한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Neljä pientä lohikäärmettä, jotka lähtivät ulkomaille vastineeksi alhaisista hinnoista ja tuista, ovat vihdoin tulleet uusille markkinoille Yhdysvaltojen ulkopuolella.

Äskettäin joku Pinduoduolle läheinen kertoi Alphabetille, että vuonna 2024 painopisteensä globalisaatioon siirtävä Temu edistää osittain hallittua mallia uusilla markkinoilla, kuten Lähi-idässä, Japanissa ja Etelä-Koreassa, ja Lähi-idässä on korkein. kasvutavoite.

Temu avaa 18. elokuuta puolihallitut palvelut japanilaisilla ja korealaisilla sivustoilla Toisin kuin AliExpress, SHEIN ja TikTok, jotka eivät ole vielä investoineet paikalliseen varastointiin, Temu etsii aktiivisesti sopivia paikallisia varastointipalveluntarjoajia Japanista. ja Etelä-Korea.

Paikallisen varaston laajentamisen jälkeen Temun puoliksi johdettu liiketoiminta Japanissa mahdollistaa tilausten tekemisen samana päivänä ja toimituksen seuraavana päivänä. Amazonille, joka tunnetaan logistiikasta ja toimitusten oikea-aikaisuudesta, tällä on suuri vaikutus.

Tämän vuoden maaliskuussa The Information raportoi, että Temu asetti tavoitteeksi vähentää Yhdysvaltain markkinoiden osuutta Temun kokonaistuotemyynnistä 60 prosentista 30 prosenttiin vuoteen 2025 mennessä.

Temun tiedottaja sanoi tuolloin, että vaikka Yhdysvaltain markkinat jatkavat kasvuaan ja säilyttävät tärkeän asemansa, kun yritys laajenee useammille markkinoille ympäri maailmaa, sen osuus GMV:stä tarkistetaan. Tämä on luonnollinen osa yrityksen toimintaa globaali laajentuminen.

Temun uudeksi tehtäväksi on tullut laajentumisen nopeuttaminen muiden maiden markkinoille ympäri maailmaa.

mutta,Markkinoita kiihottava Temu törmäsi myös vastustajiin, jotka suunnittelivat aktiivisesti uusien markkinoiden löytämistä.

Kaakkois-Aasia on ulkomaisen sähköisen kaupankäynnin taistelukenttä Elokuussa ja syyskuussa 2023 Temu saapui Malesiaan ja Filippiineille Heti kun se tuli verkkoon, se tarjosi etuja, kuten ilmaisen toimituksen, 90 päivän ilmaisen palautuksen ja jopa 90 %. alennuksia, kun otetaan huomioon suoratoisto, lyhyitä videoita myyvät Shopee ja Lazada sekä sosiaalisen verkostoitumisen kautta erittäin aktiivisia käyttäjiä keränneet TikTok, Temun edullisen hintastrategialla ei ole ollut juurikaan vaikutusta.

Momentum Venturesin tiedot osoittavat, että Temun GMV Kaakkois-Aasiassa on 100 miljoonaa dollaria vuonna 2023, mikä on pienempi kuin TikTok Shopin 16,3 miljardia dollaria. Vaikka tämä liittyy Temun lyhyempään tuloaikaan, Temun suorituskyky Kaakkois-Aasiassa ei selvästikään ole yhtä hyvä kuin silloin, kun se hyökkäsi. Yhdysvallat niin häikäisevää.

Pian Thaimaan markkinoille tulon jälkeen tämän vuoden heinäkuun lopussa Thaimaan pääministeri määräsi henkilökohtaisesti selvittämään, noudattaako TEMU Thaimaan lakeja ja maksaako vaaditut verot.

Aktiivisesti uusia markkinoita etsivä Temu on saavuttanut myös monia uusia voittoja.Fox Intelligencen mukaan Temu on lanseerattu Ranskassa 4 kuukauden ajan, ja sen markkinaosuus on ylittänyt SHEINin 11,9 prosentin levinneisyydellä ja lähes yhtä suurella asiakaskunnalla kuin SHEIN. Samaan aikaan "Nikkei Shimbun" -raportin mukaan Temu lanseerataan Japanissa heinäkuussa 2023, ja kuukausittaisten käyttäjien määrä kasvaa 2,2 miljoonaan Temulla on tällä hetkellä 15,5 miljoonaa aktiivista käyttäjää Japanissa, mikä ohittaa Nichian (. Japanin Amazon) sekä Rakuten ja Yahoo Shopping.

"Viime lauantaina oli loma Japanissa. Temun sijoituspäällikkö ei vain ottanut meihin ennakoivasti yhteyttä, vaan myös lähetti meille nopeasti kaikki tarvittavat tiedot Temun sertifioitua varastoa varten", sanoi Chen Lei, Japanin Giant Panda Overseas Warehousen perustaja. Temu, joka oli tottunut toimittamaan kotimaasta kaikkialle maailmaan, rekrytoi aktiivisesti paikallisia varastopalveluntarjoajia. Ilmeisesti Temu vauhdittaa uusien markkinoiden etsintöjä.

A

Uusia markkinoita etsivä ja koko matkan ajan kilpaillut Temu törmäsi myös seinään.

Heinäkuun 29. päivänä laukaisusta Thaimaan asemasta tuli Temun kolmas asema Kaakkois-Aasiassa. On kulunut vuosi siitä, kun Temu lanseerattiin Malesiassa ja Filippiineillä.

Bain & Companyn tilastojen mukaan Kaakkois-Aasian sähköisen kaupankäynnin GMV:n odotetaan nousevan 211 miljardiin dollariin vuoteen 2025 mennessä. Kaakkois-Aasian markkinoilla on valtava potentiaali. Se ei ole vain taistelukenttä ulkomaisille edeltäjille, kuten AliExpress, Lazada, Shopee jne., mutta myös TikTok Uusi areena uusille merentakaisille voimille, kuten , Temu ja muut.

Kaakkois-Aasiaan tullessa Temu on kehittänyt muun muassa ilmaisen toimituksen, 90 päivän ilmaisen palautuksen ja jopa 90 % alennusten lisäksi oman logistiikkajärjestelmän. Myyjät voivat kuljettaa tavaroita Guangzhousta Bangkokiin kuorma-autoilla. "Tämä säästää aikaa merikuljetuksiin verrattuna, ja ovelta ovelle -toimitusaika voidaan lyhentää alle viiteen päivään, Kaakkois-Aasiassa toimiva rajat ylittävä kauppias Zhang Yang sanoi, että kuorma-autotoimituksen kustannukset ovat hieman korkeammat." kuin merikuljetuksissa, ja Temu tukee myös alkuperäisiä rahtikustannuksia.

Vaikka 5 päivän toimitussykli onkin jo suuri parannus kotimaisista varastoista toimitettavalle Temulle, sekä Shopee, johon Tencent on aiemmin investoinut, että Alibabaan tukeutuva Lazada ovat jo perustaneet logistiikan Kaakkois-Aasiassa.

Esimerkkinä Lazadasta Cainiao on aloittanut rajat ylittävien pikatoimituspalvelujen koetoiminnan Kaakkois-Aasiassa kesäkuussa 2024. "Singapore, Malesia ja Teifei pystyvät toimittamaan jo nopeimmin 3 päivässä. Vertailun vuoksi Temun toimitusetu ei ole ilmeinen ." Zhang Yang express.

Ja edes Temun halpa strategia ei ole yhtä tehokas Kaakkois-Aasiassa kuin Yhdysvalloissa.

Zhang Yang, joka on avannut myymälöitä Temussa ja Shopeessa, kertoi Alphabetille,Temu avasi verkkosivun Filippiineillä suurta promootiota varten, ja Shopeen erilaiset alennukset olivat "kohdistettu Temulle".Otetaan esimerkiksi naisten vaatteet, Kaakkois-Aasian suosituin tuote. Temun naisten vaatteiden hinnat ovat niinkin alhaisia ​​kuin 2,8-3,5 dollaria, kun taas Shopeen hinnat ovat alle 2 dollaria.

Alussa tärkeä syy siihen, miksi Temu pystyi pyyhkäisemään Yhdysvaltojen halki, oli se, että hinta oli riittävän alhainen ja alustan pääkategoriat poikkesivat kilpailijoista. Kaakkois-Aasiassa Temu kuitenkin kohtasi katutappeluja, ja kilpailijat, kuten Shopee, aloittivat kohdennettuja vastahyökkäyksiä samassa kategoriassa, mikä teki mahdottomaksi Temun voittaa ehdottoman alhaisimman hinnan.

Puhumattakaan TikTokista, joka varastaa ohjelman Kaakkois-Aasiassa. Momentum Venturesin tietojen mukaan vuonna 2023 Thaimaan sähköisen kaupankäynnin alustamarkkinat jaetaan kolmeen osaan, jotka ovat Shopee (markkinaosuus 49 %), Lazada (30 %) ja TikTok Shop (21 %).

Näyttää siltä, ​​että Kaakkois-Aasian markkinoilla ei ole Temulle juurikaan mahdollisuuksia jäljellä.Myöhästyneenä Temun on tietysti maksettava korkeampi hinta, jos se haluaa kilpailla markkinaosuudesta.

CICC ennustaa, että Temu siirtyy Kaakkois-Aasian lisäksi vuonna 2024 Pohjois-Amerikasta Euroopan, Lähi-idän, Japanin, Etelä-Korean ja Latinalaisen Amerikan markkinoille.

Maaliskuussa 2024 Temun virallisessa Lähi-idän Ramadan-vaate- ja asuste-erikoissijoituskokouksessa Temun sijoitusedistämisestä vastaava henkilö sanoi,"Temu globalisoituu aggressiivisemmin vuonna 2024, ja Lähi-idän markkinoilla on suurin kasvutavoite."

Sen jälkeen kun Temu lanseerasi Israelin sivuston elokuussa 2023 ja sitten lanseerasi Saudi-sivuston syyskuussa, Temu on kattanut Lähi-idän suurimmat verkkokauppamarkkinat. Lähi-idän tycoonien edessä Temu keskittyy edelleen edullisiin myynninedistämisstrategioihin. Myös TikTokissa ja Temussa myymälöitä avaava Lin Zheng kertoi Temun vastaanotosta tuotteiden hintoja tarkastellessaan Alphabetille: ”Samassa kategoriassa Temun myydyimmät mallit voivat saada 50 % tai jopa 70 % alennusta tukien jälkeen. tavaroiden yksikköhinta Israelin sivustolla on pudonnut 21:een. Alle USD, 10 % tai enemmän alhaisempi kuin muilla alustoilla.

Lähestyvän Temun edessä AliExpress ei vain allekirjoittanut kahta uutta kuuluisaa Saudi-jalkapallotähtiä tiedottajaksi, vaan myös mainosti sitä TVC-kanavien kautta offline-ostoskeskuksissa. Vain yhden ramadanin aikana AliExpress käynnisti neljä kampanja-aaltoa. Naisten vaatteisiin erikoistunut SHEIN on tullut Lähi-itään vuonna 2015.

On huomioitava, että Yhdysvaltojen ulkopuolisille uusille markkinoille tullessa edulliset hintastrategiat eivät välttämättä aina tee ihmeitä Temun saavuttaminen takaapäin.

B

Kaakkois-Aasiassa ja Lähi-idässä takaiskuja kokenut Temu kiihtyy Japanissa.

Heinäkuussa 2023 Temu lanseerattiin Japanissa Kirkkaan punainen "Maximum 90% Discount" on melkoisen katseenvangitsija ostossivulla. Rajoitettu aika alennusmyynti jopa 100 jeniin mahdollisti myös miljoonan latauskerran. vain 35 päivää sen julkaisun jälkeen Japanissa, jonka väkiluku on vain kolmasosa Yhdysvalloista, Temu rikkoi helposti miljoonan latausennätyksen 45 päivän aikana sen lanseerauksen jälkeen.

Bittitietojen mukaan Japani on epäilemättä uusi markkina, jonne Temu on investoinut voimakkaasti ja jolla on suuria toiveita. Puoli vuotta sen lanseerauksen jälkeen, 23. tammikuuta tänä vuonna, Japani on Temun ASA-tarjoussanojen ja uusien sanojen määrässä viimeisten 30 päivän aikana toisella sijalla kaikista markkinoille tulleista markkinoista. ensimmäinen on Yhdysvallat. Elokuun 14. päivästä lähtien Temu on ollut verkossa Japanissa yli vuoden. Kaikista markkinoille tulleista Kaakkois-Aasiaa ja Eurooppaa lukuun ottamatta Japani on edelleen kärjessä.

Temu etsii alhaisten hintojen lisäksi uutta kasvutilaa erilaistetun pelin kautta. Japanin Amazonin ja SHEINin kanssa käyttäjät ovat asettaneet 400–500 yuanin ostomaksun toimituskulujen alentamiseksi yli 1 400 jenin tilauksille ja keräävät nopeasti ryhmän japanilaisia ​​käyttäjiä voi ostaa Temusta. Hintaero Amazonin kanssa voi joskus olla jopa 10-kertainen. Vaikka Temun toimitus kestää yli viikon, hinta on liian houkutteleva", sanoi Tokiossa asuva kansainvälinen opiskelija aiyo.

Japanin lisäksi Temu on saavuttanut monia saavutuksia myös Etelä-Koreassa. Temulla oli elokuussa 2023 vain 520 000 rekisteröityä käyttäjää Etelä-Koreassa. Puoli vuotta myöhemmin, tammikuussa 2024, sen kasvuvauhti oli yli 10-kertainen ja oli 5,7 miljoonaa. Uusimmat tiedot osoittavat, että Temu on saavuttanut hämmästyttävän kasvun rekisteröityneiden käyttäjien määrässä Korean markkinoilla. Temu on elokuusta lähtien hypännyt kolmannelle sijalle kuukausittain aktiivisten ostossovellusten listalla, ja toiseksi sijoittuneen AliExpressin kuukausittaisten aktiivisten tietojen ero on vain noin 100 000.

Japanin lisäksi Euroopasta on tullut Temulle uusi kasvun lähde.

Temu lanseerattiin Britannian markkinoille 21.4.2023 ja kahdessa päivässä avattiin kuusi toimipaikkaa Saksassa, Hollannissa, Italiassa, Ranskassa ja Espanjassa. Tähän mennessä Temu on avannut noin 76 toimipaikkaa, jotka kattavat kaikki maanosat, ja eniten toimipaikkoja Euroopassa.

Diandianin tietojen mukaan 14. elokuuta ASA-tarjoussanojen ja uusien sanojen määrässä Temussa viimeisen 30 päivän aikana Ranska, Italia ja Saksa sijoittuivat 3., 4. ja 5. sijalle markkinoille tulleilla markkinoilla. , mikä osoittaa, että Temulla on suuri vaikutus Euroopan markkinoilla.

Esimerkkinä Ranskasta, FoxIntelligence-tietojen mukaan Temu on ollut verkossa Ranskassa vuoden ja levinneisyysaste on saavuttanut 11,9 %, mikä on lähellä SHEINiä 12,8 %:n levinneisyydellä hinta on 13 euroa, 15 euron keskihintaa alhaisempi ja jatkaa edelleen Mainosliikenne ja alhaiset tukihinnat ovat epäilemättä antaneet Temulle vankan jalansijan Euroopassa.

C

Olipa kyse epäonnistumisesta tai noususta, uusien markkinoiden löytämisestä on selvästikin tullut Temun tärkein prioriteetti.

Aiemmin Kiinan rajat ylittävät verkkokaupan jättiläiset, joita edustavat SHEIN, Temu ja AliExpress, olivat uusia ja ylpeitä digitaalisen mainonnan sponsoreita Yhdysvalloissa.

Osti Temu Super Bowlin kahtena peräkkäisenä vuotena tai marraskuun 2023 kahden ensimmäisen viikon aikana Black Fridayn aikana, Sheinin mainontakulut kasvoivat 60 % edellisvuodesta, kun taas Temun 100 %. Meta, Facebookin ja Instagramin emoyhtiö, sanoi myös puhelinkonferenssissa, että kiinalaiset mainostajat, kuten Temu, muodostivat 10 prosenttia sen liikevaihdosta, mikä on lähes kaksinkertainen määrä kaksi vuotta sitten.

Investointipankki Bernsteinin ja muiden instituutioiden laskelmien mukaanVuoden 2024 toisella vuosineljänneksellä Temun ja SHEINin Meta-mainoskulut olivat lähes 400 miljoonaa dollaria, mikä oli merkittävästi vähemmän kuin viime vuoden kolmannella neljänneksellä.

Tällä hetkellä Temu muokkaa aktiivisesti strategioitaan. CICC:n ennusteen mukaan Temu vauhdittaa liiketoimintansa laajentumista Euroopassa, Lähi-idässä, Japanissa ja Etelä-Koreassa. Tämän vuoden heinäkuuhun mennessä Temu on saapunut yli 70 maahan ja alueelle.

Mutta uudet markkinat tuovat Temulle epäilemättä uusia haasteita.

Japanissa, jossa Temulla on suuria toiveita, logistiikasta ja jakelusta on tullut ongelmia, jotka Temun on ratkaistava kiireesti. Aikaisemmin Temulla, joka keräsi nopeasti käyttäjiä täysin hallitulla alhaisella hinnallaan, oli edelleen suuri ero logistiikkanopeudessa verrattuna Amazoniin, joka teki tilaukset samana päivänä ja toimitti ne seuraavana päivänä.

"Vaikka Amazonin hinnat ovat korkeat, toimitusnopeus on nopea ja palautus helpompaa." tavaroiden noutoaika verrattuna Amazoniin, jossa voit palauttaa tuotteet skannaamalla koodin, menemällä kadun lähikauppaan tai varaamalla tavaroiden palautusajan, "se on niin hankalaa".

Aina Temu-tavaroita vastaanottaessaan miyo ei voi välttyä pettymykseltä "Temun toimittamat laatikot ovat avattaessa täynnä muruja, ja niin isot kuin pienetkin tavarat on pakattu muovipusseihin, jotka on tiukasti kääritty teipillä." Miyolle, joka on tottunut japanilaisiin hienoihin pakkauksiin, "Temun pakkaus on liian karkea."

"Kun Temu löysi nopeasti osuustoiminnallisen paikallisen varaston, se pystyi nopeasti linjaamaan Amazonin jakelun, ja se oli myös mahdollista tehdä tilaus samana päivänä ja saada se toimitettuna seuraavana päivänä." Giant Panda Overseas Warehouse, Japanissa asuva Chen Lei kertoi Alphabetille: Alkuperäisen kustannustehokkuuden lisäksi, jos Temu pystyy tekemään muutoksia toimitusaikaan ja pakkaukseen, sillä on enemmän etuja kilpailla Amazonin kanssa.

Temun virallisen sijoituspäällikön aikaisemman lausunnon mukaan vuonna 2024 Temun painopiste on globalisaation lisäksi myös puolijohtavissa palveluissa. Tämä on nimenomaan vastaamaan käyttäjien uusiin tarpeisiin logistiikan ajankohtaisuuden ja tuotepakkausten suhteen.

Temulle, kun se tulee yhä useammalle globaalille markkinoille, sen on myös kohdattava yhä monimutkaisempia haasteita.

(Lin Zheng ja Zhang Yang ovat nimimerkkejä artikkelissa)