Новости

Компании-лидеры всегда были зеркалом, отражающим тенденции и направления развития отрасли. Поэтому Kidswant долгое время был в центре темы. Если взять в качестве примера открытие франшиз в этом году, то сейчас подходящее время для расширения франчайзинга с прямых операций или это тенденция? переход от линии фронта к округам или городам или это расширение границ? Многие хотят это выяснить?

Лишь 26 июля, когда новый цифровой магазин Kidswant Parent-Child Family в Сычуани Guanghan Bailun Plaza официально открыл свои двери для приема клиентов, на все эти вопросы были даны ответы.

В ночь открытия магазин Guanghan приветствовал верного члена Kidswant из черного золота на протяжении многих лет. Она посетовала, что раньше ей приходилось ехать в Чэнду, чтобы посетить Kidswant. Теперь, когда у Guanghan есть собственный магазин Kidswant, это не только. удобнее делать покупки не только детям дома, но и друзьям. Также безопасно дарить ребенку. Воспользовавшись открытием, она одновременно приобрела множество продуктов в подарочных коробках, таких как подставка для фортепиано Huidiantang, набор из семи предметов Chuyi Meng и подушки Liangliang.

Сообщается, что этот магазин расположен в Гуанхане, Сычуань. Владелец — поставщик сухого молока без опыта розничной торговли. Босс Чен откровенно сказал, что присоединение к Kidswant осуществило его мечту о преобразовании в розничную торговлю, от выбора местоположения магазина и планирования его размещения до ресурсов. интеграция и дизайн мероприятий, привлечение новых участников, у Kidswant есть профессиональная команда, которая поможет на каждом этапе.

Детальный демонтаж показал, что готовы появиться две ключевые части информации: одна — разработать нисходящую планировку и использовать потенциал для расширения; другая — создать модель франчайзинга, экспортировать весь магазин и управлять им. Процесс, так что розничный бизнес по продаже товаров для матери и ребенка в округах и городах Китая больше не будет трудным.

То же самое касается и присоединения

Почему Кид Кинг так популярен?

Взрывы перед открытием, точки регистрации знаменитостей в Интернете, новые достопримечательности города... К первому выбранному магазину Kidswant прикрепляется все больше и больше ярлыков. Почему Kidswant стал таким популярным?

Отправляйтесь на войну и планируйте, и сначала получите понимание. В течение долгого времени франчайзинг в сфере офлайн-торговли для матерей и младенцев находился в полном разгаре, но большинство из них сконцентрировано в городах верхнего уровня или перенесено в города нижнего уровня. Когда Kidswant открыла свой франчайзинговый бизнес, она заявила: Создание франшиз для матерей и младенцев». Компания стремится стать ведущим поставщиком розничных услуг в отрасли, уделяя особое внимание расширению возможностей технологий и становясь королем детей на уездных и городских рынках Китая. Глубокое понимание болевых точек, таких как «цепное производство и отсутствие техническая поддержка» также является углубленной практикой «расширения бизнес-форматов» в своей основной стратегии «трех расширений», то есть от самоуправляемых крупных магазинов до многосценарных бизнес-форматов, запуска третьего и четвертого уровня. Франчайзинговый бизнес в городах основан на различиях.

Приходите и ставьте ориентир. Независимо от того, является ли это магазином прямого управления или магазином по франшизе, пользователям предоставляется одинаковое качество товаров, опыта и услуг. «Последовательность» ярко отражена в Kidswant, если взять этот первый магазин по франшизе в качестве типичного образца, от макроса до продукта. микро Детали напрямую передают суть Kids King.

С точки зрения общей планировки, полностью принимая во внимание повышенные требования молодого поколения родителей к изысканному воспитанию детей, магазин Guanghan Select Store следует стратегической планировке магазинов непосредственного управления Kidswant и специально оборудует шесть специальных зон для питания матерей и младенцев. , одежды, игр и покупок, включая сухое молоко, расходные материалы, закуски, питательные продукты, детскую одежду, модные игрушки, а также специально оборудованы комнатами для беременных и младенцев, станциями для развития и зонами для игр, так что магазины для матери и ребенка на тонущем рынке больше не ограничиваются продажами в одном магазине, а действительно могут удовлетворить потребности округа. Городской рынок удовлетворяет потребности семей с детьми в покупках и развлечениях.

Сосредоточив внимание на аспектах продукта, от структуры категорий до отображения продуктов, магазин Guanghan не только придерживается последовательности, но и уделяет особое внимание адаптации мер к местным условиям. Под непосредственным управлением Kidswant франчайзинговые магазины могут опираться на опыт коллективных закупок в цепочке поставок и преимущества эффективного сотрудничества собственных брендов для быстрого создания барьеров для конкуренции продукции.

В то же время Kidswant также сосредоточится на создании дифференцированной стоимости, основанной на уникальных потребительских привычках и предпочтениях тонущего рынка. С одной стороны, он будет выбирать продукты с лучшим соотношением качества и цены или напрямую ориентироваться на крупные бренды, которые их производят. продукты с белой этикеткой, чтобы ответить на разнообразные ожидания местных семей родителей и детей, с другой стороны, это нарушает традиционную планировку магазинов прямого обслуживания с точки зрения дизайна размещения продуктов, например, размещая здоровые закусочные, которые более популярны среди населения; дети среднего и старшего возраста в магазине.

С точки зрения обслуживания магазин Guanghan также придерживается принципа «обращения к пользователям и поступления от участников». Он полностью учитывает мысли пользователей и понимает потребности пользователей с точки зрения удобной инфраструктуры, профессиональных консультантов по воспитанию, взаимодействия родителей и детей. и социальные сети и т. д., в полной мере демонстрируя Любовь и теплоту.

Например, франчайзинговые магазины будут разумно планировать выкладку товаров и расположение проходов с учетом характеристик продукции и потребностей клиентов. Они также создадут полностью оборудованные комнаты для беременных и младенцев, чтобы обеспечить матерям и младенцам отдельные места для кормления и отдыха. внедрить мгновенные покупки в одном и том же городе. Розничные услуги позволяют потребителям матерей, младенцев и детей в округе получать более быстрые и удобные продукты и впечатления.

Трудно скопировать Кида Кинга

Это «ядро», а не «оболочка».

«Другие заботятся о вещах, мы заботимся о людях» всегда было основой обслуживания пользователей Kidswant.

Чтобы разрушить проклятие трудностей во франчайзинге, Kidswant тщательно доработал модель франчайзинга «авторизация бренда + цифровые возможности» как результат модели всего магазина и создал оригинальную модель «шести сил», включающую силу продукта, эффективность работы и силу синергии. , сила обслуживания, сила сцены. Сила бренда расширяет возможности франчайзинговых магазинов и способствует модернизации промышленности.

1. Сила продукта: предоставьте потребителям актуальные потребности и адаптируйте их для франчайзи.

Результаты возможностей цепочки поставок ни в коем случае не являются копией всех товаров, а должны действительно отвечать потребностям пользователей и решать проблемы франчайзи.

Что нужно потребителям? Ожидания покупателей материнства и младенца на нижнем рынке сводятся к «покупке лучшего, что в их силах» и «безопасности, высокому качеству и разумным ценам». Исходя из этого, магазины франшизы Kidswant не только отреагировали с точки зрения цены, выбрав сухое молоко в ценовом диапазоне 270-280 юаней и бутылки с молоком около 150 юаней, но также дополнительно оптимизировали конфигурацию и улучшили качество обслуживания, например, адаптировавшись к A2. источник молока и источник органического молока. Эта тенденция, пользующаяся спросом, выставляет на полки сопутствующие товары, настаивая на выборе крупных брендов, крестообразных молочных бутылок большого диаметра и т. д., которые соответствуют тенденции роста потребления. Чтобы гарантировать, что покупатели смогут приобретать продукцию превосходного качества, магазины франшизы Kidswant и магазины прямого управления внедряют одну и ту же стандартизированную и эффективную систему управления качеством, чтобы гарантировать, что каждое звено продукта от источника до конца находится в лучшем состоянии.

Чего хотят франчайзи? Это не что иное, как большой поток клиентов, большие заказы и значительная валовая прибыль. С точки зрения продукта, ключевыми факторами поддержки являются комплексные поставки, популярные продукты и продукты с высокой валовой прибылью. С этой целью франчайзинговые магазины удовлетворяют потребности по трем направлениям: во-первых, охват продуктов полного жизненного цикла с комплексным и профессиональным портфелем продуктов, позволяющим активно реагировать на конкретные потребности на различных этапах, таких как беременность, роды, уход за детьми и рост, чтобы собрать больше клиентов для магазина; во-вторых, выбрать крупные отдельные продукты ведущих брендов с высокой известностью, хорошей репутацией и продажами в подразделенных категориях, чтобы обеспечить «водопроводный» трафик в магазины, в-третьих, усилить развитие полной матрицы категорий; собственных брендов и эксклюзивные поставки продукции крупных брендов, чтобы получить больше переговорных позиций и прибыли для магазинов. Сообщается, что на данный момент во франчайзинговые магазины экспортировано более 200 наименований товаров частных брендов.

2. Оперативная мощность: поддержите лошадь и дайте ей еще одну поездку, помогая франчайзи двигаться уверенно и далеко.

Что касается операционных возможностей Kidswant, босс Чен, который присоединился к первому магазину, лично испытал это и, похоже, может сказать больше: «Только по первоначальному выбору местоположения магазина мы провели более 10 переговоров со штаб-квартирой Kidswant. Во время открытия. из двух магазинов мы. В прошлом месяце коучинговая организация по франчайзингу провела более 20 мероприятий по обучению и обучению персонала, включая набор почетных членов, рекомендации популярных точек продаж продуктов, планирование ритма мероприятий и т. д. Имея такую ​​сильную команду, как Kidswant помощь мне действительно делает меня счастливым. Избавляет от многих неприятностей».

Не только босс Чен, но и владелец франчайзингового магазина Баотоу, который вот-вот откроется, глубоко это понимает. Как продавец, владеющий 10 местными детскими магазинами, я долгое время полагался на два автомобиля Iveco, чтобы перемещаться между различными небольшими магазинами и распределять товары, что является обременительным и отнимающим много времени. По его словам, он с самого начала осознал бизнес-модель Kidswant. Он связался с компанией, как только узнал, что Kidswant открыт для присоединения к франшизе. Теперь, присоединившись к Kidswant, он наконец реализовал свое желание открыть крупную компанию. магазин для мам, малышей и детей.

От небольшого магазина до большого магазина, босс Ван также поделился двумя собственными идеями. Раньше у него не было систематической стратегии работы, и он никогда не был почетным членом для привлечения новых клиентов. Под руководством Сяосяо, менеджера магазина. Kidswant, потребовалось всего полмесяца, чтобы привлечь более 1000 новых почетных членов.

Владелец первого магазина Lishui в Чжэцзяне также дал положительный отзыв на основе личного опыта: «Члены нашей команды не были знакомы с индустрией материнства и детства на раннем этапе, но профессиональная команда Kidswant оказала помощь в различных аспектах, таких как Планировка магазина, планирование категорий и точная блокировка покупателей. В настоящее время магазин находится в процессе интенсивной подготовки, и я верю, что наш магазин Kidswant Select Store сможет обслуживать покупателей по всему городу Лишуй».

Модель специализированной службы поддержки «непосредственное управление» в сочетании с «помочь сесть на лошадь, а затем отправить кататься» обеспечивает всестороннее сопровождение франчайзи, еще раз подтверждая ценность фразы «Присоединяйтесь к Kids, хотите и творите красоту вместе». ".

3. Синергия: совместное использование цифровых технологий делает повышение качества и эффективности реальностью.

Как пионер в цифровом строительстве, цифровые возможности кажутся преимуществом Kidswant, «не заслуживающим упоминания». Однако, возвращаясь к самой франшизе, качество и эффективность франчайзинговых магазинов Kidswant основаны именно на долгосрочном цифровом развитии. стать Реальностью.

С помощью нескольких ключевых слов мы можем дополнительно изучить уникальную синергию Kidswant 1. «24 часа». Вообще говоря, часы работы физических магазинов для беременных и детей в основном составляют 8 часов. Благодаря внедрению онлайн-платформ B2B и мини-программ B2C франчайзинговые магазины. может быть открыт 24 часа в сутки; 2. «Связь онлайн и офлайн» направляет пользователей в магазин посредством ряда привлекательных онлайн-мероприятий, таких как переговоры о ценах и флэш-продажи, и преобразует онлайн-трафик в поток клиентов офлайн-магазина 3 », цифровые инструменты», научно используя интеллектуальные системы рекомендаций и инструменты управления участниками для улучшения качества обслуживания клиентов и ускорения конверсии транзакций.

4. Возможности обслуживания: ориентированность на пользователя, обслуживание значительно превосходит отраслевые стандарты.

Объединив несколько личностей, таких как консультанты по воспитанию, диетологи, лица, оказывающие первую помощь, медсестры для беременных и младенцев, а также тренеры по развитию детей, реальные и яркие случаи еще раз демонстрируют возможности профессионального обслуживания каждого человека Child King.

Передача той же мощности обслуживания франчайзинговым магазинам обязательно станет ключевым звеном в сближении пользователей друг с другом и укреплении их разума.

5. Сила сценариев: углубляйтесь в сценарии использования пользователей и реагируйте на потребности экспериментального потребления.

Советы по выбору продуктов, от материалов и емкости до функций и характеристик, можно увидеть повсюду в магазине. Например, с учетом различных возрастных стадий и особенностей роста младенцев и детей раннего возраста четко перечислены моменты, вызывающие беспокойство при покупке игрушек, различия между детским пузырьковым шампунем и жидким шампунем анализируются с точки зрения простоты использования и опыта очистки; , контроль дозировки и т. д., что делает руководство для родителей более доступным, согласованным с рекомендациями по продуктам и более точным... Добавляя материалы и реквизит, которые «позволяют продуктам говорить», выбранные магазины действительно позволяют потребителям совершать целевые покупки.

Сохраняя уникальные атрибуты Kidswant «товары + услуги + социальное взаимодействие», франчайзинговые магазины также имеют сцены обслуживания, такие как детские игры, которые больше подходят для семей родителей и детей. В качестве примера возьмем будущий магазин Baotou Select Store. В отличие от ранее открытых небольших магазинов, он создал в магазине райскую зону площадью более 200 кв.м. и стремится стать местным универсальным магазином, способным удовлетворить потребности родителей. и семьи. Это также может обеспечить уникальное существование социального взаимодействия, образования и развлечений.

«Сцены рождаются в соответствии с потребностями». Все вышеперечисленное управляется преданным своему делу персоналом Kidswant. Они являются конкретным проявлением его сценической мощи, а также решениями проблем, связанных с покупкой продукта и оптимизацией опыта. пользователей магазинов. Кроме того, Kidswant прекрасно понимает, что франчайзи редко имеют опыт открытия крупных магазинов для беременных и детей, поэтому на основе управления планировкой почти 1200 крупных магазинов (включая Leyou) он также предоставляет возможности профессионального оформления магазинов и презентации макетов. ., чтобы помочь магазинам создавать планы этажей, визуализации и строительные чертежи, стремясь улучшить качество обслуживания потребителей за счет ярких и основанных на сценах макетов витрин, делая покупки безопасными и комфортными.

6. Сила бренда

Благодаря мощному расширению возможностей «шести сил» Kidswant обязательно произведет фурор на рынке франчайзинга. Мы с нетерпением ждем элиты в индустрии материнства и детства, элиты розничной торговли и большего числа предпринимателей, которые признают модель Kidswant для всего магазина. модель производства и франчайзинга, чтобы присоединиться к Kidswant и объединить с ними усилия. Давайте вместе переделаем розничный бизнес.

Рожденный другой

Постоянно исследуйте и создавайте скрытые активы

Первый магазин опробован первым и поддерживается шестью сильными силами. Многомерная жесткая сила делает франчайзинговый бизнес Kidswant полон безграничных возможностей воображения. Но дальнейшие исследования показывают, что именно мягкая сила Kidswant делает его франчайзинговый бизнес здоровым и устойчивым и помогает предприятиям. Основная логика долгосрочного высокого роста.

Мягкую силу Kidswant, рожденную отличаться от других, можно охарактеризовать как «непрерывное исследование и создание скрытых активов в местах, которые другие не видят». Первое — это температура, которая представляет собой восприятие пользователем температуры бренда во взаимодействии с клиентами. Вы можете лично ощутить высокое качество продукции, профессиональные услуги и исключительный опыт Kidswant. Доверие более 90 миллионов участников по всем каналам также обусловлено признанием концепции корпоративной культуры Kidswant, во-вторых, организацией и управлением продуктами; и услуги, предоставляемые под брендом. Возможности доставки на примере продуктов отражают стремление Kidswant к безопасности и эффективности.

Если команда Kidswant убеждена в том, что «ориентироваться на пользовательский опыт и создавать ценность для пользователей», то «сделать каждое детство лучше на рынках округов и городов и стать предпочтительным поставщиком розничных услуг для физических магазинов для беременных, младенцев и детей в округах и городах». » станет убеждением команды Kidswant. Ван несет ответственность за присоединение к бизнесу.