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Die vier kleinen Drachen, die im Austausch für niedrige Preise und Subventionen nach Übersee gingen, haben endlich neue Märkte außerhalb der Vereinigten Staaten erschlossen.

Kürzlich sagte jemand, der Pinduoduo nahesteht, gegenüber Alphabet, dass Temu, das seinen Fokus auf die Globalisierung verlagern wird, im Jahr 2024 ein halbverwaltetes Modell in neuen Märkten wie dem Nahen Osten, Japan und Südkorea fördert, wobei der Nahe Osten den höchsten Wert hat Wachstumsziel.

Am 18. August wird Temu halbverwaltete Dienste auf japanischen und koreanischen Websites eröffnen. Im Gegensatz zu AliExpress, SHEIN und TikTok, die noch darauf warten, sie zu sehen und nicht in lokale Lagerhaltung investiert haben, sucht Temu aktiv nach geeigneten lokalen Lagerdienstleistern in Japan und Südkorea.

Nach der Erweiterung des lokalen Lagers kann Temus halbverwaltetes Geschäft in Japan es ermöglichen, Bestellungen noch am selben Tag aufzugeben und am nächsten Tag zu liefern. Für Amazon, das für seine Logistik und Lieferpünktlichkeit bekannt ist, wird dies große Auswirkungen haben.

Im März dieses Jahres berichtete The Information, dass Temu sich zum Ziel gesetzt habe, den Anteil des US-Marktes am gesamten Warenumsatz von Temu bis 2025 von 60 % auf 30 % zu reduzieren.

Ein Temu-Sprecher sagte damals, dass der US-Markt zwar weiter wachsen und eine wichtige Position behalten werde, da das Unternehmen in weitere Märkte auf der ganzen Welt expandiere, sein Beitragsanteil zum GMV jedoch angepasst werde. Dies sei ein natürlicher Teil des Unternehmens globale Expansion.

Die Beschleunigung der Expansion in Märkte in anderen Ländern auf der ganzen Welt ist zu Temus neuer Mission geworden.

Aber,Temu, der als Wels gut darin ist, den Markt aufzumischen, traf auch auf Gegner, die unterwegs aktiv planten, neue Märkte zu erschließen.

Südostasien ist ein Schlachtfeld für den E-Commerce im Ausland. Im August und September 2023 gelangte Temu nach Malaysia und auf die Philippinen. Sobald es online ging, bot es Vorteile wie kostenlosen Versand, 90-tägige kostenlose Rücksendungen und bis zu 90 %. Angesichts von Live-Streaming, For Shopee und Lazada, die Kurzvideos verkaufen, und TikTok, das über soziale Netzwerke sehr aktive Nutzer gewonnen hat, hat Temus Niedrigpreisstrategie jedoch wenig Wirkung gezeigt.

Daten von Momentum Ventures zeigen, dass Temus GMV in Südostasien im Jahr 2023 100 Millionen US-Dollar betragen wird, weniger als die 16,3 Milliarden US-Dollar von TikTok Shop. Obwohl dies mit der kürzeren Einstiegszeit von Temu zusammenhängt, ist Temus Leistung in Südostasien offensichtlich nicht so gut wie bei der Invasion die Vereinigten Staaten. So umwerfend.

Kurz nach dem Eintritt in den thailändischen Markt Ende Juli dieses Jahres ordnete der thailändische Premierminister persönlich an, herauszufinden, ob TEMU die thailändischen Gesetze einhält und die erforderlichen Steuern zahlt.

Temu, der aktiv nach neuen Märkten sucht, hat auch viele neue Gewinne erzielt.Laut Fox Intelligence ist Temu in Frankreich seit vier Monaten auf dem Markt und hat mit einer Marktdurchdringungsrate von 11,9 % und einem Kundenstamm, der fast so groß ist wie SHEIN, den Marktanteil von SHEIN übertroffen. Gleichzeitig wird Temu laut dem „Nikkei Shimbun“-Bericht im Juli 2023 in Japan eingeführt und die Zahl der monatlichen Nutzer wird auf 2,2 Millionen steigen. Temu hat derzeit 15,5 Millionen monatlich aktive Nutzer in Japan und übertrifft damit Nichia (). Japans Amazon) sowie Rakuten und Yahoo Shopping.

„Letzten Samstag war ein Feiertag in Japan. Der Investmentmanager von Temu hat uns nicht nur proaktiv kontaktiert, sondern uns auch schnell alle erforderlichen Informationen für Temus zertifiziertes Lager geschickt“, sagte Chen Lei, Gründer des japanischen Giant Panda Overseas Warehouse. Temu, das es gewohnt war, vom Inland in die ganze Welt zu versenden, rekrutiert aktiv lokale Lagerdienstleister. Offenbar beschleunigt Temu seine Suche nach neuen Märkten.

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Temu, der nach neuen Märkten suchte und die ganze Zeit Rennen fuhr, stieß ebenfalls auf eine Mauer.

Der am 29. Juli gestartete Sender in Thailand wurde Temus dritter Sender in Südostasien. Es ist ein ganzes Jahr her, seit Temu in Malaysia und auf den Philippinen eingeführt wurde.

Laut Statistiken von Bain & Company wird erwartet, dass der GMV des südostasiatischen E-Commerce bis 2025 211 Milliarden US-Dollar erreichen wird. Der südostasiatische Markt hat ein riesiges Potenzial. Er ist nicht nur ein Schlachtfeld für ausländische Vorgänger wie AliExpress, Lazada, Shopee usw., aber auch TikTok Eine neue Arena für neue ausländische Kräfte wie , Temu und andere.

Bei der Einreise nach Südostasien hat Temu neben Vorteilen wie kostenlosem Versand, 90-tägiger kostenloser Rücksendung und bis zu 90 % Rabatt auch ein eigenes Logistiksystem entwickelt, mit dem Verkäufer Waren per LKW von Guangzhou nach Bangkok transportieren können. „Das spart Zeit im Vergleich zum Seetransport und die Lieferzeit von Tür zu Tür kann auf weniger als fünf Tage verkürzt werden.“ Zhang Yang, ein grenzüberschreitender Händler in Südostasien, sagte, dass die Kosten für die Lieferung per LKW etwas höher seien als der Seetransport, und die anfänglichen Frachtkosten werden ebenfalls von Temu subventioniert.

Obwohl der 5-Tage-Lieferzyklus für Temu, das aus inländischen Lagern versendet, bereits eine große Verbesserung darstellt, haben sowohl Shopee, in das Tencent zuvor investiert hat, als auch Lazada, das auf Alibaba setzt, bereits ein Logistiksystem in Südostasien etabliert.

Am Beispiel von Lazada hat Cainiao im Juni 2024 mit dem Testbetrieb grenzüberschreitender Expresszustelldienste in Südostasien begonnen. „Singapur, Malaysia und Teifei können bereits jetzt am schnellsten in drei Tagen liefern. Im Vergleich dazu ist der Liefervorteil von Temu nicht offensichtlich.“ ." Zhang Yang ausdrücken.

Und selbst die Niedrigpreisstrategie, in der Temu gut ist, ist in Südostasien nicht so effektiv wie in den Vereinigten Staaten.

Zhang Yang, der Geschäfte in Temu und Shopee eröffnet hat, sagte gegenüber Alphabet:Temu eröffnete eine Website auf den Philippinen für eine große Werbeaktion, und die verschiedenen Rabatte von Shopee waren „auf Temu ausgerichtet“.Nehmen wir als Beispiel Damenbekleidung, den beliebtesten Artikel in Südostasien. Temu bietet neuen Benutzern einen Rabatt von 90 % und Shopee hat sofort eine „1 Peso-freie Versandzone“ eingeführt. Die Preise für Damenbekleidung bei Temu liegen bei nur 2,8 bis 3,5 US-Dollar, während die Preise bei Shopee bei unter 2 US-Dollar liegen.

Zu Beginn war der wichtige Grund, warum Temu in den Vereinigten Staaten Fuß fassen konnte, dass der Preis niedrig genug war und sich die Hauptkategorien der Plattform von denen der Konkurrenz unterschieden. In Südostasien geriet Temu jedoch in Straßenkämpfe und Konkurrenten wie Shopee starteten gezielte Gegenangriffe in derselben Kategorie, sodass es Temu unmöglich war, den absolut niedrigsten Preis zu gewinnen.

Ganz zu schweigen von TikTok, das in Südostasien die Show stiehlt. Nach Angaben von Momentum Ventures wird Thailands Markt für E-Commerce-Plattformen im Jahr 2023 in drei Teile geteilt, nämlich Shopee (Marktanteil 49 %), Lazada (30 %) und TikTok Shop (21 %).

Es scheint, dass es für Temu auf dem südostasiatischen Markt nicht mehr viele Möglichkeiten gibt.Als Nachzügler muss Temu natürlich einen höheren Preis zahlen, wenn es um Marktanteile konkurrieren will.

CICC prognostiziert, dass Temu seinen Fokus im Jahr 2024 zusätzlich zu Südostasien von Nordamerika auf Europa, den Nahen Osten, Japan, Südkorea und die lateinamerikanischen Märkte verlagern wird.

Im März 2024 sagte die für Temus relevante Investitionsförderung zuständige Person auf Temus offizieller Sonderinvestitionssitzung für Bekleidung und Bekleidung im Nahen Osten im Ramadan:„Temu wird sich im Jahr 2024 aggressiver globalisieren, wobei der Markt im Nahen Osten das höchste Wachstumsziel hat.“

Nachdem Temu im August 2023 die israelische Website und im September die saudische Website gestartet hat, deckt Temu den größten E-Commerce-Markt im Nahen Osten ab. Angesichts der Tycoons im Nahen Osten konzentriert sich Temu immer noch auf Werbestrategien zu niedrigen Preisen. Als Lin Zheng, der auch Geschäfte auf TikTok und Temu eröffnet, die Produktpreise an der Rezeption von Temu überprüfte, sagte er zu Alphabet: „In derselben Kategorie können die meistverkauften Modelle von Temu um 50 % oder sogar 70 % reduziert werden.“ Der Stückpreis der Waren auf der israelischen Website ist auf 21 gesunken. Unter USD, 10 % oder mehr niedriger als auf anderen Plattformen.“

Angesichts des bevorstehenden Temu verpflichtete AliExpress nicht nur zwei neue berühmte saudische Fußballstars als Sprecher, sondern bewarb es auch über TVC-Kanäle in Offline-Einkaufszentren. In nur einem Ramadan startete AliExpress vier Werbewellen. SHEIN, das auf Damenbekleidung spezialisiert ist, ist 2015 in den Nahen Osten vorgedrungen.

Es ist zu beachten, dass Niedrigpreisstrategien beim Eintritt in neue Märkte außerhalb der USA möglicherweise nicht immer Wunder bewirken. Es scheint für Temu nicht einfach zu sein, den Rückstand aufzuholen.

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Temu, das in Südostasien und im Nahen Osten Rückschläge erlitt, gewinnt in Japan an Dynamik.

Im Juli 2023 wurde Temu in Japan eingeführt. Der leuchtend rote „Maximum 90 % Discount“ ist ein echter Hingucker auf der Shopping-Seite. Die zeitlich begrenzten Rabattverkäufe mit Preisen von nur 100 Yen ermöglichten es Temu auch, 1 Million Downloads zu erreichen In nur 35 Tagen nach seiner Einführung brach Temu in Japan, das nur eine Bevölkerung von nur einem Drittel der Vereinigten Staaten hat, problemlos den Rekord von einer Million Downloads in den 45 Tagen nach seiner Einführung auf dem US-Markt.

Laut Bit Data ist Japan zweifellos ein neuer Markt, in den Temu stark investiert hat und große Hoffnungen hegt. Ein halbes Jahr nach seiner Einführung, am 23. Januar dieses Jahres, liegt Japan in Bezug auf die Anzahl der ASA-Gebotswörter und neuen Wörter in Temu in den letzten 30 Tagen an zweiter Stelle unter allen Märkten, die in den Markt eingetreten sind Erstens sind es die Vereinigten Staaten. Seit dem 14. August ist Temu in Japan seit mehr als einem Jahr online. Unter allen Märkten, die das Unternehmen erschlossen hat, außer Südostasien und Europa, steht Japan immer noch an der Spitze.

Neben niedrigen Preisen sucht Temu auch nach neuem Wachstumsraum durch differenziertes Spielen. Gegenüber Japans Amazon und SHEIN haben Benutzer eine Grundversandgebühr von 400 Yuan bis 500 Yuan für den Einkauf festgelegt und eine Richtlinie zur Reduzierung der Versandkosten für Bestellungen über 1.400 Yen festgelegt, um eine Gruppe japanischer Benutzer schnell zu ernten kann bei Temu gekauft werden. Der Preisunterschied zu Amazon kann manchmal das Zehnfache betragen. Obwohl die Lieferung von Temu mehr als eine Woche dauert, ist der Preis zu attraktiv“, sagte aiyo, ein internationaler Student, der in Tokio lebt.

Nicht nur in Japan hat Temu auch in Südkorea viele Erfolge erzielt. Im August 2023 hatte Temu in Südkorea nur 520.000 registrierte Nutzer. Ein halbes Jahr später, im Januar 2024, hatte sich die Wachstumsrate verzehnfacht und erreichte 5,7 Millionen Menschen. Die neuesten Daten zeigen, dass Temu ein erstaunliches Wachstum bei der Anzahl registrierter Benutzer auf dem koreanischen Markt erzielt hat. Seit August ist Temu auf den dritten Platz in der monatlich aktiven Liste der Shopping-APPs vorgerückt, und der Unterschied in den monatlich aktiven Daten zu AliExpress, das an zweiter Stelle steht, beträgt nur etwa 100.000.

Neben Japan ist auch Europa zu einer neuen Wachstumsquelle für Temu geworden.

Am 21. April 2023 wurde Temu auf dem britischen Markt eingeführt und in nur zwei Tagen wurden sechs Standorte in Deutschland, den Niederlanden, Italien, Frankreich und Spanien eröffnet. Bis heute hat Temu rund 76 Standorte auf allen Kontinenten eröffnet, wobei die größte Anzahl an Standorten in Europa liegt.

Laut Daten von Diandian belegten Frankreich, Italien und Deutschland mit Stand vom 14. August in Bezug auf die Anzahl der ASA-Wörter und neuen Wörter in Temu in den letzten 30 Tagen den 3., 4. bzw. 5. Platz auf dem Markt, der in den Markt eingetreten ist , was zeigt, dass Temu großen Einfluss auf den europäischen Markt hat.

Am Beispiel Frankreichs ist Temu laut FoxIntelligence-Daten seit einem Jahr in Frankreich online und die Penetrationsrate hat 11,9 % erreicht, was nahe an der Penetrationsrate von SHEIN mit 12,8 % liegt Der Preis beträgt 13 Euro und liegt damit unter dem Durchschnittspreis von 15 Euro. Der Werbeverkehr und die niedrigen Subventionspreise haben Temu zweifellos einen festen Platz in Europa verschafft.

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Ganz gleich, ob es sich um einen Misserfolg oder einen Aufschwung handelt, die Erschließung neuer Märkte ist offensichtlich zu Temus oberster Priorität geworden.

In der Vergangenheit waren Chinas grenzüberschreitende E-Commerce-Giganten, vertreten durch SHEIN, Temu und AliExpress, die neuen und stolzen Sponsoren digitaler Werbung in den Vereinigten Staaten.

Unabhängig davon, ob Temu zwei Jahre in Folge den Super Bowl oder die ersten beiden Novemberwochen 2023 kaufte, stiegen die Werbeausgaben von Shein am Black Friday im Vergleich zum Vorjahr um 60 %, während die von Temu um 100 % stiegen. Meta, die Muttergesellschaft von Facebook und Instagram, sagte in der Telefonkonferenz auch, dass chinesische Werbetreibende wie Temu 10 % des Umsatzes ausmachten, fast doppelt so viel wie vor zwei Jahren.

Nach Berechnungen der Investmentbank Bernstein und anderer InstitutionenIm zweiten Quartal 2024 beliefen sich die Werbeausgaben von Temu und SHEIN auf Meta auf fast 400 Millionen US-Dollar und lagen damit deutlich unter dem Höchststand im dritten Quartal des letzten Jahres.

Im Moment passt Temu seine Strategien aktiv an. Der Prognose von CICC zufolge beschleunigt Temu seine Geschäftsexpansion in Europa, dem Nahen Osten, Japan und Südkorea. Seit Juli dieses Jahres ist Temu in mehr als 70 Ländern und Regionen vertreten.

Doch der neue Markt stellt Temu zweifellos vor neue Herausforderungen.

In Japan, wo Temu große Hoffnungen setzt, sind Logistik und Vertrieb zu Problemen geworden, die Temu dringend lösen muss. Zuvor hatte Temu, das mit seinem vollständig verwalteten Niedrigpreis schnell Nutzer anlockte, noch einen großen Unterschied in der Logistikgeschwindigkeit im Vergleich zu Amazon, das Bestellungen am selben Tag aufgab und sie am nächsten Tag lieferte.

„Obwohl die Preise bei Amazon hoch sind, ist die Liefergeschwindigkeit schnell und die Rücksendung bequemer“, sagte miyo gegenüber Alphabet. Sie habe einmal versucht, ein Produkt auf Temu zurückzugeben, aber da Temu kein lokales Lager in Japan habe, sei dies nicht möglich Im Vergleich zu Amazon, wo man Artikel zurücksenden kann, indem man einen Code scannt, zu einem Supermarkt auf der Straße geht oder einen Termin für die Rücksendung vereinbart, „ist das so umständlich.“

Wenn Miyo Waren von Temu erhält, muss er enttäuscht werden: „Die von Temu gelieferten Kartons sind beim Öffnen voller Krümel und sowohl große als auch kleine Artikel sind in Plastiktüten verpackt, die fest mit Klebeband umwickelt sind und sehr schwer zu öffnen sind.“ Für Miyo, der an exquisite japanische Verpackungen gewöhnt ist, ist „Temus Verpackung zu rau.“

„Nachdem Temu schnell ein kooperatives lokales Lager gefunden hatte, konnte es sich in Bezug auf den Vertrieb schnell an Amazon anpassen und es war auch möglich, eine Bestellung am selben Tag aufzugeben und sie am nächsten Tag liefern zu lassen.“ Der in Japan lebende Chen Lei von Giant Panda Overseas Warehouse sagte gegenüber Alphabet: Wenn Temu neben der ursprünglichen Kosteneffizienz Änderungen bei Lieferzeit und Verpackung vornehmen kann, wird es im Wettbewerb mit Amazon weitere Vorteile haben.

Laut einer früheren Aussage des offiziellen Investmentmanagers von Temu werden im Jahr 2024 neben der Globalisierung auch semi-managed Services im Fokus von Temu stehen, um genau den neuen Anforderungen der Benutzer an Logistikpünktlichkeit und Produktverpackung gerecht zu werden.

Da Temu immer mehr globale Märkte erschließt, muss es sich auch immer komplexeren Herausforderungen stellen.

(Lin Zheng und Zhang Yang sind im Artikel Pseudonyme)