi 14ultra keskittyy kuvantamiseen ja on julkistanut valokuvaussetin ulkoisella valokuvauskahvalla, joka on valokuvaajien suosima;

äskettäin lanseerattu xiaomi mix flip on erinomaisesta ulkonäöstään huolimatta tuonut markkinoille mijia-valokuvatulostimen mukana toimitetun polaroid-paketin, joka houkuttelee suuren määrän naiskäyttäjiä.

tietysti myös xiaomin tiellä huipputuotteisiin on esteitä.

xiaomille, joka on suhteellisen riippuvainen toimitusketjuista ja sirujen valmistajista, boutique-strategia tarkoittaa panostamista vain muutamiin tuotteisiin. kun ydintuotteet, joita se on tehnyt kovasti rakentaakseen, epäonnistuvat, ei ole muita tuotteita, jotka kestäisivät laskupainetta.

xiaomin vuotuinen lippulaiva xiaomi 11, joka julkaistiin vuoden 2020 lopussa, on huono maine johtuen ydinprosessorin snapdragon 888:n vakavasta ylikuumenemisesta ja joukosta miui 12 -järjestelmävirheitä.

tältä osin lei jun muisteli vuosipuheessaan 2023: "xiaomi 11 kärsi valtavan takaiskun. veimme henkeä ja ponnistelimme paljon tehdäksemme xiaomi 12:n, mutta se jäi silti odotuksista. kukaan ei odottanut, että se olisi olla niin vaikeaa valmistaa korkealaatuisia tuotteita, ja niin suurilla investoinneilla turhautuminen leviää koko yritykseen."

tähän päivään asti voit edelleen nähdä xiaomi station b:n virallisen tilin vuoden 2023 lei jun annual speech -videon tässä osassa tämän kaltaisia ​​padot: "fire dragon 888 tappaa ihmisiä."

kuitenkin "kone-meri-taktiikka" ja "high-endization" eivät ole täysin toisiaan poissulkevia. nämä kaksi ovat vaiheittaisessa korvaussuhteessa.

"roomaa ei rakennettu päivässä." jopa huawei käytti matkapuhelinliiketoimintansa alkuvaiheessa konetaktiikoita kattaakseen laajemmat markkinat ja kuluttajaryhmät. vuosien jatkuvan teknologian kertymisen jälkeen huawei otti vähitellen käyttöön huippuluokan strategian ja lanseerasi huippuluokan lippulaivamatkapuhelimet, mikä vahvisti nykyisen brändinsä ja teknologiakuvansa.

kotimaiset valmistajat eivät aina tyyty kustannustehokkuuteen ja halvempiin tuotteisiin, ja he haluavat murtautua "konemeren" läpi korkealuokkaisiin tuotteisiin.