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近年、循環経済の急速な台頭により、Xianyuは若者の間で最も人気のある電子商取引ブランドとなっています。つい最近、Xianyuは販売者から資金を集めると発表しました。Xianyuがこれを行う目的は何ですか？ ? Xianyuがお金を集めるとどんな影響が出るのでしょうか？

1. Xianyu は販売者に連絡を取っていますか?

中国経済網の報道によると、Xianyuはすべての販売者に0.6％の基本ソフトウェアサービス料（1回の取引の最大料金は60元）を課すことを発表した公告を出した。同時に、同じ暦月に 10 件を超える注文を生成し、累積取引額が 10,000 元を超える販売者の場合、各注文の実際の取引額の 1% のソフトウェア サービス料が請求されます。この変更は 8 月 9 日に発効し、9 月 1 日に正式に実装されます。

最近、Xianyu は隠されたポルノ取引を暴露されました。 「巨大」「中古エアコン」「コイン」「アップルカードピックアップ針」などの秘密のコードを使ってプラットフォーム上で行われる「カラー取引」が注目を集めている。これに関して、Xianyuのスタッフは、同様の状況の場合、スクリーンショットとチャット記録をアップロードして報告することができ、その状況が事実であればアカウントは禁止されると述べました。

2023年にはXianyuの1日平均取引高は10億元を超え、月間平均デイリーアクティブユーザー数は3,668万人に達し、そのうち「95年以降」が43％を占めていると報告されている。 Xianyu、Xiaohongshu、Bilibiliなどが、若者の間で最も人気のある主流の電子商取引プラットフォームになっています。データプラットフォームQuestMobileの最新レポートによると、2024年4月にXianyuの月間アクティブユーザー数は1億6,200万人に達し、前年比19.1%増加しました。

7月2日、Xianyuの社長ジ・シャン氏はメディアの独占インタビューで、Xianyuは今後3年間でオフライン・ストアにしっかりと投資すると述べた。多くの人は中古品を売るのが面倒だとか、商品の価格が低すぎて店頭に並べる価値がないと考えているが、実際のところ、中古品ビジネスはオフラインと切っても切れない関係にあると述べた。回避することはできず、遅かれ早かれ実行する必要があります。

2. Xianyu の料金はどのような変化をもたらしますか?

電子商取引分野の開発の長い歴史の中で、プラットフォームの運営戦略の調整は一般的な現象です。最近、Xianyu が販売者に料金を請求するというニュースが広く注目を集め、議論を集めています。この動きは一体何を意味するのでしょうか？それはXianyuの生態にどのような変化をもたらすのでしょうか？

まず第一に、インターネット経済の発展に伴い、多くのプラットフォームはユーザーを引きつけて市場シェアを迅速に獲得するために、初期段階で無料戦略を採用することがよくあります。アリババが所有する中古品取引プラットフォームである Xianyu も、設立当初にこの戦略を採用しました。このアプローチは、ユーザーの使用習慣を育み、ユーザーの定着率を高め、巨大なユーザー ベースを迅速に構築するのに役立ちます。しかし、市場が徐々に成熟し、ユーザー規模がある程度の規模に達すると、プラットフォームとしては収益性を考慮し始めるのが自然な流れとなります。

成熟した中古品取引市場として、Xianyu のユーザーベースと取引量はかなりのレベルに達しています。この時点で、プラットフォームはサービス料金を徴収することで収益性を確保することを検討し始めました。これは、プラットフォームがある程度の発展を遂げた後、必然的な選択となります。プラットフォームにとって、課金によりサービス品質の維持が向上し、テクノロジーのアップグレードとサービスの最適化により多くのリソースを投資できるため、ユーザーはより安全で効率的な取引環境を提供できます。

第二に、ビジネスの世界では、永遠に存続し発展するために無料モデルに依存できる業界はありません。収益を上げることは企業の中心的な目標の 1 つであり、収益性を達成することによってのみ、企業はリソースを継続的に投資し、サービスの品質を向上させ、ユーザーにとってより大きな価値を生み出すことができます。

シェア自転車を例に挙げると、シェア自転車が登場した当初は、市場を素早く占有するために、さまざまなブランドが低価格、さらには無料の戦略を採用してユーザーを引きつけました。しかし、市場での競争が激化し、運営コストが上昇するにつれ、シェア自転車の価格も徐々に上昇してきました。現在、シェア自転車の値上げについては利用者も一定の認識と受け入れを持っています。

この現象は、ビジネス発展の一般的な法則を反映しています。初期段階では、低価格または無料サービスを使用してユーザーを引き付け、市場を育成しますが、市場が成熟した後は、収益性と持続可能な発展を達成するために合理的な価格調整が使用されます。 Xianyuの課金対策もこのパターンです。

第三に、Xianyu が売り手に料金を請求することはビジネス ロジックから理解できますが、この費用は一部の売り手によって買い手に転嫁される可能性があります。売り手は追加費用に直面すると、利益率を維持するために商品の販売価格を引き上げる場合があります。特に、競争力が低い、ユニークな製品、または需要が高い販売者の場合、コストを転嫁する可能性が高くなります。

たとえば、販売者が元々遊休アイテムを 100 元で販売する予定だった場合、Xianyu が 5% の取引手数料を請求した後、販売者は実際の収入 100 元を維持するために販売価格を 105 元に引き上げる可能性があります。買い手にとって、これは同じ商品に対してより高い価格を支払うことを意味します。

ただし、すべての売り手がコストをうまく転嫁できるわけではありません。競争の激しい市場環境では、買い手にはより多くの選択肢があり、売り手が価格を上げた場合、買い手はより低い価格の他の売り手に乗り換える可能性があります。したがって、売り手はコストを転嫁するかどうかを決定する際に、市場の競争と買い手の受け入れを比較検討する必要があります。

第四に、Xianyu にとって、プラットフォームが一定の段階まで発展すると、課金は避けられない選択ですが、課金しながらユーザーの参加をどのように維持するかが、同社が直面する大きな課題です。重要なのは、課金とサービス価値のバランスを見つけ、サービスモデルを継続的に革新することです。プラットフォームは、より高品質の取引保証、より便利な支払い方法、より正確な推奨メカニズムなどを提供することでユーザー エクスペリエンスを向上させ、それによって手数料による悪影響を相殺できます。同時に、データ分析を通じてユーザーニーズを深く理解し、パーソナライズされたサービスを開始することもユーザーの定着率を高める重要な手段となります。さらに、Xianyuはブランドとの連携や会員制度の立ち上げなども検討し、より多様な価値をユーザーに提供し、手数料を契機としてプラットフォームのより高いレベルのサービスモデルへの変革を促進することも考えられる。