한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Четыре маленьких дракончика, отправившиеся за границу в обмен на низкие цены и субсидии, наконец-то вышли на новые рынки за пределами США.

Недавно кто-то из близких к Pinduoduo сообщил Alphabet, что в 2024 году компания Temu, которая переключит свое внимание на глобализацию, будет продвигать полууправляемую модель на новых рынках, таких как Ближний Восток, Япония и Южная Корея, причем на Ближнем Востоке наблюдается самый высокий показатель цель роста.

18 августа Temu откроет полууправляемые услуги на японских и корейских сайтах. В отличие от AliExpress, SHEIN и TikTok, которые еще ждут своего часа и не инвестировали в локальное складирование, Temu активно ищет подходящих местных поставщиков складских услуг в Японии. и Южная Корея.

После расширения местного склада полууправляемый бизнес Тему в Японии позволит размещать заказы в тот же день и доставлять их на следующий день. Для Amazon, которая известна своей логистикой и своевременностью доставки, это будет иметь большое значение.

В марте этого года издание The Information сообщило, что Temu ставит перед собой цель сократить долю рынка США в общем объеме продаж товаров Temu с 60% до 30% к 2025 году.

Представитель Temu заявил тогда, что, хотя рынок США будет продолжать расти и сохранять важную позицию, по мере того, как компания выходит на новые рынки по всему миру, ее процент вклада в GMV будет корректироваться. Это естественная часть дохода компании. результат глобальной экспансии.

Ускорение экспансии на рынки других стран мира стало новой миссией Тему.

но,Тему, который умеет раскачивать рынок как сом, также столкнулся с противниками, которые активно планировали на пути к поиску новых рынков.

Юго-Восточная Азия — поле битвы за зарубежную электронную коммерцию. В августе и сентябре 2023 года Temu вышла на рынок Малайзии и Филиппин. Как только она вышла в Интернет, она предоставила такие преимущества, как бесплатная доставка, бесплатный возврат в течение 90 дней и до 90%. Однако в условиях прямых трансляций, For Shopee и Lazada, которые продают короткие видеоролики, и TikTok, который собрал очень активных пользователей через социальные сети, стратегия низких цен Тему не дала большого эффекта.

Данные Momentum Ventures показывают, что GMV Temu в Юго-Восточной Азии в 2023 году составит 100 миллионов долларов США, что ниже, чем у TikTok Shop в 16,3 миллиарда долларов США. Хотя это связано с более коротким временем входа Temu, производительность Temu в Юго-Восточной Азии явно не так хороша, как во время вторжения. Соединенные Штаты такие ослепительные.

Вскоре после выхода на тайский рынок в конце июля этого года премьер-министр Таиланда лично поручил выяснить, соблюдает ли TEMU тайские законы и уплачивает ли необходимые налоги.

Тему, который активно ищет новые рынки, также добился многих новых успехов.По данным Fox Intelligence, Temu был запущен во Франции уже 4 месяца, и его рыночная доля превзошла SHEIN, с уровнем проникновения 11,9% и клиентской базой, почти такой же большой, как SHEIN. В то же время, согласно отчету Nikkei Shimbun, Temu будет запущен в Японии в июле 2023 года, а число ежемесячных пользователей увеличится до 2,2 миллиона. В настоящее время у Temu в Японии 15,5 миллионов активных пользователей в месяц, что обгоняет Nichia. Японский Amazon), а также Rakuten и Yahoo Shopping.

«В прошлую субботу в Японии был выходной. Инвестиционный менеджер Temu не только активно связался с нами, но и быстро отправил нам всю необходимую информацию для сертифицированного склада Temu», — сказал Чэнь Лэй, основатель японского зарубежного склада Giant Panda. Компания Temu, привыкшая к доставке товаров из страны по всему миру, активно привлекает местных поставщиков складских услуг. Судя по всему, Temu ускоряет поиск новых рынков.

А

Тему, который искал новые рынки и всю дорогу участвовал в гонках, тоже уперся в стену.

Станция в Таиланде, запущенная 29 июля, стала третьей станцией Тему в Юго-Восточной Азии. Прошел целый год с тех пор, как Temu был запущен в Малайзии и на Филиппинах.

Согласно статистике Bain & Company, ожидается, что к 2025 году валовой объем электронной коммерции Юго-Восточной Азии достигнет 211 миллиардов долларов США. Рынок Юго-Восточной Азии имеет огромный потенциал. Это не только поле битвы для зарубежных предшественников, таких как AliExpress, Lazada и другие. Shopee и т. д., а также TikTok. Новая арена для новых зарубежных сил, таких как Тему и другие.

При входе в Юго-Восточную Азию, помимо таких преимуществ, как бесплатная доставка, бесплатный возврат в течение 90 дней и скидки до 90%, Temu также разработала собственную логистическую систему. Продавцы могут перевозить товары из Гуанчжоу в Бангкок грузовыми автомобилями. «Это экономит время по сравнению с морской перевозкой, а время доставки от двери до двери может быть сокращено до менее чем пяти дней», — сказал Чжан Ян, трансграничный торговец из Юго-Восточной Азии, стоимость доставки грузовиком немного выше. чем морская перевозка, и первоначальные расходы на фрахт также субсидируются Тему.

Однако, хотя 5-дневный цикл доставки уже является большим улучшением для Temu, которая доставляет товары со складов внутри страны, как Shopee, в которую ранее инвестировала Tencent, так и Lazada, которая полагается на Alibaba, уже наладили систему логистики в Юго-Восточной Азии.

Взяв в пример Lazada, Cainiao начала пробную эксплуатацию услуг трансграничной экспресс-доставки в Юго-Восточной Азии в июне 2024 года. «Сингапур, Малайзия и Тейфей уже могут доставить товар за 3 дня быстрее всего. По сравнению с этим преимущество доставки Temu не очевидно. .» Чжан Ян экспресс.

И даже стратегия низких цен, в которой хорош Тему, не так эффективна в Юго-Восточной Азии, как в Соединенных Штатах.

Чжан Ян, открывший магазины в Тему и Шопи, рассказал Alphabet:Тему открыл веб-сайт на Филиппинах для большой рекламы, и различные скидки Shopee были «нацелены на Тему».Возьмем, к примеру, женскую одежду, самый популярный товар в Юго-Восточной Азии. Temu предлагает 90% скидку для новых пользователей, а Shopee сразу же запустил «зону бесплатной доставки за 1 песо». Цены на женскую одежду в Temu составляют всего 2,8–3,5 доллара США, а в Shopee — менее 2 долларов США.

Вначале важной причиной, по которой Temu смог распространиться по Соединенным Штатам, было то, что цена была достаточно низкой, а основные категории платформы отличались от конкурентов. Однако в Юго-Восточной Азии Тему столкнулся с уличными боями, а конкуренты, такие как Шопи, предприняли целенаправленные контратаки в той же категории, что лишило Тему возможности выиграть самую низкую цену.

Не говоря уже о TikTok, который завоевывает популярность в Юго-Восточной Азии. По данным Momentum Ventures, в 2023 году рынок платформ электронной коммерции Таиланда будет разделен на три части, а именно Shopee (доля рынка 49%), Lazada (30%) и TikTok Shop (21%).

Похоже, что у Тему осталось не так много возможностей на рынке Юго-Восточной Азии.Будучи опоздавшим, Temu, очевидно, должен заплатить более высокую цену, если хочет конкурировать за долю рынка.

CICC прогнозирует, что помимо Юго-Восточной Азии, Temu сместит свое внимание с Северной Америки на рынки Европы, Ближнего Востока, Японии, Южной Кореи и Латинской Америки в 2024 году.

В марте 2024 года на официальной специальной инвестиционной встрече Тему в сфере одежды и одежды в честь Рамадана на Ближнем Востоке человек, отвечающий за соответствующее продвижение инвестиций Тему, сказал:«В 2024 году Temu будет более агрессивно глобализироваться, при этом рынок Ближнего Востока будет иметь самый высокий целевой показатель роста».

После того, как Temu запустил израильский сайт в августе 2023 года, а затем запустил сайт в Саудовской Аравии в сентябре, Temu охватил крупнейший рынок электронной коммерции на Ближнем Востоке. Столкнувшись с магнатами Ближнего Востока, Тему по-прежнему уделяет особое внимание стратегиям продвижения продукции по низким ценам. Проверяя цены на товары на стойке регистрации Temu, Линь Чжэн, который также открывает магазины на TikTok и Temu, сказал Alphabet: «В той же категории самые продаваемые модели Temu могут иметь скидку 50% или даже 70%. Цена за единицу товара на израильском сайте упала до 21. Ниже доллара США, на 10% и более ниже, чем на других платформах».

Столкнувшись с приближением Тему, AliExpress не только подписал контракт с двумя новыми известными звездами саудовского футбола, чтобы они стали его представителями, но и продвигал его через каналы TVC в офлайн-торговых центрах. Всего за один Рамадан AliExpress запустил четыре волны рекламных акций. SHEIN, специализирующаяся на женской одежде, вышла на Ближний Восток в 2015 году.

Следует отметить, что при выходе на новые рынки за пределами США стратегии низких цен не всегда могут творить чудеса. Тему не так-то просто догнать сзади.

Б

Тему, потерпевшая неудачи в Юго-Восточной Азии и на Ближнем Востоке, набирает силу в Японии.

В июле 2023 года Temu был запущен в Японии. Ярко-красная надпись «Максимальная скидка 90%» привлекает внимание на странице покупок. Ограниченные по времени скидки по ценам всего в 100 иен также позволили Temu достичь 1 миллиона загрузок. Всего за 35 дней после запуска в Японии, население которой составляет всего одну треть населения США, Temu легко побил рекорд в один миллион загрузок за 45 дней после запуска на рынке США.

Согласно данным Bit, Япония, несомненно, является новым рынком, куда Тему вложил значительные средства и возлагает большие надежды. Спустя полгода после его запуска, по состоянию на 23 января этого года, по количеству слов-торгов ASA и новых слов в темеу за последние 30 дней, Япония занимает второе место среди всех вышедших на рынок рынков, а во-первых, это США. По состоянию на 14 августа Temu присутствует в Японии уже более года. Среди всех рынков, на которые она вышла, за исключением Юго-Восточной Азии и Европы, Япония по-прежнему занимает лидирующие позиции.

Помимо низких цен, Тему также ищет новые возможности для роста за счет дифференцированной игры. Столкнувшись с японскими Amazon и SHEIN, пользователи установили базовую плату за доставку в размере от 400 до 500 юаней за покупки. Тему установил политику снижения стоимости доставки для заказов стоимостью более 1400 иен, быстро привлекая группу японских пользователей «Один и тот же продукт». можно купить на Temu. Разница в цене с Amazon иногда может достигать 10 раз. Хотя доставка Temu занимает больше недели, цена слишком привлекательна», — сказала Айё, иностранная студентка, живущая в Токио.

Не только в Японии Тему также добился многих успехов в Южной Корее. В августе 2023 года у Temu было всего 520 000 зарегистрированных пользователей в Южной Корее. Полгода спустя, в январе 2024 года, темпы роста превысили 10 раз, достигнув 5,7 млн ​​человек. Последние данные показывают, что Temu добился потрясающего роста числа зарегистрированных пользователей на корейском рынке. По состоянию на август Temu поднялась на третье место в ежемесячном активном списке приложений для покупок, а разница в ежемесячных активных данных от AliExpress, который занимает второе место, составляет всего около 100 000.

Помимо Японии, Европа также стала новым источником роста для Тему.

21 апреля 2023 года Temu был запущен на британском рынке, и всего за два дня были открыты шесть площадок в Германии, Нидерландах, Италии, Франции и Испании. На сегодняшний день Temu открыла около 76 сайтов, охватывающих все континенты, причем наибольшее количество сайтов находится в Европе.

По данным Diandian, по состоянию на 14 августа по количеству предложенных ASA слов и новых слов на языке тему за последние 30 дней Франция, Италия и Германия заняли 3-е, 4-е и 5-е места соответственно на рынке, вышедших на рынок. , что показывает, что Тему имеет большое влияние на европейский рынок.

На примере Франции, по данным FoxIntelligence, Тему существует онлайн во Франции уже один год, а уровень проникновения достиг 11,9%, что близко к SHEIN с уровнем проникновения 12,8%. При этом подразделение Тему является примером. Цена составляет 13 евро, что ниже средней цены в 15 евро, и продолжает рекламный трафик и низкие цены в рамках субсидий, несомненно, дали Тему прочную точку опоры в Европе.

С

Будь то провал или резкий подъем, поиск новых рынков, очевидно, стал главным приоритетом Тему.

В прошлом китайские гиганты трансграничной электронной коммерции, представленные SHEIN, Temu и AliExpress, были новыми и гордыми спонсорами цифровой рекламы в Соединенных Штатах.

Независимо от того, покупал ли Тему Суперкубок два года подряд или первые две недели ноября 2023 года, во время Черной пятницы, рекламные расходы Шеина увеличились на 60% по сравнению с прошлым годом, а у Тему — на 100%. Meta, материнская компания Facebook и Instagram, также заявила на телеконференции, что на долю китайских рекламодателей, таких как Temu, приходится 10% ее доходов, что почти вдвое больше, чем два года назад.

Однако, по расчетам инвестиционного банка Bernstein и других учреждений,Во втором квартале 2024 года рекламные расходы Тему и SHEIN на Meta составили почти 400 миллионов долларов США, что значительно ниже пикового значения в третьем квартале прошлого года.

Сейчас Тему активно корректируют свою стратегию. По прогнозу CICC, Temu ускоряет расширение своего бизнеса в Европе, на Ближнем Востоке, в Японии и Южной Корее. По состоянию на июль этого года Temu присутствует более чем в 70 странах и регионах.

Но новый рынок, несомненно, ставит перед Тему новые задачи.

В Японии, где Тему возлагает большие надежды, логистика и дистрибуция стали проблемами, которые Тему необходимо срочно решить. Раньше Temu, который быстро набирал пользователей благодаря своей полностью управляемой низкой цене, все еще имел большой разрыв в скорости логистики по сравнению с Amazon, который размещал заказы в тот же день и доставлял их на следующий день.

«Хотя цены на Amazon высоки, скорость доставки быстрая, а возврат более удобен», — рассказала Миё Alphabet. Однажды она попыталась вернуть товар на Temu, но поскольку у Temu нет местного склада в Японии, она не смогла это сделать. назначение встречи для получения товара По сравнению с Amazon, где вы можете вернуть товар, отсканировав код, зайдя в уличный магазин или назначив встречу для возврата товара, «это так неудобно».

Получая товары Temu, miyo не может не разочароваться. «Коробки, доставленные Temu, при открытии полны крошек, а как крупные, так и мелкие предметы упакованы в полиэтиленовые пакеты, которые плотно замотаны скотчем и их очень трудно открыть». Для Мийо, привыкшей к изысканной японской упаковке, «упаковка Тему слишком грубая».

«После того, как Тему быстро нашел кооперативный местный склад, он смог быстро согласовать условия дистрибуции с Amazon, а также стало возможным разместить заказ в тот же день и доставить его на следующий день», — сказал основатель японской компании. Чэнь Лей, проживающий в Японии, представитель компании Giant Panda Overseas Warehouse, рассказал Alphabet: «Помимо первоначальной экономической эффективности, если Temu сможет внести изменения в сроки доставки и упаковку, у нее будет больше преимуществ в конкуренции с Amazon.

Согласно предыдущему заявлению официального инвестиционного менеджера Temu, в 2024 году, помимо глобализации, в центре внимания Temu также будут полууправляемые услуги. Это делается именно для удовлетворения новых потребностей пользователей в своевременности логистики и упаковке продукции.

По мере того, как компания Temu выходит на все больше и больше глобальных рынков, ей также придется решать все более сложные задачи.

(Линь Чжэн и Чжан Ян — псевдонимы в статье)