Новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

В последние годы, с быстрым ростом экономики замкнутого цикла, Xianyu стал самым популярным брендом электронной коммерции среди молодежи. Совсем недавно Xianyu внезапно объявил, что будет собирать деньги с продавцов. Какова цель Xianyu? ? Какое влияние окажет Сяньюй на сбор денег?

1. Сяньюй обращается к продавцам?

Согласно отчету China Economic Net, Xianyu опубликовала публичное заявление, в котором объявила, что будет взимать базовую комиссию за обслуживание программного обеспечения в размере 0,6% со всех продавцов (максимальная плата за одну транзакцию составляет 60 юаней). В то же время с продавцов, которые сгенерировали более 10 заказов и совокупная сумма транзакций превышает 10 000 юаней в одном и том же календарном месяце, взимается плата за обслуживание программного обеспечения в размере 1% от фактической суммы транзакции каждого заказа. Изменение вступит в силу 9 августа и будет официально реализовано 1 сентября.

Недавно Сяньюй стал жертвой скрытых порнографических операций. Привлекли внимание «цветные транзакции», осуществляемые на платформе с использованием таких секретных кодов, как «Гигант», «Б/у кондиционеры», «Монеты», «Иглы для снятия с карты Apple» и т. д. В связи с этим сотрудники Xianyu заявили, что в подобных ситуациях вы можете загружать скриншоты и записи чата, чтобы сообщить, что если ситуация соответствует действительности, учетная запись будет заблокирована.

Сообщается, что в 2023 году средний ежедневный объем транзакций Xianyu превысил 1 миллиард юаней, а среднемесячное количество активных пользователей в день достигло 36,68 миллионов, из которых на долю «после 95-х» приходится 43%. Xianyu, Xiaohongshu, Bilibili и т. д. стали самыми популярными платформами электронной коммерции среди молодежи. Согласно последнему отчету платформы данных QuestMobile, в апреле 2024 года число активных пользователей Xianyu в месяц достигло 162 миллионов, что на 19,1% больше, чем в прошлом году.

2 июля президент Xianyu Цзи Шань рассказал о своем взгляде на офлайн-магазины Xianyu в эксклюзивном интервью для СМИ. Цзишань сказал, что Xianyu сделает твердые инвестиции в офлайн-магазины в ближайшие три года. Он сказал, что многие считают, что продажа подержанных товаров слишком хлопотна, или что цена товаров слишком низкая, чтобы их можно было выставлять на прилавки. Но на самом деле бизнес подержанных товаров неотделим от оффлайна. нельзя избежать и рано или поздно это необходимо сделать.

2. Какие изменения принесут гонорары Сяньюя?

В долгой истории развития сферы электронной коммерции корректировка стратегий работы платформ является обычным явлением. В последнее время новость о том, что Сяньюй взимает плату с продавцов, привлекла широкое внимание и обсуждение. Что именно означает этот шаг? Какие изменения это принесет в экологию Сяньюй?

Прежде всего, с развитием интернет-экономики многие платформы на ранних этапах часто применяют бесплатные стратегии для привлечения пользователей и быстрого захвата доли рынка. Xianyu, подержанная торговая платформа, принадлежащая Alibaba, также приняла эту стратегию при своем первом создании. Этот подход помогает развивать у пользователей привычки использования, повышать лояльность пользователей и быстро создавать огромную базу пользователей. Однако когда рынок постепенно взрослеет и масштаб пользователей достигает определенного уровня, для платформы становится естественной тенденцией начать рассматривать вопросы прибыльности.

Поскольку Xianyu является зрелым рынком подержанной торговли, пользовательская база и объем транзакций достигли значительного уровня. В это время платформа начала рассматривать возможность достижения прибыльности за счет взимания платы за обслуживание. Это неизбежный выбор после того, как платформа достигнет определенного этапа развития. Для платформы взимание платы может лучше поддерживать качество обслуживания и инвестировать больше ресурсов в обновление технологий и оптимизацию услуг, тем самым предоставляя пользователям более безопасную и эффективную торговую среду.

Во-вторых, в деловом мире ни одна отрасль не может полагаться на свободную модель, чтобы выжить и развиваться вечно. Зарабатывание денег — одна из основных целей предприятия. Только достигнув прибыльности, предприятие сможет продолжать инвестировать ресурсы, улучшать качество обслуживания и создавать большую ценность для пользователей.

Возьмем, к примеру, велосипеды для совместного пользования. Когда они только появились, различные бренды, чтобы быстро завоевать рынок, использовали стратегии низких цен или даже бесплатных для привлечения пользователей. Однако по мере усиления конкуренции на рынке и роста эксплуатационных расходов цена на общие велосипеды постепенно растет. В настоящее время пользователи в определенной степени осознают и принимают повышение цен на общие велосипеды.

Это явление отражает общий закон развития бизнеса: на ранней стадии низкие цены или бесплатные услуги используются для привлечения пользователей и развития рынка, после того как рынок созреет, разумная корректировка цен используется для достижения прибыльности и устойчивого развития; Меры по сбору средств Сяньюя также следуют этой схеме.

В-третьих, хотя из бизнес-логики понятно, что Сяньюй взимает плату с продавцов, некоторые продавцы, скорее всего, переложат эти затраты на покупателей. Когда продавцы сталкиваются с дополнительными расходами, они могут увеличить цену продажи своих товаров, чтобы сохранить свою прибыль. Особенно у продавцов с низкой конкуренцией, уникальными продуктами или высоким спросом вероятность переложения затрат выше.

Например, если продавец изначально планировал продать неиспользуемый товар за 100 юаней, после того как Сяньюй взимает комиссию за транзакцию в размере 5%, продавец может увеличить цену продажи до 105 юаней, чтобы сохранить фактический доход на уровне 100 юаней. Для покупателей это означает, что они платят более высокую цену за тот же товар.

Однако не всем продавцам удается переложить затраты. В условиях конкурентного рынка у покупателей больше выбора, и если продавец поднимает цены, покупатели могут переключиться на других продавцов с более низкими ценами. Таким образом, продавцам необходимо взвешивать рыночную конкуренцию и принятие покупателями решения о том, следует ли перекладывать затраты.

В-четвертых, для Xianyu взимание платы является неизбежным выбором, когда платформа развивается до определенного этапа, но как сохранить участие пользователей во время взимания платы, является серьезной проблемой, с которой она сталкивается. Ключевым моментом является нахождение баланса между оплатой и ценностью обслуживания, а также постоянное совершенствование моделей обслуживания. Платформы могут улучшить взаимодействие с пользователем, предоставляя более качественные гарантии транзакций, более удобные способы оплаты, более точные механизмы рекомендаций и т. д., тем самым компенсируя негативное влияние комиссий. В то же время, посредством анализа данных, глубокое понимание потребностей пользователей и запуск персонализированных услуг также являются важными средствами повышения лояльности пользователей. Кроме того, Xianyu также может изучить способы сотрудничества с брендами и запустить системы членства, чтобы предоставить пользователям более диверсифицированную ценность, а также использовать сборы как возможность способствовать преобразованию платформы в модель обслуживания более высокого уровня.