новости

Двум партиям, потерявшим доверие, наконец-то больше не придется воевать друг с другом.

Текст丨Чэнь Цзин
Редактор 丨 Сун Вэй

«Когда нажат спусковой крючок недоверия, ход многих событий выходит из-под контроля ни одной из сторон». восточной селекции.

Это недоверие началось, когда Донг Юхуэй прославился, будучи ведущим программы Oriental Selection, и достигло своего пика после инцидента с «маленькой композицией» — в конце прошлого года сотрудник Oriental Selection заявил, что копирайтингом видео занималась команда, а не команда. Личная работа Дун Юхуэй была обвинена фанатами в «краже кредита». Поклонники и сотрудники Oriental Selection боролись друг с другом, и цена акций несколько раз падала.

Семь месяцев спустя пути Дун Юхуэй и Ю Минхонга расстались. За последние шесть месяцев Дун Юхуэй поделился половиной прибыли от «Прогулки с Фай», а оставшаяся половина была также передана Дон Юхуэй компанией Oriental Selection. Кроме того, Дун Юхуэй заплатил за покупку «Прогулки с Фай» 76,58 млн юаней. будет оплачен New Oriental.

Согласно объявлению, опубликованному Oriental Selection 25 июля, распределение прибыли Youhui Peer в пользу Дун Юхуэя было вызвано «благодарностью и признательностью г-на Юя и группы за вклад г-на Дуна». Многие СМИ охарактеризовали это распределение прибыли как «плату за разрыв».

Близкие к сделке люди заявили, что сегодняшний план раздела акций является обязательством, достигнутым обеими сторонами полгода назад, а не компенсацией за "распад".

Вышеупомянутые люди рассказали, что в конце прошлого года организация прямых трансляций предложила Дун Юхуэй годовую зарплату в размере 800 миллионов юаней за то, чтобы он пригласил Дун Юхуэя присоединиться. Чтобы сохранить Дун Юхуэй, Юй Минхун пообещал дать Дун Юхуэй. гарантированный доход в сотни миллионов юаней и половина прибыли компании в следующем году. Однако сомнительно, подписали ли обе стороны контракт, и, возможно, они достигли только устного обязательства; прошло полгода, а гарантированный доход еще не поступил. Oriental Selection не отвечает на вышеуказанную информацию.

После того, как в конце прошлого года инцидент с «Маленькой композицией» закончился, фанаты, акционеры и сотрудники подумали, что обе стороны достигли соглашения.

Дун Юхуэй был назначен помощником по культуре председателя New Oriental Education Technology Group и одновременно занимал пост вице-президента New Oriental Culture and Tourism Group. Имея акции в Oriental Selection, у него также есть комната для прямых трансляций, где он может вести трансляцию. решения; Юй Минхун также считает, что Китай и Тайвань осуществляют совместные усилия по созданию «Восточного отбора» и «Ходьбы с поддержкой хуэй», каждый на стойке регистрации занимается своим делом, и «каждый получает свое собственное удовлетворительное лечение и доход».

Ведущий ведущий, который хотел расширить свое личное влияние, и компания прямого вещания, которая хотела расширить цепочку поставок своей продукции, изначально планировали сосуществовать, так почему же в конечном итоге их пути разошлись? Мы пытаемся восстановить этот процесс.

01 Сколько зарплата у Дун Юхуэя?

Человек, близкий к Ю Хуэю, проанализировал, что Dongfang Selection всегда хотела быть продуктовой компанией и надеялась стать главным якорем, что привело к напряженности между двумя партиями, и две партии просто «распались».

По словам человека, близкого к Oriental Selection, Oriental Selection очень нуждается в ведущих, но различия между двумя сторонами в зарплате и давние злобные комментарии, сделанные некоторыми фанатами в адрес компании, стали причинами, по которым обе стороны расстались. окончательно «расстаться».

Дун Юхуэй однажды поделился в прямом эфире своим опытом, когда он впервые приехал на работу в Пекин: в арендованном доме была только одна кровать и один стол. Комната была слишком маленькой, а кровать занимала уже половину площади; слишком старый, и он разваливался во время еды, а еда была разбросана повсюду. Став знаменитым в 2023 году, он рассказал, что до сих пор жил в съемном доме, в котором «кондиционер был сломан».

Многие фанаты интерпретировали эти чаты и публикации как свидетельство того, что компания плохо обращалась с ним.

После инцидента с «маленькой композицией» в декабре прошлого года некоторые СМИ сообщили, что реальная годовая зарплата Дун Юхуэя составляла всего несколько миллионов плюс некоторые опционы. Поклонники Дон Юхуэя сочли это несправедливым. Они вторглись в раздел комментариев Oriental Selection, обвиняя Ю Минхуна и Сунь Дунсюя, тогдашнего генерального директора Oriental Selection, в том, что они выразили свое разочарование по поводу Oriental Selection.

В то время Сунь Дунсюй ответил, что зарплата Дун Юйхуэя превышает десятки миллионов, как сообщалось в Интернете на собрании акционеров Oriental Selection 26 июля этого года. Юй Минхун также сказал: «Отношение к Юхуэй одобрено советом директоров; разумный и даже щедрый».

От инсайдера, близкого к сделке, мы узнали, что общий доход Дун Юйхуэя от Oriental Selection до уплаты налогов с момента взрыва в июне 2022 года составляет около 600 миллионов юаней, из которых 140 миллионов юаней не были получены, а небольшое количество акций не получено. были наделены. Мы попросили Hui Peer проверить вышеуказанные данные, но на момент публикации другая сторона не ответила.

Доход Дун Юйхуэй разделен на 6 частей: зарплата (зарплата + производительность), капитал, подарки руководителю, половина прибыли Hehui Peer, гарантированный доход и покупная цена компании Hehui Peer Company, которую New Oriental помогла Дун Юхуэй заплатить.

Зарплата и результативная часть

Первые полгода с момента начала прямой трансляции в декабре 2021 года у сотрудников Oriental Selection, включая Дон Юхуэя, был трудный старт. «Оказывается, наша платформа может продавать только от 500 000 до 600 000 юаней в день, а комиссия составляет не более 10%, чего недостаточно даже для выплаты заработной платы сотрудникам», — сказал Юй Минхун в публичном интервью.

Обернитесь в июне 2022 года. Прямая трансляция Дун Юхуэя, объясняющая стейк, получила широкое распространение. За месяц количество подписчиков Oriental Selection увеличилось более чем на 20 миллионов, а количество последователей Доуиня Дун Юхуэя приблизилось к 7 миллионам.

Бывший генеральный директор Oriental Selection Сунь Дунсюй однажды упомянул в прямом эфире, что годовая зарплата Дун Юхуэя составляет более 10 миллионов долларов. Мы узнали, что одна только часть заработной платы превышает 10 миллионов юаней в год. Компания Oriental Selection также будет выплачивать многочисленные премии за производительность выдающимся сотрудникам, а производительность составляет большую часть дохода Дун Юхуэй.

Дун Юхуэй также принес огромную пользу Oriental Selection. С конца 2021 года до середины 2022 года общий доход Oriental Selection составил всего 24,6 миллиона юаней после того, как Дун Юхуэй стал популярным, с 1 июня 2022 года по 31 мая 2023 года. За год выручка Oriental Selection увеличилась на 651% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года до 4,5 млрд юаней, превратив убыток в прибыль с прибылью в 970 млн юаней.

Капитал

11 апреля 2023 года, после улучшения финансового положения Oriental Selection, было вручено первое вознаграждение в виде акций. Юй Минхун, председатель совета директоров Oriental Selection, получил 1,5 миллиона акций, Сунь Дунсюй, тогдашний генеральный директор Oriental Selection, получил 3 миллиона акций, финансовый директор Инь Цян получил 600 000 акций, а остальные 151 сотрудник были награждены Всего 25,359 млн акций.

По словам людей, близких к сделке, Дун Юйхуэй получил 8 миллионов акций из 25,359 миллиона акций в виде долевых поощрений, предоставленных сотрудникам, что составляет около 31,6% от общего количества. Половина его перешла в апреле этого года. В апреле 2025 года он получит небольшую часть оставшегося капитала, а оставшаяся часть будет признана недействительной.

В день предоставления акций, 11 апреля 2023 года, цена акций Oriental Selection составляла 29 гонконгских долларов, а стоимость акций на тот момент составляла 232 миллиона гонконгских долларов, исходя из цены акций в 11,5 гонконгских долларов на 9 августа 2024 года. Стоимость принадлежащих Dong Yuhui акций упала на 60,3%.

В феврале 2023 года Сунь Дунсюй дважды продал в общей сложности 1,93 миллиона акций и обналичил в общей сложности 217 миллионов гонконгских долларов, в том же месяце Инь Цян продал 1 миллион акций и обналичил 61,59 миллиона гонконгских долларов, и это единственная информация, раскрытая Oriental; Отбор с июня 2022 года. Два руководителя сократили свои пакеты акций, а компания не раскрыла информацию о сокращении пакетов акций Юй Минхун и Дун Юхуэй.

Исполнительные подарки

В прямом эфире 18 декабря 2023 года Дун Юхуэй упомянул, что купил дом в Пекине и занял деньги у Ю Минхуна при покупке дома. В прямом эфире три дня спустя он упомянул, что Юй Минхун много раз упоминал об этом. Я бы отдал себя более щедро. В свою очередь, я надеюсь, что все снова не поймут Ю Минхуна неправильно, «иначе вам будет очень стыдно за него». Однако многие удивляются, что суперведущему все еще нужно брать деньги в долг, чтобы купить дом. Поэтому большое количество фанатов называют Ю Минхона «Железным Петуха» и «Гранде».

25 декабря сам Юй Минхун опубликовал видео, в котором говорится, что он неоднократно говорил Дон Юхуэю, что деньги предназначены ему и их не нужно будет возвращать в будущем.

Люди, знакомые с делом, рассказали, что Юй Минхун и Сунь Дунсюй передали Дун Юхуэю в общей сложности десятки миллионов юаней. Среди них Юй Минхун отдал подавляющее большинство, а Сунь Дунсюй дал в марте 2023 года 15 миллионов юаней в качестве награды Дун Юхуэю за помощь в покупке дома. Эти двое действительно не просили его вернуть долг.

Половина прибыли и гарантированный доход от компании

Инцидент с «маленькой композицией» в конце 2023 года позволил руководству Oriental Selection увидеть, что ведущие ведущие оказывают такое большое влияние на общественное мнение, цены акций и имидж компании, что далеко превосходят их ожидания.

Другие учреждения на рынке также протянули Дун Юйхуэй оливковую ветвь. После того, как конфликт разразился, Ло Юнхао публично заявил, что, если Дун Юйхуэй готов начать бизнес, он поможет найти инвесторов; человек, близкий к Юй Хуэю, сказал, что организация предложила Дун Юхуэю годовую зарплату в размере 800 миллионов юаней.

Лучшие ведущие — это основные активы каждой организации прямого вещания. В инциденте с «Маленькой композицией» речь Сунь Дунсюя и серьезное отношение к «рисовому кругу» вызвали недовольство многих фанатов. 16 декабря 2023 года компания Oriental Selection объявила, что Сунь Дунсюй будет отстранен от должностей генерального директора и исполнительного директора. а председатель Юй Минхун также будет генеральным директором. Двумя днями позже Дун Юхуэй был назначен помощником по культуре председателя группы новых восточных образовательных технологий и одновременно вице-президентом группы новой восточной культуры и туризма. Он объявил, что создаст личную студию, которая позже будет известна как. Пэр с Хуэй.

Близкие к сделке люди рассказали нам, что Юй Минхун дал Дун Юхуэй обещание, но это обещание, вероятно, было только устным, а не на бумаге — половина прибыли от «Прогулки с Хуэй» будет разделена с Дун Юхуэй. При этом Oriental Selection будет разделена с Dong Yuhui. Мэй Дун Юхуэй был обещан гарантированный доход в несколько сотен миллионов юаней в год. Этот гарантированный доход в основном состоял из наличных денег, а также некоторых акций.

26 июля 2024 года на собрании акционеров Oriental Selection Юй Минхун прямо не упомянул, что выделит этот гарантированный доход Дун Юхуэй. Он сказал, что после выделения Дуну 140 миллионов юаней половины прибыли той же компании. Юхуэй, оставшийся Он также дал ему прибыль в размере 140 миллионов юаней, с одной стороны, чтобы «выразить добрую волю», а с другой стороны, обе стороны ранее договорились о гарантированном доходе. Гарантированный доход включал дополнительный капитал. выпуск, но поскольку директор собирался уйти в отставку, еще не выпущенный капитал также был признан недействительным, поэтому он будет выпущен наличными.

Многие средства массовой информации называли эти деньги «платой за расставание», выплаченной Дун Юхуэй компанией Oriental Selection, а люди, путешествовавшие с Хуэй, говорили, что это было соглашение, достигнутое двумя сторонами полгода назад, и изначально это был доход Дун Юйхуэя; 2 августа. В тот же день New Oriental заявила, что выплата была направлена ​​на поддержку дальнейшего развития Донг Юхуэя и «Прогулки с Хуэй» в будущем, а не на выходное пособие.

На момент его отставки 25 июля льготы Дун Юхуэя включают: 140 миллионов юаней, половину прибыли Юхуэй Пира за последние шесть месяцев, зарплату, производительность и вознаграждения, полученные Дун Юхуэй от старших руководителей. Еще не получено 140 миллионов юаней.

Кроме того, 4 миллиона акций были переданы на личный счет Дун Юхуэя, а небольшое количество акций не было передано, оплата за приобретение компании в размере 76,58 миллиона юаней будет выплачена непосредственно компании Oriental Selection компанией New Oriental и не пройдет через Dong; Личный аккаунт Юхуэй.

Если Ю Минхун выполнит свое обещание, общий доход Дун Юхуэя до уплаты налогов составит около 600 миллионов юаней. С 1 июня 2022 года по 30 ноября 2023 года, в течение полутора лет, общая чистая прибыль Oriental Selection составила 1,219 миллиарда юаней. По прогнозу CICC, чистая прибыль Oriental Selection достигнет 262 млн юаней в первой половине 2024 года, а общая прибыль за два года составит около 1,481 млрд юаней. Предположительно, 600 миллионов юаней составляют 40,5% от общей прибыли.

Среди многих компаний, совместно созданных Мэйчжи и Ли Цзяци, Ли Цзяци владеет 49% акций; Qianxun Holdings, где находится Вэй Я, владеет 52% акционеров Донг Хайфэном, мужем Вэй Янь Гэ и Синь; Сюань Среди материнских компаний этих комнат прямых трансляций все ведущие ведущие являются держателями контрольного пакета акций.

Однако Дун Юхуэй раньше не брал на себя такие обязанности по выбору продуктов и управлению, как эти супер-ведущие. В основном он играет роль ведущего. Когда была основана Dongfang Selection, Юй Минхун установил общее направление прямой трансляции сельскохозяйственной продукции, а Сунь Дунсюй отвечал за конкретное управление, что заложило основу для дальнейшей популярности Дун Юхуэя.

Ли Цзяци имеет многолетний опыт продаж косметики. Он знает конечные цены косметических брендов и будет непосредственно участвовать в переговорах о ценах. Он также может положиться на интуицию «менеджера по продукту», чтобы высказать множество мнений о продукции Huaxizi. , что делает бренд более тесно связанным с ним. Как председатель Синь Сюань, Синь Ючжи напрямую управляет компанией. Основные бизнес-решения, такие как комната для прямых трансляций компании и цепочка поставок, требуют его участия в обсуждениях и решениях. В Oriental Selection соответствующие команды отвечают за продвижение инвестиций, выбор продуктов и самостоятельные продукты, и якорю не обязательно нести ответственность за другие аспекты.

Люди, знакомые с этим вопросом, рассказали, что в первые дни создания Youhui Peer речь шла больше об изучении выбора продуктов и операций Oriental Selection. Донг Юхуэй не вносил особых корректировок в бизнес. Yuhui начала представлять крупные бренды и открывать магазины по всей стране с прямой трансляцией.

02 Неустойчивое сосуществование

По замыслу Юй Минхуна в конце прошлого года, следующие отношения между Hui Peer и Oriental Selection должны стать «взаимным невмешательством»: за кулисами используется одна и та же система среднего уровня, а каждый из фронтенда делает свое дело. своя вещь.

Дун Юхуэй заявил в прямом эфире в конце прошлого года, что он подписал трехлетний контракт с Oriental Selection и не желает покидать Oriental Selection, потому что «человек, который знает своих друзей, умрет в будущем». не только прямая трансляция в комнате прямой трансляции с Хуэй, но и каждый месяц я буду приходить на прямую трансляцию Oriental Selection один или два раза.

Однако отсутствие доверия к внутренним отношениям и потеря контроля над внешним общественным мнением в конечном итоге привели к тому, что дело развивалось дальше первоначальных ожиданий обеих сторон.

В середине декабря 2022 года Ю Минхун, возможно, пообещал выплачивать сотни миллионов юаней гарантированного дохода в год, чтобы сохранить Дун Юхуэй. Однако человек, близкий к сделке, проанализировал, что обе стороны, возможно, не подписали письменное соглашение. контракт, что может заставить Дун Юхуэя чувствовать себя неловко. В марте этого года и Дун Юхуэй, и Ю Минхун намеревались «расстаться» и начали обсуждать конкретные детали.

Два зала прямых трансляций Oriental Selection и Youhui Peer имеют схожие стили прямых трансляций, большое совпадение продуктов, и оба имеют форматы прямых трансляций в сфере культуры и туризма. Между двумя сторонами существуют конкурентные отношения.

Самая прямая конкуренция – в сфере культурного туризма. В марте 2024 года Дун Юхуэй заявил, что поедет в Хэнань для проведения прямой трансляции в конце апреля и начал привлекать инвестиции. В то время он все еще вел прямую трансляцию в провинции Хубэй, прежде чем Дун Юхуэй покинул Хэнань; В аккаунте New Orientalcultural Tourism Douyin было объявлено, что Ю Минхун приедет в Хэнань для проведения прямой трансляции в начале апреля. Многие зрители сомневались, что Юй Минхун вел прямую трансляцию заранее, чтобы привлечь внимание Дун Юхуэя.

Ю Минхун объяснил, что поездка в Хэнань была организована еще в марте, и попросил компанию Хэнаньского нового восточного культурного туризма полностью прекратить прямые трансляции, исправить ситуацию и извиниться перед пользователями сети.

Люди, близкие к Oriental Selection, рассказали, что после инцидента в Хэнани прямые трансляции Oriental Selection не проводились в пунктах назначения, куда Хуэй путешествовал с ним, но куда бы он ни пошел, его снова будут допрашивать: «Почему бы не пригласить Дун Юхуэя?»

В июне этого года Восточный отбор транслировался в прямом эфире в Гуйчжоу, что в очередной раз вызвало бурю общественного мнения. Один ведущий использовал неуместные слова во время прямой трансляции и был допрошен как «необразованный». Другие ведущие высмеивали высокую температуру в Гуйчжоу и обилие пауков и комаров и были допрошены как «черный регион». Вышеупомянутые отборщики Дунфан заявили, что последовательные бури общественного мнения деморализовали команду, и последующие прямые трансляции были приостановлены.

Продукты с обеих сторон во многом совпадают и сосредоточены в таких категориях, как свежие продукты, закуски и книги. Однако даже до «распада» Юхуэй Пиринг никогда не продавал продукцию Oriental Selection, управляемую самостоятельно.

Человек, близкий к Hehui Peer, рассказал, что команда по отбору продукции Hehui Peer спросила, может ли она продавать продукцию для самостоятельного управления, но не получила ответа.

Бывший сотрудник Oriental Selection рассказал, что продукты с автономным управлением являются конкурентным преимуществом помещения для прямых трансляций Oriental Selection, обеспечивая более половины продаж. Если «Дун Юхуэй» тоже продастся, две комнаты для прямых трансляций будут более похожими, а «Восточный отбор» окажется в еще более невыгодном положении. Средняя валовая прибыль от самостоятельно управляемых продуктов Dongfang Selection невелика. Если Дун Юхуэй продает самостоятельные продукты, ему, возможно, придется заплатить комиссию в размере около 15%. После вычета комиссии самоуправляемые продукты все равно могут потерять деньги. .

Отношения между двумя сторонами являются деликатными и лишенными доверия, из-за чего все участники чувствуют усталость. Когда эта усталость будет выражена публично, общественное мнение отреагирует, влияя на моральный дух команды и формируя негативный цикл.

В конце мая этого года Ю Минхун заявил в прямом эфире, что «Восточный отбор сейчас в беспорядке». В июне Дун Юхуэй сказал в программе: «Я очень сопротивляюсь продаже вещей, и до сих пор не делаю этого». Я не получаю удовольствия от этой работы по сей день». ..... Каждое заявление, отражающее хаотичный менеджмент и нестабильный персонал, приведет к падению курса акций и потере поклонников. От высшей точки курса акций в январе по август 9 компания Oriental Screening потеряла более 1,7 миллиона поклонников, а цена акций упала на 84,8%.

«Изначально сумма двух сторон была выше, чем раньше, но цена акций упала». Юй Минхун заявил на собрании акционеров, что, по его мнению, если две стороны не разделятся, они могут задушить друг друга в будущем. .

Ю Минхун сказал, что Дун Юхуэй взял на себя инициативу найти его в конце февраля, чтобы обсудить, должна ли компания стать независимой. Мы не осведомлены о деталях переговоров, но разделение, похоже, имеет больше преимуществ, чем недостатков для обеих сторон.

За последние шесть месяцев команда Hehui Peer, состоящая всего из 100 человек, получила чистую прибыль в размере 140 миллионов юаней. Они продавали только продукцию сторонних производителей и не углублялись в цепочку поставок продукции. Это доказывает, что Hehui Peer может положиться на нее». люди», а не «люди». товары», чтобы зарабатывать деньги. После обретения независимости обе стороны будут меньше вовлечены во внутренние отношения.

Для Dongfang Selection не нужно беспокоиться о том, как сбалансировать распределение внутренних ресурсов, а также могут быть уменьшены внешние споры общественного мнения: «Если решить сразу, экологическая ситуация станет чище в будущем», — объяснил Юй Минхун перед акционерами. ' встреча.

Больше всего могут пострадать акционеры Oriental Selection. После инцидента с «Little Composition» в конце прошлого года цена акций Oriental Selection упала на 72,9%, а ее рыночная стоимость испарилась на 31,96 миллиарда гонконгских долларов. В результате все, от внешних акционеров Oriental Selection до Ю Минхонга и Дун Юхуэя, понесли убытки.

Крупная сделка по продаже основных активов не обсуждалась советом директоров. Ее обсуждали и приняли решение Ю Минхун и Дун Юхуэй, а затем Ю Минхун запросил одобрение совета директоров.

«Закон о компаниях Китайской Народной Республики» предусматривает, что если котирующаяся на бирже компания покупает или продает основные активы или предоставляет гарантии другим лицам на сумму, превышающую 30% от общей суммы активов компании в течение одного года, решение должно быть принято акционерами. ' собрание и одобрено 2 голосами акционеров, присутствовавших на собрании /3 или выше.

Инвестиционный банкир Ван Цзиюэ заявил в интервью газете Beijing Business Daily, что, хотя сумма этого раунда транзакций не составляет 30% от общих активов компании, с точки зрения характера дела и степени влияния на компанию , оно должно пойти на собрание акционеров. Если акции, контролируемые Юй Минхоном, не пройдут голосование, мелкие и средние акционеры могут наложить вето на решение.

03 «Расставание» не может решить всех проблем

Во время прямой трансляции в конце прошлого года Ю Минхун пообещал, что, если Дун Юхуэй однажды уйдет, он предоставит Ю Хуэю новую комнату для прямой трансляции и не оставит его ни с чем.

После того, как две стороны официально решили «разойтись», компания Oriental Selection продала Yuhui Peer компании Dong Yuhui по цене 76,58 млн юаней. Юй Минхун заявил, что заплатит гонорар за Dong Yuhui за счет сотрудничества с компанией New Oriental Group. был подарен мной Юхуэю», — объяснил он в комментарии Douyin.

76,58 миллиона юаней — это чрезвычайно низкая оценка. По состоянию на 30 июня 2024 года Hehui Peer имеет чистую прибыль в размере 140 миллионов юаней, а соотношение цены и прибыли составляет всего 0,5 раза при оценке в 76,58 миллиона юаней. По оценкам Dolphin Investment Research, исходя из среднего соотношения цены и прибыли, равного 20, для ведущих учреждений электронной коммерции в прямом эфире, находящихся на стадии роста, чистая прибыль HuiPong в год составляет около 300 миллионов юаней, а ее оценка должна составлять 6 миллиардов. юань. Однако в конечном итоге компания Oriental Selection оценила чистые активы Хэхуэй Тонга только в 76,58 миллиона юаней. Этот подход обычно используется, когда компания ликвидируется или отсутствует базовая рыночная стоимость.

Человек, близкий к сделке, сказал, что как только Dongfang Selection повысит оценку Hefei Peer, Дун Юхуэй решит лично уйти в отставку и отказаться от приобретения Hefei Peer. Высокая оценка будет бессмысленной.

В этой сделке Юй Минхун сдержал свое обещание пожертвовать компанию и обрел достоинство. Дон Юхуэй больше не нужно восстанавливать команду или арендовать офис, что является большим преимуществом. Внешние акционеры, не имеющие права голоса, могут только наблюдать, как цена акций падает до самой низкой точки за два года.

Источник в отрасли сообщил, что за последние шесть месяцев все залы для прямых трансляций под брендом Hehui Peer продали товаров на сумму около 4 миллиардов юаней, что примерно столько же, сколько продажи всех залов для прямых трансляций под брендом Oriental Selection за последние шесть месяцев. месяцев.

Без этого ключевого актива производительность Oriental Selection существенно пострадает. BoCom International прогнозирует, что общий объем продаж, выручка и прибыль Oriental Selection снизятся на 34%, 9% и 20% в 2025 финансовом году (заканчивающемся 31 мая 2025 г.). Shenwan Hongyuan ожидает, что в 2024 финансовом году (заканчивающемся 31 мая 2024 г.) чистая прибыль снизится на 12% до 853 млн юаней.

Как же Oriental Selection сможет найти следующую точку роста без супер-якоря?

Ю Минхун сказал, что Dongfang Selection по-прежнему будет ходить на двух ногах: одна — это движение, а другая — продукты. С момента запуска своего первого продукта для самостоятельного управления в марте 2022 года компания Oriental Selection ясно дала понять, что хочет быть компанией национального потребительского бренда, а не организацией MCN, полагающейся на якоря. После ряда взлетов и падений Ю Минхун публично заявил более четко, что в будущем Oriental Selection больше не позволит якорям создавать независимые платформы и работать независимо, потому что это приведет к разрушительным и непредсказуемым результатам.

Бывший сотрудник Oriental Screening рассказал, что постоянные негативные новости компании в последние шесть месяцев напрямую повлияли на заказы новых пользователей. В апреле этого года он увидел на бэкэнде Douyin, что 90% заказов в течение месяца приходятся на повторные покупки от старых клиентов. Даже если будет проведено несколько прямых трансляций за пределами площадки и объем продаж одной игры увеличится, обычный объем продаж снизится, а общий объем не изменится. Старые пользователи, естественно, сократят свои покупки, когда их холодильники и шкафы с закусками будут заполнены. .

Достойное прощание с бывшим сотрудником — первый шаг к восстановлению вашего имиджа. Следующий шаг для получения большего трафика — как выбрать более качественные анкоры?

Ю Минхун рассказал, что в New Oriental работают более 30 000 преподавателей, среди которых всегда можно найти много выдающихся ведущих. Это очень оптимистичное суждение. Соединенные Штаты сотрудничали с сотнями ведущих, но в конечном итоге все зависит от Ли Цзяци. После исчезновения Вэй Я якоря, которые она тренировала какое-то время, не могли создать еще одну Вэй Я. Пока никто не может скопировать суперякорь.

New Oriental также имеет более 800 пунктов офлайн-обучения и очень стабильный поток родителей. Что касается продуктов, Oriental Selection надеется сравнить онлайн-магазин Sam’s. Однако у Oriental Selection нет годового объема закупок Сэма в десятки миллиардов юаней, поэтому трудно использовать масштаб для привлечения ведущих поставщиков и получения достаточно низких цен. Ей также сложно создавать новые продукты, которые будут лидерами отрасли. У Oriental Selection нет отдела маркетинговых исследований, и определение того, какие новые продукты производить, зависит от того, какие продукты хорошо продаются на JD.com, Sam's и Hema.

Дун Юхуэй также упустил лучшую возможность стать суперведущим, как Ли Цзяци и Вэй Я.

Бывший руководитель среднего звена ведущей организации считает, что Дун Юхуэй должен максимизировать влияние своего личного IP, когда он впервые стал популярным, и использовать логику того, чтобы быть «человеком», а не «аккаунтом», для построения Восточного отбора. Комната прямой трансляции. Конфликт в конце прошлого года. Это означает, что они потеряли возможность быть Ли Цзяци - но это не соответствует отправной точке Ю Минхуна, который хотел стать продуктовой компанией.

Ловушки, на которые наткнулись организации прямой трансляции электронной коммерции, нам еще предстоит пройти снова. Только углубляясь в цепочку поставок, мы можем управлять качеством товаров; когда появится следующий большой якорь, мы должны хорошо распределить деньги и власть, чтобы не попасть в проигрышную ситуацию и хорошо управлять, которую Дун Юхуэй должен сначала преодолеть; его внутреннее неприятие продажи товаров и ведения бизнеса.

«Разрыв» не может решить всех проблем между двумя сторонами, но может решить, по крайней мере, одну проблему — две утратившие доверие стороны могут, наконец, перестать воевать друг с другом.

Источник титульного изображения: «Достать ножи».